新零售新增長之實(shí)體門店商業(yè)賦能六法（下）
發(fā)布時間：2022-12-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新零售新增長之實(shí)體門店商業(yè)賦能六法（上）》中，我們談到了實(shí)體門店的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略塑造品牌IP，以全渠道品牌營銷策劃激活實(shí)體門店價值，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌內(nèi)容，更重要的是，融入數(shù)字品牌營銷策劃新手法，點(diǎn)亮品牌私域經(jīng)營，創(chuàng)造門店新價值，以此賦能實(shí)體門店。
“六大賦能”，點(diǎn)亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“品牌IP再強(qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實(shí)體門店大價值，強(qiáng)承載。5）“門店價值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價值。6）“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。
“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實(shí)體門店大價值，強(qiáng)承載
全渠道連接，線上線下一盤棋。實(shí)體門店的價值，不但在于其是線下實(shí)體觸點(diǎn)，而且在于其可以作為優(yōu)質(zhì)的線下數(shù)據(jù)入口、會員服務(wù)的體驗(yàn)點(diǎn)、區(qū)域代理強(qiáng)化的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)。門店的價值，在于聚合線下優(yōu)質(zhì)資源，全面承載線上體驗(yàn)活動，持續(xù)創(chuàng)造新門店價值。
實(shí)體門店大價值，強(qiáng)承載。實(shí)體門店，因?qū)嶋H的物理網(wǎng)點(diǎn)而可以更好的提供品牌化消費(fèi)體驗(yàn)，因?qū)嶓w的空間而可以彰顯高價值品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌策劃傳播而可以擁有更高的品牌價值，因強(qiáng)品牌服務(wù)而可以承擔(dān)全渠道品牌營銷策劃活動。門店大價值，實(shí)體大承載，實(shí)體門店價值挖掘越充分，商業(yè)賦能越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品 2012 年進(jìn)軍線上電商，借 助電商發(fā)展紅利，線上增速快，收入占比持續(xù)提升，2020年實(shí)現(xiàn)營收 40 億元，占比 52%，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道均衡布局。其通過入駐美團(tuán)、餓了么等本地生活服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了終端門店的線上化。
“門店價值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價值
升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店新消費(fèi)，優(yōu)秀的門店智能硬件，助推門店經(jīng)營大增長，智能貨架展示全渠道商品，智能商圈智能推送新商業(yè)活動，智能測試儀提供更全面的用戶數(shù)據(jù)、提供更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)。門店智能硬件越優(yōu)秀，品牌交互數(shù)據(jù)越突出。
定義核心門店新價值。門店有差異，價值各不同，“核心門店”牽引著用戶經(jīng)營創(chuàng)新，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的核心門店，以完善的門店模式引領(lǐng)門店經(jīng)營創(chuàng)新，以“智能設(shè)備應(yīng)用”指導(dǎo)智能門店導(dǎo)入，以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”創(chuàng)造新消費(fèi)價值。高價值門店，點(diǎn)亮品牌高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020 年以來，社區(qū)團(tuán)購等新興渠道迅速崛起，渠道的變遷對于休閑零食行業(yè)格局影響較大，采用全渠道模式有望實(shí)現(xiàn)線上線下渠道共振，降低渠道端變遷的影響。據(jù)Mob 研究院的數(shù)據(jù)，2018年連鎖專賣店銷售占比約20%，線下作為休閑零食的重要抓手，連鎖專賣店在精準(zhǔn)定位、觸達(dá)消費(fèi)者、高體驗(yàn)感等方面具備一定優(yōu)勢。
“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制
放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”。門店，是區(qū)域商業(yè)的一份子，是區(qū)域全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的一份子，擁有的網(wǎng)點(diǎn)位置、實(shí)體門店服務(wù)、便利的商品消費(fèi)等是實(shí)體門店的競爭優(yōu)勢所在。
充分點(diǎn)亮門店經(jīng)營位置，聚合區(qū)域用戶消費(fèi)，和相關(guān)聯(lián)的同品類商家、同檔次品牌、同場景關(guān)聯(lián)商家合作，吸引共同的目標(biāo)用戶，提供更廣泛的消費(fèi)體驗(yàn)，正是區(qū)域門店新商業(yè)價值所在。
門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。門店經(jīng)營，因全渠道連接而興，因門店“品牌化經(jīng)營”而盛，因“區(qū)域合伙人”而更有商業(yè)價值。植入明星商品，點(diǎn)亮周邊核心消費(fèi)者，做強(qiáng)區(qū)域門店生意；招募區(qū)域合伙人，點(diǎn)亮區(qū)域品牌形象，策劃免費(fèi)體驗(yàn)、特價贈送、現(xiàn)場體驗(yàn)套餐等門店新活動，做大區(qū)域新商業(yè)資源。如此，區(qū)域商業(yè)資源大整合，大有可為。
實(shí)體門店的商業(yè)賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌化內(nèi)容”大創(chuàng)造，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新品牌私域運(yùn)營”，更得益于全渠道打通下的“新門店定位”。融入全渠道新商業(yè)，點(diǎn)亮新零售新智能門店，全面聚合區(qū)域消費(fèi)者，全面聯(lián)合同商圈、同一目標(biāo)用戶、同檔次商家，實(shí)體門店的創(chuàng)新突破，未來可期！
