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工業(yè)品是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的頂梁柱，大量的鋼鐵、機(jī)床、機(jī)械等企業(yè)支撐著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略策劃大多依賴于企業(yè)專業(yè)資訊的傳播、產(chǎn)品客戶的開發(fā)等，而新數(shù)字化技術(shù)的興起，工業(yè)品品牌營銷策劃手法發(fā)生了不少改變，基于高品質(zhì)產(chǎn)品的制造型主題營銷策劃日益興起，以產(chǎn)業(yè)互動、協(xié)會共建等為主代表的品牌策劃營銷大行其道，數(shù)字化升級指引下的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃極具顛覆性和穿透力，工業(yè)品品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新正當(dāng)時。
 
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，重在“制高點(diǎn)搶占”。工業(yè)品作為中間產(chǎn)品，其客戶類型主要是企業(yè)，其多數(shù)決策理性，有自己的工業(yè)品決策流程、選擇程序及創(chuàng)造價值的次序等。作為工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)客戶，需要基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展做創(chuàng)新，基于產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)做突破，有自己的品牌戰(zhàn)略價值主張，更應(yīng)著眼于工業(yè)品特質(zhì)的“產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)搶占”。
 
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，勝在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的“高屋建瓴”，貴在“品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新”。工業(yè)品三大品牌戰(zhàn)略策劃，“三大品牌制高點(diǎn)”搶占在即。1）國際級技術(shù)制高點(diǎn)，國際化視野、國際級技術(shù)、國際化制造，提供高品質(zhì)、高價值技術(shù)，締造民族品牌，夯實(shí)國產(chǎn)技術(shù)價值。2）產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家結(jié)成同盟，搶占產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)。3）產(chǎn)品制高點(diǎn)，打造優(yōu)秀產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，驅(qū)動產(chǎn)品價值鏈高效增長。
 
“三大品牌制高點(diǎn)”之一：國際級技術(shù)制高點(diǎn)，國際化視野、國際級技術(shù)、國際化制造，提供高品質(zhì)、高價值技術(shù)，締造民族品牌，拉升“國產(chǎn)技術(shù)價值”
 
縱觀全球工業(yè)發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)，前三次工業(yè)革命都是發(fā)源于西方國家的，以歐美為代表的發(fā)達(dá)國家在工業(yè)技術(shù)發(fā)展中占據(jù)重要地位，強(qiáng)化國際化技術(shù)背景，在國際工業(yè)發(fā)展中尋求工業(yè)品工藝歷史、運(yùn)作流程及匠心精神，通過國際化工業(yè)技術(shù)背書推動“中外技術(shù)兼容性創(chuàng)新”。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，始于企業(yè)“技術(shù)價值挖掘”，盛于企業(yè)品牌形象的優(yōu)良塑造。
 
國際級技術(shù)，需要企業(yè)有國際化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降墓I(yè)背景，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會從工業(yè)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展出發(fā)，專注于國際化優(yōu)良技術(shù)的引入，專精于國際化產(chǎn)品研發(fā)的升級，以國際化背書，提升“國產(chǎn)化技術(shù)競爭勢能”，放大技術(shù)的國際化背景及國際級實(shí)力，全面提升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略策劃的“品牌勢能”。
 
經(jīng)典事件：根據(jù)廣發(fā)證券發(fā)展研究中心、Bloonberg等綜合資訊表明，全球注塑機(jī)市場分層清晰的告訴我們，發(fā)達(dá)國家憑借其技術(shù)和人才優(yōu)勢，仍然占據(jù)著世界塑料成型設(shè)備市場的重要地位，如德國、意大利、日本等國的精密、大型、高端塑料機(jī)械產(chǎn)品，由于其具有高附加值，市場份額領(lǐng)先。就注塑機(jī)行業(yè)而言，德國出口占全球的20%以上，是全球注塑機(jī)技術(shù)領(lǐng)先的象征。大量國內(nèi)企業(yè)依托國際級技術(shù)、國際技術(shù)國產(chǎn)化等引領(lǐng)著企業(yè)發(fā)展風(fēng)潮。  
“三大品牌制高點(diǎn)”之二：產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家結(jié)成同盟，搶占產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)
 
