高價(jià)值品牌策劃之小眾消費(fèi)激活三要素
發(fā)布時(shí)間：2023-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活小眾消費(fèi)，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。小眾化消費(fèi)，點(diǎn)燃高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造高愉悅感用戶消費(fèi)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以高價(jià)值流量點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌消費(fèi)體驗(yàn)”，更以數(shù)字化技術(shù)助推小眾消費(fèi)“高口碑”。激活新消費(fèi)，點(diǎn)亮小眾“大價(jià)值”，小眾消費(fèi)，未來可期！
“三大要素”，激活小眾消費(fèi)。1）“流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，激活高價(jià)值流量；高效觸達(dá)，形成強(qiáng)交互。2）“體驗(yàn)”：豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，建立“主渠道”觸點(diǎn)；創(chuàng)建品牌場(chǎng)景，打造品牌化愉悅體驗(yàn)。3）“口碑”：提升用戶滿意度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)引發(fā)“大口碑”；小眾強(qiáng)認(rèn)同，持續(xù)擴(kuò)圈出眾，融入主流消費(fèi)。
“流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，激活高價(jià)值流量；高效觸達(dá)，形成強(qiáng)交互
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，激活高價(jià)值流量。目標(biāo)用戶越精準(zhǔn)，高價(jià)值流量越充足，小眾化消費(fèi)越有特色。高價(jià)值的用戶流量，源于精準(zhǔn)的用戶消費(fèi)，源于強(qiáng)有力的用戶價(jià)值挖掘，源于對(duì)用戶生活的深度挖掘。
有目標(biāo)用戶，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，帶來更多的高價(jià)值流量。小眾消費(fèi)興起的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮小眾“消費(fèi)偏好”，以主題活動(dòng)、特價(jià)促銷等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃高效觸達(dá)用戶經(jīng)營(yíng)，形成高效的品牌&用戶強(qiáng)交互。
“體驗(yàn)”：豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，建立“主渠道”觸點(diǎn)；創(chuàng)建品牌場(chǎng)景，打造品牌化愉悅體驗(yàn)
豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，建立“主渠道”觸點(diǎn)。優(yōu)秀的終端，提供著高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)；豐富的主渠道，點(diǎn)亮品牌氣質(zhì)，創(chuàng)造著品牌“新價(jià)值”；點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)，更新主力價(jià)值，創(chuàng)造“主渠道主特色”，則全渠道經(jīng)營(yíng)，必有大未來，用戶消費(fèi)，也得以更大的激發(fā)。
每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特品牌定位，每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特品牌訴求，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，無不以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌經(jīng)營(yíng)，無不以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”活化品牌價(jià)值，無不以個(gè)性化、主題式消費(fèi)訴求創(chuàng)造“品牌式愉悅體驗(yàn)”。依托明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“在店交互”，承載品牌活動(dòng)創(chuàng)造“強(qiáng)價(jià)值認(rèn)知”，更新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮“會(huì)員權(quán)益”，有此，小眾消費(fèi)，得以高效激活。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經(jīng)銷、電商平臺(tái)入倉(cāng)和直銷三種模式，其中經(jīng)銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺(tái)入倉(cāng)占比32%。直營(yíng)化提升動(dòng)銷管理，結(jié)合魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2020年小熊電器渠道體系調(diào)整以來，京東和阿里渠道市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
“口碑”：提升用戶滿意度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)引發(fā)“大口碑”；小眾強(qiáng)認(rèn)同，持續(xù)擴(kuò)圈出眾，融入主流消費(fèi)
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)引發(fā)“大口碑”。無口碑，用戶不多；無價(jià)值，用戶不強(qiáng)；高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，源于強(qiáng)有力的“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”，源于持續(xù)且高效的“產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)價(jià)”，更源于VIP會(huì)員點(diǎn)亮的特價(jià)折扣、促銷優(yōu)惠、口碑評(píng)價(jià)等，以此全面提升用戶滿意度，全面點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)”。
小眾強(qiáng)認(rèn)同，持續(xù)擴(kuò)圈出眾，融入主流消費(fèi)。“小眾消費(fèi)”，關(guān)注的是個(gè)性化消費(fèi)，注重的是主題式、圈層式產(chǎn)品，要融入的是“主流消費(fèi)”。每一類小眾消費(fèi)，無不是以“明星產(chǎn)品”獲得高價(jià)值用戶的價(jià)值認(rèn)可，無不是以產(chǎn)品系列、衍生產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大“消費(fèi)圈層”，無不是以融入主流消費(fèi)、點(diǎn)亮強(qiáng)消費(fèi)特色，讓用戶更多的融入主流消費(fèi)人群，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺(tái)進(jìn)行種草營(yíng)銷，618活動(dòng)期間小熊電器全網(wǎng)曝光量超 5.9 億，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙增長(zhǎng)。線下方面，端午出行期間小熊電器攜手檀健次登上廣州南站高鐵大屏，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
