高價值品牌策劃之高檔消費品鏈路營銷六法（上）
發(fā)布時間：2023-05-22 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新高檔消費品鏈路營銷，打造高價值品牌。高檔消費品經(jīng)營，理應(yīng)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新高端品牌形象，更 以數(shù)字化技術(shù)賦能高端用戶開發(fā)，以數(shù)字品牌營銷策劃打造“卓越品牌體驗”。升級高檔消費感受，打通高端消費鏈路，創(chuàng)新高端品牌策劃營銷，則高價值品牌經(jīng)營，定會價值斐然。
“六大方法”，打造高檔消費品新鏈路。1）“奠定行業(yè)地位”：企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵；行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌。2）“塑造高端形象”：高端氣質(zhì)，點亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”。3）“打造卓越品牌體驗”：品有不同，牌有所衷，體驗更從容；卓越品牌，有獨特儀式，體驗更愉悅。4）“刷新高溢價認知”：優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價；無促銷，大賣貨，有更高價值。5）“圈層式品牌傳播”：強渠道經(jīng)營，強銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷。6）“智能化精致終端”：融入數(shù)字化，強化數(shù)字賦能；打造精致終端，智能化點亮“大產(chǎn)品”。
“奠定行業(yè)地位”：企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵；行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌
企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引高端產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃點亮品牌“大內(nèi)涵”，高價值品牌經(jīng)營，貴在挖掘品牌的優(yōu)勢資源，全面點亮高端品牌價值，或依托自然、正宗的原材料點亮“產(chǎn)品特色”，或更新經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”，更或憑借品牌代言人、明星達人創(chuàng)造“品牌大內(nèi)涵”。
行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌。品牌，有地位；行業(yè)，快發(fā)展；卓越的品牌地位，成就卓越的品牌。挖掘行業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌特色，或綁定行業(yè)級消費特質(zhì)，或點亮“品牌開創(chuàng)者”身份，或打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，如此，均可成就產(chǎn)業(yè)級品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)Chnbrand、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，海天是唯一全國性調(diào)味品品牌，品牌影響力在行業(yè)內(nèi)處于絕對第一位，其他品牌均為區(qū)域性品牌。根據(jù)Chnbrand，2021年千禾“品牌聯(lián)想”達88.1%，位于行業(yè)第2位，即在消費者心目中，海天等于醬油、千禾等于零添加，說明公司與“零添加”概念綁定較深、品牌粘性較強，市場教育初見成效。
“塑造高端形象”：高端氣質(zhì)，點亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”
高端氣質(zhì)，點亮高端形象。定位高端，產(chǎn)品有地位；訴求高端，品牌有形象。高價值品牌經(jīng)營，“高端品牌形象”是第一位的，優(yōu)質(zhì)的品牌形象，高價值的產(chǎn)品經(jīng)營，成就“高端品牌”，拉升品牌的高端占位。
品牌氣質(zhì)，與生俱來，有不同，更要有“稀缺”。高端，不但意味著高價值產(chǎn)品消費，而且意味著“稀缺”與“珍貴”。稀缺的原料，傳遞著高端產(chǎn)品的價值；稀缺的工藝，彰顯著高端品牌的“匠心精神”；珍貴的貯藏，稀有的數(shù)量，映襯著高端品牌的“珍稀感”，創(chuàng)造著高端品牌的“大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)江蘇衛(wèi)視《新相親大會》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2008年千禾開始圍繞零添加進行營銷。2018年公司提出“千禾零添加醬油，0添加劑，天然好味道”的品牌定位，2021年公司冠名《新相親大會》，“零添加，只有愛”的標(biāo)語頗具新意，繼續(xù)鞏固消費者對“零添加=千禾”的品牌認知。
“打造卓越品牌體驗”：品有不同，牌有所衷，體驗更從容；卓越品牌，有獨特儀式，體驗更愉悅
品有不同，牌有所衷，體驗更從容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活著高端品牌創(chuàng)新，優(yōu)秀的高檔消費品，“高品質(zhì)產(chǎn)品”是品牌經(jīng)營的消費支撐，“高辨識度牌子”是品牌經(jīng)營的強區(qū)隔點，而基于品牌特質(zhì)的個性化體驗、主題化設(shè)計、數(shù)據(jù)終端的強交互，創(chuàng)造著愉悅的消費體驗，點亮著高價值品牌經(jīng)營，有此，品牌大不同，體驗更不同。
卓越品牌，有獨特儀式，體驗更愉悅。高檔消費品，因“獨特儀式”而更有用戶體驗，因產(chǎn)品的消費特色而更有參與感，如奢侈品品牌經(jīng)常會對用戶的購買資格進行限定，要求用戶必須先購買一定數(shù)量的基礎(chǔ)產(chǎn)品，才能搭配購買一定數(shù)量的經(jīng)典款產(chǎn)品，同時設(shè)定一定的“產(chǎn)品預(yù)售儀式”，創(chuàng)造高端、稀缺的消費價值，讓用戶體驗更愉悅。
