高價(jià)值品牌策劃之品牌拓展三法
發(fā)布時(shí)間：2023-05-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
積極拓展品牌，積極打造高價(jià)值品牌。高價(jià)值品牌崛起的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)品牌強(qiáng)拓展的過(guò)程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，快速提升品牌影響力，擴(kuò)大品牌延伸度，優(yōu)化品牌認(rèn)知，則企業(yè)品牌拓展，必有大未來(lái)！
企業(yè)發(fā)展通常有三大曲線，三大曲線相互配合、第一曲線從5-15年時(shí)間，做到“消費(fèi)品”品牌，之后需要找到新藍(lán)海（第二曲線）。“三大方法”，助力品牌強(qiáng)拓展。1）“提升品牌影響力”：提高品牌曝光率；持續(xù)提升品牌影響力，提升品牌價(jià)值感。2）“擴(kuò)大品牌延展度”：增強(qiáng)品牌延展影響力；提升品牌延展價(jià)值。3）“優(yōu)化品牌認(rèn)知”：順應(yīng)用戶(hù)認(rèn)知；提升品類(lèi)延展及品牌延展能力，放大品牌價(jià)值。
“提升品牌影響力”：提高品牌曝光率；持續(xù)提升品牌影響力，提升品牌價(jià)值感
提高品牌曝光率。高價(jià)值品牌拓展，需要的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，需要的是產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升的品牌曝光度，需要的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，讓品牌的形象更鮮明，讓品牌的價(jià)值更突出，讓產(chǎn)品的特色更優(yōu)秀，有此，品牌曝光率，會(huì)大大提升。
持續(xù)提升品牌影響力，提升品牌價(jià)值感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃塑造“大品牌影響力”，高價(jià)值品牌的意義，在于以“高價(jià)值”刷新用戶(hù)認(rèn)知，以“高價(jià)值”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更以“高價(jià)值”塑造強(qiáng)品牌價(jià)值，或是基于悠久的品牌歷史，或是科技賦能助力的品牌創(chuàng)造，更或是品牌體驗(yàn)創(chuàng)造的“個(gè)性化消費(fèi)感知”。
“擴(kuò)大品牌延展度”：增強(qiáng)品牌延展影響力；提升品牌延展價(jià)值
增強(qiáng)品牌延展影響力。高價(jià)值品牌拓展，憑借的是品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)方向感”，放大的是產(chǎn)業(yè)品牌延展影響力。高價(jià)值品牌創(chuàng)新，一方面在于以“強(qiáng)品牌特性”活化品牌認(rèn)知，以多元化、多檔次、多層次的品牌延展活化品牌價(jià)值，另一方面在于以“強(qiáng)品牌價(jià)值”牽引品牌延展，以多規(guī)格、多型號(hào)滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求。
提升品牌延展價(jià)值。無(wú)延展，不品牌；無(wú)延展，無(wú)價(jià)值。任何優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，都會(huì)極大關(guān)注品牌的延展與突破，或依托“明星產(chǎn)品”做規(guī)格上的延展，以適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景；或聚焦“目標(biāo)消費(fèi)人群需求”，提供集成式、聯(lián)合產(chǎn)品拓展；更或創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，讓產(chǎn)業(yè)品牌為各產(chǎn)品做背書(shū)，讓產(chǎn)業(yè)品牌更具有延展性。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，中炬持續(xù)加碼餐飲渠道，通過(guò)開(kāi)發(fā)餐飲端新品類(lèi)、發(fā)展專(zhuān)業(yè)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)等方式加大在餐飲端的布局，餐飲端營(yíng)收占比近幾年逐步提升。2020 年公 司餐飲渠道收入占比達(dá)到 25%。
“優(yōu)化品牌認(rèn)知”：順應(yīng)用戶(hù)認(rèn)知；提升品類(lèi)延展及品牌延展能力，放大品牌價(jià)值
順應(yīng)用戶(hù)認(rèn)知。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值的品牌拓展，不但需要全面點(diǎn)亮“新品牌價(jià)值”，放大“明星產(chǎn)品基因”，而且需要順應(yīng)用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，因顧客需求而創(chuàng)造多元化認(rèn)知，因大品類(lèi)認(rèn)知而創(chuàng)造“更強(qiáng)的品牌突破”。專(zhuān)注用戶(hù)需求，方有消費(fèi)大未來(lái)。
提升品類(lèi)延展及品牌延展能力，放大品牌價(jià)值。品牌拓展的方法中，“品類(lèi)延展”是極重要的一環(huán)，依托“明星品類(lèi)”推進(jìn)多品類(lèi)延展，憑借現(xiàn)有的渠道分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)做大“產(chǎn)品分銷(xiāo)”，點(diǎn)亮現(xiàn)有消費(fèi)場(chǎng)景放大“品牌延展能力”，有此，品牌拓展，必有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，中炬其他類(lèi)調(diào)味 品(蠔油、醋、料酒、腐乳等)近三年保持高雙位數(shù)增長(zhǎng)，明顯快于醬油的個(gè)位數(shù)。千禾的醋與醬油增速均在 20%左右，料酒等其他類(lèi)別從 2020 年開(kāi)始起勢(shì)，近兩年平均增速接近 50%。
