新零售新增長(zhǎng)之實(shí)體門(mén)店商業(yè)賦能六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長(zhǎng)之實(shí)體門(mén)店商業(yè)賦能六法（上）》中，我們談到了實(shí)體門(mén)店的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略塑造品牌IP，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活實(shí)體門(mén)店價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌內(nèi)容，更重要的是，融入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法，點(diǎn)亮品牌私域經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造門(mén)店新價(jià)值，以此賦能實(shí)體門(mén)店。
“六大賦能”，點(diǎn)亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)。1）“品牌IP再?gòu)?qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書(shū)。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會(huì)員，搭建品牌私域體系；刷新門(mén)店“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋；實(shí)體門(mén)店大價(jià)值，強(qiáng)承載。5）“門(mén)店價(jià)值升級(jí)”：升級(jí)門(mén)店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門(mén)店新價(jià)值。6）“區(qū)域位勢(shì)放大”：放大門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門(mén)店下沉，連通線(xiàn)上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。
“全渠道打通”：全渠道連接，線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋；實(shí)體門(mén)店大價(jià)值，強(qiáng)承載
全渠道連接，線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋。實(shí)體門(mén)店的價(jià)值，不但在于其是線(xiàn)下實(shí)體觸點(diǎn)，而且在于其可以作為優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下數(shù)據(jù)入口、會(huì)員服務(wù)的體驗(yàn)點(diǎn)、區(qū)域代理強(qiáng)化的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)。門(mén)店的價(jià)值，在于聚合線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)資源，全面承載線(xiàn)上體驗(yàn)活動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)造新門(mén)店價(jià)值。
實(shí)體門(mén)店大價(jià)值，強(qiáng)承載。實(shí)體門(mén)店，因?qū)嶋H的物理網(wǎng)點(diǎn)而可以更好的提供品牌化消費(fèi)體驗(yàn)，因?qū)嶓w的空間而可以彰顯高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌策劃傳播而可以擁有更高的品牌價(jià)值，因強(qiáng)品牌服務(wù)而可以承擔(dān)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。門(mén)店大價(jià)值，實(shí)體大承載，實(shí)體門(mén)店價(jià)值挖掘越充分，商業(yè)賦能越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品 2012 年進(jìn)軍線(xiàn)上電商，借 助電商發(fā)展紅利，線(xiàn)上增速快，收入占比持續(xù)提升，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 40 億元，占比 52%，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道均衡布局。其通過(guò)入駐美團(tuán)、餓了么等本地生活服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了終端門(mén)店的線(xiàn)上化。
“門(mén)店價(jià)值升級(jí)”：升級(jí)門(mén)店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門(mén)店新價(jià)值
升級(jí)門(mén)店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新門(mén)店新消費(fèi)，優(yōu)秀的門(mén)店智能硬件，助推門(mén)店經(jīng)營(yíng)大增長(zhǎng)，智能貨架展示全渠道商品，智能商圈智能推送新商業(yè)活動(dòng)，智能測(cè)試儀提供更全面的用戶(hù)數(shù)據(jù)、提供更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)服務(wù)。門(mén)店智能硬件越優(yōu)秀，品牌交互數(shù)據(jù)越突出。
