新零售新增長(zhǎng)之極致單品創(chuàng)造三法
發(fā)布時(shí)間：2022-11-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造極致單品，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。“極致單品”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的典型打造，其大多會(huì)從用戶需求出發(fā)，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以線上線下全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造巔峰式消費(fèi)體驗(yàn)。極致單品，極致的是產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的是產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，而支撐的是，強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈及生產(chǎn)制造。
“三大方法”，打造極致單品，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“直擊消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)；強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，找到不同，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。2）“創(chuàng)造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)”：塑造品牌儀式感，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)；創(chuàng)造大價(jià)值亮點(diǎn)。3）“鍛造強(qiáng)大供應(yīng)鏈”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品；小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷(xiāo)售計(jì)劃。
“直擊消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)；強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，找到不同，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)
從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“極致單品”經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是用戶消費(fèi)特色，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)熱情，更新的，則是持續(xù)的用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶需求是多種多樣的，用戶關(guān)注點(diǎn)更是因時(shí)因地而變的，順應(yīng)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，極致單品才會(huì)永續(xù)增長(zhǎng)。
強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，找到不同，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)是多種多樣的，而用戶核心價(jià)值點(diǎn)，更是多元化且極具商業(yè)性的，優(yōu)秀的極致單品，點(diǎn)亮的是品牌價(jià)值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，夯實(shí)的是堅(jiān)實(shí)的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”，這些基礎(chǔ)，可以是卓越的功能，可以是產(chǎn)品高辨識(shí)度，更可以是增值的產(chǎn)品服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，洋河夢(mèng)6+實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級(jí)。品質(zhì)上，夢(mèng)6+選用頭排酒并增加陳年老酒的使用量，酒體更加厚重醇香;規(guī)格上產(chǎn)品容量從 500ml 增加至 550ml，性價(jià)比凸顯;形象上基礎(chǔ)瓶型不變，但對(duì)色彩搭配和瓶身圖案進(jìn)行優(yōu) 化，塑造高端精品的典雅氣質(zhì);防偽上以高科技手段實(shí)現(xiàn)開(kāi)箱、開(kāi)盒、開(kāi)瓶 的防偽，保證消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和飲用的安全性。隨著主導(dǎo)大單品夢(mèng)6+成功升級(jí)進(jìn)入高速發(fā)展階段，水晶夢(mèng) 3 重點(diǎn)從品質(zhì)、規(guī)格、形象跟隨升級(jí)。
“創(chuàng)造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)”：塑造品牌儀式感，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)；創(chuàng)造大價(jià)值亮點(diǎn)
塑造品牌儀式感，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。極致單品，不但有極致的產(chǎn)品功能，而且有極致的品牌特性，其或以定制化、個(gè)性化服務(wù)提供“極致單品式服務(wù)”，或創(chuàng)造獨(dú)特的品牌儀式強(qiáng)化“品牌感”，如奧利奧以“舔一舔 泡一泡”作為產(chǎn)品消費(fèi)的方式，打造了“貼心”的消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造“舔泡”的獨(dú)特行為。
創(chuàng)造大價(jià)值亮點(diǎn)。極致單品，創(chuàng)造了獨(dú)特的品牌價(jià)值，點(diǎn)燃了更好的用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌&用戶 強(qiáng)交互，以“極致產(chǎn)品”為載體，植入二維碼吸引用戶掃碼追溯，策劃紅包發(fā)放等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)造新產(chǎn)品外形讓用戶更樂(lè)意參與，極致單品，創(chuàng)造“大價(jià)值新增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，新版洋河天之藍(lán)在形象煥新方面，瓶身采用極光藍(lán)、靈動(dòng)流線瓶，瓶蓋為“天空之眼”；在互動(dòng)煥新方面，紅包玩法同步升級(jí)，掃碼中獎(jiǎng)率100%，現(xiàn)金紅包 8-666 元，此外還有再來(lái)一瓶機(jī)會(huì)。而新版海之藍(lán)在互動(dòng)層面，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi) 2022 版海之藍(lán)時(shí)，通過(guò)掃碼即可 活動(dòng) 4.9 元、6.9 元、9.9 元或 666 元現(xiàn)金紅包，紅包中獎(jiǎng)率100%。
“鍛造強(qiáng)大供應(yīng)鏈”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品；小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷(xiāo)售計(jì)劃
優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品。“極致單品”，往往以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激活”為前導(dǎo)，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃為手段，推動(dòng)線上線下全渠道成交，牽引供應(yīng)鏈及后臺(tái)資源大整合，成交“極致單品”，整合獨(dú)特產(chǎn)品材質(zhì)，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，推動(dòng)產(chǎn)品的訂單交付，拉動(dòng)供應(yīng)鏈大升級(jí)。
小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷(xiāo)售計(jì)劃。極致單品打造，不但需要品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而且需要小單試制、研發(fā)迭代、小批量生產(chǎn)等一系列的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈支撐。極致單品的前期，銷(xiāo)量有限、訂單有限，小批量、多次翻單成為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)常態(tài)，這就需要供應(yīng)鏈的高效支撐，需要“產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)”的高效對(duì)接。
