新零售新增長之爆款產(chǎn)品三大主推
發(fā)布時間：2022-11-18 ????點擊數(shù)：
點亮爆款，點亮新零售新增長。爆款產(chǎn)品的打造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃，以品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃主推“大爆款”。順勢而為，挖掘爆款潛質(zhì)，擴大產(chǎn)品應(yīng)用，切入細(xì)分市場，則爆款必成，品牌必強！
“三大主推”，創(chuàng)造爆款產(chǎn)品。1）“主推爆款特性”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大產(chǎn)品特性；融入消費場景，融入流行要素。2）“主推爆款價值”：擴大產(chǎn)品應(yīng)用；擴大目標(biāo)受眾，夯實用戶消費基礎(chǔ)。3）“主推細(xì)分市場”：切出產(chǎn)品“大特性”，占據(jù)產(chǎn)品消費主細(xì)分賽道；多次展示，關(guān)聯(lián)強化，提升產(chǎn)品“出鏡率”。
“主推爆款特性”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大產(chǎn)品特性；融入消費場景，融入流行要素
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大產(chǎn)品特性。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃創(chuàng)新始于“優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)挖掘”，好特質(zhì)點亮“產(chǎn)品好特性”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以強功能激發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營，或以“強個性化體驗”創(chuàng)造產(chǎn)品價值，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品特色、推動產(chǎn)品大增長。
融入消費場景，融入流行要素。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多會點亮“消費場景”，或以明星產(chǎn)品點亮獨特產(chǎn)品消費，或以“品牌化場景”烘托產(chǎn)品大氛圍，更或以“強產(chǎn)品特性”喚醒產(chǎn)品新價值。如“養(yǎng)元六個核桃”迎合了“核桃補腦”的潛在消費認(rèn)知，以“六個核桃”量化補腦質(zhì)，主打?qū)W生、白領(lǐng)等消費人群，贏得市場一片喝彩之聲。
經(jīng)典案例：根據(jù)摩飛電器微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，自2017年摩飛公司代理“摩飛”品牌在中國區(qū)的運營后，通過打造多款廚房小家電人氣產(chǎn)品(如多功能鍋、榨汁杯、絞肉機等)，實現(xiàn)“出圈”，中高端品牌定位快速確立。近年來，摩飛品牌持續(xù)加大推新力度，從其 20 年以來的上新軌跡來看，其新品除了包括在原有品類上的產(chǎn)品迭代以外，也有較多的新品類的拓展，如2021年下半年以來持續(xù)推出洗地機、除螨儀、蒸汽拖把等清潔電器品類。
“主推爆款價值”：擴大產(chǎn)品應(yīng)用；擴大目標(biāo)受眾，夯實用戶消費基礎(chǔ)
擴大產(chǎn)品應(yīng)用。爆款的價值，在于其擁有高品牌知名度，擁有強市場影響力，其或以“特有功能”拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，或以“多樣化產(chǎn)品規(guī)格”激活多元化產(chǎn)品應(yīng)用，更或以多元化混搭等拓展“聯(lián)合產(chǎn)品新賽道”。強爆品經(jīng)營，強產(chǎn)品應(yīng)用，爆款產(chǎn)品，定有大價值。
