新零售新增長(zhǎng)之存量市場(chǎng)突破三重點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2022-11-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
存量市場(chǎng)大突破，贏得新零售新增長(zhǎng)。存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)所在，如何激活存量市場(chǎng)、如何以品牌戰(zhàn)略激活新消費(fèi)新需求、如何創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一直是數(shù)字新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新商業(yè)認(rèn)知，全渠道品牌策劃傳播使品牌&用戶(hù)交互更快速，存量市場(chǎng)快速突破，創(chuàng)新正當(dāng)時(shí)。
存量市場(chǎng)，顧名思義，就是指既有的消費(fèi)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，更是指那些亟待激活的存量資產(chǎn)。存量市場(chǎng)是一塊寶藏，更是值得重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“寶地”，而此種開(kāi)發(fā)，應(yīng)是快速的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)是全力刷新的全渠道品牌策劃傳播。
“三大重點(diǎn)”，助力存量市場(chǎng)大突破。1）“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位；革新數(shù)字化打法，切割新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界。2）“用戶(hù)留存做價(jià)值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶(hù)留存；創(chuàng)造用戶(hù)高價(jià)值。3）“銷(xiāo)售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷(xiāo)售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破。
“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位；革新數(shù)字化打法，切割新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位。存量市場(chǎng)的挖掘，“激活新消費(fèi)新需求”始終應(yīng)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以更好的傳播品牌戰(zhàn)略，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法，從而聚合更多高價(jià)值粉絲，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位。
革新數(shù)字化打法，切割新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)新需求新消費(fèi)，存量市場(chǎng)的快速突破，依賴(lài)于用戶(hù)標(biāo)簽的日益豐富，依賴(lài)于線(xiàn)上電商經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新突破，更依賴(lài)于以線(xiàn)下門(mén)店的智能貨架全面展示商品，以數(shù)據(jù)終端盤(pán)活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年后新型彩妝集合店興起，以THE COLORIST、WOW CLOUR、喜燃、話(huà)梅等為代表的新型美妝集合店主打“產(chǎn)品零售 +服務(wù)體驗(yàn)”，通常開(kāi)在人流密集的商場(chǎng)及購(gòu)物中心的一層，裝修風(fēng)格明亮絢麗、讓人眼前一亮，注重沉浸式購(gòu)物，彌補(bǔ)了線(xiàn)上購(gòu)物不能試妝的缺陷，受年輕人喜愛(ài)，成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。
“用戶(hù)留存做價(jià)值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶(hù)留存；創(chuàng)造用戶(hù)高價(jià)值
注重優(yōu)質(zhì)用戶(hù)留存。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大點(diǎn)亮新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，龐大的存量市場(chǎng)，極大激發(fā)著新用戶(hù)消費(fèi)，極大創(chuàng)造著忠誠(chéng)的品牌粉絲，極大提升著用戶(hù)的消費(fèi)黏性，或以會(huì)員積分兌換、會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，或以高價(jià)值會(huì)員創(chuàng)造著新用戶(hù)價(jià)值。
創(chuàng)造用戶(hù)高價(jià)值。存量市場(chǎng)，用戶(hù)數(shù)量的高增長(zhǎng)基本已經(jīng)結(jié)束，用戶(hù)的高價(jià)值，在于其可以購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品，在于其可以體驗(yàn)到新用戶(hù)價(jià)值，在于其可 以創(chuàng)造到高價(jià)值的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。用戶(hù)高價(jià)值，點(diǎn)亮品牌的高增長(zhǎng)。
用戶(hù)的高價(jià)值，不但在于購(gòu)買(mǎi)商品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，而且在于創(chuàng)造持續(xù)的用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造基于地域突破的高增長(zhǎng)，在于持續(xù)聚合更多的新用戶(hù)資源，產(chǎn)生更多的用戶(hù)口碑。
“銷(xiāo)售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷(xiāo)售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破
銷(xiāo)售前驅(qū)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)著新生代的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的新消費(fèi)，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新激發(fā)著企業(yè)的銷(xiāo)售擴(kuò)張，新商業(yè)增長(zhǎng)，依賴(lài)于用戶(hù)消費(fèi)激發(fā)的新增長(zhǎng)，依賴(lài)于用戶(hù)長(zhǎng)周期經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的新價(jià)值，更依賴(lài)于前端銷(xiāo)售帶來(lái)的高品牌曝光度。
存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破。存量市場(chǎng)的潛力，在于以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)新用戶(hù)消費(fèi)，在于強(qiáng)市場(chǎng)拓展帶動(dòng)“空白市場(chǎng)的多渠道開(kāi)發(fā)”，在于以“超級(jí)用戶(hù)”帶動(dòng)全渠道銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。企業(yè)的大突破，在于激發(fā)更多用戶(hù)需求，在于持續(xù)挖掘品牌增長(zhǎng)動(dòng)力，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，明星代言有長(zhǎng)期全線(xiàn)代言、細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)代言或短期合作等多種形式，以2019年肖戰(zhàn)代言雅詩(shī) 蘭黛為例，微博數(shù)據(jù)顯示，#肖戰(zhàn)口紅微電影#話(huà)題閱讀量達(dá) 5.5 億、討論量達(dá) 65.2 萬(wàn)。同時(shí)，品牌推出限量定制款或聯(lián)名款，促進(jìn)粉絲消費(fèi)；當(dāng)達(dá)到一定銷(xiāo)量后，品牌方會(huì)解鎖開(kāi)屏廣告曝光、線(xiàn)下大屏投放、拍攝物料、公益活動(dòng)等“福利”，提升粉絲黏性。