極致單品，贏在產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”，活在全渠道策劃傳播刷新的品牌形象，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)體驗(yàn)，更強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及精益生產(chǎn)制造”的高效支撐。融入數(shù)字化，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)，創(chuàng)造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)，極致單品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，值得期待！
“三大方法”，打造極致單品，創(chuàng)造新零售新增長(zhǎng)。1）“直擊消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)；強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，找到不同，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。2）“創(chuàng)造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)”：塑造品牌儀式感，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)；創(chuàng)造大價(jià)值亮點(diǎn)。3）“鍛造強(qiáng)大供應(yīng)鏈”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品；小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷(xiāo)售計(jì)劃。
“直擊消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)”：從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)；強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，找到不同，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)
從用戶角度出發(fā)，找準(zhǔn)用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，“極致單品”經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是用戶消費(fèi)特色，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)熱情，更新的，則是持續(xù)的用戶關(guān)注點(diǎn)。用戶需求是多種多樣的，用戶關(guān)注點(diǎn)更是因時(shí)因地而變的，順應(yīng)用戶需求，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，極致單品才會(huì)永續(xù)增長(zhǎng)。
強(qiáng)化核心價(jià)值點(diǎn)，找到不同，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。用戶消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)是多種多樣的，而用戶核心價(jià)值點(diǎn)，更是多元化且極具商業(yè)性的，優(yōu)秀的極致單品，點(diǎn)亮的是品牌價(jià)值，創(chuàng)造的是產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，夯實(shí)的是堅(jiān)實(shí)的“產(chǎn)品基礎(chǔ)”，這些基礎(chǔ)，可以是卓越的功能，可以是產(chǎn)品高辨識(shí)度，更可以是增值的產(chǎn)品服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，洋河夢(mèng)6+實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級(jí)。品質(zhì)上，夢(mèng)6+選用頭排酒并增加陳年老酒的使用量，酒體更加厚重醇香;規(guī)格上產(chǎn)品容量從 500ml 增加至 550ml，性價(jià)比凸顯;形象上基礎(chǔ)瓶型不變，但對(duì)色彩搭配和瓶身圖案進(jìn)行優(yōu) 化，塑造高端精品的典雅氣質(zhì);防偽上以高科技手段實(shí)現(xiàn)開(kāi)箱、開(kāi)盒、開(kāi)瓶 的防偽，保證消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和飲用的安全性。隨著主導(dǎo)大單品夢(mèng)6+成功升級(jí)進(jìn)入高速發(fā)展階段，水晶夢(mèng) 3 重點(diǎn)從品質(zhì)、規(guī)格、形象跟隨升級(jí)。
塑造品牌儀式感，打造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)。極致單品，不但有極致的產(chǎn)品功能，而且有極致的品牌特性，其或以定制化、個(gè)性化服務(wù)提供“極致單品式服務(wù)”，或創(chuàng)造獨(dú)特的品牌儀式強(qiáng)化“品牌感”，如奧利奧以“舔一舔 泡一泡”作為產(chǎn)品消費(fèi)的方式，打造了“貼心”的消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造“舔泡”的獨(dú)特行為。
創(chuàng)造大價(jià)值亮點(diǎn)。極致單品，創(chuàng)造了獨(dú)特的品牌價(jià)值，點(diǎn)燃了更好的用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌&用戶 強(qiáng)交互，以“極致產(chǎn)品”為載體，植入二維碼吸引用戶掃碼追溯，策劃紅包發(fā)放等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)造新產(chǎn)品外形讓用戶更樂(lè)意參與，極致單品，創(chuàng)造“大價(jià)值新增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，新版洋河天之藍(lán)在形象煥新方面，瓶身采用極光藍(lán)、靈動(dòng)流線瓶，瓶蓋為“天空之眼”；在互動(dòng)煥新方面，紅包玩法同步升級(jí)，掃碼中獎(jiǎng)率100%，現(xiàn)金紅包 8-666 元，此外還有再來(lái)一瓶機(jī)會(huì)。而新版海之藍(lán)在互動(dòng)層面，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi) 2022 版海之藍(lán)時(shí)，通過(guò)掃碼即可 活動(dòng) 4.9 元、6.9 元、9.9 元或 666 元現(xiàn)金紅包，紅包中獎(jiǎng)率100%。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，鍛造優(yōu)質(zhì)單品。“極致單品”，往往以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激活”為前導(dǎo)，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃為手段，推動(dòng)線上線下全渠道成交，牽引供應(yīng)鏈及后臺(tái)資源大整合，成交“極致單品”，整合獨(dú)特產(chǎn)品材質(zhì)，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，推動(dòng)產(chǎn)品的訂單交付，拉動(dòng)供應(yīng)鏈大升級(jí)。
小步快跑，有序迭代，創(chuàng)造新銷(xiāo)售計(jì)劃。極致單品打造，不但需要品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而且需要小單試制、研發(fā)迭代、小批量生產(chǎn)等一系列的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈支撐。極致單品的前期，銷(xiāo)量有限、訂單有限，小批量、多次翻單成為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)常態(tài)，這就需要供應(yīng)鏈的高效支撐，需要“產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)”的高效對(duì)接。
極致單品，贏在產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”，活在全渠道策劃傳播刷新的品牌形象，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)體驗(yàn)，更強(qiáng)在“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及精益生產(chǎn)制造”的高效支撐。融入數(shù)字化，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)，創(chuàng)造巔峰消費(fèi)體驗(yàn)，極致單品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，值得期待！
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