新零售新增長之存量市場突破三重點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2022-11-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
存量市場大突破，贏得新零售新增長。存量市場經(jīng)營，一直是企業(yè)經(jīng)營的難點(diǎn)所在，如何激活存量市場、如何以品牌戰(zhàn)略激活新消費(fèi)新需求、如何創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃一直是數(shù)字新商業(yè)時(shí)代市場營銷創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新商業(yè)認(rèn)知，全渠道品牌策劃傳播使品牌&用戶交互更快速，存量市場快速突破，創(chuàng)新正當(dāng)時(shí)。
存量市場，顧名思義，就是指既有的消費(fèi)市場及經(jīng)營領(lǐng)域，更是指那些亟待激活的存量資產(chǎn)。存量市場是一塊寶藏，更是值得重點(diǎn)開發(fā)的“寶地”，而此種開發(fā)，應(yīng)是快速的全渠道品牌營銷策劃，應(yīng)是全力刷新的全渠道品牌策劃傳播。
“三大重點(diǎn)”，助力存量市場大突破。1）“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。2）“用戶留存做價(jià)值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶留存；創(chuàng)造用戶高價(jià)值。3）“銷售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。
“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界
創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位。存量市場的挖掘，“激活新消費(fèi)新需求”始終應(yīng)是市場經(jīng)營的常態(tài)，創(chuàng)新的營銷推廣，可以更好的傳播品牌戰(zhàn)略，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等創(chuàng)造更多的營銷推廣手法，從而聚合更多高價(jià)值粉絲，占據(jù)最佳競爭位。
革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新需求新消費(fèi)，存量市場的快速突破，依賴于用戶標(biāo)簽的日益豐富，依賴于線上電商經(jīng)營的創(chuàng)新突破，更依賴于以線下門店的智能貨架全面展示商品，以數(shù)據(jù)終端盤活新用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年后新型彩妝集合店興起，以THE COLORIST、WOW CLOUR、喜燃、話梅等為代表的新型美妝集合店主打“產(chǎn)品零售 +服務(wù)體驗(yàn)”，通常開在人流密集的商場及購物中心的一層，裝修風(fēng)格明亮絢麗、讓人眼前一亮，注重沉浸式購物，彌補(bǔ)了線上購物不能試妝的缺陷，受年輕人喜愛，成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。
“用戶留存做價(jià)值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶留存；創(chuàng)造用戶高價(jià)值
注重優(yōu)質(zhì)用戶留存。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，龐大的存量市場，極大激發(fā)著新用戶消費(fèi)，極大創(chuàng)造著忠誠的品牌粉絲，極大提升著用戶的消費(fèi)黏性，或以會(huì)員積分兌換、會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)營，或以高價(jià)值會(huì)員創(chuàng)造著新用戶價(jià)值。
創(chuàng)造用戶高價(jià)值。存量市場，用戶數(shù)量的高增長基本已經(jīng)結(jié)束，用戶的高價(jià)值，在于其可以購買到優(yōu)質(zhì)的商品，在于其可以體驗(yàn)到新用戶價(jià)值，在于其可 以創(chuàng)造到高價(jià)值的用戶經(jīng)營。用戶高價(jià)值，點(diǎn)亮品牌的高增長。
用戶的高價(jià)值，不但在于購買商品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，而且在于創(chuàng)造持續(xù)的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造基于地域突破的高增長，在于持續(xù)聚合更多的新用戶資源，產(chǎn)生更多的用戶口碑。
“銷售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破
銷售前驅(qū)。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著新生代的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)，強(qiáng)大的市場營銷創(chuàng)新激發(fā)著企業(yè)的銷售擴(kuò)張，新商業(yè)增長，依賴于用戶消費(fèi)激發(fā)的新增長，依賴于用戶長周期經(jīng)營創(chuàng)造的新價(jià)值，更依賴于前端銷售帶來的高品牌曝光度。
存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。存量市場的潛力，在于以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)新用戶消費(fèi)，在于強(qiáng)市場拓展帶動(dòng)“空白市場的多渠道開發(fā)”，在于以“超級(jí)用戶”帶動(dòng)全渠道銷售聯(lián)動(dòng)。企業(yè)的大突破，在于激發(fā)更多用戶需求，在于持續(xù)挖掘品牌增長動(dòng)力，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，明星代言有長期全線代言、細(xì)分產(chǎn)品線代言或短期合作等多種形式，以2019年肖戰(zhàn)代言雅詩 蘭黛為例，微博數(shù)據(jù)顯示，#肖戰(zhàn)口紅微電影#話題閱讀量達(dá) 5.5 億、討論量達(dá) 65.2 萬。同時(shí)，品牌推出限量定制款或聯(lián)名款，促進(jìn)粉絲消費(fèi)；當(dāng)達(dá)到一定銷量后，品牌方會(huì)解鎖開屏廣告曝光、線下大屏投放、拍攝物料、公益活動(dòng)等“福利”，提升粉絲黏性。
