品牌增長策劃之五大品牌競爭力培育
發(fā)布時間：2020-11-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“品牌”對于廣大企業(yè)來說是極其重要的，大品牌自然能常銷、暢銷和高價銷，中小品牌需要依托優(yōu)質(zhì)的品牌營銷策劃拉動產(chǎn)品銷售，以創(chuàng)新的品牌策劃營銷活動提升企業(yè)形象及；數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，新零售平臺策劃運(yùn)營如火如荼，大量傳統(tǒng)企業(yè)正在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以“粉絲經(jīng)營”為核心推動數(shù)字整合營銷策劃的升級再造，以“品牌競爭優(yōu)勢”為依托刷新品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的方向正確，成功只是時間問題。
品牌策劃營銷創(chuàng)新，“品牌競爭”是品牌增長的核心地帶。縱觀國內(nèi)的商業(yè)競爭，各行業(yè)紛紛進(jìn)入了“增量競爭”時代，多家行業(yè)巨頭參與激烈的市場競爭，“以品牌定輸贏”的現(xiàn)象時刻都在發(fā)生，以“創(chuàng)新品牌競爭”驅(qū)動品牌再增長成為企業(yè)致勝的“不二法寶”。
品牌競爭突破，貴在“核心能力培育”，“五大品牌競爭核心能力培育”不可多得。1）“產(chǎn)業(yè)影響力”：搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)， 掠奪式擠占競爭份額，構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)競爭鏈”。2）“消費(fèi)引導(dǎo)力”：點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，刷新消費(fèi)認(rèn)知，擴(kuò)大品牌消費(fèi)基礎(chǔ)，締造品牌的消費(fèi)引導(dǎo)能力。3）“競爭話語權(quán)”：緊抓“品牌經(jīng)營主動權(quán)”，激發(fā)品牌增長力，拓展品牌競爭新格局。4）“資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”：夯實(shí)專業(yè)化品牌資產(chǎn)體系，建立以“品牌競爭優(yōu)勢”為根基的品牌防御能力，豐滿品牌資產(chǎn)大數(shù)據(jù)。5）“競爭強(qiáng)度力”：提升品牌競爭強(qiáng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率，提升品牌服務(wù)溢價，再造“產(chǎn)業(yè)品牌幅射力”。
“五大品牌競爭核心能力”之一——“產(chǎn)業(yè)影響力”：搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)， 掠奪式擠占競爭份額，構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)競爭鏈”
每家企業(yè)都隸屬于行業(yè)，每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)影響力，高手總能“攜產(chǎn)業(yè)以令諸侯”，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力，可以全面整合產(chǎn)業(yè)資源；擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，可以擴(kuò)大品牌傳播聲量；搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，即可擁有強(qiáng)大的品牌競爭能力，以此推動企業(yè)迅猛崛起。
企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，有的企業(yè)源于自己強(qiáng)大的技術(shù)積累，有的企業(yè)源于自己多企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，有的企業(yè)源于自己強(qiáng)大的多品牌、系列產(chǎn)品經(jīng)營，各類產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)均可助推企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有序擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，從而構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)競爭力”，打造高價值、高回報、高產(chǎn)出的“產(chǎn)業(yè)競爭鏈”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，瑞貝卡作為世界發(fā)制品龍頭。