小眾消費(fèi)的高效激活，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“全渠道流量”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活的“強(qiáng)愉悅體驗(yàn)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，豐富小眾化消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶口碑，有此，小眾消費(fèi)，未來可期！
“三大要素”，激活小眾消費(fèi)。1）“流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，激活高價(jià)值流量；高效觸達(dá)，形成強(qiáng)交互。2）“體驗(yàn)”：豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，建立“主渠道”觸點(diǎn)；創(chuàng)建品牌場(chǎng)景，打造品牌化愉悅體驗(yàn)。3）“口碑”：提升用戶滿意度，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)引發(fā)“大口碑”；小眾強(qiáng)認(rèn)同，持續(xù)擴(kuò)圈出眾，融入主流消費(fèi)。
“流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，激活高價(jià)值流量；高效觸達(dá)，形成強(qiáng)交互
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，激活高價(jià)值流量。目標(biāo)用戶越精準(zhǔn)，高價(jià)值流量越充足，小眾化消費(fèi)越有特色。高價(jià)值的用戶流量，源于精準(zhǔn)的用戶消費(fèi)，源于強(qiáng)有力的用戶價(jià)值挖掘，源于對(duì)用戶生活的深度挖掘。
有目標(biāo)用戶，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)，帶來更多的高價(jià)值流量。小眾消費(fèi)興起的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮小眾“消費(fèi)偏好”，以主題活動(dòng)、特價(jià)促銷等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃高效觸達(dá)用戶經(jīng)營(yíng)，形成高效的品牌&用戶強(qiáng)交互。
“體驗(yàn)”：豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，建立“主渠道”觸點(diǎn)；創(chuàng)建品牌場(chǎng)景，打造品牌化愉悅體驗(yàn)
豐富消費(fèi)觸點(diǎn)，建立“主渠道”觸點(diǎn)。優(yōu)秀的終端，提供著高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)；豐富的主渠道，點(diǎn)亮品牌氣質(zhì)，創(chuàng)造著品牌“新價(jià)值”；點(diǎn)亮全渠道觸點(diǎn)，更新主力價(jià)值，創(chuàng)造“主渠道主特色”，則全渠道經(jīng)營(yíng)，必有大未來，用戶消費(fèi)，也得以更大的激發(fā)。
每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特品牌定位，每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特品牌訴求，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，無不以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌經(jīng)營(yíng)，無不以“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”活化品牌價(jià)值，無不以個(gè)性化、主題式消費(fèi)訴求創(chuàng)造“品牌式愉悅體驗(yàn)”。依托明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“在店交互”，承載品牌活動(dòng)創(chuàng)造“強(qiáng)價(jià)值認(rèn)知”，更新商業(yè)價(jià)值點(diǎn)亮“會(huì)員權(quán)益”，有此，小眾消費(fèi)，得以高效激活。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器京東旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，早期小熊電器線上渠道主要分為經(jīng)銷、電商平臺(tái)入倉(cāng)和直銷三種模式，其中經(jīng)銷模 式 2018 年占比 49%，直銷模式占比 9%左右，電商平臺(tái)入倉(cāng)占比32%。直營(yíng)化提升動(dòng)銷管理，結(jié)合魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2020年小熊電器渠道體系調(diào)整以來，京東和阿里渠道市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)引發(fā)“大口碑”。無口碑，用戶不多；無價(jià)值，用戶不強(qiáng)；高價(jià)值品牌經(jīng)營(yíng)，源于強(qiáng)有力的“高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)”，源于持續(xù)且高效的“產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)價(jià)”，更源于VIP會(huì)員點(diǎn)亮的特價(jià)折扣、促銷優(yōu)惠、口碑評(píng)價(jià)等，以此全面提升用戶滿意度，全面點(diǎn)亮“小眾消費(fèi)”。
小眾強(qiáng)認(rèn)同，持續(xù)擴(kuò)圈出眾，融入主流消費(fèi)。“小眾消費(fèi)”，關(guān)注的是個(gè)性化消費(fèi)，注重的是主題式、圈層式產(chǎn)品，要融入的是“主流消費(fèi)”。每一類小眾消費(fèi)，無不是以“明星產(chǎn)品”獲得高價(jià)值用戶的價(jià)值認(rèn)可，無不是以產(chǎn)品系列、衍生產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大“消費(fèi)圈層”，無不是以融入主流消費(fèi)、點(diǎn)亮強(qiáng)消費(fèi)特色，讓用戶更多的融入主流消費(fèi)人群，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器官方微博、開源證券研究所等綜合資訊表明，線上方面，小熊電器聯(lián)合小紅書等眾多社交平臺(tái)進(jìn)行種草營(yíng)銷，618活動(dòng)期間小熊電器全網(wǎng)曝光量超 5.9 億，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙增長(zhǎng)。線下方面，端午出行期間小熊電器攜手檀健次登上廣州南站高鐵大屏，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
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