產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分三法
發(fā)布時(shí)間：2022-02-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分，貴在刷新品牌私域流量，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)秀的 產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，需要以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的消費(fèi)能量，更以新零售模式策劃等商業(yè)模式創(chuàng)新激活產(chǎn)品場(chǎng)景細(xì)分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，必然是深度細(xì)分人群消費(fèi)的產(chǎn)品場(chǎng)景，必然是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)傳奇的場(chǎng)景，必然是以產(chǎn)品用途大細(xì)分創(chuàng)造新產(chǎn)品新消費(fèi)的場(chǎng)景。
“三大方法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，刷新品牌私域流量策劃。1）“因人群細(xì)分”：細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)；刷新人群特性，點(diǎn)亮細(xì)分人群產(chǎn)品。2）“因心情細(xì)分”：點(diǎn)燃用戶(hù)心情，因心情不同而不同；放大心情源泉。3）“用途細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價(jià)值；劃分不同市場(chǎng)，B端C端雙市場(chǎng)協(xié)同。
“三大方法”之一——“因人群細(xì)分”：細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)；刷新人群特性，點(diǎn)亮細(xì)分人群產(chǎn)品
細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)。產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶(hù)細(xì)分價(jià)值，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播激活多元化用戶(hù)互動(dòng)，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi)，全面創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途。
刷新人群特性，點(diǎn)亮細(xì)分人群產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，“用戶(hù)細(xì)分”是必然，基于用戶(hù)細(xì)分推出“細(xì)分化產(chǎn)品”更是必然。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以多規(guī)格產(chǎn)品豐富產(chǎn)品類(lèi)別，以多容量產(chǎn)品適配用戶(hù)的“多場(chǎng)景消費(fèi)”，更可對(duì)高價(jià)值人群提供高配、定制化產(chǎn)品，對(duì)大眾人群提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。人群越細(xì)分，產(chǎn)品針對(duì)性越強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)值感越足。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，英國(guó)頭部品牌兒童農(nóng)場(chǎng)在嬰幼童有機(jī)成分的品牌形象上、已推出成人線(xiàn)；韓國(guó)綠手指產(chǎn)品線(xiàn)深度覆蓋嬰幼兒及兒童日化領(lǐng)域全方位，有針對(duì)嬰幼兒的護(hù)膚及防曬、兒童高保濕系列及戶(hù)外系列；日本貝親以嬰幼兒為主，SKU較多，此外還有少量的兒童、孕產(chǎn)婦護(hù)膚系列；全球龍頭品牌強(qiáng)生嬰兒明星產(chǎn)品強(qiáng)生嬰兒沐浴露也廣泛被用于成人沐浴。
“三大方法”之二——“因心情細(xì)分”：點(diǎn)燃用戶(hù)心情，因心情不同而不同；放大心情源泉
點(diǎn)燃用戶(hù)心情，因心情不同而不同。產(chǎn)品消費(fèi)，影響用戶(hù)心情，產(chǎn)品適配度越高、產(chǎn)品體驗(yàn)越好，用戶(hù)的價(jià)值感越充足，產(chǎn)品的價(jià)值感越強(qiáng)。用戶(hù)因產(chǎn)品價(jià)值不同而不同，定制類(lèi)產(chǎn)品訴求個(gè)性化、定制感，用戶(hù)的體驗(yàn)感是最足的，也是最能提升用戶(hù)愉悅感的，而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就稍弱一些。
放大心情源泉。用戶(hù)的消費(fèi)預(yù)期越高，其對(duì)產(chǎn)品的期望值越大，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的要求越高，產(chǎn)品價(jià)值感越充足。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，建立的是全面的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，或以“強(qiáng)功能”點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)體驗(yàn)”創(chuàng)造用戶(hù)特色。用戶(hù)心情愉悅，用戶(hù)才能暢銷(xiāo)。
“三大方法”之三——“用途細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價(jià)值；劃分不同市場(chǎng)，B端C端雙市場(chǎng)協(xié)同
細(xì)分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，多數(shù)從“細(xì)分產(chǎn)品用途”開(kāi)始，關(guān)注以“產(chǎn)品核心功能”驅(qū)動(dòng)的“新實(shí)用價(jià)值”，關(guān)注以“產(chǎn)品體驗(yàn)”為備注的“新消費(fèi)體驗(yàn)”。產(chǎn)品用途越廣泛，產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)越突出。
劃分不同市場(chǎng)，B端C端雙市場(chǎng)協(xié)同。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有B端工業(yè)品市場(chǎng)和C端消費(fèi)品市場(chǎng)之分，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)持續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi) 點(diǎn)亮新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以獨(dú)特的產(chǎn)品功能放大新市場(chǎng)特質(zhì)，更或以B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)的“高效拓展”提升產(chǎn)品影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，Sudocrem為英國(guó)專(zhuān)業(yè)護(hù)臀品牌，其品牌創(chuàng)立于1931 年、具有 90 多年的歷史，品牌三大明星產(chǎn)品——預(yù)防尿布疹的護(hù)臀霜、治療/緩解尿布疹的屁屁膏、針對(duì)更加嚴(yán)重已潰破或發(fā)炎的藥膏。其憑借三大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 20 年在英國(guó)嬰童日化行業(yè)約 1.2 億元人民幣、市占率4.6%。
