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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之即時(shí)轉(zhuǎn)化提升六法（上）》中，我們談到了“即時(shí)轉(zhuǎn)化”的價(jià)值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播喚醒“用戶眼界”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)”，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，融品質(zhì)于一身，提升產(chǎn)品價(jià)值，鼓勵(lì)用戶的分享傳播，搭建事業(yè)共同體。
 
“六大方法”，提升即時(shí)轉(zhuǎn)化，刷新高價(jià)值品牌。1）“入眼”：出現(xiàn)在用戶眼界之內(nèi)，一眼就抓住“用戶”；畫面入眼，更“亮”眼。2）“入腦”：?jiǎn)拘哑放普J(rèn)知；激發(fā)用戶交互，推進(jìn)“即時(shí)交互”。3）“入手”：激發(fā)交易，即時(shí)成交；即時(shí)優(yōu)惠，即時(shí)促進(jìn)。4）“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實(shí)用，情感更共鳴。5）“入行”：鼓勵(lì)用戶分享體驗(yàn)；激發(fā)口碑傳播。6）“入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級(jí)“種子用戶”消費(fèi)，推動(dòng)用戶擴(kuò)散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。
 
“入心”：融品質(zhì)于一身，入心入理；功能更實(shí)用，情感更共鳴
 
融品質(zhì)于一身，入心入理。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新“高品質(zhì)品牌”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必定是以“高品質(zhì)”牽引的品牌再創(chuàng)新，必然是“品質(zhì)理想”締造的“愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)”，必然是點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)造“高價(jià)值品牌供給”的新價(jià)值。
 
功能更實(shí)用，情感更共鳴。高價(jià)值產(chǎn)品，推動(dòng)用戶消費(fèi)的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，或以升級(jí)的產(chǎn)品功能解決用戶消費(fèi)難題，或以“強(qiáng)科技賦能”吸納用戶新價(jià)值，更或以定制式、主題式、貼心式“產(chǎn)品供給”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。放大產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶情感共鳴，則產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必會(huì)更上一層樓。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、美麗修行、小紅書、平安證券研究所等綜合資訊表明，為保證抗衰功效+減輕對(duì)皮膚的刺激，珀萊雅公司研發(fā)超分子維 A 醇包裹緩釋專利技術(shù)，使維 A 醇釋放濃度維持在對(duì)皮膚傷害最小的水平，成為其差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格上看，珀萊雅紅寶石精華每毫升定價(jià)約為 9 元，低于歐萊雅、露得清競(jìng)品的 12-13 元，疊加濃度高達(dá)20%的高端抗衰成分六勝肽加持，整體頗具性價(jià)比。 “入行”：鼓勵(lì)用戶分享體驗(yàn)；激發(fā)口碑傳播
 
鼓勵(lì)用戶分享體驗(yàn)。數(shù)字商業(yè)時(shí)代，“消費(fèi)分享”成為全渠道品牌策劃傳播的典型標(biāo)志之一，高價(jià)值產(chǎn)品，創(chuàng)造著不一樣的“產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)”，更新著不一樣的“特色產(chǎn)品服務(wù)”，讓“用戶社群”更有價(jià)值感，讓“用戶分享體驗(yàn)”更有主動(dòng)性。以老帶新、以新促新，用戶分享將會(huì)更積極，用戶的消費(fèi)體驗(yàn)將會(huì)更好。
 
激發(fā)口碑傳播。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“強(qiáng)口碑傳播”，高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，因新穎的產(chǎn)品創(chuàng)造而更有“產(chǎn)品活力”，因產(chǎn)品評(píng)測(cè)、功能測(cè)試、專業(yè)人士評(píng)價(jià)等點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更因分享送積分、送贈(zèng)品等激發(fā)用戶的分享欲。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、平安證券研究所等綜合資訊表明，珀萊雅公司通過基于產(chǎn)品力的短視頻內(nèi)容加投，疊加早期抖音給予的品牌流量扶持，其在抖音渠道快速成為頭部。其合作美妝垂類頭部主播駱王宇、潘雨潤(rùn)等，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅品牌抖音平臺(tái) gmv 從 2020 年底的不到 2000 萬元，增長(zhǎng)到 2021 年的月均 7000 萬元+，2022 年 1-8 月月均 gmv 近 1 億，在抖音美妝排名穩(wěn)居頭部，其中品牌店播的比重保持在 40%-60%，較為良性。 “入錢”：吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級(jí)“種子用戶”消費(fèi)，推動(dòng)用戶擴(kuò)散；搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)
 
吸納優(yōu)質(zhì)用戶，升級(jí)“種子用戶”消費(fèi)，推動(dòng)用戶擴(kuò)散。“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，始于產(chǎn)品功能的新穎性，勝于優(yōu)質(zhì)用戶的“出色評(píng)價(jià)”，壯大于用戶間的口碑傳播，更大大得益于“種子用戶”的熱烈分享。對(duì)于高價(jià)值用戶而言，“種子用戶”是必要的，關(guān)注新用戶消費(fèi)，積極引入專業(yè)權(quán)威、分享達(dá)人等“種子用戶”，則“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，必能大大提升。
 
搭建事業(yè)共同體，分紅分股權(quán)。身處社交分享的新商業(yè)時(shí)代，短視頻直播大大提升著用戶消費(fèi)價(jià)值，“事業(yè)共同體”指引著用戶的強(qiáng)突破，對(duì)于優(yōu)秀的用戶，可以轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者”，鼓勵(lì)其“自用省錢  分享賺錢”；對(duì)于擁有區(qū)域消費(fèi)者資源、擁有區(qū)域商業(yè)資源的“種子用戶”，可以共建“事業(yè)共同體”，共同做大做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)，獲得“區(qū)域銷售分紅”，更可獲得區(qū)域銷售公司的股權(quán)，更可借此大大建設(shè)“龐大銷售團(tuán)隊(duì)及區(qū)域銷售公司”，可謂“一舉多得”。
 
“即時(shí)轉(zhuǎn)化”是品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的重中之重，優(yōu)秀的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”，贏在品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“口碑傳播”。推進(jìn)全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，喚醒品牌認(rèn)知，融品質(zhì)于一身，入眼為先，入腦、入手、入心激發(fā)用戶交互及成交，“入行”激發(fā)口碑傳播，“入錢”推動(dòng)“種子用戶升級(jí)”，有此，“即時(shí)轉(zhuǎn)化”方有大成效&未來！