新零售新增長之消費價值設(shè)計五法（上）
發(fā)布時間：2023-07-19 ????點擊數(shù)：
點亮消費價值，創(chuàng)新新消費特色。消費價值的設(shè)計，源于品牌戰(zhàn)略指引的強消費激活，源于全渠道品牌營銷策劃的“大消費創(chuàng)新”，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的新消費熱情。融入數(shù)字化經(jīng)營，創(chuàng)造“大消費價值”，點亮即時消費，消費價值，必有大成。
“五大方法”，創(chuàng)新新消費價值設(shè)計。1）“消費價值高吸引力”：強消費，強價值指引；塑造獨特價值，令人神往。2）“先期價值有看點”：創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價值；營造看點，免費體驗再吸納。3）“即時消費有亮點”：推動即時成交，兌現(xiàn)即時消費；消費有亮點，可秀可點亮。4）“價值預(yù)留有特點”：部分價值做預(yù)留，植入會員制；超出用戶消費預(yù)期，創(chuàng)造“意外之喜”。5）“長期價值要分解”：拉升用戶消費周期；分階段實現(xiàn)消費目標(biāo)，長期價值做分解。
“消費價值高吸引力”：強消費，強價值指引；塑造獨特價值，令人神往
強消費，強價值指引。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶消費，因優(yōu)秀的產(chǎn)品消費而更有吸引力，因引起新生代用戶關(guān)注而更有穿透力，因具有強產(chǎn)品功能而更有價值感。強產(chǎn)品消費，強價值點亮。
塑造獨特價值，令人神往。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的價值，創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品消費，更塑造不一樣的價值。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主打，激發(fā)“怕上火”的消費訴求，植入“喝王老吉”的品牌號召，讓用戶消費更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、解數(shù)咨詢、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子于 2017 年 3 月誕生，“西子”指西湖亦指西施，“花”蘊含了品牌理念“以花養(yǎng)妝”。其創(chuàng)始人花滿天(吳成寶)對花西子的市場定位是“彩妝+100~200 價格帶+ 有審美欲求(喜歡國風(fēng))+有一定消費能力”的人群。
CBO 數(shù)據(jù)顯示，2019 年花西子全網(wǎng)成交額達 11.3 億元，同比暴漲 25 倍，同時市占率位列中國彩妝第 10 名，2020 年全網(wǎng)成交額突破 30 億元，2021 年天貓雙十一銷售額 3.07 億元，位列彩妝類目第三，僅次于 YSL 和雅詩蘭黛。
“先期價值有看點”：創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價值；營造看點，免費體驗再吸納
創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價值。全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造，源于品牌對于用戶消費的深度洞察，源于新產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)，更源于對新生代個性化、主題化消費的滿足。
營造看點，免費體驗再吸納。國潮風(fēng)、二次元等時代風(fēng)潮涌起，新生代消費價值如火如荼，以定制化消費為主題的用戶消費興起，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付、增值化服務(wù)為代表的新產(chǎn)品經(jīng)營興起，以智能終端經(jīng)營、數(shù)據(jù)終端植入為代表的新門店創(chuàng)造繁盛，以會員定制、粉絲眾籌等為代表的免費體驗級引流日盛一日，新消費價值設(shè)計越充分，新零售經(jīng)營越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在發(fā)現(xiàn)市面上的蜜粉普遍粉質(zhì)較粗、上臉較干之后，花西子研發(fā)出了粉質(zhì)細膩、上臉輕薄服帖不拔干的蜜粉，將顆粒大小控制在 5.5-8 微米之間(市場上常規(guī)蜜粉顆粒大約為 20 微米)，同時其定價 150 元左右，競品少、精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
在鞏固蜜粉優(yōu)勢地位的同時，花西子積極探索 面部、唇部彩妝，打造產(chǎn)品矩陣。2019 年，花西子雕花口紅橫空出世，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開售 5 個月銷量突破 10w 件，不僅標(biāo)志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