其擁有“Rebecca”、“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、 “COUTURE”等國內(nèi)外知名品牌，是國內(nèi)最大的專注于時尚假發(fā)研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售的企業(yè)，基于假發(fā)制品的“世界級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”已成，已經(jīng)是世界上規(guī)模最大的發(fā)制品專業(yè)公司。
“五大品牌競爭核心能力”之二——“消費(fèi)引導(dǎo)力”：點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，刷新消費(fèi)認(rèn)知，擴(kuò)大品牌消費(fèi)基礎(chǔ)，締造品牌的消費(fèi)引導(dǎo)能力
國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營”為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、專精制造、渠道分銷及終端體驗(yàn)，依靠“終端銷售回款”再進(jìn)行層層分利，此種企業(yè)經(jīng)營模式源于企業(yè)的優(yōu)秀品牌經(jīng)營能力，對“消費(fèi)引導(dǎo)力”的要求比較高，而強(qiáng)大的“消費(fèi)引導(dǎo)力”正是品牌競爭力的核心能力之一。
強(qiáng)大的“消費(fèi)引導(dǎo)力”，需要企業(yè)在品牌經(jīng)營中持續(xù)刷新“品牌消費(fèi)認(rèn)知”，融入數(shù)字化技術(shù)升級新潮流，整合新零售電商策劃運(yùn)營新方略，放大產(chǎn)品的消費(fèi)主張，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)頻率，刺激用戶持續(xù)購買商品，以此拉動企業(yè)經(jīng)營鏈條。
企業(yè)提升消費(fèi)引導(dǎo)力，或是強(qiáng)化消費(fèi)益處提升產(chǎn)品的持續(xù)購買，或是提升品牌化消費(fèi)認(rèn)可度以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，或是擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)基礎(chǔ)刷新消費(fèi)認(rèn)知，消費(fèi)引導(dǎo)方法種種，不一而足，知之勝，不知之不勝。
“五大品牌競爭核心能力”之三——“競爭話語權(quán)”：緊抓“品牌經(jīng)營主動權(quán)”，激發(fā)品牌增長力，拓展品牌競爭新格局
企業(yè)品牌經(jīng)營中免不了激烈的市場競爭，每一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖都是在激烈的市場搏殺中脫穎而出的，企業(yè)需要擁有強(qiáng)大的“競爭話語權(quán)”，才能激活品牌競爭能力，以優(yōu)勢對劣勢，以發(fā)展對滯后，以強(qiáng)勝弱，從而戰(zhàn)勝對手，拓展品牌發(fā)展新空間。
孫子兵法曰：善戰(zhàn)者，致人而不致于人。這充分說明了“品牌經(jīng)營主動權(quán)”的重要性，企業(yè)發(fā)展要有自己的經(jīng)營自主權(quán)、發(fā)展主動權(quán)，打破已經(jīng)的“品牌心智格局”，放大品牌的創(chuàng)新價值，點(diǎn)亮消費(fèi)者的“消費(fèi)心智”，刷新消費(fèi)者的“品牌認(rèn)知認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、申銀證券等綜合資訊表明，江中藥業(yè)于2008 年保健品品牌——“初元”，定位探病市場，2009 年銷售過 2 億元，2012 年突破 3 億元，現(xiàn)已經(jīng)成為探病市場第一品牌；“參靈草口服液”，被中醫(yī)藥專家認(rèn)定為我國中醫(yī)藥文化瑰寶且成為國禮，是我國航天員的保健品。
“五大品牌競爭核心能力”之四——“資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”：夯實(shí)專業(yè)化品牌資產(chǎn)體系，建立以“品牌競爭優(yōu)勢”為根基的品牌防御能力，豐滿品牌資產(chǎn)大數(shù)據(jù)
每個品牌都有自己獨(dú)特的“品牌資產(chǎn)”，從品牌命名、品牌文化、品牌發(fā)展路線到品牌用戶群鎖定、品牌定位、品牌個性，從品牌主推產(chǎn)品、終端體驗(yàn)到數(shù)字化服務(wù)、在線服務(wù)、全域品牌會員經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌總能點(diǎn)亮“品牌核心資產(chǎn)”，持續(xù)提升企業(yè)的“品牌資產(chǎn)影響力”。
