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品牌定位策劃之定位三重驅(qū)動力
發(fā)布時間:2022-06-07 ????點擊數(shù):
品牌定位策劃,有其固有驅(qū)動力,場景成就品牌認知,心智成就品牌價值,競爭進化拉升定位勢能。每個品牌的品牌定位均有其典型價值,有其典型特色,產(chǎn)品型品牌定位依賴于品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)型品牌定位依賴于品牌策劃傳播助力下的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,科技型品牌定位依賴于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的強“用戶價值認同”。品牌定位越有創(chuàng)新性,品牌價值感越強,品牌特色越顯著。
 
“三重驅(qū)動力”,刷新品牌定位策劃,創(chuàng)造品牌價值。1)“消費場景變化”:消費潮流引領(lǐng)消費情境變化;場景已變,定位隨變。2)“心智認知更迭”:消費心智因時代而變,用戶價值更迭;“分化”驅(qū)動新商業(yè)增長,消費認知價值斐然。3)“競爭進化提升”:商業(yè)競爭隨時代進化,“心智之戰(zhàn)”俞演俞烈;定位進化升級,品牌勢能隨之拉升。
 
“三重驅(qū)動力”之一——“消費場景變化”:消費潮流引領(lǐng)消費情境變化;場景已變,定位隨變
 
消費潮流引領(lǐng)消費情境變化。品牌定位策劃創(chuàng)新,得益于企業(yè)對新消費潮流的指引,得益于新商業(yè)經(jīng)營的大突破,用戶的消費情境不同,其品牌價值自然也會不同,如“累了困了喝紅牛”,就是鮮明的點出了紅牛的消費場景,累了困了也讓用戶能想到“紅牛”。
 
場景已變,定位隨變。用戶的消費場景,點亮著用戶的新消費價值,點燃著用戶的新消費特性,新商業(yè)帶來新未來,定位的突破帶來新價值的表達,帶來新價值的傳遞,新價值新未來,新情境新特色。用戶的消費場景總在持續(xù)變化中,用戶的場景越豐富,產(chǎn)品消費的價值感越強。
 
“三重驅(qū)動力”之二——“心智認知更迭”:消費心智因時代而變,用戶價值更迭;“分化”驅(qū)動新商業(yè)增長,消費認知價值斐然
 
消費心智因時代而變,用戶價值更迭。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費特色,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,總要深度挖掘用戶的消費心智,以“用戶心智”為核心,點亮品牌的新價值新特色,以拼團、VIP會議等數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互感,以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新商業(yè)價值。
 
“分化”驅(qū)動新商業(yè)增長,消費認知價值斐然。用戶消費處于分化之中,高端、中端消費分列兩端,新商業(yè)消費驅(qū)動用戶新消費認知,高端客戶傾向于定制化、個性化,大眾化客戶傾向于主流感、規(guī)律性,持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色,持續(xù)點亮新用戶消費價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奧維云網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明,嵌入式洗碗機隱藏在柜體中,因此保留廚房裝修風(fēng)格,不占用臺面空間且容量較大,因此其是家庭新裝的主流選擇。根據(jù)洗碗機拉出形態(tài)可具體分為抽屜式、下翻嵌入式。其中,抽屜嵌入式相較下翻嵌入式具有使用更方便、無需彎腰、不易漏水的優(yōu)點,但目前市面上的抽屜嵌入式洗碗機機型以 6-8 套小容量為主。
“三重驅(qū)動力”之三——“競爭進化提升”:商業(yè)競爭隨時代進化,“心智之戰(zhàn)”俞演俞烈;定位進化升級,品牌勢能隨之拉升
 
商業(yè)競爭隨時代進化,“心智之戰(zhàn)”俞演俞烈。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)心智經(jīng)營,新商業(yè)經(jīng)營之戰(zhàn),點亮用戶心智經(jīng)營,創(chuàng)造用戶新商業(yè)新未來。高端心智,以搶占產(chǎn)業(yè)地位、做大勢能為要;中端經(jīng)營,以客戶細化、新商業(yè)特色升級為要;大眾化心智,重在引領(lǐng)潮流,創(chuàng)造新價值。
 
定位進化升級,品牌勢能隨之拉升。品牌定位策劃,因用戶需求而持續(xù)升級,因品牌勢能拉升而更有成就感,因品牌特色而更有消費價值。品牌定位,因市場競爭而更有“穿透力”,因行業(yè)價值而更有“針對性”,品牌勢能因“明星產(chǎn)品”而更有針對性,因“場景終端”而更有體驗性和價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明,以老板為例,自其 2015 年推出第一 款售價破萬元的洗碗機 W700 后,又推出數(shù)款價位更低的產(chǎn)品,滿足不同收入水平和價格接受度的用戶需求。各品牌洗碗機價格矩陣不斷完善。
品牌定位策劃,因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營而更有針對性,因產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃而更有價值感,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有特色,因數(shù)字營銷策劃而更有交互性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃升級,企業(yè)的品牌定位,因消費場景變化而與時俱進,因消費心智認知而隨之更迭,因競爭進化而快速提升。
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