數(shù)字零售新增長之五法點亮品牌利基市場（上）
發(fā)布時間：2024-06-12 ????點擊數(shù)：
點亮品牌利基，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。利基市場的創(chuàng)造，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“目標市場鎖定”，源于品牌營銷策劃創(chuàng)新驅動下的“用戶消費大選擇”，更源于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶新消費熱情。升級數(shù)字化技術，夯實“用戶消費利基”，點亮品牌大創(chuàng)造，則企業(yè)的品牌利基市場，大有可為！
利基市場，利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場且它的需要沒有被服務好，或者說是“有獲取利益的基礎”。做好利基市場，首在鎖定目標市場，界定核心消費人群，其次提煉明星產(chǎn)品及服務，讓產(chǎn)品更有競爭力，讓消費更有市場，讓利基市場更有商業(yè)價值。
“五大方法”，點亮品牌利基市場。1）“鎖定目標市場”：洞察目標用戶需求，界定優(yōu)勢市場；有市場，有價值，更能成為“利基市場”。2）“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。3）“提煉明星產(chǎn)品及服務”：打造明星產(chǎn)品，引領產(chǎn)品消費風潮；鍛造特色服務，創(chuàng)造“品牌化”價值體驗。4）“創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢”：鍛造競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造利基市場，創(chuàng)造新消費價值。5）“推動規(guī)?；砷L”：抬高競爭壁壘，推動企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”；集中兵力于細分市場，做“細分之王”。
“鎖定目標市場”：洞察目標用戶需求，界定優(yōu)勢市場；有市場，有價值，更能成為“利基市場”
洞察目標用戶需求，界定優(yōu)勢市場。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點燃目標用戶的消費需求，越優(yōu)秀的用戶，擁有越優(yōu)秀的消費市場，擁有越優(yōu)質的消費人群。優(yōu)勢的市場，因用戶需求而更有活力，因目標用戶的激活而更有規(guī)模。
精英人群和大眾人群，各有商業(yè)價值及市場經(jīng)營要點。精英人群，講究卓越商品品質，強調(diào)“高品質產(chǎn)品”，要求企業(yè)注重“精品打造”，持續(xù)強化“品牌經(jīng)營意識”；大眾人群，注重“經(jīng)濟實惠”強調(diào)“高性價比”，要求企業(yè)注重“成本控制”，點亮“價格優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品更有價格沖擊力。
有市場，有價值，更能成為“利基市場”。利基市場的價值，在于持續(xù)擴大用戶消費，持續(xù)擁有強勁的消費動力，優(yōu)秀企業(yè)，大多擁有自己的利基市場，或鎖定高端消費者，突出“產(chǎn)品品質”，主推定制化商品及服務；或面向大眾消費人群，突出“產(chǎn)品性價比”，點亮產(chǎn)品消費，擁有更廣泛的“忠誠粉絲”。
經(jīng)典案例：根據(jù)博士眼鏡微信公眾號、《2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與眾多國際知名奢侈品牌和本土時尚品牌合作，推出適合不同年齡段和不同使用場景的潮流太陽鏡。此外，隨著隱形眼鏡逐漸進入潮流彩妝板塊，公司積極發(fā)力美瞳與隱形眼鏡市場，與多個國內(nèi)外美妝隱形眼鏡品牌及代理商進行深度合作，拓寬時尚美妝產(chǎn)品矩陣。
“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶
培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價值經(jīng)營，品牌利基市場，無種子用戶，不強；無龐大的種子用戶，不盛。種子用戶的價值，在于彰顯強有力的品牌價值，讓用戶更喜愛優(yōu)質產(chǎn)品，讓用戶更喜愛優(yōu)秀品牌。
種子用戶，或依托其專業(yè)能力，為產(chǎn)品的優(yōu)秀技術背書；或進行產(chǎn)品功能評測，點亮新產(chǎn)品新特色；更或點亮產(chǎn)品消費口碑，讓用戶對產(chǎn)品更喜愛&更認可。
尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。品牌代言人，代言著優(yōu)質產(chǎn)品，代表著消費潮流，代表著新產(chǎn)品創(chuàng)造。品牌利基市場，因“明星代言”而更有品牌消費價值，因“產(chǎn)品使用”而更有消費號召力，因“明星嫁接使用場景”而大大提升品牌曝光度，更因“代言人粉絲群”的高度認可而使產(chǎn)品倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國眼鏡行業(yè)藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個人時尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞飛諾集團合作，帶來多品牌的太陽鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。