“品牌資產(chǎn)”是企業(yè)品牌持續(xù)經(jīng)營的結(jié)果，更是企業(yè)專業(yè)化品牌營銷策劃累積的成果，優(yōu)秀的品牌總能依托優(yōu)秀的品牌競爭優(yōu)勢，融入數(shù)字化技術(shù)升級新浪潮，整合新零售策劃運(yùn)營新思路，點(diǎn)燃品牌與粉絲、會員的互動數(shù)據(jù)及商業(yè)化價值，圍繞“品牌體驗(yàn)”彰顯品牌個性，逐漸構(gòu)筑以“品牌競爭優(yōu)勢”為根基的品牌防御能力，并日益豐滿用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)等品牌資產(chǎn)大數(shù)據(jù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、國海證券研究所等綜合資訊表明，湯臣倍健以健力多、健樂多、無限能等多個品牌覆蓋線上電商、線下商超健身房間等多類終端，湯臣倍健主品牌銷售額占比90%以上，產(chǎn)品包含蛋白質(zhì)、維生素、心腦血管等16個分類，涵蓋了幾乎維生素/膳食補(bǔ)充劑市場的所有產(chǎn)品。
“五大品牌競爭核心能力”之五——“競爭強(qiáng)度力”：提升品牌競爭強(qiáng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率，提升品牌服務(wù)溢價，再造“產(chǎn)業(yè)品牌幅射力”
每個品牌都有自己的“品牌競爭強(qiáng)度”，不同企業(yè)的競爭強(qiáng)度不同，面對激烈市場競爭的“品牌爆發(fā)力”也有所不同，優(yōu)秀的品牌總能依托自己的“品牌競爭優(yōu)勢”，擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率，提升品牌的服務(wù)溢價，點(diǎn)亮品牌的強(qiáng)大競爭力。
品牌競爭通常認(rèn)為是在“消費(fèi)者心智中”，但更在企業(yè)的品牌個性傳播之時，在企業(yè)的品牌形象形成之際，在企業(yè)的品牌服務(wù)體驗(yàn)之時，這些品牌觸點(diǎn)是極其重要的，也是品牌經(jīng)營中應(yīng)該著重關(guān)注的地方。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、中銀證券等綜合資訊表明，“初元復(fù)合肽飲品”的特色在于其是由海洋魚皮膠原低聚肽、大豆低聚肽、酪蛋白磷酸肽及礦物質(zhì)、枸杞提取物等組成，具有增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)創(chuàng)口愈合及機(jī)體營養(yǎng)吸收的功效；同時產(chǎn)品細(xì)分全面，產(chǎn)品包括初 元營養(yǎng)飲品 I/II 型、初元酪蛋白、初元核黃素、初元蛋白營養(yǎng)粉等多款產(chǎn)品。
縱觀國內(nèi)企業(yè)的品牌策劃營銷創(chuàng)新與品牌經(jīng)營，數(shù)字化技術(shù)影響力日益增強(qiáng)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級如火如荼，新零售電商策劃運(yùn)營風(fēng)行國內(nèi)，大量的企業(yè)在推進(jìn)品牌營銷策劃時，更加注重塑造自己的“品牌競爭力”，搶占產(chǎn)業(yè)級品牌策劃制高點(diǎn)，通過全渠道數(shù)字整合營銷策劃點(diǎn)燃消費(fèi)，緊扣“品牌發(fā)展主動權(quán)”，充實(shí)“品牌資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”及放大品牌資產(chǎn)變現(xiàn)能力，全力提升品牌競爭強(qiáng)度，于競爭中迅猛崛起，于發(fā)展中創(chuàng)新致勝！
品牌策劃營銷創(chuàng)新，“品牌競爭”是品牌增長的核心地帶。縱觀國內(nèi)的商業(yè)競爭，各行業(yè)紛紛進(jìn)入了“增量競爭”時代，多家行業(yè)巨頭參與激烈的市場競爭，“以品牌定輸贏”的現(xiàn)象時刻都在發(fā)生，以“創(chuàng)新品牌競爭”驅(qū)動品牌再增長成為企業(yè)致勝的“不二法寶”。
