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高價(jià)值品牌策劃之界定品類特色發(fā)力點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮品類特色,創(chuàng)造高價(jià)值品牌。無強(qiáng)大品類,企業(yè)品牌戰(zhàn)略不大;無創(chuàng)新品類,企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃不強(qiáng);無優(yōu)秀的品類背書,企業(yè)品牌策劃傳播受限。優(yōu)秀的品類特色,創(chuàng)新的品類經(jīng)營(yíng),需要我們順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)賦能的新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,深度洞察品類歸屬,拉升品類強(qiáng)背書及增值服務(wù),明晰消費(fèi)決策新指向,拉升渠道觸點(diǎn)新價(jià)值,創(chuàng)造“消費(fèi)觸點(diǎn)”新特色。
 
“三大發(fā)力點(diǎn)”,界定品類新特色。1)“洞察品類歸屬”:洞察品類的根本價(jià)值,追溯品類的歸屬;產(chǎn)品品類強(qiáng)消費(fèi),渠道品類強(qiáng)背書及增值服務(wù)。2)“明晰決策指向”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,因場(chǎng)景而點(diǎn)亮“品類特色”;活化決策,點(diǎn)亮品類消費(fèi)。3)界定觸點(diǎn)價(jià)值:高增值,切入場(chǎng)景認(rèn)知;促進(jìn)購(gòu)買,強(qiáng)化產(chǎn)品成交。
 
“洞察品類歸屬”:洞察品類的根本價(jià)值,追溯品類的歸屬;產(chǎn)品品類強(qiáng)消費(fèi),渠道品類強(qiáng)背書及增值服務(wù)
 
洞察品類的根本價(jià)值,追溯品類的歸屬。高價(jià)值品牌戰(zhàn)略,高價(jià)值品牌營(yíng)銷策劃,離不開優(yōu)秀品類的加持,離不開優(yōu)秀品類的“創(chuàng)新特色”。強(qiáng)品類經(jīng)營(yíng),是高價(jià)值品牌創(chuàng)新的“一大支柱”,是高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)的“創(chuàng)新方法”。
 
強(qiáng)品類經(jīng)營(yíng),挖掘品類的消費(fèi)價(jià)值是重要的,而追溯品類歸屬、尋找品類的優(yōu)秀價(jià)值更是重要的。認(rèn)清品類是做什么的,是面向什么人群的,是提供什么獨(dú)特價(jià)值的,是歸屬到哪一類做消費(fèi)決策的,這些,都是極為重要的,也是品類消費(fèi)及品類增長(zhǎng)的一大“立足點(diǎn)”。
 
產(chǎn)品品類強(qiáng)消費(fèi),渠道品類強(qiáng)背書及增值服務(wù)。產(chǎn)品品類的高價(jià)值,源于品類的“強(qiáng)大背書”,源于品類的“增值服務(wù)”,或依托產(chǎn)品的正宗原料點(diǎn)亮“正宗感”,或彰顯產(chǎn)品的經(jīng)典工藝創(chuàng)造“價(jià)值感”,更或以產(chǎn)品定制創(chuàng)造產(chǎn)品的“貼心感”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)淘數(shù)據(jù)、抖音、華福證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅泡泡面膜爆品的打造充分驗(yàn)證公司營(yíng)銷實(shí)力,2019年7月泡泡面膜的爆火充分反應(yīng)了公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,珀萊雅以抖音平臺(tái)作為首發(fā)陣地,用海量密集的投放達(dá)成種草收割,帶動(dòng) 2019 年 7 月銷售額的十倍增長(zhǎng)。
“明晰決策指向”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,因場(chǎng)景而點(diǎn)亮“品類特色”;活化決策,點(diǎn)亮品類消費(fèi)
 
瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者,因場(chǎng)景而點(diǎn)亮“品類特色”。有目標(biāo)用戶,有品牌價(jià)值,更要有品牌特色。高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng),重在點(diǎn)亮品牌特色,重在滿足目標(biāo)用戶的需求。
 
居家消費(fèi),點(diǎn)亮的是居家舒適感,激活產(chǎn)品的科技感、創(chuàng)新感是重要的;在外消費(fèi),點(diǎn)亮的是產(chǎn)品的“便攜度”,產(chǎn)品的便攜、快捷等尤為重要;商務(wù)消費(fèi),注重的是產(chǎn)品的“低成本”“高品質(zhì)”,產(chǎn)品的“高性價(jià)比”尤為重要。
 
活化決策,點(diǎn)亮品類消費(fèi)。有消費(fèi)價(jià)值,有品類要點(diǎn),有決策依據(jù),方能致勝市場(chǎng)。新的消費(fèi)決策,因數(shù)據(jù)化技術(shù)賦能的“大數(shù)據(jù)決策”而更加精確,依托智能POS識(shí)別出優(yōu)質(zhì)用戶,放大智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“全渠道用戶運(yùn)營(yíng)”,聚合全渠道消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮“新品類消費(fèi)”,有此,品類有價(jià)值,決策更給力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)解數(shù)咨詢、華福證券研究所等綜合資訊表明,珀萊雅結(jié)合成功傳播的“早 C 晚 A”概念,2021 年 6 月推出雙抗精華+紅寶石精華套裝,相對(duì)于獨(dú)立單品,采取低件單價(jià)、高客單價(jià)的產(chǎn)品策略,前期種草鋪設(shè)和持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育,2021 年雙 11 期間實(shí)現(xiàn)“早 C 晚 A”套裝的爆發(fā),2021 年 11 月在淘系平臺(tái)以 7965.9 萬元的銷售額超越兩大單品 GMV 之和,淘系平臺(tái)的銷售占比達(dá)到10.99%。
界定觸點(diǎn)價(jià)值:高增值,切入場(chǎng)景認(rèn)知;促進(jìn)購(gòu)買,強(qiáng)化產(chǎn)品成交
 
高增值,切入場(chǎng)景認(rèn)知。產(chǎn)品有定制,服務(wù)有增值,“產(chǎn)品增值”點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播;細(xì)化新場(chǎng)景,點(diǎn)亮新特色,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感,讓細(xì)分用戶得到滿足。如養(yǎng)元六個(gè)核桃就是主攻學(xué)生群體及白領(lǐng)人群,激發(fā)“核桃補(bǔ)腦”的消費(fèi)認(rèn)知,訴求“經(jīng)常用腦  多喝六個(gè)核桃”的品牌訴求,搶占了植物蛋白的消費(fèi)價(jià)值。
 
促進(jìn)購(gòu)買,強(qiáng)化產(chǎn)品成交。有終端,有導(dǎo)購(gòu),有智能推薦,讓用戶買得更放心、更安心。新品類經(jīng)營(yíng),需要有“強(qiáng)有力的終端場(chǎng)景”,或以融入用戶消費(fèi)的“終端場(chǎng)景”吸引用戶,或是依托用戶標(biāo)簽智能推送“核心人群”,或強(qiáng)化終端導(dǎo)購(gòu)力量全面展示“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,有此,產(chǎn)品快速成交,可以期待。
 
界定品類新特色,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的強(qiáng)品牌形象,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)消費(fèi)決策指向”,活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“全渠道觸點(diǎn)價(jià)值”。洞察新品類特性,更新消費(fèi)決策指向,點(diǎn)亮新觸點(diǎn)價(jià)值,有此,品牌經(jīng)營(yíng),必有大未來!
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