品牌拓展的高效推進(jìn)，得益于品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播提升的品牌影響力，得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)化的“強(qiáng)品牌認(rèn)知”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，擴(kuò)大品牌延伸度，優(yōu)化品牌認(rèn)知，創(chuàng)新拓展新路徑，有此，則企業(yè)品牌拓展，大有可為！
企業(yè)發(fā)展通常有三大曲線，三大曲線相互配合、第一曲線從5-15年時(shí)間，做到“消費(fèi)品”品牌，之后需要找到新藍(lán)海（第二曲線）。“三大方法”，助力品牌強(qiáng)拓展。1）“提升品牌影響力”：提高品牌曝光率；持續(xù)提升品牌影響力，提升品牌價(jià)值感。2）“擴(kuò)大品牌延展度”：增強(qiáng)品牌延展影響力；提升品牌延展價(jià)值。3）“優(yōu)化品牌認(rèn)知”：順應(yīng)用戶(hù)認(rèn)知；提升品類(lèi)延展及品牌延展能力，放大品牌價(jià)值。
“提升品牌影響力”：提高品牌曝光率；持續(xù)提升品牌影響力，提升品牌價(jià)值感
提高品牌曝光率。高價(jià)值品牌拓展，需要的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，需要的是產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升的品牌曝光度，需要的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，讓品牌的形象更鮮明，讓品牌的價(jià)值更突出，讓產(chǎn)品的特色更優(yōu)秀，有此，品牌曝光率，會(huì)大大提升。
持續(xù)提升品牌影響力，提升品牌價(jià)值感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃塑造“大品牌影響力”，高價(jià)值品牌的意義，在于以“高價(jià)值”刷新用戶(hù)認(rèn)知，以“高價(jià)值”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更以“高價(jià)值”塑造強(qiáng)品牌價(jià)值，或是基于悠久的品牌歷史，或是科技賦能助力的品牌創(chuàng)造，更或是品牌體驗(yàn)創(chuàng)造的“個(gè)性化消費(fèi)感知”。
“擴(kuò)大品牌延展度”：增強(qiáng)品牌延展影響力；提升品牌延展價(jià)值
增強(qiáng)品牌延展影響力。高價(jià)值品牌拓展，憑借的是品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)方向感”，放大的是產(chǎn)業(yè)品牌延展影響力。高價(jià)值品牌創(chuàng)新，一方面在于以“強(qiáng)品牌特性”活化品牌認(rèn)知，以多元化、多檔次、多層次的品牌延展活化品牌價(jià)值，另一方面在于以“強(qiáng)品牌價(jià)值”牽引品牌延展，以多規(guī)格、多型號(hào)滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求。
提升品牌延展價(jià)值。無(wú)延展，不品牌；無(wú)延展，無(wú)價(jià)值。任何優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，都會(huì)極大關(guān)注品牌的延展與突破，或依托“明星產(chǎn)品”做規(guī)格上的延展，以適應(yīng)不同消費(fèi)場(chǎng)景；或聚焦“目標(biāo)消費(fèi)人群需求”，提供集成式、聯(lián)合產(chǎn)品拓展；更或創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌影響力”，讓產(chǎn)業(yè)品牌為各產(chǎn)品做背書(shū)，讓產(chǎn)業(yè)品牌更具有延展性。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，中炬持續(xù)加碼餐飲渠道，通過(guò)開(kāi)發(fā)餐飲端新品類(lèi)、發(fā)展專(zhuān)業(yè)餐飲經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)等方式加大在餐飲端的布局，餐飲端營(yíng)收占比近幾年逐步提升。2020 年公 司餐飲渠道收入占比達(dá)到 25%。
順應(yīng)用戶(hù)認(rèn)知。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，高價(jià)值的品牌拓展，不但需要全面點(diǎn)亮“新品牌價(jià)值”，放大“明星產(chǎn)品基因”，而且需要順應(yīng)用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，因顧客需求而創(chuàng)造多元化認(rèn)知，因大品類(lèi)認(rèn)知而創(chuàng)造“更強(qiáng)的品牌突破”。專(zhuān)注用戶(hù)需求，方有消費(fèi)大未來(lái)。
提升品類(lèi)延展及品牌延展能力，放大品牌價(jià)值。品牌拓展的方法中，“品類(lèi)延展”是極重要的一環(huán)，依托“明星品類(lèi)”推進(jìn)多品類(lèi)延展，憑借現(xiàn)有的渠道分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)做大“產(chǎn)品分銷(xiāo)”，點(diǎn)亮現(xiàn)有消費(fèi)場(chǎng)景放大“品牌延展能力”，有此，品牌拓展，必有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，中炬其他類(lèi)調(diào)味 品(蠔油、醋、料酒、腐乳等)近三年保持高雙位數(shù)增長(zhǎng)，明顯快于醬油的個(gè)位數(shù)。千禾的醋與醬油增速均在 20%左右，料酒等其他類(lèi)別從 2020 年開(kāi)始起勢(shì)，近兩年平均增速接近 50%。
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