高檔消費品，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造的“高端品牌形象”而更有魅力，因“卓越品牌體驗”打造的“高檔消費品新鏈路”而更有價值。升級數(shù)字化技術(shù)，推進數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，高端消費，定會有大成就&大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之高檔消費品鏈路營銷六法（下）》。
“六大方法”，打造高檔消費品新鏈路。1）“奠定行業(yè)地位”：企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵；行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌。2）“塑造高端形象”：高端氣質(zhì)，點亮高端形象；有不同，更要有“稀缺”。3）“打造卓越品牌體驗”：品有不同，牌有所衷，體驗更從容；卓越品牌，有獨特儀式，體驗更愉悅。4）“刷新高溢價認知”：優(yōu)秀產(chǎn)品，高溢價；無促銷，大賣貨，有更高價值。5）“圈層式品牌傳播”：強渠道經(jīng)營，強銷售拓展；好口碑，帶來大熱銷。6）“智能化精致終端”：融入數(shù)字化，強化數(shù)字賦能；打造精致終端，智能化點亮“大產(chǎn)品”。
“奠定行業(yè)地位”：企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵；行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌
企業(yè)有地位，品牌有內(nèi)涵。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引高端產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃點亮品牌“大內(nèi)涵”，高價值品牌經(jīng)營，貴在挖掘品牌的優(yōu)勢資源，全面點亮高端品牌價值，或依托自然、正宗的原材料點亮“產(chǎn)品特色”，或更新經(jīng)典工藝創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品”，更或憑借品牌代言人、明星達人創(chuàng)造“品牌大內(nèi)涵”。
行業(yè)卓越地位，成就產(chǎn)業(yè)品牌。品牌，有地位；行業(yè)，快發(fā)展；卓越的品牌地位，成就卓越的品牌。挖掘行業(yè)特質(zhì)，創(chuàng)造品牌特色，或綁定行業(yè)級消費特質(zhì)，或點亮“品牌開創(chuàng)者”身份，或打造“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，如此，均可成就產(chǎn)業(yè)級品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)Chnbrand、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，海天是唯一全國性調(diào)味品品牌，品牌影響力在行業(yè)內(nèi)處于絕對第一位，其他品牌均為區(qū)域性品牌。根據(jù)Chnbrand，2021年千禾“品牌聯(lián)想”達88.1%，位于行業(yè)第2位，即在消費者心目中，海天等于醬油、千禾等于零添加，說明公司與“零添加”概念綁定較深、品牌粘性較強，市場教育初見成效。
高端氣質(zhì)，點亮高端形象。定位高端，產(chǎn)品有地位；訴求高端，品牌有形象。高價值品牌經(jīng)營，“高端品牌形象”是第一位的，優(yōu)質(zhì)的品牌形象，高價值的產(chǎn)品經(jīng)營，成就“高端品牌”，拉升品牌的高端占位。
品牌氣質(zhì)，與生俱來，有不同，更要有“稀缺”。高端，不但意味著高價值產(chǎn)品消費，而且意味著“稀缺”與“珍貴”。稀缺的原料，傳遞著高端產(chǎn)品的價值；稀缺的工藝，彰顯著高端品牌的“匠心精神”；珍貴的貯藏，稀有的數(shù)量，映襯著高端品牌的“珍稀感”，創(chuàng)造著高端品牌的“大價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)江蘇衛(wèi)視《新相親大會》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2008年千禾開始圍繞零添加進行營銷。2018年公司提出“千禾零添加醬油，0添加劑，天然好味道”的品牌定位，2021年公司冠名《新相親大會》，“零添加，只有愛”的標(biāo)語頗具新意，繼續(xù)鞏固消費者對“零添加=千禾”的品牌認知。
品有不同，牌有所衷，體驗更從容。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活著高端品牌創(chuàng)新，優(yōu)秀的高檔消費品，“高品質(zhì)產(chǎn)品”是品牌經(jīng)營的消費支撐，“高辨識度牌子”是品牌經(jīng)營的強區(qū)隔點，而基于品牌特質(zhì)的個性化體驗、主題化設(shè)計、數(shù)據(jù)終端的強交互，創(chuàng)造著愉悅的消費體驗，點亮著高價值品牌經(jīng)營，有此，品牌大不同，體驗更不同。
卓越品牌，有獨特儀式，體驗更愉悅。高檔消費品，因“獨特儀式”而更有用戶體驗，因產(chǎn)品的消費特色而更有參與感，如奢侈品品牌經(jīng)常會對用戶的購買資格進行限定，要求用戶必須先購買一定數(shù)量的基礎(chǔ)產(chǎn)品，才能搭配購買一定數(shù)量的經(jīng)典款產(chǎn)品，同時設(shè)定一定的“產(chǎn)品預(yù)售儀式”，創(chuàng)造高端、稀缺的消費價值，讓用戶體驗更愉悅。
高檔消費品，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而更有活力，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造的“高端品牌形象”而更有魅力，因“卓越品牌體驗”打造的“高檔消費品新鏈路”而更有價值。升級數(shù)字化技術(shù)，推進數(shù)字品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，高端消費，定會有大成就&大未來。更多方法請見《高價值品牌策劃之高檔消費品鏈路營銷六法（下）》。
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