品牌定位策劃之用戶消費表達三部曲
發(fā)布時間：2022-04-11 ????點擊數(shù)：
用戶消費，表達品牌價值，創(chuàng)新品牌定位策劃。每個品類都有其消費特色，每個用戶都有其表達欲望，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，需要秉承企業(yè)的品牌戰(zhàn)略基因，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)用戶的消費需求，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的參與度，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造新用戶新消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)用戶消費經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶消費表達，強在以新品類激發(fā)用戶的新消費，以嶄新的品類消費激發(fā)用戶的新熱情，更以新零售策劃運營點亮強品牌基因。
先激發(fā)用戶需求，再融入用戶的“品類思考”，再以“品牌表達”來促進成交。簡而言之，先讓用戶有需求，再讓用戶“選擇品類”，最后讓用戶“選擇品牌”。“三部曲”，刷新品牌定位，創(chuàng)造品牌消費新價值。1）“激發(fā)用戶需求”：融合用戶消費場景，激發(fā)用戶消費；有消費，有價值。2）“品類深思考”：引導(dǎo)用戶關(guān)注品類，切入消費；深度思考，點亮產(chǎn)品特色。3）“品牌強表達”：引導(dǎo)關(guān)注品牌，購買直接促成；形成口碑，表達欲望。
“三部曲”之一——“激發(fā)用戶需求”：融合用戶消費場景，激發(fā)用戶消費；有消費，有價值
融合用戶消費場景，激發(fā)用戶消費。用戶消費的經(jīng)營，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在融入產(chǎn)品消費特色，或以明星產(chǎn)品承接企業(yè)品牌戰(zhàn)略，或以主流產(chǎn)品創(chuàng)新點燃品牌營銷策劃，或以線上網(wǎng)店、線下門店、品牌社群等全渠道品牌策劃傳播激活用戶“隨時購買”，更以新用戶消費驅(qū)動立體式客戶經(jīng)營。
有消費，有價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，更創(chuàng)造光輝的消費前景。用戶消費，與產(chǎn)品經(jīng)營密切相關(guān)，或以居家消費牽引智能家居產(chǎn)品的“大集成”，或以休閑消費啟發(fā)“電子科技產(chǎn)品”的新紀元，更或以“強用戶消費”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃新天地。用戶消費，牽引企業(yè)價值再創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，中國大陸咖啡市場，特別是現(xiàn)制咖啡市場發(fā)展時間較短，仍處于市場規(guī)?？焖僭鲩L和消費習(xí)慣養(yǎng)成階段。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國大陸現(xiàn)制咖啡市場規(guī)模近年來保持 20%以上年增速，2019 年達到 489 億元。2020年受疫情影響，增速放緩，約為 503 億元。
“三部曲”之二——“品類深思考”：引導(dǎo)用戶關(guān)注品類，切入消費；深度思考，點亮產(chǎn)品特色
用戶有需求后，引導(dǎo)其關(guān)注“品類選擇”，切入消費。“產(chǎn)品”對于用戶消費，總是最重要的，對于產(chǎn)品經(jīng)營也是極其重要的。優(yōu)秀的用戶消費，需要強有力的“產(chǎn)品經(jīng)營”，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品是需要的，以明星產(chǎn)品帶動的多樣化產(chǎn)品組合更是需要的，強產(chǎn)品組合、強品類特色，創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
深度思考，點亮產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶消費，因企業(yè)“深度產(chǎn)品經(jīng)營”而更有商業(yè)價值，因“功能性產(chǎn)品”而更有產(chǎn)品價值，因“愉悅性產(chǎn)品”而更受歡迎，因“聯(lián)合品牌IP”而更有產(chǎn)品知名度及市場影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、瑞幸咖啡小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，新式咖啡采用桂花等果味糖漿、冷萃等新型技術(shù)以及巧克力、燕麥奶等新 型添加劑，口味新穎且更加吸引年輕人。例如，瑞幸于 2021 年夏天推出的生椰拿鐵便成為“爆款”，6 月單月銷量超過 1000 萬杯。事實上，瑞幸自 2019 年以來每年都有“爆款”出現(xiàn)，2019 年為隕石拿鐵，2020 年 為厚乳拿鐵，這些“爆款”都保留在產(chǎn)品線中，成為銷量主力。
“三部曲”之三——“品牌強表達”：引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌，購買直接促成；形成口碑，表達欲望
用戶選擇品類之后，引導(dǎo)其關(guān)注品牌，購買直接促成。品牌的價值表達，因用戶消費取向不同而不同，因用戶消費價值不同而不同，因產(chǎn)品特色不同而不同，而“用戶消費”在受著品牌的深深影響。
“品牌勢能”不同，對用戶消費的“牽引作用”自然不同，對用戶消費的“價值感”也不同。優(yōu)秀的品牌，不但可以創(chuàng)造“原點客戶”打造新品牌新消費，而且可以點亮“新產(chǎn)品新消費”，以明星代言人引領(lǐng)大眾消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌提升企業(yè)“商業(yè)伙伴”的忠誠度，以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大規(guī)模降低“企業(yè)成本”。
形成口碑，表達欲望。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的價值，必能促使用戶消費更加“舒暢”，更加具有價值，更加有自我的口碑，新生的消費價值，明星級產(chǎn)品消費，必能提升產(chǎn)品消費的口碑，創(chuàng)造持續(xù)的復(fù)購。