品牌利基市場的創(chuàng)造，因品牌戰(zhàn)略指引下的市場創(chuàng)新而興，因“種子用戶”點亮的用戶品牌營銷策劃而盛，因全渠道品牌策劃傳播而更有市場價值，因數(shù)字化技術賦能用戶消費挖掘而更有魅力，更因數(shù)字品牌營銷策劃而使“利基市場”日益壯大。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之五法點亮品牌利基市場（下）》。
利基市場，利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場且它的需要沒有被服務好，或者說是“有獲取利益的基礎”。做好利基市場，首在鎖定目標市場，界定核心消費人群，其次提煉明星產(chǎn)品及服務，讓產(chǎn)品更有競爭力，讓消費更有市場，讓利基市場更有商業(yè)價值。
“五大方法”，點亮品牌利基市場。1）“鎖定目標市場”：洞察目標用戶需求，界定優(yōu)勢市場；有市場，有價值，更能成為“利基市場”。2）“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。3）“提煉明星產(chǎn)品及服務”：打造明星產(chǎn)品，引領產(chǎn)品消費風潮；鍛造特色服務，創(chuàng)造“品牌化”價值體驗。4）“創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢”：鍛造競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造利基市場，創(chuàng)造新消費價值。5）“推動規(guī)?；砷L”：抬高競爭壁壘，推動企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”；集中兵力于細分市場，做“細分之王”。
“鎖定目標市場”：洞察目標用戶需求，界定優(yōu)勢市場；有市場，有價值，更能成為“利基市場”
洞察目標用戶需求，界定優(yōu)勢市場。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點燃目標用戶的消費需求，越優(yōu)秀的用戶，擁有越優(yōu)秀的消費市場，擁有越優(yōu)質的消費人群。優(yōu)勢的市場，因用戶需求而更有活力，因目標用戶的激活而更有規(guī)模。
精英人群和大眾人群，各有商業(yè)價值及市場經(jīng)營要點。精英人群，講究卓越商品品質，強調(diào)“高品質產(chǎn)品”，要求企業(yè)注重“精品打造”，持續(xù)強化“品牌經(jīng)營意識”；大眾人群，注重“經(jīng)濟實惠”強調(diào)“高性價比”，要求企業(yè)注重“成本控制”，點亮“價格優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品更有價格沖擊力。
有市場，有價值，更能成為“利基市場”。利基市場的價值，在于持續(xù)擴大用戶消費，持續(xù)擁有強勁的消費動力，優(yōu)秀企業(yè)，大多擁有自己的利基市場，或鎖定高端消費者，突出“產(chǎn)品品質”，主推定制化商品及服務；或面向大眾消費人群，突出“產(chǎn)品性價比”，點亮產(chǎn)品消費，擁有更廣泛的“忠誠粉絲”。
經(jīng)典案例：根據(jù)博士眼鏡微信公眾號、《2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，博士眼鏡公司與眾多國際知名奢侈品牌和本土時尚品牌合作，推出適合不同年齡段和不同使用場景的潮流太陽鏡。此外，隨著隱形眼鏡逐漸進入潮流彩妝板塊，公司積極發(fā)力美瞳與隱形眼鏡市場，與多個國內(nèi)外美妝隱形眼鏡品牌及代理商進行深度合作，拓寬時尚美妝產(chǎn)品矩陣。
培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的高價值經(jīng)營，品牌利基市場，無種子用戶，不強；無龐大的種子用戶，不盛。種子用戶的價值，在于彰顯強有力的品牌價值，讓用戶更喜愛優(yōu)質產(chǎn)品，讓用戶更喜愛優(yōu)秀品牌。
種子用戶，或依托其專業(yè)能力，為產(chǎn)品的優(yōu)秀技術背書；或進行產(chǎn)品功能評測，點亮新產(chǎn)品新特色；更或點亮產(chǎn)品消費口碑，讓用戶對產(chǎn)品更喜愛&更認可。
尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。品牌代言人，代言著優(yōu)質產(chǎn)品，代表著消費潮流，代表著新產(chǎn)品創(chuàng)造。品牌利基市場，因“明星代言”而更有品牌消費價值，因“產(chǎn)品使用”而更有消費號召力，因“明星嫁接使用場景”而大大提升品牌曝光度，更因“代言人粉絲群”的高度認可而使產(chǎn)品倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2022中國眼鏡行業(yè)藍皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，太陽鏡除防止太陽強光及紫外線刺激以外，更是作為體現(xiàn)個人時尚品味的配飾，博士眼鏡公司與意大利著名的國際性高端眼鏡產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和經(jīng)銷商霞飛諾集團合作，帶來多品牌的太陽鏡產(chǎn)品體系，2017-2021 公司太陽鏡銷量從 9.9 萬副增長至 18.6 萬副。
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