擴大目標(biāo)受眾，夯實用戶消費基礎(chǔ)。不要在與客戶價值無關(guān)的地方花錢，不在非必要產(chǎn)品上做主推。爆款提升的過程，需要鎖定目標(biāo)受眾，根植于用戶的消費場景，根植于用戶的創(chuàng)新經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”夯實用戶消費根基，以“明星價值”激活用戶的新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、慢慢買、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，多功能料理鍋創(chuàng)新性的將煎、烤、煮、蒸等功能集成，并融入丸子盤、餅盤等特殊容器，一鍋可實現(xiàn)多種日常烹飪的功能需求。從產(chǎn)品端來看:目前，市面上多功能鍋品類在功能、設(shè)計等方面均呈現(xiàn)出趨同化的趨勢，以生意參謀多功 能鍋品類交易金額 Top4 品牌產(chǎn)品(分別為摩飛、Bruno、大宇、蘇泊爾)為例，從價格端來看各品牌呈現(xiàn)出較為明顯的分化態(tài)勢，海外品牌主打高端路線，價格維持在千元左右；而國產(chǎn)品牌則大多主打性價比，價格相對較低。
“主推細(xì)分市場”：切出產(chǎn)品“大特性”，占據(jù)產(chǎn)品消費主細(xì)分賽道；多次展示，關(guān)聯(lián)強化，提升產(chǎn)品“出鏡率”
切出產(chǎn)品“大特性”，占據(jù)產(chǎn)品消費主細(xì)分賽道。數(shù)字品牌營銷策劃助推產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，產(chǎn)品大特性，創(chuàng)造產(chǎn)品大消費；產(chǎn)品大細(xì)分，點亮產(chǎn)品主賽道；產(chǎn)品大突破，拓寬產(chǎn)品大空間。如玻尿酸產(chǎn)品，不但可以廣泛應(yīng)用于補水類化妝品，而且可以大量應(yīng)用于醫(yī)療美容領(lǐng)域，極大的應(yīng)用空間推動產(chǎn)品大擴張。
多次展示，關(guān)聯(lián)強化，提升產(chǎn)品“出鏡率”。爆款產(chǎn)品，應(yīng)用到多種產(chǎn)品，出現(xiàn)在各種場合，曝光率無形中得到了提升，產(chǎn)品消費得到了提升，產(chǎn)品口碑由此而極大擴散，如正是由于“王老吉”涼茶的曝光度提升，才引發(fā)了大眾對于涼茶飲料的高度認(rèn)知，促使涼茶品類融入主流成為“一大飲料品類”。
爆款產(chǎn)品經(jīng)營，贏在“爆款特性”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌策劃傳播，贏在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新爆款價值”，活在產(chǎn)品大細(xì)分主導(dǎo)的“新賽道”。強化產(chǎn)品消費場景，刷新產(chǎn)品經(jīng)營，點亮爆款特質(zhì)，爆款產(chǎn)品經(jīng)營，定有大成就！
“三大主推”，創(chuàng)造爆款產(chǎn)品。1）“主推爆款特性”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大產(chǎn)品特性；融入消費場景，融入流行要素。2）“主推爆款價值”：擴大產(chǎn)品應(yīng)用；擴大目標(biāo)受眾，夯實用戶消費基礎(chǔ)。3）“主推細(xì)分市場”：切出產(chǎn)品“大特性”，占據(jù)產(chǎn)品消費主細(xì)分賽道；多次展示，關(guān)聯(lián)強化，提升產(chǎn)品“出鏡率”。
“主推爆款特性”：點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大產(chǎn)品特性；融入消費場景，融入流行要素
點亮產(chǎn)品特質(zhì)，放大產(chǎn)品特性。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃創(chuàng)新始于“優(yōu)秀產(chǎn)品特質(zhì)挖掘”，好特質(zhì)點亮“產(chǎn)品好特性”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以強功能激發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營，或以“強個性化體驗”創(chuàng)造產(chǎn)品價值，更或以數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品特色、推動產(chǎn)品大增長。
