新零售新增長之尋找新消費鏈接五法（上）
發(fā)布時間：2023-08-21 ????點擊數(shù)：
尋找新消費鏈接，創(chuàng)造新零售新增長。優(yōu)秀的新消費，優(yōu)秀的大品牌，本身創(chuàng)造的是一種優(yōu)質(zhì)鏈接，或是基于品牌戰(zhàn)略的“強品牌鏈接”，或是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強產(chǎn)品鏈接”，或是基于品牌營銷策劃創(chuàng)新的“場景式鏈接”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，品牌&用戶鏈接日益多樣化，新時代的新消費鏈接，注定與全渠道品牌策劃傳播的效果相關(guān)，注定與數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的品牌化感知相關(guān)。
“五大方法”，尋找新消費鏈接。1）“一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”：注入品牌，點亮品牌；創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，刷新高消費價值。2）“一類生活方式”：圈選高價值用戶；點亮小眾化生活。3）“一個典型場景”：刷新消費特色；壟斷獨特場景，嫁接品牌特色。4）“一組集合內(nèi)容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容；高價值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值。5）“一系列終端服務”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位。
“一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”：注入品牌，點亮品牌；創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，刷新高消費價值
注入品牌，點亮品牌。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費鏈接，鏈接的是用戶新消費感知，傳遞的是品牌強價值。品牌價值，因品牌特質(zhì)而異，因品牌優(yōu)勢而被用戶深深感知。
王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主訴求，全力植入“怕上火”的消費場景，嫁接“喝王老吉”的知名品牌，以高品質(zhì)產(chǎn)品，點燃用戶的“怕上火”消費場景。產(chǎn)品品質(zhì)越有保障，產(chǎn)品品質(zhì)越優(yōu)秀，品牌價值越出彩，品牌的高消費價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科商城、京東商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電動剃須刀的智能化主要體現(xiàn)在智能顯示和智能感應兩個方面，智能感應技術(shù)通過搭載須發(fā)傳感器，根據(jù)須發(fā)情況實時優(yōu)化調(diào)節(jié)馬達轉(zhuǎn)速。2020 年飛利浦與飛科分別發(fā)布了智能感應剃須刀 SkinIQ 肌能感應科技系列產(chǎn)品和 FS927 智能感應剃須刀，隨后松下、博 朗等品牌也陸續(xù)發(fā)布了旗下自動感應剃須刀產(chǎn)品。而新消費品牌玩家尚未在該類產(chǎn)品上獲得有效突破。
“一類生活方式”：圈選高價值用戶；點亮小眾化生活
圈選高價值用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶高價值，高價值生活點燃了用戶的消費熱情，高價值用戶創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的品牌感知，高感知、高交互的智能門店創(chuàng)造了“高價值用戶黏性”。高價值，圈出了優(yōu)質(zhì)用戶，點亮了高價值消費體驗。
點亮小眾化生活。優(yōu)秀品牌經(jīng)營，大多與“小眾用戶”息息相關(guān)，高價值產(chǎn)品，源于精細化的生產(chǎn)制造，更限于其高成本構(gòu)成。高價值品牌，尤其是知名品牌，成長之初，往往以激發(fā)“小眾消費”為先，以“精品”點燃小眾消費，以“良品”促進持續(xù)購買，以“小單精制”滿足高端用戶需求，其后才會擴圈擴容，創(chuàng)造用戶新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、天貓商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，對比飛科公司 2021 年和 2022 年情人節(jié) 禮盒產(chǎn)品，我們看到產(chǎn)品設計創(chuàng)新的升級。相較于 2021 年情人節(jié)禮盒較為單一的產(chǎn)品類型，飛科公司2022年推出的“太空小飛碟”剃須刀和“星空”自動感應剃須刀在產(chǎn)品外型和功能方面取得突破，產(chǎn)品單價大幅提升。
尋找新消費鏈接，旨在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新生活方式”。融入小眾消費訴求，點亮精致式生活方式，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”開道，以“生活方式”高擎品牌旗幟，新消費鏈接，必有大成！更多方法請見《新零售新增長之尋找新消費鏈接五法（下）》。
“五大方法”，尋找新消費鏈接。1）“一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”：注入品牌，點亮品牌；創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，刷新高消費價值。2）“一類生活方式”：圈選高價值用戶；點亮小眾化生活。3）“一個典型場景”：刷新消費特色；壟斷獨特場景，嫁接品牌特色。4）“一組集合內(nèi)容”：建立系統(tǒng)化、集合式品牌內(nèi)容；高價值內(nèi)容聚合用戶，創(chuàng)造新消費價值。5）“一系列終端服務”：亮化終端形象，渲染品牌氛圍；鍛造品牌化服務，升級終端價值及定位。
“一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”：注入品牌，點亮品牌；創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，刷新高消費價值
注入品牌，點亮品牌。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費鏈接，鏈接的是用戶新消費感知，傳遞的是品牌強價值。品牌價值，因品牌特質(zhì)而異，因品牌優(yōu)勢而被用戶深深感知。
王老吉以“怕上火 喝王老吉”為主訴求，全力植入“怕上火”的消費場景，嫁接“喝王老吉”的知名品牌，以高品質(zhì)產(chǎn)品，點燃用戶的“怕上火”消費場景。產(chǎn)品品質(zhì)越有保障，產(chǎn)品品質(zhì)越優(yōu)秀，品牌價值越出彩，品牌的高消費價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛科商城、京東商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，電動剃須刀的智能化主要體現(xiàn)在智能顯示和智能感應兩個方面，智能感應技術(shù)通過搭載須發(fā)傳感器，根據(jù)須發(fā)情況實時優(yōu)化調(diào)節(jié)馬達轉(zhuǎn)速。2020 年飛利浦與飛科分別發(fā)布了智能感應剃須刀 SkinIQ 肌能感應科技系列產(chǎn)品和 FS927 智能感應剃須刀，隨后松下、博 朗等品牌也陸續(xù)發(fā)布了旗下自動感應剃須刀產(chǎn)品。而新消費品牌玩家尚未在該類產(chǎn)品上獲得有效突破。
圈選高價值用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶高價值，高價值生活點燃了用戶的消費熱情，高價值用戶創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的品牌感知，高感知、高交互的智能門店創(chuàng)造了“高價值用戶黏性”。高價值，圈出了優(yōu)質(zhì)用戶，點亮了高價值消費體驗。
點亮小眾化生活。優(yōu)秀品牌經(jīng)營，大多與“小眾用戶”息息相關(guān)，高價值產(chǎn)品，源于精細化的生產(chǎn)制造，更限于其高成本構(gòu)成。高價值品牌，尤其是知名品牌，成長之初，往往以激發(fā)“小眾消費”為先，以“精品”點燃小眾消費，以“良品”促進持續(xù)購買，以“小單精制”滿足高端用戶需求，其后才會擴圈擴容，創(chuàng)造用戶新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、天貓商城、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，對比飛科公司 2021 年和 2022 年情人節(jié) 禮盒產(chǎn)品，我們看到產(chǎn)品設計創(chuàng)新的升級。相較于 2021 年情人節(jié)禮盒較為單一的產(chǎn)品類型，飛科公司2022年推出的“太空小飛碟”剃須刀和“星空”自動感應剃須刀在產(chǎn)品外型和功能方面取得突破，產(chǎn)品單價大幅提升。
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