定義核心門(mén)店新價(jià)值。門(mén)店有差異，價(jià)值各不同，“核心門(mén)店”牽引著用戶(hù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，點(diǎn)燃著用戶(hù)的消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的核心門(mén)店，以完善的門(mén)店模式引領(lǐng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以“智能設(shè)備應(yīng)用”指導(dǎo)智能門(mén)店導(dǎo)入，以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值門(mén)店，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020 年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道迅速崛起，渠道的變遷對(duì)于休閑零食行業(yè)格局影響較大，采用全渠道模式有望實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道共振，降低渠道端變遷的影響。據(jù)Mob 研究院的數(shù)據(jù)，2018年連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售占比約20%，線(xiàn)下作為休閑零食的重要抓手，連鎖專(zhuān)賣(mài)店在精準(zhǔn)定位、觸達(dá)消費(fèi)者、高體驗(yàn)感等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。
“區(qū)域位勢(shì)放大”：放大門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門(mén)店下沉，連通線(xiàn)上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制
放大門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”。門(mén)店，是區(qū)域商業(yè)的一份子，是區(qū)域全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的一份子，擁有的網(wǎng)點(diǎn)位置、實(shí)體門(mén)店服務(wù)、便利的商品消費(fèi)等是實(shí)體門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
充分點(diǎn)亮門(mén)店經(jīng)營(yíng)位置，聚合區(qū)域用戶(hù)消費(fèi)，和相關(guān)聯(lián)的同品類(lèi)商家、同檔次品牌、同場(chǎng)景關(guān)聯(lián)商家合作，吸引共同的目標(biāo)用戶(hù)，提供更廣泛的消費(fèi)體驗(yàn)，正是區(qū)域門(mén)店新商業(yè)價(jià)值所在。
門(mén)店下沉，連通線(xiàn)上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。門(mén)店經(jīng)營(yíng)，因全渠道連接而興，因門(mén)店“品牌化經(jīng)營(yíng)”而盛，因“區(qū)域合伙人”而更有商業(yè)價(jià)值。植入明星商品，點(diǎn)亮周邊核心消費(fèi)者，做強(qiáng)區(qū)域門(mén)店生意；招募區(qū)域合伙人，點(diǎn)亮區(qū)域品牌形象，策劃免費(fèi)體驗(yàn)、特價(jià)贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)套餐等門(mén)店新活動(dòng)，做大區(qū)域新商業(yè)資源。如此，區(qū)域商業(yè)資源大整合，大有可為。
實(shí)體門(mén)店的商業(yè)賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引的門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌化內(nèi)容”大創(chuàng)造，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新品牌私域運(yùn)營(yíng)”，更得益于全渠道打通下的“新門(mén)店定位”。融入全渠道新商業(yè)，點(diǎn)亮新零售新智能門(mén)店，全面聚合區(qū)域消費(fèi)者，全面聯(lián)合同商圈、同一目標(biāo)用戶(hù)、同檔次商家，實(shí)體門(mén)店的創(chuàng)新突破，未來(lái)可期！
“六大賦能”，點(diǎn)亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長(zhǎng)。1）“品牌IP再?gòu)?qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書(shū)。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會(huì)員，搭建品牌私域體系；刷新門(mén)店“品牌化”消費(fèi)場(chǎng)景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋；實(shí)體門(mén)店大價(jià)值，強(qiáng)承載。5）“門(mén)店價(jià)值升級(jí)”：升級(jí)門(mén)店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門(mén)店新價(jià)值。6）“區(qū)域位勢(shì)放大”：放大門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門(mén)店下沉，連通線(xiàn)上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。
“全渠道打通”：全渠道連接，線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋；實(shí)體門(mén)店大價(jià)值，強(qiáng)承載
全渠道連接，線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋。實(shí)體門(mén)店的價(jià)值，不但在于其是線(xiàn)下實(shí)體觸點(diǎn)，而且在于其可以作為優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下數(shù)據(jù)入口、會(huì)員服務(wù)的體驗(yàn)點(diǎn)、區(qū)域代理強(qiáng)化的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)。門(mén)店的價(jià)值，在于聚合線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)資源，全面承載線(xiàn)上體驗(yàn)活動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)造新門(mén)店價(jià)值。
