產業(yè)品牌策劃之產品五度打造
發(fā)布時間：2020-11-19 ????點擊數(shù)：
繼品牌定位及品牌形象傳播策劃廣為流行之外，依托產業(yè)競爭優(yōu)勢“建立產業(yè)品牌”的新風尚日漸形成，原有的品牌營銷策劃更多是“創(chuàng)意主導型”、“業(yè)務主導型”，對于數(shù)字化技術應用不多，對于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型升級涉足不多，而產業(yè)品牌策劃營銷專注數(shù)字化技術升級，創(chuàng)新新零售策劃運營新方法，強調企業(yè)專注自己的核心產業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)提升數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新力度，融入新零售電商策劃運營創(chuàng)新，產業(yè)品牌策劃，我們，在路上！
產業(yè)品牌策劃中，產品是重要承載，更是優(yōu)質產業(yè)品牌體驗的“重要載體”。對于廣大國內企業(yè)來說，產業(yè)品牌開啟了產業(yè)競爭的新形式，從只關注品牌定位的創(chuàng)意性表現(xiàn)，到錨定產業(yè)品牌的競爭價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品感知，對推動產業(yè)品牌策劃營銷極具重大意義。
產業(yè)品牌策劃，“產品五度打造”值得關注。1）“品質感知度”：承接品牌核心價值，點亮產品品質優(yōu)勢，提高用戶的品質滿意度和形象認可度。2）“價值感知度”：真切感知到產品的消費價值，提升產品的品牌溢價感，刷新產品的品牌感受力。3）“工具優(yōu)良度”：產品銷售工具熟悉可知，產品服務工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)。4）“服務滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務管理體系”。5）“會員忠誠度”：創(chuàng)新設計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產品持續(xù)復購，建立健全“會員忠誠管理體系”
“產品五度”之一——“品質感知度”：承接品牌核心價值，點亮產品品質優(yōu)勢，提高用戶的品質滿意度和形象認可度
“品質感知”是優(yōu)秀產品打造的核心指引，也是爆款崛起的重要基礎，每個優(yōu)秀的產品都需要有良好的產品品質感知，承接品牌核心價值，對接數(shù)字品牌營銷策劃實效性和價值感，刷新新零售策劃運營新方法，點亮產品的優(yōu)秀品質，產業(yè)品牌建設，由“優(yōu)秀產品感知”開始。
品質感知是價值，更基于企業(yè)的產品特質，優(yōu)秀產地就訴求“產品正宗”，百年工藝就訴求“匠心傳承”，復雜工藝強調“匠心獨運”，產品品質感知的不同，決定了產品理念的不同，用戶的品質滿意度由此而建，用戶的形象認可度由此開始。
經典案例：根據(jù)wind、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，公司的包裝天然水產品是公司的主營業(yè)務，其中經典的紅瓶農夫山泉是公司的 “圖騰”產品。同時，其產品精確切入了純凈水和天然礦泉水的戰(zhàn)略性價格區(qū)間，極具商業(yè)價值。
“產品五度”之二——“價值感知度”：真切感知到產品的消費價值，提升產品的品牌溢價感，刷新產品的品牌感受力
對于普通品牌的建設，產業(yè)品牌的優(yōu)秀之處在于其放眼產業(yè)競爭，著力于提升產品的消費價值，以消費牽引產品的整體認知升級，以“優(yōu)質價值”點亮產品消費，以“優(yōu)質產品”建設產業(yè)級品牌，品牌溢價由此而生。
產業(yè)品牌的價值感，來源于其強大的消費感知，來源于其優(yōu)秀的產品高溢價，來源于其產品的強大品牌感受，所指價值感知，就是要持續(xù)提升產業(yè)品牌的產業(yè)競爭優(yōu)勢，賦能明星產品的良好消費感知，全面刷新用戶對產業(yè)品牌及優(yōu)質產品的優(yōu)良消費感知。產業(yè)品牌，以價值感知驅動品牌增長，成績斐然。
經典案例：根據(jù)每日食品、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉是少數(shù)長期存活的無糖茶飲品牌，其明確了輕負擔概念，通過降糖減肥理念去引導消費者，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，東方樹葉在 2019 年成為無糖茶品類市占率第一的品牌。
“產品五度”之三——“工具優(yōu)良度”：產品銷售工具熟悉可知，產品服務工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)
數(shù)字化技術風行中國，企業(yè)的數(shù)字化轉型升級倍受關注，企業(yè)的產業(yè)品牌策劃同樣需要專業(yè)的數(shù)字化工具的加持，從數(shù)字化產品制造到數(shù)字化分銷、數(shù)字化終端、數(shù)字化陳列、數(shù)字化營銷等，數(shù)字化在產品營銷策劃領域同樣應用多多。