品牌競爭突破，貴在“核心能力培育”，“五大品牌競爭核心能力培育”不可多得。1）“產(chǎn)業(yè)影響力”：搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)， 掠奪式擠占競爭份額，構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)競爭鏈”。2）“消費(fèi)引導(dǎo)力”：點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，刷新消費(fèi)認(rèn)知，擴(kuò)大品牌消費(fèi)基礎(chǔ)，締造品牌的消費(fèi)引導(dǎo)能力。3）“競爭話語權(quán)”：緊抓“品牌經(jīng)營主動權(quán)”，激發(fā)品牌增長力，拓展品牌競爭新格局。4）“資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力”：夯實(shí)專業(yè)化品牌資產(chǎn)體系，建立以“品牌競爭優(yōu)勢”為根基的品牌防御能力，豐滿品牌資產(chǎn)大數(shù)據(jù)。5）“競爭強(qiáng)度力”：提升品牌競爭強(qiáng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率，提升品牌服務(wù)溢價，再造“產(chǎn)業(yè)品牌幅射力”。
“五大品牌競爭核心能力”之一——“產(chǎn)業(yè)影響力”：搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)， 掠奪式擠占競爭份額，構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)競爭鏈”
每家企業(yè)都隸屬于行業(yè)，每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)影響力，高手總能“攜產(chǎn)業(yè)以令諸侯”，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力，可以全面整合產(chǎn)業(yè)資源；擁有強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌價值”，可以擴(kuò)大品牌傳播聲量；搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，即可擁有強(qiáng)大的品牌競爭能力，以此推動企業(yè)迅猛崛起。
企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，有的企業(yè)源于自己強(qiáng)大的技術(shù)積累，有的企業(yè)源于自己多企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，有的企業(yè)源于自己強(qiáng)大的多品牌、系列產(chǎn)品經(jīng)營，各類產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)均可助推企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有序擴(kuò)大企業(yè)的市場份額，從而構(gòu)筑強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)競爭力”，打造高價值、高回報、高產(chǎn)出的“產(chǎn)業(yè)競爭鏈”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，瑞貝卡作為世界發(fā)制品龍頭。其擁有“Rebecca”、“Sleek”、“NOBLE”、“JOEDIR”、 “COUTURE”等國內(nèi)外知名品牌，是國內(nèi)最大的專注于時尚假發(fā)研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售的企業(yè)，基于假發(fā)制品的“世界級產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”已成，已經(jīng)是世界上規(guī)模最大的發(fā)制品專業(yè)公司。
國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營”為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、專精制造、渠道分銷及終端體驗(yàn)，依靠“終端銷售回款”再進(jìn)行層層分利，此種企業(yè)經(jīng)營模式源于企業(yè)的優(yōu)秀品牌經(jīng)營能力，對“消費(fèi)引導(dǎo)力”的要求比較高，而強(qiáng)大的“消費(fèi)引導(dǎo)力”正是品牌競爭力的核心能力之一。
強(qiáng)大的“消費(fèi)引導(dǎo)力”，需要企業(yè)在品牌經(jīng)營中持續(xù)刷新“品牌消費(fèi)認(rèn)知”，融入數(shù)字化技術(shù)升級新潮流，整合新零售電商策劃運(yùn)營新方略，放大產(chǎn)品的消費(fèi)主張，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)頻率，刺激用戶持續(xù)購買商品，以此拉動企業(yè)經(jīng)營鏈條。