優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分，依賴(lài)于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，依賴(lài)于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更依賴(lài)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃帶動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，放大的是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)牽引的新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮的是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃引發(fā)的新產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，做強(qiáng)的是全渠道新零售激發(fā)的新產(chǎn)品新經(jīng)營(yíng)。
“三大方法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，刷新品牌私域流量策劃。1）“因人群細(xì)分”：細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)；刷新人群特性，點(diǎn)亮細(xì)分人群產(chǎn)品。2）“因心情細(xì)分”：點(diǎn)燃用戶(hù)心情，因心情不同而不同；放大心情源泉。3）“用途細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價(jià)值；劃分不同市場(chǎng)，B端C端雙市場(chǎng)協(xié)同。
“三大方法”之一——“因人群細(xì)分”：細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)；刷新人群特性，點(diǎn)亮細(xì)分人群產(chǎn)品
細(xì)分用戶(hù)類(lèi)型，點(diǎn)亮用戶(hù)新消費(fèi)。產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶(hù)細(xì)分價(jià)值，以產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以全渠道品牌策劃傳播激活多元化用戶(hù)互動(dòng)，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新用戶(hù)消費(fèi)，全面創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途。
刷新人群特性，點(diǎn)亮細(xì)分人群產(chǎn)品。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，“用戶(hù)細(xì)分”是必然，基于用戶(hù)細(xì)分推出“細(xì)分化產(chǎn)品”更是必然。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，以多規(guī)格產(chǎn)品豐富產(chǎn)品類(lèi)別，以多容量產(chǎn)品適配用戶(hù)的“多場(chǎng)景消費(fèi)”，更可對(duì)高價(jià)值人群提供高配、定制化產(chǎn)品，對(duì)大眾人群提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。人群越細(xì)分，產(chǎn)品針對(duì)性越強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)值感越足。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，英國(guó)頭部品牌兒童農(nóng)場(chǎng)在嬰幼童有機(jī)成分的品牌形象上、已推出成人線(xiàn)；韓國(guó)綠手指產(chǎn)品線(xiàn)深度覆蓋嬰幼兒及兒童日化領(lǐng)域全方位，有針對(duì)嬰幼兒的護(hù)膚及防曬、兒童高保濕系列及戶(hù)外系列；日本貝親以嬰幼兒為主，SKU較多，此外還有少量的兒童、孕產(chǎn)婦護(hù)膚系列；全球龍頭品牌強(qiáng)生嬰兒明星產(chǎn)品強(qiáng)生嬰兒沐浴露也廣泛被用于成人沐浴。
點(diǎn)燃用戶(hù)心情，因心情不同而不同。產(chǎn)品消費(fèi)，影響用戶(hù)心情，產(chǎn)品適配度越高、產(chǎn)品體驗(yàn)越好，用戶(hù)的價(jià)值感越充足，產(chǎn)品的價(jià)值感越強(qiáng)。用戶(hù)因產(chǎn)品價(jià)值不同而不同，定制類(lèi)產(chǎn)品訴求個(gè)性化、定制感，用戶(hù)的體驗(yàn)感是最足的，也是最能提升用戶(hù)愉悅感的，而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就稍弱一些。
放大心情源泉。用戶(hù)的消費(fèi)預(yù)期越高，其對(duì)產(chǎn)品的期望值越大，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)的要求越高，產(chǎn)品價(jià)值感越充足。優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造的是優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，建立的是全面的“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，或以“強(qiáng)功能”點(diǎn)亮用戶(hù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)體驗(yàn)”創(chuàng)造用戶(hù)特色。用戶(hù)心情愉悅，用戶(hù)才能暢銷(xiāo)。
“三大方法”之三——“用途細(xì)分”：細(xì)分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價(jià)值；劃分不同市場(chǎng)，B端C端雙市場(chǎng)協(xié)同
細(xì)分產(chǎn)品用途，創(chuàng)造新用途價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，多數(shù)從“細(xì)分產(chǎn)品用途”開(kāi)始，關(guān)注以“產(chǎn)品核心功能”驅(qū)動(dòng)的“新實(shí)用價(jià)值”，關(guān)注以“產(chǎn)品體驗(yàn)”為備注的“新消費(fèi)體驗(yàn)”。產(chǎn)品用途越廣泛，產(chǎn)品價(jià)值越獨(dú)特，產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)越突出。
劃分不同市場(chǎng)，B端C端雙市場(chǎng)協(xié)同。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有B端工業(yè)品市場(chǎng)和C端消費(fèi)品市場(chǎng)之分，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)持續(xù)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi) 點(diǎn)亮新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以獨(dú)特的產(chǎn)品功能放大新市場(chǎng)特質(zhì)，更或以B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)的“高效拓展”提升產(chǎn)品影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，Sudocrem為英國(guó)專(zhuān)業(yè)護(hù)臀品牌，其品牌創(chuàng)立于1931 年、具有 90 多年的歷史，品牌三大明星產(chǎn)品——預(yù)防尿布疹的護(hù)臀霜、治療/緩解尿布疹的屁屁膏、針對(duì)更加嚴(yán)重已潰破或發(fā)炎的藥膏。其憑借三大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 20 年在英國(guó)嬰童日化行業(yè)約 1.2 億元人民幣、市占率4.6%。
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