營銷數(shù)字化工具，其價值在于提升營銷工作的運行效率，強化數(shù)據(jù)的持續(xù)經營及積累，以數(shù)據(jù)管控龐大的數(shù)字化營銷管理鏈條，數(shù)字化渠道管理是產品數(shù)據(jù)化管控比較成熟的一段，也是比較有優(yōu)質產品價值的一段，深受關注。
經典案例：根據(jù)公開資料、渤海證券等綜合資訊表明，在數(shù)字化營銷模型基本搭建完成以及第八代經典五糧液上市之后，五糧液開始采用“控盤分利”營銷模式。首先基于層層掃碼機制，構建穩(wěn)定且透明的渠道結構，實現(xiàn)對產品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評估。
“產品五度”之四——“服務滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務管理體系”
產業(yè)品牌建設的過程，就是產業(yè)級服務導入的過程，“全流程服務價值管理”成為產業(yè)品牌建設及產品營銷策劃的強大驅動力之一。每家企業(yè)都有自己的服務體系，每個品牌都有自己的產業(yè)價值，產品服務推進的過程，正是產品增值及服務溢價導入的過程。
“服務滿意度建設”是產業(yè)品牌建設的重中之重，也是產品持續(xù)交易、口碑持續(xù)好評的必要基礎，售前服務越好，產品交易成交越快；售中服務越好，產品后期溢價越高；售后服務口碑越好，以老帶新、會員積分應用等價值越高，服務滿意度自然全程可控，日升日高。
“產品五度”之五——“會員忠誠度”：創(chuàng)新設計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產品持續(xù)復購，建立健全“會員忠誠管理體系”
產品快速行銷的過程，就是粉絲持續(xù)匯聚、會員持續(xù)積累的過程，強大的產品快速發(fā)展，優(yōu)秀的產業(yè)品牌建設，均需要專業(yè)且龐大的會員粉絲基礎，有自己的品牌核心價值引領，有完善的會員管理制度，產品持續(xù)復購，產業(yè)品牌自然水到渠成。
產業(yè)品牌策劃推進過程中，產品大規(guī)模行銷過程中，數(shù)字化會員制度組建，會員忠誠度建設等都是極為重要的，也是極具商業(yè)價值的，刷新新零售策劃運營新方法，其會員創(chuàng)新性值得關注，其分銷會員以老帶新、積分通兌等模式值得推行。
經典案例：根據(jù)IDC、中信證券研究部、公司財報等綜合資訊表明，小米MIUI 國內用戶是以公司國內手機銷售為基礎的，也是其互聯(lián)網服務的基本盤，對應的主要是國內手機廣告和游戲服務收入。2018-2019 年，公司在國內市場的手機出貨 量和份額有所下滑，因此國內 MIUI 用戶在 1.1 億左右徘徊。
產品品牌策劃營銷推進的過程，是數(shù)字化技術持續(xù)升級且強賦能的過程，是企業(yè)數(shù)字化轉型升級的過程，更是企業(yè)新零售電商策劃運營等新模式創(chuàng)新導入的過程。優(yōu)秀的企業(yè)，總能以“打造明星產品”為戰(zhàn)略指引，強化產品的品質感知，亮化數(shù)字品牌營銷策劃形式，刷新新零售策劃運營新方法，明晰全渠道營銷策劃的新穎性和實效性，以數(shù)字化為工具提升營銷管理的規(guī)范化和專業(yè)化程度，以全域會員管理提升會員忠誠度，優(yōu)秀企業(yè)，定可迅猛崛起！
產業(yè)品牌策劃中，產品是重要承載，更是優(yōu)質產業(yè)品牌體驗的“重要載體”。對于廣大國內企業(yè)來說，產業(yè)品牌開啟了產業(yè)競爭的新形式，從只關注品牌定位的創(chuàng)意性表現(xiàn)，到錨定產業(yè)品牌的競爭價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品感知，對推動產業(yè)品牌策劃營銷極具重大意義。
產業(yè)品牌策劃，“產品五度打造”值得關注。1）“品質感知度”：承接品牌核心價值，點亮產品品質優(yōu)勢，提高用戶的品質滿意度和形象認可度。2）“價值感知度”：真切感知到產品的消費價值，提升產品的品牌溢價感，刷新產品的品牌感受力。3）“工具優(yōu)良度”：產品銷售工具熟悉可知，產品服務工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)。4）“服務滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務管理體系”。5）“會員忠誠度”：創(chuàng)新設計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產品持續(xù)復購，建立健全“會員忠誠管理體系”
“產品五度”之一——“品質感知度”：承接品牌核心價值，點亮產品品質優(yōu)勢，提高用戶的品質滿意度和形象認可度
“品質感知”是優(yōu)秀產品打造的核心指引，也是爆款崛起的重要基礎，每個優(yōu)秀的產品都需要有良好的產品品質感知，承接品牌核心價值，對接數(shù)字品牌營銷策劃實效性和價值感，刷新新零售策劃運營新方法，點亮產品的優(yōu)秀品質，產業(yè)品牌建設，由“優(yōu)秀產品感知”開始。