新消費價值經(jīng)營，因品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新而興，因全渠道品牌策劃傳播而刷新品牌形象，因數(shù)字品牌營銷策劃而大大激活“先期價值”。融入數(shù)字化，點亮新消費新零售，創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”牽引的大消費，更新“優(yōu)質(zhì)體驗”帶來的新風(fēng)潮，消費價值，定有大看點。更多方法請見《新零售新增長之消費價值設(shè)計五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新新消費價值設(shè)計。1）“消費價值高吸引力”：強消費，強價值指引；塑造獨特價值，令人神往。2）“先期價值有看點”：創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價值；營造看點，免費體驗再吸納。3）“即時消費有亮點”：推動即時成交，兌現(xiàn)即時消費；消費有亮點，可秀可點亮。4）“價值預(yù)留有特點”：部分價值做預(yù)留，植入會員制；超出用戶消費預(yù)期，創(chuàng)造“意外之喜”。5）“長期價值要分解”：拉升用戶消費周期；分階段實現(xiàn)消費目標(biāo)，長期價值做分解。
“消費價值高吸引力”：強消費，強價值指引；塑造獨特價值，令人神往
強消費，強價值指引。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶消費，因優(yōu)秀的產(chǎn)品消費而更有吸引力，因引起新生代用戶關(guān)注而更有穿透力，因具有強產(chǎn)品功能而更有價值感。強產(chǎn)品消費，強價值點亮。
塑造獨特價值，令人神往。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的價值，創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品消費，更塑造不一樣的價值。如王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主打，激發(fā)“怕上火”的消費訴求，植入“喝王老吉”的品牌號召，讓用戶消費更有吸引力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微博、解數(shù)咨詢、安信證券研究中心等綜合資訊表明，花西子于 2017 年 3 月誕生，“西子”指西湖亦指西施，“花”蘊含了品牌理念“以花養(yǎng)妝”。其創(chuàng)始人花滿天(吳成寶)對花西子的市場定位是“彩妝+100~200 價格帶+ 有審美欲求(喜歡國風(fēng))+有一定消費能力”的人群。
CBO 數(shù)據(jù)顯示，2019 年花西子全網(wǎng)成交額達 11.3 億元，同比暴漲 25 倍，同時市占率位列中國彩妝第 10 名，2020 年全網(wǎng)成交額突破 30 億元，2021 年天貓雙十一銷售額 3.07 億元，位列彩妝類目第三，僅次于 YSL 和雅詩蘭黛。
創(chuàng)新產(chǎn)品，刷新先期價值。全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的消費熱情，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造，源于品牌對于用戶消費的深度洞察，源于新產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)，更源于對新生代個性化、主題化消費的滿足。
營造看點，免費體驗再吸納。國潮風(fēng)、二次元等時代風(fēng)潮涌起，新生代消費價值如火如荼，以定制化消費為主題的用戶消費興起，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付、增值化服務(wù)為代表的新產(chǎn)品經(jīng)營興起，以智能終端經(jīng)營、數(shù)據(jù)終端植入為代表的新門店創(chuàng)造繁盛，以會員定制、粉絲眾籌等為代表的免費體驗級引流日盛一日，新消費價值設(shè)計越充分，新零售經(jīng)營越給力。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡電商、淘寶、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在發(fā)現(xiàn)市面上的蜜粉普遍粉質(zhì)較粗、上臉較干之后，花西子研發(fā)出了粉質(zhì)細膩、上臉輕薄服帖不拔干的蜜粉，將顆粒大小控制在 5.5-8 微米之間(市場上常規(guī)蜜粉顆粒大約為 20 微米)，同時其定價 150 元左右，競品少、精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，蜜粉也成為花西子第一款爆款產(chǎn)品。
在鞏固蜜粉優(yōu)勢地位的同時，花西子積極探索 面部、唇部彩妝，打造產(chǎn)品矩陣。2019 年，花西子雕花口紅橫空出世，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)開售 5 個月銷量突破 10w 件，不僅標(biāo)志著另一爆款的誕生，也是品牌文化的崛起。
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