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高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌擴(kuò)張九路徑(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌擴(kuò)張有路徑,品牌價(jià)值大點(diǎn)亮。高價(jià)值品牌擴(kuò)張,貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮品牌背書,更以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象。升級數(shù)字化技術(shù),助推產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè),更新品牌高價(jià)值,則企業(yè)品牌擴(kuò)張,必有大未來!
 
九種舉措,有先有后,有驅(qū)動力,不可平衡使勁。市場優(yōu)選,后勁重要;品牌高舉,用戶第一;擇一為重,搶占制高地,布局下狠招。
 
“九大路徑”,助力高價(jià)值品牌擴(kuò)張。1)“產(chǎn)業(yè)鏈主型”:立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè);上下游延展,擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力。2)“品牌背書型”:做強(qiáng)品牌,背書商業(yè)經(jīng)營;細(xì)分品牌占位,擴(kuò)大品牌矩陣。3)“品類大擴(kuò)張”:點(diǎn)亮明星品類,做強(qiáng)品類賽道;組建產(chǎn)品矩陣,做“品類精英”。4)“全渠道建設(shè)”:擴(kuò)張渠道,爭奪市場;完善渠道,消化產(chǎn)能。5)“用戶大聚焦”:聚焦用戶,經(jīng)營生活方式;優(yōu)選用戶,做大精選,擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。6)“區(qū)域聚焦型”:下沉區(qū)域,聚焦區(qū)域市場大突破;耕耘區(qū)域,覆蓋市場做大業(yè)績。7)“聯(lián)盟拓展型”:聯(lián)合品牌,點(diǎn)亮品牌IP;組建商業(yè)同盟,拓展市場占空間。8)“供應(yīng)鏈布局型”:優(yōu)化供應(yīng)鏈,夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ);優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同,降低不必要成本。9)“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”:升級數(shù)字化,提升IT大賦能;激活大數(shù)據(jù),放大數(shù)字化擴(kuò)張。
 
“產(chǎn)業(yè)鏈主型”:立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè);上下游延展,擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力
 
立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營,擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃,優(yōu)秀的品牌,大多會專注品牌的優(yōu)勢資源及能力,或以產(chǎn)業(yè)級品牌聚合用戶資源,或以優(yōu)勢品牌經(jīng)營創(chuàng)造品牌新價(jià)值,更或以“高頻且持續(xù)的消費(fèi)”壯大品牌經(jīng)營,讓用戶消費(fèi)更持久。
 
上下游延展,擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力。無產(chǎn)業(yè)鏈不穩(wěn),無產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不強(qiáng),優(yōu)秀的品牌,大都有自己的競爭優(yōu)勢,依托核心競爭環(huán)節(jié)做產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸,依托品牌競爭優(yōu)勢做大突破,依托強(qiáng)大的產(chǎn)地資源、品牌資源等持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力,這樣,品牌高價(jià)值經(jīng)營,才有大成就。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,名創(chuàng)優(yōu)品公司于 2013 年成立,當(dāng)前已成功孵化名創(chuàng)優(yōu)品和 TOP TOY 兩個(gè)品牌,借助“合伙人”和代理商模式在全球形成最廣泛的門店網(wǎng)絡(luò),并成為全球最大的自有品牌生活家居綜合零售商。
“品牌背書型”:做強(qiáng)品牌,背書商業(yè)經(jīng)營;細(xì)分品牌占位,擴(kuò)大品牌矩陣
 
做強(qiáng)品牌,背書商業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略壯大品牌特色,優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,或以產(chǎn)業(yè)背書提升品牌可信度,或以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)品牌形象,更或以產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營壯大品牌實(shí)力,讓品牌更具依賴感。
 
細(xì)分品牌占位,擴(kuò)大品牌矩陣。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,高價(jià)值品牌,大多會根據(jù)市場的競爭情況,“細(xì)分”占據(jù)競爭優(yōu)勢地位,或以高價(jià)值人群點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)”,或以小眾圈子點(diǎn)亮“社群新消費(fèi)”,更或以“高性價(jià)”點(diǎn)亮品牌新特色,有此,品牌經(jīng)營,未來可期。
 
“品類大擴(kuò)張”:點(diǎn)亮明星品類,做強(qiáng)品類賽道;組建產(chǎn)品矩陣,做“品類精英”
 
點(diǎn)亮明星品類,做強(qiáng)品類賽道。無明星品類,無品牌價(jià)值;無強(qiáng)大品類賽道,無強(qiáng)大的品牌價(jià)值。高價(jià)值品牌,依賴于強(qiáng)大的“明星品類”,擁有強(qiáng)大的“品類價(jià)值”,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值,或以強(qiáng)大的“產(chǎn)品經(jīng)營”創(chuàng)新產(chǎn)品特色,更或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新賽道,持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
 
組建產(chǎn)品矩陣,做“品類精英”。高價(jià)值品牌的擴(kuò)張,因“產(chǎn)品矩陣”不同而不同,以低價(jià)值、特價(jià)商品來引流,以高價(jià)值、高特色的產(chǎn)品來樹立品牌形象,以高毛利、高顏值商品來獲得高利潤,多品類組合,點(diǎn)亮品牌高價(jià)值,創(chuàng)造“強(qiáng)品類經(jīng)營”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明,名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品涵蓋 11 個(gè)主要品類,包括生活家居、小型電子產(chǎn)品、紡織品、包袋配飾、美妝工具等,品牌保持月均推出 550 個(gè) SKU 的速度,為消費(fèi)者提供超 8800 個(gè)可選的核心SKU的廣泛產(chǎn)品組合。
高價(jià)值品牌擴(kuò)張,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略做大“產(chǎn)業(yè)鏈”,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮品牌背書,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以“明星品類”牽引數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù),持續(xù)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)新價(jià)值”,持續(xù)拉升品牌背書,則高價(jià)值品牌擴(kuò)張,必會成績斐然。更多方法請見《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌擴(kuò)張九路徑(中)》。
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