融入消費場景，融入流行要素。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多會點亮“消費場景”，或以明星產(chǎn)品點亮獨特產(chǎn)品消費，或以“品牌化場景”烘托產(chǎn)品大氛圍，更或以“強產(chǎn)品特性”喚醒產(chǎn)品新價值。如“養(yǎng)元六個核桃”迎合了“核桃補腦”的潛在消費認(rèn)知，以“六個核桃”量化補腦質(zhì)，主打?qū)W生、白領(lǐng)等消費人群，贏得市場一片喝彩之聲。
經(jīng)典案例：根據(jù)摩飛電器微信公眾號、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，自2017年摩飛公司代理“摩飛”品牌在中國區(qū)的運營后，通過打造多款廚房小家電人氣產(chǎn)品(如多功能鍋、榨汁杯、絞肉機等)，實現(xiàn)“出圈”，中高端品牌定位快速確立。近年來，摩飛品牌持續(xù)加大推新力度，從其 20 年以來的上新軌跡來看，其新品除了包括在原有品類上的產(chǎn)品迭代以外，也有較多的新品類的拓展，如2021年下半年以來持續(xù)推出洗地機、除螨儀、蒸汽拖把等清潔電器品類。
擴大產(chǎn)品應(yīng)用。爆款的價值，在于其擁有高品牌知名度，擁有強市場影響力，其或以“特有功能”拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，或以“多樣化產(chǎn)品規(guī)格”激活多元化產(chǎn)品應(yīng)用，更或以多元化混搭等拓展“聯(lián)合產(chǎn)品新賽道”。強爆品經(jīng)營，強產(chǎn)品應(yīng)用，爆款產(chǎn)品，定有大價值。
擴大目標(biāo)受眾，夯實用戶消費基礎(chǔ)。不要在與客戶價值無關(guān)的地方花錢，不在非必要產(chǎn)品上做主推。爆款提升的過程，需要鎖定目標(biāo)受眾，根植于用戶的消費場景，根植于用戶的創(chuàng)新經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”夯實用戶消費根基，以“明星價值”激活用戶的新認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、慢慢買、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，多功能料理鍋創(chuàng)新性的將煎、烤、煮、蒸等功能集成，并融入丸子盤、餅盤等特殊容器，一鍋可實現(xiàn)多種日常烹飪的功能需求。從產(chǎn)品端來看:目前，市面上多功能鍋品類在功能、設(shè)計等方面均呈現(xiàn)出趨同化的趨勢，以生意參謀多功 能鍋品類交易金額 Top4 品牌產(chǎn)品(分別為摩飛、Bruno、大宇、蘇泊爾)為例，從價格端來看各品牌呈現(xiàn)出較為明顯的分化態(tài)勢，海外品牌主打高端路線，價格維持在千元左右；而國產(chǎn)品牌則大多主打性價比，價格相對較低。
切出產(chǎn)品“大特性”，占據(jù)產(chǎn)品消費主細(xì)分賽道。數(shù)字品牌營銷策劃助推產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)新，產(chǎn)品大特性，創(chuàng)造產(chǎn)品大消費；產(chǎn)品大細(xì)分，點亮產(chǎn)品主賽道；產(chǎn)品大突破，拓寬產(chǎn)品大空間。如玻尿酸產(chǎn)品，不但可以廣泛應(yīng)用于補水類化妝品，而且可以大量應(yīng)用于醫(yī)療美容領(lǐng)域，極大的應(yīng)用空間推動產(chǎn)品大擴張。
多次展示，關(guān)聯(lián)強化，提升產(chǎn)品“出鏡率”。爆款產(chǎn)品，應(yīng)用到多種產(chǎn)品，出現(xiàn)在各種場合，曝光率無形中得到了提升，產(chǎn)品消費得到了提升，產(chǎn)品口碑由此而極大擴散，如正是由于“王老吉”涼茶的曝光度提升，才引發(fā)了大眾對于涼茶飲料的高度認(rèn)知，促使涼茶品類融入主流成為“一大飲料品類”。
爆款產(chǎn)品經(jīng)營，贏在“爆款特性”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌策劃傳播，贏在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“新爆款價值”，活在產(chǎn)品大細(xì)分主導(dǎo)的“新賽道”。強化產(chǎn)品消費場景，刷新產(chǎn)品經(jīng)營，點亮爆款特質(zhì)，爆款產(chǎn)品經(jīng)營，定有大成就！
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