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數(shù)字服務(wù)策劃之服務(wù)價(jià)值晉升五步(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-04-16 ????點(diǎn)擊數(shù):
服務(wù)價(jià)值大晉升,數(shù)字服務(wù)策劃大創(chuàng)新。服務(wù)價(jià)值的持續(xù)升級(jí),依賴于“用戶需求”的持續(xù)滿足及服務(wù)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)創(chuàng)造,得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的高效服務(wù)交付及周轉(zhuǎn),得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“高價(jià)值服務(wù)交互”,更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“強(qiáng)服務(wù)升級(jí)”,以及“好口碑”帶來的高價(jià)值服務(wù)認(rèn)同。
 
“五步”,推動(dòng)服務(wù)價(jià)值大晉升。1)“創(chuàng)造用戶服務(wù)價(jià)值”:擊中用戶痛點(diǎn),讓服務(wù)有價(jià)值;讓用戶更爽,更愿意使用。2)“提升服務(wù)效率”:規(guī)范服務(wù)流程;加快服務(wù)周轉(zhuǎn),讓服務(wù)更便捷。3)“提升服務(wù)滿意度”:提升用戶服務(wù)成交;打造好口碑,提升用戶滿意度。4)“提升中高端用戶產(chǎn)出”:關(guān)注中高端用戶;提升服務(wù)占比。5)“推動(dòng)服務(wù)迭代”:延伸服務(wù)周期,服務(wù)范圍大;引入新科技,讓服務(wù)貼近用戶。
 
“創(chuàng)造用戶服務(wù)價(jià)值”:擊中用戶痛點(diǎn),讓服務(wù)有價(jià)值;讓用戶更爽,更愿意使用
 
擊中用戶痛點(diǎn),讓服務(wù)有價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引用戶服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,越優(yōu)秀的服務(wù),越能抓住“目標(biāo)用戶”,越能深入用戶消費(fèi)場(chǎng)景、點(diǎn)亮“獨(dú)特服務(wù)價(jià)值”,或升級(jí)既有產(chǎn)品,點(diǎn)亮“新功能”,快速且高效的解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn),讓“服務(wù)”極具創(chuàng)造性;或聚焦用戶的“核心訴求”,聚攏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,提供一站式服務(wù),讓服務(wù)更全面、更徹底的解決用戶痛點(diǎn),讓服務(wù)創(chuàng)造“更高的價(jià)值”。
 
讓用戶更爽,更愿意使用。卓越的用戶服務(wù),總能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,總能激發(fā)用戶的情緒共鳴,或引入行業(yè)專家,塑造服務(wù)的專業(yè)感,彰顯產(chǎn)品的“權(quán)威感”,讓用戶感受到“專業(yè)服務(wù)價(jià)值”;或引入智能AI系統(tǒng),細(xì)分用戶標(biāo)簽,智能化推送用戶活動(dòng),讓活動(dòng)更加個(gè)性化,讓服務(wù)價(jià)值更顯著,由此點(diǎn)亮全渠道服務(wù)品牌策劃傳播!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、Sonova官網(wǎng)、華源證券研究等綜合資訊表明,Sonova為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新聽力保健解決方案供應(yīng)商,為患者提供助聽器產(chǎn)品、人工耳蝸、以及專業(yè)的聽力保健服務(wù)等。2023 年實(shí)現(xiàn)收入 286.8 億元,凈利潤(rùn) 47.5 億元。Sonova 已在全球布局約 3700 個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),旗下包括峰力、優(yōu)利康、漢莎通等多個(gè)知名品牌,并通過傲諾瓦,Geers,Boots 聽力保健,Connect Hearing 等品牌開展聽力保健服務(wù)。
“提升服務(wù)效率”:規(guī)范服務(wù)流程;加快服務(wù)周轉(zhuǎn),讓服務(wù)更便捷
 
規(guī)范服務(wù)流程。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶服務(wù),品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的高價(jià)值交互,越優(yōu)秀的服務(wù),越能激發(fā)用戶的“參與積極性”,越能通過“主題活動(dòng)”拉升服務(wù)的個(gè)性化創(chuàng)造、規(guī)范“高端服務(wù)流程”,越能通過“服務(wù)DIY”、“集合式服務(wù)”聚攏優(yōu)秀產(chǎn)品、聚攏專業(yè)人員,提供高價(jià)值服務(wù),讓服務(wù)更高效,讓用戶滿意度更高,讓服務(wù)聲勢(shì)更大!
 
加快服務(wù)周轉(zhuǎn),讓服務(wù)更便捷。高價(jià)值服務(wù),依賴于高效的服務(wù)交付,依賴于高價(jià)值的服務(wù)創(chuàng)造。其或引入全渠道服務(wù)中臺(tái),上線“數(shù)字服務(wù)地圖”,讓客戶服務(wù)旅程可看、可查詢、可分享;或引入智能設(shè)備,創(chuàng)造“個(gè)性化交互”,讓客戶服務(wù)極具創(chuàng)造性,也極具“個(gè)人色彩”,使交互更高效,使服務(wù)口碑更好!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公開調(diào)研紀(jì)要、華源證券研究等綜合資訊表明,可孚設(shè)立“聽力驗(yàn)配中心”,通過產(chǎn)品+服務(wù)為患者提供一站式聽力解決方案。2018 年,可孚通過健耳聽力在全國(guó)開設(shè)直營(yíng)聽力驗(yàn)配中心,門店設(shè)有專業(yè)驗(yàn)配師,會(huì)根據(jù)聽損患者的聽力損失情況和自我需求,為其提供專業(yè)的助聽器產(chǎn)品、聽力康復(fù)方案、助聽器驗(yàn)配調(diào) 試、助聽器保養(yǎng)以及持續(xù)的售后服務(wù),為患者提供一站式的聽力解決方案。
服務(wù)價(jià)值的迭代升級(jí),從“新服務(wù)價(jià)值”開始,瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶、全面徹底的擊中用戶消費(fèi)痛點(diǎn)、更新用戶服務(wù)價(jià)值;立足于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,規(guī)范服務(wù)流程、提升服務(wù)效率,讓服務(wù)交付更快;同時(shí)點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、壯大服務(wù)品牌氣勢(shì),通過數(shù)字化技術(shù)賦能差異化個(gè)人服務(wù),通過數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引“服務(wù)高效周轉(zhuǎn)”,才能讓服務(wù)價(jià)值更顯著,讓服務(wù)體驗(yàn)更獨(dú)特。更多步驟請(qǐng)見《數(shù)字服務(wù)策劃之服務(wù)價(jià)值晉升五步(下)》。
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