品質感知是價值，更基于企業(yè)的產品特質，優(yōu)秀產地就訴求“產品正宗”，百年工藝就訴求“匠心傳承”，復雜工藝強調“匠心獨運”，產品品質感知的不同，決定了產品理念的不同，用戶的品質滿意度由此而建，用戶的形象認可度由此開始。
經典案例：根據(jù)wind、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，公司的包裝天然水產品是公司的主營業(yè)務，其中經典的紅瓶農夫山泉是公司的 “圖騰”產品。同時，其產品精確切入了純凈水和天然礦泉水的戰(zhàn)略性價格區(qū)間，極具商業(yè)價值。
“產品五度”之二——“價值感知度”：真切感知到產品的消費價值，提升產品的品牌溢價感，刷新產品的品牌感受力
對于普通品牌的建設，產業(yè)品牌的優(yōu)秀之處在于其放眼產業(yè)競爭，著力于提升產品的消費價值，以消費牽引產品的整體認知升級，以“優(yōu)質價值”點亮產品消費，以“優(yōu)質產品”建設產業(yè)級品牌，品牌溢價由此而生。
產業(yè)品牌的價值感，來源于其強大的消費感知，來源于其優(yōu)秀的產品高溢價，來源于其產品的強大品牌感受，所指價值感知，就是要持續(xù)提升產業(yè)品牌的產業(yè)競爭優(yōu)勢，賦能明星產品的良好消費感知，全面刷新用戶對產業(yè)品牌及優(yōu)質產品的優(yōu)良消費感知。產業(yè)品牌，以價值感知驅動品牌增長，成績斐然。
經典案例：根據(jù)每日食品、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，東方樹葉是少數(shù)長期存活的無糖茶飲品牌，其明確了輕負擔概念，通過降糖減肥理念去引導消費者，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，東方樹葉在 2019 年成為無糖茶品類市占率第一的品牌。
“產品五度”之三——“工具優(yōu)良度”：產品銷售工具熟悉可知，產品服務工具可閉環(huán)，數(shù)據(jù)工具可用、可查、可循環(huán)
數(shù)字化技術風行中國，企業(yè)的數(shù)字化轉型升級倍受關注，企業(yè)的產業(yè)品牌策劃同樣需要專業(yè)的數(shù)字化工具的加持，從數(shù)字化產品制造到數(shù)字化分銷、數(shù)字化終端、數(shù)字化陳列、數(shù)字化營銷等，數(shù)字化在產品營銷策劃領域同樣應用多多。
營銷數(shù)字化工具，其價值在于提升營銷工作的運行效率，強化數(shù)據(jù)的持續(xù)經營及積累，以數(shù)據(jù)管控龐大的數(shù)字化營銷管理鏈條，數(shù)字化渠道管理是產品數(shù)據(jù)化管控比較成熟的一段，也是比較有優(yōu)質產品價值的一段，深受關注。
經典案例：根據(jù)公開資料、渤海證券等綜合資訊表明，在數(shù)字化營銷模型基本搭建完成以及第八代經典五糧液上市之后，五糧液開始采用“控盤分利”營銷模式。首先基于層層掃碼機制，構建穩(wěn)定且透明的渠道結構，實現(xiàn)對產品流通的透明高效的數(shù)字化跟蹤監(jiān)控以及衡量評估。
“產品五度”之四——“服務滿意度”：售前可感知，售中及時交付，售后高效跟進，建立健全“全周期服務管理體系”
產業(yè)品牌建設的過程，就是產業(yè)級服務導入的過程，“全流程服務價值管理”成為產業(yè)品牌建設及產品營銷策劃的強大驅動力之一。每家企業(yè)都有自己的服務體系，每個品牌都有自己的產業(yè)價值，產品服務推進的過程，正是產品增值及服務溢價導入的過程。
“服務滿意度建設”是產業(yè)品牌建設的重中之重，也是產品持續(xù)交易、口碑持續(xù)好評的必要基礎，售前服務越好，產品交易成交越快；售中服務越好，產品后期溢價越高；售后服務口碑越好，以老帶新、會員積分應用等價值越高，服務滿意度自然全程可控，日升日高。
“產品五度”之五——“會員忠誠度”：創(chuàng)新設計會員制度，提升粉絲黏性，放大會員消費激勵及分銷獎勵，推動產品持續(xù)復購，建立健全“會員忠誠管理體系”
產品快速行銷的過程，就是粉絲持續(xù)匯聚、會員持續(xù)積累的過程，強大的產品快速發(fā)展，優(yōu)秀的產業(yè)品牌建設，均需要專業(yè)且龐大的會員粉絲基礎，有自己的品牌核心價值引領，有完善的會員管理制度，產品持續(xù)復購，產業(yè)品牌自然水到渠成。
產業(yè)品牌策劃推進過程中，產品大規(guī)模行銷過程中，數(shù)字化會員制度組建，會員忠誠度建設等都是極為重要的，也是極具商業(yè)價值的，刷新新零售策劃運營新方法，其會員創(chuàng)新性值得關注，其分銷會員以老帶新、積分通兌等模式值得推行。
經典案例：根據(jù)IDC、中信證券研究部、公司財報等綜合資訊表明，小米MIUI 國內用戶是以公司國內手機銷售為基礎的，也是其互聯(lián)網服務的基本盤，對應的主要是國內手機廣告和游戲服務收入。2018-2019 年，公司在國內市場的手機出貨 量和份額有所下滑，因此國內 MIUI 用戶在 1.1 億左右徘徊。
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