實(shí)體門(mén)店大價(jià)值，強(qiáng)承載。實(shí)體門(mén)店，因?qū)嶋H的物理網(wǎng)點(diǎn)而可以更好的提供品牌化消費(fèi)體驗(yàn)，因?qū)嶓w的空間而可以彰顯高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌策劃傳播而可以擁有更高的品牌價(jià)值，因強(qiáng)品牌服務(wù)而可以承擔(dān)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。門(mén)店大價(jià)值，實(shí)體大承載，實(shí)體門(mén)店價(jià)值挖掘越充分，商業(yè)賦能越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品 2012 年進(jìn)軍線(xiàn)上電商，借 助電商發(fā)展紅利，線(xiàn)上增速快，收入占比持續(xù)提升，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 40 億元，占比 52%，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道均衡布局。其通過(guò)入駐美團(tuán)、餓了么等本地生活服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了終端門(mén)店的線(xiàn)上化。
升級(jí)門(mén)店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新門(mén)店新消費(fèi)，優(yōu)秀的門(mén)店智能硬件，助推門(mén)店經(jīng)營(yíng)大增長(zhǎng)，智能貨架展示全渠道商品，智能商圈智能推送新商業(yè)活動(dòng)，智能測(cè)試儀提供更全面的用戶(hù)數(shù)據(jù)、提供更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)服務(wù)。門(mén)店智能硬件越優(yōu)秀，品牌交互數(shù)據(jù)越突出。
定義核心門(mén)店新價(jià)值。門(mén)店有差異，價(jià)值各不同，“核心門(mén)店”牽引著用戶(hù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，點(diǎn)燃著用戶(hù)的消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的核心門(mén)店，以完善的門(mén)店模式引領(lǐng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，以“智能設(shè)備應(yīng)用”指導(dǎo)智能門(mén)店導(dǎo)入，以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值。高價(jià)值門(mén)店，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020 年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道迅速崛起，渠道的變遷對(duì)于休閑零食行業(yè)格局影響較大，采用全渠道模式有望實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道共振，降低渠道端變遷的影響。據(jù)Mob 研究院的數(shù)據(jù)，2018年連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售占比約20%，線(xiàn)下作為休閑零食的重要抓手，連鎖專(zhuān)賣(mài)店在精準(zhǔn)定位、觸達(dá)消費(fèi)者、高體驗(yàn)感等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。
放大門(mén)店位置優(yōu)勢(shì)，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”。門(mén)店，是區(qū)域商業(yè)的一份子，是區(qū)域全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的一份子，擁有的網(wǎng)點(diǎn)位置、實(shí)體門(mén)店服務(wù)、便利的商品消費(fèi)等是實(shí)體門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
充分點(diǎn)亮門(mén)店經(jīng)營(yíng)位置，聚合區(qū)域用戶(hù)消費(fèi)，和相關(guān)聯(lián)的同品類(lèi)商家、同檔次品牌、同場(chǎng)景關(guān)聯(lián)商家合作，吸引共同的目標(biāo)用戶(hù)，提供更廣泛的消費(fèi)體驗(yàn)，正是區(qū)域門(mén)店新商業(yè)價(jià)值所在。
門(mén)店下沉，連通線(xiàn)上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。門(mén)店經(jīng)營(yíng)，因全渠道連接而興，因門(mén)店“品牌化經(jīng)營(yíng)”而盛，因“區(qū)域合伙人”而更有商業(yè)價(jià)值。植入明星商品，點(diǎn)亮周邊核心消費(fèi)者，做強(qiáng)區(qū)域門(mén)店生意；招募區(qū)域合伙人，點(diǎn)亮區(qū)域品牌形象，策劃免費(fèi)體驗(yàn)、特價(jià)贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)套餐等門(mén)店新活動(dòng)，做大區(qū)域新商業(yè)資源。如此，區(qū)域商業(yè)資源大整合，大有可為。
實(shí)體門(mén)店的商業(yè)賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引的門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌化內(nèi)容”大創(chuàng)造，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的“新品牌私域運(yùn)營(yíng)”，更得益于全渠道打通下的“新門(mén)店定位”。融入全渠道新商業(yè)，點(diǎn)亮新零售新智能門(mén)店，全面聚合區(qū)域消費(fèi)者，全面聯(lián)合同商圈、同一目標(biāo)用戶(hù)、同檔次商家，實(shí)體門(mén)店的創(chuàng)新突破，未來(lái)可期！
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