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在上一篇文章《高價(jià)值品牌策劃之快消品新鏈路經(jīng)營(yíng)五法（上）》中，我們談到了“快消品”的新價(jià)值，建議企業(yè)以“明星產(chǎn)品”牽引品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，以“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新市場(chǎng)”，更重要的是，順應(yīng)快消品的快速消費(fèi)、即時(shí)購(gòu)買(mǎi)及沖動(dòng)消費(fèi)的特性，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)以覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶“強(qiáng)交互”，植入品牌元素“喚醒品牌記憶”。
 
“五大方法”，創(chuàng)新快消品新鏈路經(jīng)營(yíng)。1）“切割新市場(chǎng)”：甄選明星產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品新特質(zhì)；點(diǎn)亮差異化，劃出“新市場(chǎng)”。2）“活化新認(rèn)知”：新型產(chǎn)品，新型消費(fèi)；新的價(jià)值，新的認(rèn)知。3）“覆蓋更多場(chǎng)景”：覆蓋多種消費(fèi)場(chǎng)景，更新產(chǎn)品用途；推升消費(fèi)頻次，升維產(chǎn)品服務(wù)組合打法。4）“喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨(dú)特場(chǎng)景”。5）“更便利購(gòu)買(mǎi)”：高密度覆蓋人群，實(shí)現(xiàn)“全渠道分銷”；推動(dòng)便利化購(gòu)買(mǎi)，快速收割，及時(shí)高效轉(zhuǎn)化。
 
“覆蓋更多場(chǎng)景”：覆蓋多種消費(fèi)場(chǎng)景，更新產(chǎn)品用途；推升消費(fèi)頻次，升維產(chǎn)品服務(wù)組合打法
 
覆蓋多種消費(fèi)場(chǎng)景，更新產(chǎn)品用途?？煜樊a(chǎn)品多樣，適用的消費(fèi)場(chǎng)景廣泛，產(chǎn)品用途多元化，快消品新鏈路經(jīng)營(yíng)，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮“主力消費(fèi)場(chǎng)景”，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”覆蓋更廣泛的用戶，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃“大眾用戶消費(fèi)”，更以多產(chǎn)品規(guī)格、多產(chǎn)品造型、多產(chǎn)品樣式、多產(chǎn)品功能等豐富用戶的消費(fèi)選擇，以此，持續(xù)擴(kuò)大快消品的“品牌曝光度”，拉升品牌新價(jià)值。
 
推升消費(fèi)頻次，升維產(chǎn)品服務(wù)組合打法?？煜?，大多擁有較高的消費(fèi)頻次，擁有產(chǎn)品服務(wù)的“強(qiáng)組合效應(yīng)”，優(yōu)秀的快消品鏈路，高頻次消費(fèi)牽引著企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，拉動(dòng)著“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。
 
快消品經(jīng)營(yíng)，快消，并不意味著可以簡(jiǎn)單；低價(jià)，并不意味著低特色。出彩的快消品經(jīng)營(yíng)，必然是以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引領(lǐng)的高價(jià)值用戶消費(fèi)，必然是“大品牌”背書(shū)的快速購(gòu)買(mǎi)，必然是基于大眾用戶消費(fèi)的“高效洞察”。高端客戶的定制，可以加入；VIP客戶的貼心服務(wù)，可以注入。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天馬科技公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技鰻鱺堂主要從電商、新零售、商超、中央廚房、團(tuán)餐公司等銷售渠道重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品包括蒲燒烤鰻、白燒烤鰻等，暢銷 60 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 “喚醒品牌記憶”：增加用戶熟悉感，建立品牌記憶；植入品牌元素，嫁接“品牌化獨(dú)特場(chǎng)景”
 
增加用戶熟悉感，建立品牌記憶。有產(chǎn)品，有消費(fèi)；有品牌，有記憶。優(yōu)秀的快消品品牌，“產(chǎn)品售賣(mài)”只是用戶連接的一個(gè)切入點(diǎn)，首次購(gòu)買(mǎi)使品牌&用戶產(chǎn)生了鏈接，而產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容、品牌精神灌輸?shù)热榔放撇邉潅鞑フ身槃?shì)進(jìn)入，品牌主題活動(dòng)使用戶對(duì)品牌更加熟悉，持續(xù)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)使“品牌記憶”更加深刻，也更加具有價(jià)值。
 
植入品牌元素，嫁接“品牌化獨(dú)特場(chǎng)景”。品牌，吸引著用戶的目光；品牌元素，植入用戶的心智認(rèn)知?？煜锋溌穳汛螅坏劳杏?ldquo;明星產(chǎn)品”的打造，依托于“現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)”的催生，而且得益于“品牌化場(chǎng)景”的打造，得益于“獨(dú)特價(jià)值訴求”的創(chuàng)造。如王老吉“怕上火  喝王老吉”正是搶占了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，植入了“喝王老吉”的品牌號(hào)召，才得以掀起涼茶品類消費(fèi)的“新浪潮”。
 
“更便利購(gòu)買(mǎi)”：高密度覆蓋人群，實(shí)現(xiàn)“全渠道分銷”；推動(dòng)便利化購(gòu)買(mǎi)，快速收割，及時(shí)高效轉(zhuǎn)化
 
高密度覆蓋人群，實(shí)現(xiàn)“全渠道分銷”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)全渠道分銷，對(duì)于快消品企業(yè)而言，“為用戶提供更便利化購(gòu)買(mǎi)”是企業(yè)發(fā)展的“重要法則”，面向大眾消費(fèi)者，推進(jìn)線上的電商經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分銷，推進(jìn)線下門(mén)店分銷、終端拓展，聚合“優(yōu)質(zhì)粉絲”激活“用戶大價(jià)值”，以此推進(jìn)全渠道分銷，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)。
 
推動(dòng)便利化購(gòu)買(mǎi)，快速收割，及時(shí)高效轉(zhuǎn)化。快消品，以“快速流轉(zhuǎn)”而著稱，隨時(shí)可見(jiàn)、隨處可買(mǎi)，是“快消品”市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要手段，通過(guò)刺激“便利化購(gòu)買(mǎi)”擴(kuò)大用戶消費(fèi)，通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)匯聚“用戶標(biāo)簽”、點(diǎn)亮高價(jià)值用戶，通過(guò)商品&用戶的“智能匹配”實(shí)現(xiàn)“高效轉(zhuǎn)化”，有此，快消品鏈條可以周轉(zhuǎn)更快，收益更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天馬科技公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，天馬科技公司布局央廚、商超、餐飲等渠道，目前已在建和計(jì)劃建立福州、杭州、上海、廊坊、重慶等多個(gè)城市的銷售供應(yīng)中心，分別輻射福建和廣東市場(chǎng)、長(zhǎng)三角市場(chǎng)、北方市場(chǎng)和中西部市場(chǎng)，形成集配送和銷售為一體的全國(guó)性的完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局。此外，公司打造“鰻小堂”連鎖品牌餐飲模式，帶領(lǐng)國(guó)鰻品牌走向世界。 快消品新鏈路經(jīng)營(yíng)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)新認(rèn)知”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“多場(chǎng)景覆蓋”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃喚醒的“品牌新記憶”。更新快消品價(jià)值，點(diǎn)亮快消品消費(fèi)，推進(jìn)全渠道分銷，快銷品新鏈路，定能日轉(zhuǎn)日強(qiáng)，收益倍增！