存量市場(chǎng)的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的用戶(hù)新消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)下的強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣切出“營(yíng)銷(xiāo)新視界”，以強(qiáng)用戶(hù)留存更新品牌大價(jià)值，以全渠道銷(xiāo)售推動(dòng)用戶(hù)的“強(qiáng)聯(lián)動(dòng)”，存量市場(chǎng)再激發(fā)，可以期待！
存量市場(chǎng)，顧名思義，就是指既有的消費(fèi)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，更是指那些亟待激活的存量資產(chǎn)。存量市場(chǎng)是一塊寶藏，更是值得重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的“寶地”，而此種開(kāi)發(fā)，應(yīng)是快速的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)是全力刷新的全渠道品牌策劃傳播。
“三大重點(diǎn)”，助力存量市場(chǎng)大突破。1）“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位；革新數(shù)字化打法，切割新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界。2）“用戶(hù)留存做價(jià)值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶(hù)留存；創(chuàng)造用戶(hù)高價(jià)值。3）“銷(xiāo)售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷(xiāo)售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破。
“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位；革新數(shù)字化打法，切割新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位。存量市場(chǎng)的挖掘，“激活新消費(fèi)新需求”始終應(yīng)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以更好的傳播品牌戰(zhàn)略，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法，從而聚合更多高價(jià)值粉絲，占據(jù)最佳競(jìng)爭(zhēng)位。
革新數(shù)字化打法，切割新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)新需求新消費(fèi)，存量市場(chǎng)的快速突破，依賴(lài)于用戶(hù)標(biāo)簽的日益豐富，依賴(lài)于線(xiàn)上電商經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新突破，更依賴(lài)于以線(xiàn)下門(mén)店的智能貨架全面展示商品，以數(shù)據(jù)終端盤(pán)活新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年后新型彩妝集合店興起，以THE COLORIST、WOW CLOUR、喜燃、話(huà)梅等為代表的新型美妝集合店主打“產(chǎn)品零售 +服務(wù)體驗(yàn)”，通常開(kāi)在人流密集的商場(chǎng)及購(gòu)物中心的一層，裝修風(fēng)格明亮絢麗、讓人眼前一亮，注重沉浸式購(gòu)物，彌補(bǔ)了線(xiàn)上購(gòu)物不能試妝的缺陷，受年輕人喜愛(ài)，成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。
注重優(yōu)質(zhì)用戶(hù)留存。品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大點(diǎn)亮新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，龐大的存量市場(chǎng)，極大激發(fā)著新用戶(hù)消費(fèi)，極大創(chuàng)造著忠誠(chéng)的品牌粉絲，極大提升著用戶(hù)的消費(fèi)黏性，或以會(huì)員積分兌換、會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，或以高價(jià)值會(huì)員創(chuàng)造著新用戶(hù)價(jià)值。
創(chuàng)造用戶(hù)高價(jià)值。存量市場(chǎng)，用戶(hù)數(shù)量的高增長(zhǎng)基本已經(jīng)結(jié)束，用戶(hù)的高價(jià)值，在于其可以購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品，在于其可以體驗(yàn)到新用戶(hù)價(jià)值，在于其可 以創(chuàng)造到高價(jià)值的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。用戶(hù)高價(jià)值，點(diǎn)亮品牌的高增長(zhǎng)。
用戶(hù)的高價(jià)值，不但在于購(gòu)買(mǎi)商品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，而且在于創(chuàng)造持續(xù)的用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造基于地域突破的高增長(zhǎng)，在于持續(xù)聚合更多的新用戶(hù)資源，產(chǎn)生更多的用戶(hù)口碑。
“銷(xiāo)售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷(xiāo)售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破
銷(xiāo)售前驅(qū)。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)著新生代的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的新消費(fèi)，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新激發(fā)著企業(yè)的銷(xiāo)售擴(kuò)張，新商業(yè)增長(zhǎng)，依賴(lài)于用戶(hù)消費(fèi)激發(fā)的新增長(zhǎng)，依賴(lài)于用戶(hù)長(zhǎng)周期經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的新價(jià)值，更依賴(lài)于前端銷(xiāo)售帶來(lái)的高品牌曝光度。
存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破。存量市場(chǎng)的潛力，在于以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)新用戶(hù)消費(fèi)，在于強(qiáng)市場(chǎng)拓展帶動(dòng)“空白市場(chǎng)的多渠道開(kāi)發(fā)”，在于以“超級(jí)用戶(hù)”帶動(dòng)全渠道銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。企業(yè)的大突破，在于激發(fā)更多用戶(hù)需求，在于持續(xù)挖掘品牌增長(zhǎng)動(dòng)力，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，明星代言有長(zhǎng)期全線(xiàn)代言、細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)代言或短期合作等多種形式，以2019年肖戰(zhàn)代言雅詩(shī) 蘭黛為例，微博數(shù)據(jù)顯示，#肖戰(zhàn)口紅微電影#話(huà)題閱讀量達(dá) 5.5 億、討論量達(dá) 65.2 萬(wàn)。同時(shí)，品牌推出限量定制款或聯(lián)名款，促進(jìn)粉絲消費(fèi)；當(dāng)達(dá)到一定銷(xiāo)量后，品牌方會(huì)解鎖開(kāi)屏廣告曝光、線(xiàn)下大屏投放、拍攝物料、公益活動(dòng)等“福利”，提升粉絲黏性。
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