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提升用戶(hù)認(rèn)知，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌。“用戶(hù)認(rèn)知”的創(chuàng)造，源于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的“用戶(hù)痛點(diǎn)”解決，源于“試用魔盒”點(diǎn)亮的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，源于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶(hù)交互”，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃拉升的“強(qiáng)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，則用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知大提升，可以期待！
 
“六大方法”，提升用戶(hù)認(rèn)知。1）“解決用戶(hù)痛點(diǎn)”：剖析用戶(hù)消費(fèi)鏈條，解決用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)；創(chuàng)造用戶(hù)的“消費(fèi)快樂(lè)”。2）“打開(kāi)試用魔盒”：激發(fā)用戶(hù)試用試消費(fèi)；打開(kāi)“首次消費(fèi)”的大魔盒。3）“激活用戶(hù)交互”：創(chuàng)新預(yù)售、眾籌等強(qiáng)用戶(hù)交互；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。4）“放大用戶(hù)情感投入”：讓用戶(hù)投入更多情感；激發(fā)品牌&用戶(hù)情感共鳴。5）“有產(chǎn)業(yè)更有價(jià)值”：推進(jìn)品類(lèi)知識(shí)教育，活化市場(chǎng)；激活產(chǎn)業(yè)協(xié)同，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。6）“危機(jī)公關(guān)再拉升”：及時(shí)消除不良影響；因勢(shì)利導(dǎo)，品牌再拉升。
 
“解決用戶(hù)痛點(diǎn)”：剖析用戶(hù)消費(fèi)鏈條，解決用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)；創(chuàng)造用戶(hù)的“消費(fèi)快樂(lè)”
 
剖析用戶(hù)消費(fèi)鏈條，解決用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知的提升，來(lái)源于“用戶(hù)消費(fèi)的深度洞察”，鎖定目標(biāo)用戶(hù)，洞察用戶(hù)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，直擊用戶(hù)的消費(fèi)痛點(diǎn)，或減少用戶(hù)的消費(fèi)痛苦，或提升用戶(hù)的快速消費(fèi)，或增強(qiáng)用戶(hù)的消費(fèi)訴求，有此，“用戶(hù)消費(fèi)”才有大價(jià)值。
 
創(chuàng)造用戶(hù)的“消費(fèi)快樂(lè)”。用戶(hù)消費(fèi)，應(yīng)是快樂(lè)的，而非痛苦的；應(yīng)是高價(jià)值的，而非低效的。擁有高價(jià)值的消費(fèi)，擁有高價(jià)值的快樂(lè)，或以“產(chǎn)品新功能”點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)，或以“強(qiáng)終端體驗(yàn)”創(chuàng)造新特色，更或以“產(chǎn)品定制”滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告和中信證券研究部等綜合資訊表明，自 2017 年至今，潮宏基公司不斷與國(guó)際一線(xiàn) IP、廠(chǎng)商展開(kāi)合作，CHJ 潮宏基與 FION 菲安妮推出了一系列知名 IP 系列產(chǎn) 品，如“哆啦 A 夢(mèng)”、“寶可夢(mèng)”、“小黃人”、《侏羅紀(jì)世界 2》獨(dú)家限量款珠寶、《愛(ài)寵大機(jī) 密 2》周邊產(chǎn)品等。其堅(jiān)持國(guó)風(fēng)之美，將傳統(tǒng)文化、非遺工藝(花絲工藝)與現(xiàn)代時(shí)尚的完美結(jié)合，提升了產(chǎn)品內(nèi)涵層次，打造出潮宏基珠寶獨(dú)特的產(chǎn)品差異性。 “打開(kāi)試用魔盒”：激發(fā)用戶(hù)試用試消費(fèi)；打開(kāi)“首次消費(fèi)”的大魔盒
 
激發(fā)用戶(hù)試用試消費(fèi)。有試用，用戶(hù)可以親身感受產(chǎn)品；有試消費(fèi)，用戶(hù)可以更加放心。高認(rèn)可度的用戶(hù)認(rèn)知，源于產(chǎn)品試用帶來(lái)的“親切感”，源于產(chǎn)品試消費(fèi)帶來(lái)的“價(jià)值感”，更源于用戶(hù)&產(chǎn)品親密接觸帶來(lái)的“熟悉度”，以及由此帶來(lái)的信賴(lài)。試用，試消費(fèi)，帶來(lái)用戶(hù)的“第一次產(chǎn)品認(rèn)知”。
 
打開(kāi)“首次消費(fèi)”的大魔盒。有試用，有消費(fèi)，用戶(hù)才會(huì)產(chǎn)生真正意義上的“購(gòu)買(mǎi)”；以“新產(chǎn)品”吸引用戶(hù)，以“新功能”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“新價(jià)值”激活“強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)”，有此，用戶(hù)“好口碑”方能產(chǎn)生，“首次消費(fèi)”才能極大激活。
 
“激活用戶(hù)交互”：創(chuàng)新預(yù)售、眾籌等強(qiáng)用戶(hù)交互；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度
 
創(chuàng)新預(yù)售、眾籌等強(qiáng)用戶(hù)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的“強(qiáng)交互”，以智能POS實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的全渠道支付及隨時(shí)下單，以智能SCRM系統(tǒng)高效匯聚“全渠道會(huì)員體系”，更以社群預(yù)售大量聚合用戶(hù)消費(fèi)訂單，以“眾籌”匯聚消費(fèi)商、代理商“強(qiáng)分銷(xiāo)認(rèn)知”，有此，強(qiáng)用戶(hù)交互，才能產(chǎn)生，才會(huì)更有價(jià)值。
 
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。明星產(chǎn)品的價(jià)值，一方面在于點(diǎn)亮“產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值”，以“新功能”吸引新用戶(hù)，另一方面在于創(chuàng)造“新消費(fèi)認(rèn)知”，讓用戶(hù)親身感受到“產(chǎn)品功能”，或以“強(qiáng)功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品認(rèn)知，或以“多產(chǎn)品系列”創(chuàng)造強(qiáng)組合消費(fèi)，更或以“大口碑”吸引更多新用戶(hù)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司2022年半年報(bào)和中信證券研究部等綜合資訊表明，目前，潮宏基主要產(chǎn)品包括時(shí)尚珠寶首飾、傳統(tǒng)黃金首飾和皮具，形成了 CHJ 潮宏基、VENTI 梵迪、FION 菲安妮三大品牌的時(shí)尚生 態(tài)圈。截至 2022H1，公司營(yíng)業(yè)收入 21.74 億元，其中，時(shí)尚珠寶首飾收入 12.64 億元， 占比 58.14%。 提升用戶(hù)的消費(fèi)認(rèn)知，貴在鎖定目標(biāo)用戶(hù)，以“新功能”解決用戶(hù)痛點(diǎn)，以“新價(jià)值”彰顯品牌戰(zhàn)略，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)交互，以“試用試消費(fèi)”催化全渠道品牌策劃傳播，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，以此提升用戶(hù)新認(rèn)知。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之提升用戶(hù)認(rèn)知六法（下）》。