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新零售新增長(zhǎng)之高價(jià)值消費(fèi)品三大打法
發(fā)布時(shí)間:2022-11-09 ????點(diǎn)擊數(shù):
高價(jià)值消費(fèi)品,創(chuàng)造新零售,助推新增長(zhǎng)。高價(jià)值消費(fèi)品,點(diǎn)亮的是高價(jià)值消費(fèi),創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,刷新的是高價(jià)值產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃。高價(jià)值消費(fèi)品品牌經(jīng)營(yíng),貴在以品牌戰(zhàn)略指引高價(jià)值產(chǎn)品創(chuàng)新,以品牌KOL點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃精選優(yōu)質(zhì)單品、活化高價(jià)值表現(xiàn)。點(diǎn)亮高價(jià)值,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品,高價(jià)值消費(fèi)品品牌增長(zhǎng),未來(lái)可期!
 
“三大打法”,創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)品。1)“做強(qiáng)產(chǎn)品差異化”:做高品質(zhì),瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群;拉升產(chǎn)品差異化,做強(qiáng)產(chǎn)品概念。2)“培育品牌KOL”:統(tǒng)籌短視頻等新陣地,創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播;鍛造自主品牌主播,減少外部依賴。3)“精選優(yōu)質(zhì)單品”:精選暢銷SKU,點(diǎn)亮大單品;推進(jìn)全渠道分銷,拉升供應(yīng)鏈敏捷度。
 
“做強(qiáng)產(chǎn)品差異化”:做高品質(zhì),瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群;拉升產(chǎn)品差異化,做強(qiáng)產(chǎn)品概念
 
做高品質(zhì),瞄準(zhǔn)高品質(zhì)人群。高價(jià)值消費(fèi)品,因高價(jià)值品牌戰(zhàn)略著稱,因高價(jià)值產(chǎn)品特色吸引用戶,更因“高品質(zhì)人群”而極有魅力。優(yōu)秀的消費(fèi)品,尤其是高價(jià)值消費(fèi)品,注定先由小眾消費(fèi)人群開(kāi)始,從小眾類消費(fèi)開(kāi)始,吸引的高端小眾人群越多,其價(jià)值越大,越受歡迎。
 
拉升產(chǎn)品差異化,做強(qiáng)產(chǎn)品概念。無(wú)差異不高端,無(wú)價(jià)值不高端,無(wú)優(yōu)秀產(chǎn)品概念不出位,優(yōu)秀的高價(jià)值消費(fèi)品,因“產(chǎn)品差異化”更有活力,因“產(chǎn)品高價(jià)值”更有魅力,因“優(yōu)秀產(chǎn)品概念”更有用戶吸引力。讓差異化更明顯,讓產(chǎn)品概述更契合用戶心智,高價(jià)值消費(fèi)品,才會(huì)倍受歡迎。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、美團(tuán)超市、東吳證券研究所等綜合資訊表明,全國(guó)乳企打造高端產(chǎn)品線,區(qū)域性乳企強(qiáng)調(diào)“鮮”價(jià)值。2018年,蒙牛和伊利相繼推出低溫鮮奶產(chǎn)品。蒙牛通過(guò)每日鮮語(yǔ)和現(xiàn)代牧場(chǎng)打造高端和中端產(chǎn)品線,按收入計(jì) 2021 年市占率達(dá)13.4%。光明旗下致優(yōu)和特品保質(zhì)期為 7 天,保留更多營(yíng)養(yǎng)成分;新乳業(yè)開(kāi)辟黃金 24 小時(shí)系列,強(qiáng)化極致新鮮理念。
“培育品牌KOL”:統(tǒng)籌短視頻等新陣地,創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播;鍛造自主品牌主播,減少外部依賴
 
統(tǒng)籌短視頻等新陣地,創(chuàng)新數(shù)字品牌傳播。高價(jià)值消費(fèi)品,需要更優(yōu)質(zhì)的傳播,需要更多新媒體的創(chuàng)新突破,豐富短視頻直播等新媒體傳播形式,刷新數(shù)字品牌新價(jià)值,以新產(chǎn)品使用牽引產(chǎn)品評(píng)測(cè)、消費(fèi)評(píng)估等產(chǎn)品類視頻,以品牌資訊、品牌內(nèi)容、專業(yè)展示等點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品,更以在線評(píng)估、在線交互、AR展示等讓用戶體驗(yàn)更全面&交互更深入。
 
鍛造自主品牌主播,減少外部依賴。高價(jià)值消費(fèi)品,因品牌KOL而更強(qiáng)大,因品牌價(jià)值而更有特色,點(diǎn)亮品牌主播&更新品牌價(jià)值更重要,優(yōu)選熟悉產(chǎn)品特性的主播,點(diǎn)亮產(chǎn)品的特性;強(qiáng)化主播的“主播場(chǎng)景”,讓主播背景與產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景融為一體;與外部達(dá)人有效合作,讓達(dá)人“賣貨”再快一些,讓用戶對(duì)品牌的認(rèn)可更多一些。
 
“精選優(yōu)質(zhì)單品”:精選暢銷SKU,點(diǎn)亮大單品;推進(jìn)全渠道分銷,拉升供應(yīng)鏈敏捷度
 
精選暢銷SKU,點(diǎn)亮大單品。高價(jià)值消費(fèi)品,需要精選SKU,以高潛力、高價(jià)值、高增長(zhǎng)、高消費(fèi)潛力優(yōu)選“產(chǎn)品”,以“產(chǎn)品特性”鎖定優(yōu)質(zhì)人群,以“優(yōu)秀單品”引發(fā)用戶關(guān)注,更以“暢銷SKU”提升用戶銷量,讓“大單品”更有沖勁及活力。
 
推進(jìn)全渠道分銷,拉升供應(yīng)鏈敏捷度。全渠道分銷,全渠道經(jīng)營(yíng),日益成為高價(jià)值消費(fèi)品的“經(jīng)營(yíng)標(biāo)配”,線上咨詢交流、線下終端體驗(yàn)、社群用戶分享大大激活用戶潛力,以“全渠道訂單交付”活化供應(yīng)鏈價(jià)值,以“小單、快返”等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈確保產(chǎn)品品質(zhì),高價(jià)值消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),一鏈而成,一路前行。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)頭豹、天鮮配官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明,2018 年初,光明攜經(jīng)銷商體系接入阿里巴巴零售通平臺(tái),利用阿里巴巴零售通的技術(shù)建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng);并于 2019 年與阿里 云達(dá)成合作,在新零售、支付、物流、智慧門店等方面推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。2019 年阿里巴巴入股蒙牛旗下訂奶 O2O 平臺(tái)“天鮮配”,打造了“線上平臺(tái)訂奶,樓下智能冰柜取奶”的新模式,滿足消費(fèi)者對(duì)鮮奶的口感追求。
高價(jià)值消費(fèi)品,因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃而興,因全渠道品牌策劃傳播而吸引用戶目光,因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃而持續(xù)強(qiáng)化“產(chǎn)品差異”。做高產(chǎn)品品質(zhì),拉升產(chǎn)品差異,培育品牌KOL,精選優(yōu)質(zhì)單品,高價(jià)值消費(fèi)品經(jīng)營(yíng),未來(lái)可期!
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