企業(yè)提升消費(fèi)引導(dǎo)力，或是強(qiáng)化消費(fèi)益處提升產(chǎn)品的持續(xù)購買，或是提升品牌化消費(fèi)認(rèn)可度以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，或是擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)基礎(chǔ)刷新消費(fèi)認(rèn)知，消費(fèi)引導(dǎo)方法種種，不一而足，知之勝，不知之不勝。
“五大品牌競爭核心能力”之三——“競爭話語權(quán)”：緊抓“品牌經(jīng)營主動權(quán)”，激發(fā)品牌增長力，拓展品牌競爭新格局
企業(yè)品牌經(jīng)營中免不了激烈的市場競爭，每一個優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖都是在激烈的市場搏殺中脫穎而出的，企業(yè)需要擁有強(qiáng)大的“競爭話語權(quán)”，才能激活品牌競爭能力，以優(yōu)勢對劣勢，以發(fā)展對滯后，以強(qiáng)勝弱，從而戰(zhàn)勝對手，拓展品牌發(fā)展新空間。
孫子兵法曰：善戰(zhàn)者，致人而不致于人。這充分說明了“品牌經(jīng)營主動權(quán)”的重要性，企業(yè)發(fā)展要有自己的經(jīng)營自主權(quán)、發(fā)展主動權(quán)，打破已經(jīng)的“品牌心智格局”，放大品牌的創(chuàng)新價值，點(diǎn)亮消費(fèi)者的“消費(fèi)心智”，刷新消費(fèi)者的“品牌認(rèn)知認(rèn)同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、申銀證券等綜合資訊表明，江中藥業(yè)于2008 年保健品品牌——“初元”，定位探病市場，2009 年銷售過 2 億元，2012 年突破 3 億元，現(xiàn)已經(jīng)成為探病市場第一品牌；“參靈草口服液”，被中醫(yī)藥專家認(rèn)定為我國中醫(yī)藥文化瑰寶且成為國禮，是我國航天員的保健品。
每個品牌都有自己獨(dú)特的“品牌資產(chǎn)”，從品牌命名、品牌文化、品牌發(fā)展路線到品牌用戶群鎖定、品牌定位、品牌個性，從品牌主推產(chǎn)品、終端體驗(yàn)到數(shù)字化服務(wù)、在線服務(wù)、全域品牌會員經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌總能點(diǎn)亮“品牌核心資產(chǎn)”，持續(xù)提升企業(yè)的“品牌資產(chǎn)影響力”。
“品牌資產(chǎn)”是企業(yè)品牌持續(xù)經(jīng)營的結(jié)果，更是企業(yè)專業(yè)化品牌營銷策劃累積的成果，優(yōu)秀的品牌總能依托優(yōu)秀的品牌競爭優(yōu)勢，融入數(shù)字化技術(shù)升級新浪潮，整合新零售策劃運(yùn)營新思路，點(diǎn)燃品牌與粉絲、會員的互動數(shù)據(jù)及商業(yè)化價值，圍繞“品牌體驗(yàn)”彰顯品牌個性，逐漸構(gòu)筑以“品牌競爭優(yōu)勢”為根基的品牌防御能力，并日益豐滿用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)等品牌資產(chǎn)大數(shù)據(jù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天貓、國海證券研究所等綜合資訊表明，湯臣倍健以健力多、健樂多、無限能等多個品牌覆蓋線上電商、線下商超健身房間等多類終端，湯臣倍健主品牌銷售額占比90%以上，產(chǎn)品包含蛋白質(zhì)、維生素、心腦血管等16個分類，涵蓋了幾乎維生素/膳食補(bǔ)充劑市場的所有產(chǎn)品。
每個品牌都有自己的“品牌競爭強(qiáng)度”，不同企業(yè)的競爭強(qiáng)度不同，面對激烈市場競爭的“品牌爆發(fā)力”也有所不同，優(yōu)秀的品牌總能依托自己的“品牌競爭優(yōu)勢”，擴(kuò)大產(chǎn)品交易頻率，提升品牌的服務(wù)溢價，點(diǎn)亮品牌的強(qiáng)大競爭力。
品牌競爭通常認(rèn)為是在“消費(fèi)者心智中”，但更在企業(yè)的品牌個性傳播之時，在企業(yè)的品牌形象形成之際，在企業(yè)的品牌服務(wù)體驗(yàn)之時，這些品牌觸點(diǎn)是極其重要的，也是品牌經(jīng)營中應(yīng)該著重關(guān)注的地方。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、中銀證券等綜合資訊表明，“初元復(fù)合肽飲品”的特色在于其是由海洋魚皮膠原低聚肽、大豆低聚肽、酪蛋白磷酸肽及礦物質(zhì)、枸杞提取物等組成，具有增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)創(chuàng)口愈合及機(jī)體營養(yǎng)吸收的功效；同時產(chǎn)品細(xì)分全面，產(chǎn)品包括初 元營養(yǎng)飲品 I/II 型、初元酪蛋白、初元核黃素、初元蛋白營養(yǎng)粉等多款產(chǎn)品。
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