“六大賦能”，點(diǎn)亮新零售創(chuàng)新，創(chuàng)造新商業(yè)增長。1）“品牌IP再強(qiáng)化”：挖掘產(chǎn)品特色，點(diǎn)亮品牌IP；刷新品牌形象，強(qiáng)化IP背書。2）“品牌內(nèi)容體系搭建”：點(diǎn)亮品牌素材，創(chuàng)造品牌化內(nèi)容；連接全渠道觸點(diǎn)，創(chuàng)意品牌優(yōu)素材。3）“品牌私域創(chuàng)新”：強(qiáng)化品牌會員，搭建品牌私域體系；刷新門店“品牌化”消費(fèi)場景。4）“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實(shí)體門店大價值，強(qiáng)承載。5）“門店價值升級”：升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)；定義核心門店新價值。6）“區(qū)域位勢放大”：放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”；門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。
“全渠道打通”：全渠道連接，線上線下一盤棋；實(shí)體門店大價值，強(qiáng)承載
全渠道連接，線上線下一盤棋。實(shí)體門店的價值，不但在于其是線下實(shí)體觸點(diǎn)，而且在于其可以作為優(yōu)質(zhì)的線下數(shù)據(jù)入口、會員服務(wù)的體驗(yàn)點(diǎn)、區(qū)域代理強(qiáng)化的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)。門店的價值，在于聚合線下優(yōu)質(zhì)資源，全面承載線上體驗(yàn)活動，持續(xù)創(chuàng)造新門店價值。
實(shí)體門店大價值，強(qiáng)承載。實(shí)體門店，因?qū)嶋H的物理網(wǎng)點(diǎn)而可以更好的提供品牌化消費(fèi)體驗(yàn)，因?qū)嶓w的空間而可以彰顯高價值品牌戰(zhàn)略，因全渠道品牌策劃傳播而可以擁有更高的品牌價值，因強(qiáng)品牌服務(wù)而可以承擔(dān)全渠道品牌營銷策劃活動。門店大價值，實(shí)體大承載，實(shí)體門店價值挖掘越充分，商業(yè)賦能越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，良品 2012 年進(jìn)軍線上電商，借 助電商發(fā)展紅利，線上增速快，收入占比持續(xù)提升，2020年實(shí)現(xiàn)營收 40 億元，占比 52%，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道均衡布局。其通過入駐美團(tuán)、餓了么等本地生活服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了終端門店的線上化。
升級門店智能硬件，積累品牌交互數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新門店新消費(fèi)，優(yōu)秀的門店智能硬件，助推門店經(jīng)營大增長，智能貨架展示全渠道商品，智能商圈智能推送新商業(yè)活動，智能測試儀提供更全面的用戶數(shù)據(jù)、提供更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)。門店智能硬件越優(yōu)秀，品牌交互數(shù)據(jù)越突出。
定義核心門店新價值。門店有差異，價值各不同，“核心門店”牽引著用戶經(jīng)營創(chuàng)新，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的核心門店，以完善的門店模式引領(lǐng)門店經(jīng)營創(chuàng)新，以“智能設(shè)備應(yīng)用”指導(dǎo)智能門店導(dǎo)入，以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”創(chuàng)造新消費(fèi)價值。高價值門店，點(diǎn)亮品牌高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2020 年以來，社區(qū)團(tuán)購等新興渠道迅速崛起，渠道的變遷對于休閑零食行業(yè)格局影響較大，采用全渠道模式有望實(shí)現(xiàn)線上線下渠道共振，降低渠道端變遷的影響。據(jù)Mob 研究院的數(shù)據(jù)，2018年連鎖專賣店銷售占比約20%，線下作為休閑零食的重要抓手，連鎖專賣店在精準(zhǔn)定位、觸達(dá)消費(fèi)者、高體驗(yàn)感等方面具備一定優(yōu)勢。
放大門店位置優(yōu)勢，聚合區(qū)域“泛商業(yè)資源”。門店，是區(qū)域商業(yè)的一份子，是區(qū)域全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的一份子，擁有的網(wǎng)點(diǎn)位置、實(shí)體門店服務(wù)、便利的商品消費(fèi)等是實(shí)體門店的競爭優(yōu)勢所在。
充分點(diǎn)亮門店經(jīng)營位置，聚合區(qū)域用戶消費(fèi)，和相關(guān)聯(lián)的同品類商家、同檔次品牌、同場景關(guān)聯(lián)商家合作，吸引共同的目標(biāo)用戶，提供更廣泛的消費(fèi)體驗(yàn)，正是區(qū)域門店新商業(yè)價值所在。
門店下沉，連通線上，完善區(qū)域合伙人機(jī)制。門店經(jīng)營，因全渠道連接而興，因門店“品牌化經(jīng)營”而盛，因“區(qū)域合伙人”而更有商業(yè)價值。植入明星商品，點(diǎn)亮周邊核心消費(fèi)者，做強(qiáng)區(qū)域門店生意；招募區(qū)域合伙人，點(diǎn)亮區(qū)域品牌形象，策劃免費(fèi)體驗(yàn)、特價贈送、現(xiàn)場體驗(yàn)套餐等門店新活動，做大區(qū)域新商業(yè)資源。如此，區(qū)域商業(yè)資源大整合，大有可為。
實(shí)體門店的商業(yè)賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃大創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“品牌化內(nèi)容”大創(chuàng)造，得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新品牌私域運(yùn)營”，更得益于全渠道打通下的“新門店定位”。融入全渠道新商業(yè)，點(diǎn)亮新零售新智能門店，全面聚合區(qū)域消費(fèi)者，全面聯(lián)合同商圈、同一目標(biāo)用戶、同檔次商家，實(shí)體門店的創(chuàng)新突破，未來可期！
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