存量市場的大突破，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的用戶新消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)下的強(qiáng)用戶購買。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，以數(shù)字營銷推廣切出“營銷新視界”，以強(qiáng)用戶留存更新品牌大價(jià)值，以全渠道銷售推動(dòng)用戶的“強(qiáng)聯(lián)動(dòng)”，存量市場再激發(fā)，可以期待！
存量市場，顧名思義，就是指既有的消費(fèi)市場及經(jīng)營領(lǐng)域，更是指那些亟待激活的存量資產(chǎn)。存量市場是一塊寶藏，更是值得重點(diǎn)開發(fā)的“寶地”，而此種開發(fā)，應(yīng)是快速的全渠道品牌營銷策劃，應(yīng)是全力刷新的全渠道品牌策劃傳播。
“三大重點(diǎn)”，助力存量市場大突破。1）“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。2）“用戶留存做價(jià)值”：注重優(yōu)質(zhì)用戶留存；創(chuàng)造用戶高價(jià)值。3）“銷售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。
“營銷創(chuàng)新做牽引”：創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位；革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界
創(chuàng)新營銷推廣，占據(jù)最佳競爭位。存量市場的挖掘，“激活新消費(fèi)新需求”始終應(yīng)是市場經(jīng)營的常態(tài)，創(chuàng)新的營銷推廣，可以更好的傳播品牌戰(zhàn)略，吸引更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等創(chuàng)造更多的營銷推廣手法，從而聚合更多高價(jià)值粉絲，占據(jù)最佳競爭位。
革新數(shù)字化打法，切割新營銷邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新需求新消費(fèi)，存量市場的快速突破，依賴于用戶標(biāo)簽的日益豐富，依賴于線上電商經(jīng)營的創(chuàng)新突破，更依賴于以線下門店的智能貨架全面展示商品，以數(shù)據(jù)終端盤活新用戶經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年后新型彩妝集合店興起，以THE COLORIST、WOW CLOUR、喜燃、話梅等為代表的新型美妝集合店主打“產(chǎn)品零售 +服務(wù)體驗(yàn)”，通常開在人流密集的商場及購物中心的一層，裝修風(fēng)格明亮絢麗、讓人眼前一亮，注重沉浸式購物，彌補(bǔ)了線上購物不能試妝的缺陷，受年輕人喜愛，成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。
注重優(yōu)質(zhì)用戶留存。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，龐大的存量市場，極大激發(fā)著新用戶消費(fèi)，極大創(chuàng)造著忠誠的品牌粉絲，極大提升著用戶的消費(fèi)黏性，或以會(huì)員積分兌換、會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮新會(huì)員經(jīng)營，或以高價(jià)值會(huì)員創(chuàng)造著新用戶價(jià)值。
創(chuàng)造用戶高價(jià)值。存量市場，用戶數(shù)量的高增長基本已經(jīng)結(jié)束，用戶的高價(jià)值，在于其可以購買到優(yōu)質(zhì)的商品，在于其可以體驗(yàn)到新用戶價(jià)值，在于其可 以創(chuàng)造到高價(jià)值的用戶經(jīng)營。用戶高價(jià)值，點(diǎn)亮品牌的高增長。
用戶的高價(jià)值，不但在于購買商品，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，而且在于創(chuàng)造持續(xù)的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造基于地域突破的高增長，在于持續(xù)聚合更多的新用戶資源，產(chǎn)生更多的用戶口碑。
“銷售拉升強(qiáng)驅(qū)動(dòng)”：銷售前驅(qū)；存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破
銷售前驅(qū)。數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)著新生代的消費(fèi)熱情，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)，強(qiáng)大的市場營銷創(chuàng)新激發(fā)著企業(yè)的銷售擴(kuò)張，新商業(yè)增長，依賴于用戶消費(fèi)激發(fā)的新增長，依賴于用戶長周期經(jīng)營創(chuàng)造的新價(jià)值，更依賴于前端銷售帶來的高品牌曝光度。
存量潛力再挖掘，企業(yè)經(jīng)營大突破。存量市場的潛力，在于以“明星產(chǎn)品”帶動(dòng)新用戶消費(fèi)，在于強(qiáng)市場拓展帶動(dòng)“空白市場的多渠道開發(fā)”，在于以“超級(jí)用戶”帶動(dòng)全渠道銷售聯(lián)動(dòng)。企業(yè)的大突破，在于激發(fā)更多用戶需求，在于持續(xù)挖掘品牌增長動(dòng)力，在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、安信證券研究中心等綜合資訊表明，明星代言有長期全線代言、細(xì)分產(chǎn)品線代言或短期合作等多種形式，以2019年肖戰(zhàn)代言雅詩 蘭黛為例，微博數(shù)據(jù)顯示，#肖戰(zhàn)口紅微電影#話題閱讀量達(dá) 5.5 億、討論量達(dá) 65.2 萬。同時(shí)，品牌推出限量定制款或聯(lián)名款，促進(jìn)粉絲消費(fèi)；當(dāng)達(dá)到一定銷量后，品牌方會(huì)解鎖開屏廣告曝光、線下大屏投放、拍攝物料、公益活動(dòng)等“福利”，提升粉絲黏性。
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