用戶消費表達，因“用戶需求”而牽引企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，因“用戶需求激發(fā)”而引發(fā)企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，因“用戶需求價值放大”而激發(fā)全渠道品牌策劃傳播能量，因數(shù)字營銷策劃而提升“自我品類的概率”，更重要的是，品牌定位策劃的創(chuàng)新，需要其順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售策劃運營大創(chuàng)新，以“強品牌表達”來激發(fā)用戶消費，以“強品類組合”來激活產(chǎn)品經(jīng)營，更以“激發(fā)持續(xù)的用戶需求”創(chuàng)造新用戶消費認知，持續(xù)推動產(chǎn)品發(fā)展。
先激發(fā)用戶需求，再融入用戶的“品類思考”，再以“品牌表達”來促進成交。簡而言之，先讓用戶有需求，再讓用戶“選擇品類”，最后讓用戶“選擇品牌”。“三部曲”，刷新品牌定位，創(chuàng)造品牌消費新價值。1）“激發(fā)用戶需求”：融合用戶消費場景，激發(fā)用戶消費；有消費，有價值。2）“品類深思考”：引導(dǎo)用戶關(guān)注品類，切入消費；深度思考，點亮產(chǎn)品特色。3）“品牌強表達”：引導(dǎo)關(guān)注品牌，購買直接促成；形成口碑，表達欲望。
“三部曲”之一——“激發(fā)用戶需求”：融合用戶消費場景，激發(fā)用戶消費；有消費，有價值
融合用戶消費場景，激發(fā)用戶消費。用戶消費的經(jīng)營，企業(yè)的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在融入產(chǎn)品消費特色，或以明星產(chǎn)品承接企業(yè)品牌戰(zhàn)略，或以主流產(chǎn)品創(chuàng)新點燃品牌營銷策劃，或以線上網(wǎng)店、線下門店、品牌社群等全渠道品牌策劃傳播激活用戶“隨時購買”，更以新用戶消費驅(qū)動立體式客戶經(jīng)營。
有消費，有價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，更創(chuàng)造光輝的消費前景。用戶消費，與產(chǎn)品經(jīng)營密切相關(guān)，或以居家消費牽引智能家居產(chǎn)品的“大集成”，或以休閑消費啟發(fā)“電子科技產(chǎn)品”的新紀元，更或以“強用戶消費”創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營策劃新天地。用戶消費，牽引企業(yè)價值再創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，中國大陸咖啡市場，特別是現(xiàn)制咖啡市場發(fā)展時間較短，仍處于市場規(guī)?？焖僭鲩L和消費習(xí)慣養(yǎng)成階段。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國大陸現(xiàn)制咖啡市場規(guī)模近年來保持 20%以上年增速，2019 年達到 489 億元。2020年受疫情影響，增速放緩，約為 503 億元。
用戶有需求后，引導(dǎo)其關(guān)注“品類選擇”，切入消費。“產(chǎn)品”對于用戶消費，總是最重要的，對于產(chǎn)品經(jīng)營也是極其重要的。優(yōu)秀的用戶消費，需要強有力的“產(chǎn)品經(jīng)營”，優(yōu)秀的明星產(chǎn)品是需要的，以明星產(chǎn)品帶動的多樣化產(chǎn)品組合更是需要的，強產(chǎn)品組合、強品類特色，創(chuàng)造新產(chǎn)品價值。
深度思考，點亮產(chǎn)品特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，用戶消費，因企業(yè)“深度產(chǎn)品經(jīng)營”而更有商業(yè)價值，因“功能性產(chǎn)品”而更有產(chǎn)品價值，因“愉悅性產(chǎn)品”而更受歡迎，因“聯(lián)合品牌IP”而更有產(chǎn)品知名度及市場影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪微博、瑞幸咖啡小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，新式咖啡采用桂花等果味糖漿、冷萃等新型技術(shù)以及巧克力、燕麥奶等新 型添加劑，口味新穎且更加吸引年輕人。例如，瑞幸于 2021 年夏天推出的生椰拿鐵便成為“爆款”，6 月單月銷量超過 1000 萬杯。事實上，瑞幸自 2019 年以來每年都有“爆款”出現(xiàn)，2019 年為隕石拿鐵，2020 年 為厚乳拿鐵，這些“爆款”都保留在產(chǎn)品線中，成為銷量主力。
用戶選擇品類之后，引導(dǎo)其關(guān)注品牌，購買直接促成。品牌的價值表達，因用戶消費取向不同而不同，因用戶消費價值不同而不同，因產(chǎn)品特色不同而不同，而“用戶消費”在受著品牌的深深影響。
“品牌勢能”不同，對用戶消費的“牽引作用”自然不同，對用戶消費的“價值感”也不同。優(yōu)秀的品牌，不但可以創(chuàng)造“原點客戶”打造新品牌新消費，而且可以點亮“新產(chǎn)品新消費”，以明星代言人引領(lǐng)大眾消費，以產(chǎn)業(yè)級品牌提升企業(yè)“商業(yè)伙伴”的忠誠度，以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大規(guī)模降低“企業(yè)成本”。
形成口碑，表達欲望。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的價值，必能促使用戶消費更加“舒暢”，更加具有價值，更加有自我的口碑，新生的消費價值，明星級產(chǎn)品消費，必能提升產(chǎn)品消費的口碑，創(chuàng)造持續(xù)的復(fù)購。
用戶消費表達，因“用戶需求”而牽引企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，因“用戶需求激發(fā)”而引發(fā)企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，因“用戶需求價值放大”而激發(fā)全渠道品牌策劃傳播能量，因數(shù)字營銷策劃而提升“自我品類的概率”，更重要的是，品牌定位策劃的創(chuàng)新，需要其順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革，融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新零售策劃運營大創(chuàng)新，以“強品牌表達”來激發(fā)用戶消費，以“強品類組合”來激活產(chǎn)品經(jīng)營，更以“激發(fā)持續(xù)的用戶需求”創(chuàng)造新用戶消費認知，持續(xù)推動產(chǎn)品發(fā)展。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號