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高價(jià)值品牌策劃之“心價(jià)比”打造五法(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-27 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之“心價(jià)比”打造五法(上)》中,我們談到了“心價(jià)比”的價(jià)值,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶(hù)圈層消費(fèi)價(jià)值”,更重要的是,以數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造“心智 體驗(yàn)感”,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃彰顯品牌底色,以“強(qiáng)大的心價(jià)比”刷新用戶(hù)消費(fèi)“幸福感”,讓“心價(jià)比”更有商業(yè)價(jià)值及用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同。
 
“五大方法”,打造強(qiáng)大“心價(jià)比”。1)“鎖定用戶(hù)圈層價(jià)值”:洞察用戶(hù)關(guān)注點(diǎn),貢獻(xiàn)用戶(hù)消費(fèi)新價(jià)值;盤(pán)活圈子,打造“圈層專(zhuān)屬品”。2)“創(chuàng)造心智體驗(yàn)感”:植入用戶(hù)心智 ,創(chuàng)造品牌心智體驗(yàn);創(chuàng)新品牌儀式,點(diǎn)亮品牌價(jià)值感。3)刷新高顏值設(shè)計(jì)”:刷新產(chǎn)品高顏值;創(chuàng)造高顏值、靚設(shè)計(jì)。4)“彰顯品牌底色”:高舉品牌文化,入心、入眼、入產(chǎn)品;點(diǎn)亮品牌特色,創(chuàng)新產(chǎn)品大不同。5)“刷新消費(fèi)幸福感”:增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感,創(chuàng)造體驗(yàn)新測(cè)試&新方法;提升用戶(hù)消費(fèi)口碑,刷新“產(chǎn)品消費(fèi)幸福感”。
 
“彰顯品牌底色”:高舉品牌文化,入心、入眼、入產(chǎn)品;點(diǎn)亮品牌特色,創(chuàng)新產(chǎn)品大不同
 
高舉品牌文化,入心、入眼、入產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌文化”,優(yōu)秀的“心價(jià)比”,源于優(yōu)秀的“品牌文化”,源于用戶(hù)內(nèi)心的“強(qiáng)大價(jià)值認(rèn)同”,更顯于文化基因的“深入挖掘”,見(jiàn)于“明星產(chǎn)品”的快速突破。有文化,才有品牌底蘊(yùn),才更有“心價(jià)比”底氣。
 
點(diǎn)亮品牌特色,創(chuàng)新產(chǎn)品大不同。優(yōu)秀的品牌基因,成就強(qiáng)大的“品牌特色”,點(diǎn)亮強(qiáng)大的“產(chǎn)品基因”。“心價(jià)比”創(chuàng)造,需要企業(yè)基于自我的資源優(yōu)勢(shì),點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌價(jià)值”,基于獨(dú)特的產(chǎn)品工藝及經(jīng)典流程,點(diǎn)亮“大單品特色”,有此,產(chǎn)品消費(fèi)優(yōu)勢(shì)將更加明顯,品牌的“心價(jià)比”優(yōu)勢(shì)也會(huì)更突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)、財(cái)信證券等綜合資訊表明,集團(tuán)在創(chuàng)立之初僅有雅詩(shī)蘭黛這一單個(gè)品牌,在雅詩(shī)蘭黛在全球市場(chǎng)具備一定規(guī)模后,便開(kāi)始自主研發(fā)品牌,先后孵化出 Armis、 倩碧等品牌,至今集團(tuán)體內(nèi)擁有 6 個(gè)內(nèi)生孵化的品牌,定位覆蓋男士護(hù)膚、皮膚科護(hù) 膚、天然護(hù)膚等。同時(shí)其在 1995 年、2014 年、2016 年三個(gè)時(shí)間段內(nèi),集團(tuán)按需收購(gòu)以補(bǔ)充細(xì)分領(lǐng)域,收購(gòu)的 15 個(gè)品牌定位于彩妝、護(hù)發(fā)、香氛、面膜、功效護(hù)膚品等不同賽道上。
“刷新消費(fèi)幸福感”:增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感,創(chuàng)造體驗(yàn)新測(cè)試&新方法;提升用戶(hù)消費(fèi)口碑,刷新“產(chǎn)品消費(fèi)幸福感”
 
增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感,創(chuàng)造體驗(yàn)新測(cè)試&新方法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”,卓越的消費(fèi)體驗(yàn),源于強(qiáng)大的品牌“再創(chuàng)新”,或以“強(qiáng)品牌基因”激活VIP會(huì)員價(jià)值,或以“新測(cè)試工具”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌消費(fèi),更或以“新使用方法”讓產(chǎn)品更有獨(dú)特性,更吸引用戶(hù)目光,更拉升“心價(jià)比”。
 
提升用戶(hù)消費(fèi)口碑,刷新“產(chǎn)品消費(fèi)幸福感”。用戶(hù)有消費(fèi),產(chǎn)品有口碑,“產(chǎn)品消費(fèi)”才會(huì)更有“幸福感”。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi),或以“獨(dú)特功能”巧妙解決用戶(hù)消費(fèi)難題,或以功能定制、造型創(chuàng)新等點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色,更或以“產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)據(jù)”反向指導(dǎo)新產(chǎn)品研發(fā),推進(jìn)產(chǎn)品制造“再升級(jí)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)雅詩(shī)蘭黛官網(wǎng)、財(cái)信證券等綜合資訊表明,從小棕瓶的升級(jí)歷程來(lái)看,小棕瓶的前后七次迭代中經(jīng)歷了五次加法,每 一次加法均添加具有新功效的發(fā)酵原料以不斷完善整體修復(fù)力,與之同時(shí)公司亦會(huì)開(kāi) 創(chuàng)新概念,小棕瓶已從最開(kāi)始的“細(xì)胞修護(hù)”逐步進(jìn)階至“DNA 修護(hù)”、“晝夜節(jié)律同 步修護(hù)”、“細(xì)胞自噬修護(hù)”、“信源技術(shù)修護(hù)”。
“心價(jià)比”是推動(dòng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)新的“一大利器”,是企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“強(qiáng)大助推器”,更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的“強(qiáng)大立足點(diǎn)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),刷新高顏值設(shè)計(jì),彰顯品牌底色,全力放大產(chǎn)品“大消費(fèi)”,激活用戶(hù)消費(fèi)“幸福感”,如此,“心價(jià)比”經(jīng)營(yíng),必將碩果累累。
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