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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之高價(jià)值品牌擴(kuò)張九路徑（中）》中，我們談到了高價(jià)值品牌擴(kuò)張的“市場(chǎng)營(yíng)銷類路徑”，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌 營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)感知，以數(shù)字化技術(shù)賦能“區(qū)域市場(chǎng)大創(chuàng)造”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推區(qū)域“聚焦式突破”。
 
“九大路徑”，助力高價(jià)值品牌擴(kuò)張。1）“產(chǎn)業(yè)鏈主型”：立足產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大消費(fèi)做大產(chǎn)業(yè)；上下游延展，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)力。2）“品牌背書(shū)型”：做強(qiáng)品牌，背書(shū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)；細(xì)分品牌占位，擴(kuò)大品牌矩陣。3）“品類大擴(kuò)張”：點(diǎn)亮明星品類，做強(qiáng)品類賽道；組建產(chǎn)品矩陣，做“品類精英”。4）“全渠道建設(shè)”：擴(kuò)張渠道，爭(zhēng)奪市場(chǎng)；完善渠道，消化產(chǎn)能。5）“用戶大聚焦”：聚焦用戶，經(jīng)營(yíng)生活方式；優(yōu)選用戶，做大精選，擴(kuò)大“用戶生態(tài)”。6）“區(qū)域聚焦型”：下沉區(qū)域，聚焦區(qū)域市場(chǎng)大突破；耕耘區(qū)域，覆蓋市場(chǎng)做大業(yè)績(jī)。7）“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點(diǎn)亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場(chǎng)占空間。8）“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。9）“技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級(jí)數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴(kuò)張。
 
“聯(lián)盟拓展型”：聯(lián)合品牌，點(diǎn)亮品牌IP；組建商業(yè)同盟，拓展市場(chǎng)占空間
 
聯(lián)合品牌，點(diǎn)亮品牌IP。每個(gè)品牌都有自己的品牌定位，每個(gè)品牌都有既定的目標(biāo)消費(fèi)人群，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，不但需要以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，而且需要挖掘“品牌特質(zhì)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌IP，以“目標(biāo)人群”為目標(biāo)聯(lián)合同檔次、同品質(zhì)類品牌，或推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，或推出“聯(lián)合促銷活動(dòng)”，共同做大產(chǎn)品銷量，共同點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
 
組建商業(yè)同盟，拓展市場(chǎng)占空間。有商業(yè)，有同盟，才會(huì)有更大的市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使用戶畫(huà)像更加精準(zhǔn)，基于“同一用戶畫(huà)像”組建商業(yè)同盟，或根據(jù)用戶需求組成“產(chǎn)品包”，或依托品牌特色點(diǎn)亮“品牌服務(wù)”，更或依托智能門(mén)店及實(shí)體終端形成“線下聯(lián)合體驗(yàn)點(diǎn)”，有此，各方的品牌經(jīng)營(yíng)方有大發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)值才可以進(jìn)一步彰顯。
 
“供應(yīng)鏈布局型”：優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本
 
優(yōu)化供應(yīng)鏈，夯實(shí)產(chǎn)能基礎(chǔ)。無(wú)供應(yīng)鏈，企業(yè)不興；無(wú)供應(yīng)鏈，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然要以優(yōu)秀且專業(yè)的“供應(yīng)鏈”作為基礎(chǔ)，或依托龐大的用戶消費(fèi)提升“原料采購(gòu)”數(shù)量，或點(diǎn)亮高端個(gè)性化訴求推進(jìn)“局部產(chǎn)品定制”，更或以專業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈持續(xù)創(chuàng)造“新品牌價(jià)值”，讓產(chǎn)能基礎(chǔ)更雄厚，讓品牌經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值感。
 
優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，降低不必要成本。以銷定產(chǎn)，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)制造的高效流轉(zhuǎn)；以產(chǎn)促銷，推動(dòng)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的快速突破。產(chǎn)銷大協(xié)同，方能激活品牌的“大價(jià)值”；降低不必要成本，才能創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品供給，才能點(diǎn)亮品牌的高價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司對(duì)上游供應(yīng)鏈通過(guò)精細(xì)化管理進(jìn)行品控把握，制定 12 個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行品控的嚴(yán)格管理，其中最重要的四個(gè)環(huán)節(jié)是驗(yàn)廠、產(chǎn)品內(nèi)測(cè)、驗(yàn)貨、投訴處理。 “技術(shù)數(shù)據(jù)大賦能”：升級(jí)數(shù)字化，提升IT大賦能；激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴(kuò)張
 
升級(jí)數(shù)字化，提升IT大賦能。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值品牌擴(kuò)張，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或以智能POS推動(dòng)產(chǎn)品交易的全渠道支付，或以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮企業(yè)的全渠道成交，更或以“全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)”助推企業(yè)打通全渠道訂單、交易、商品、資金等流向，全力推進(jìn)高價(jià)值品牌擴(kuò)張。
 
激活大數(shù)據(jù)，放大數(shù)字化擴(kuò)張。數(shù)據(jù)賦能高價(jià)值品牌擴(kuò)張，以“用戶成交數(shù)據(jù)”反向匹配“潛力用戶”，以“終端交互數(shù)據(jù)”點(diǎn)亮“新品牌傳播價(jià)值”，以智能貨架、智能大屏等創(chuàng)造“新智能終端”，有此，數(shù)據(jù)匯聚得以推進(jìn)，數(shù)字品牌得以形成，數(shù)字化擴(kuò)張得以實(shí)現(xiàn)。
 
經(jīng)典案例；根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品將供應(yīng)商納入 SCM 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，信息同步靈活排產(chǎn)，搭建了完善的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。 高價(jià)值品牌擴(kuò)張，贏在品牌戰(zhàn)略指引的“產(chǎn)業(yè)鏈鍛造”，活在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌背書(shū)”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全渠道建設(shè)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)區(qū)域聚焦”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)增長(zhǎng)”。刷新用戶高價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌大特色，助推產(chǎn)業(yè)品牌大擴(kuò)張，則產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，值得期待！