每個產(chǎn)業(yè)都有自己的“產(chǎn)業(yè)價值鏈”，從原料采購、生產(chǎn)加工、倉儲物流、渠道分銷、客戶開發(fā)管理等，消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)鏈多依賴于品牌傳播及終端建設(shè)、用戶經(jīng)營，工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)鏈“產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)效應(yīng)”突出，與產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家等互通產(chǎn)業(yè)資訊，與產(chǎn)業(yè)協(xié)會共建“產(chǎn)業(yè)大會”、“明星客戶沙龍”等產(chǎn)業(yè)組織，以技術(shù)立企，以產(chǎn)業(yè)同盟搶占“產(chǎn)業(yè)鏈制高點(diǎn)”。
 
國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)多數(shù)有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，有自己的產(chǎn)業(yè)組織，這正是各工業(yè)品企業(yè)“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”&數(shù)字化技術(shù)助推的“起始點(diǎn)”。以工業(yè)數(shù)字化技術(shù)放大產(chǎn)品優(yōu)勢，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新企業(yè)認(rèn)知，通過工業(yè)品物聯(lián)模塊增強(qiáng)客戶的數(shù)據(jù)收集及賦能作用，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家的“大會站臺”等全面樹立“產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者”的形象。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)海天國際、金緯機(jī)械、伊之密、震雄集團(tuán)、廣發(fā)證券研究中心等綜合資訊顯示，國內(nèi)大企業(yè)通過與協(xié)會的深度協(xié)作，推動了產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，更提升了自己的品牌形象。中塑機(jī)協(xié)2014年的5年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)勢企業(yè)(入 選中塑機(jī)協(xié)“中國塑料機(jī)械制造業(yè)綜合實(shí)力25強(qiáng)企業(yè)”、“中國塑料注射成型機(jī)行 業(yè)15強(qiáng)企業(yè)”、“中國塑料擠出成型機(jī)行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)”、“中國塑料中空成型機(jī)行 業(yè)3強(qiáng)企業(yè)”的企業(yè))收入增速明顯高于行業(yè)整體水平，資產(chǎn)總額占行業(yè)整體的56%、 利潤總額占58%。  
“三大品牌制高點(diǎn)”之三：產(chǎn)品制高點(diǎn)，打造優(yōu)秀產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，驅(qū)動產(chǎn)品價值鏈高效增長
 
工業(yè)品企業(yè)的快速依托于強(qiáng)大的工業(yè)品品牌營銷，依托于優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品制造，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是企業(yè)最具有價值的基礎(chǔ)，是工業(yè)品企業(yè)商業(yè)競爭力的“策源地”，有工業(yè)品產(chǎn)品的高品質(zhì)、可靠性和價值感，更應(yīng)有工業(yè)品產(chǎn)品的特色感、寬泛的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)用領(lǐng)域越廣泛，產(chǎn)品價值越凸顯。
 
多數(shù)工業(yè)品企業(yè)仍是“產(chǎn)品驅(qū)動型企業(yè)”，高質(zhì)量、高水準(zhǔn)、規(guī)?；咝е圃斓墓I(yè)中間品是企業(yè)參與市場競爭的重要基礎(chǔ)，優(yōu)良的服務(wù)更是企業(yè)迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)，配件到位、及時服務(wù)、廣泛適配性等是工業(yè)品“廣泛分銷”的重要條件，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域越廣泛、產(chǎn)品適配性越廣泛，工業(yè)品企業(yè)成長越快。
 
經(jīng)典案例：隨著汽車產(chǎn)銷量的不斷 增長，以及汽車材料越趨輕量化、環(huán)?；?，汽車壓鑄件代替鋼鐵部件已成為行業(yè)趨 勢，為壓鑄機(jī)行業(yè)帶來持續(xù)的市場需求。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心、wind、國家統(tǒng)計(jì)局等綜合資訊表明，2017年前四個月汽車制造業(yè)固定資產(chǎn)投資3241億元，同比增長 8.79%。汽車產(chǎn)銷量的增長促進(jìn)汽車壓鑄件需求的增加。 工業(yè)品企業(yè)有其獨(dú)特性，產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣、應(yīng)用領(lǐng)域獨(dú)特，工業(yè)品品牌戰(zhàn)略策劃需要理更加放大工業(yè)品的獨(dú)特價值，充分利用數(shù)字化技術(shù)的價值感，以“產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法”彰顯國際級技術(shù)、全球化技術(shù)應(yīng)用，與產(chǎn)業(yè)協(xié)會、行業(yè)專家等結(jié)成產(chǎn)業(yè)同盟“共謀發(fā)展”，以優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量、寬廣產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域等點(diǎn)燃工業(yè)品數(shù)字營銷策劃效果，有價值，有未來，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷，可以做得更好！