高價值品牌策劃之創(chuàng)造新消費(fèi)品牌感知三法
發(fā)布時間：2023-07-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
塑造新消費(fèi)感知，創(chuàng)造高價值品牌。“新消費(fèi)”，意味著挖掘品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)價值，意味著以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“用戶新心智”，更意味著以全渠道品牌策劃傳播刷新“終端消費(fèi)感知”。高價值品牌，多會順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)新趨勢，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，事先完成品牌心智預(yù)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購買，引領(lǐng)新進(jìn)入者跟隨，共同塑造新消費(fèi)感知。
“三大方法”，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌感知。1）“完成品牌心智預(yù)售”：將品牌植入心智，贏得用戶價值認(rèn)同；預(yù)售品牌，預(yù)售心智消費(fèi)空間。2）“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購買”：激發(fā)用戶購買，尤其是點(diǎn)名購買；列為“消費(fèi)首選”，成為“購買首選”。3）“引領(lǐng)新入者跟隨”：塑造新品類新消費(fèi)標(biāo)桿；引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨，建立新模式新價值。
“完成品牌心智預(yù)售”：將品牌植入心智，贏得用戶價值認(rèn)同；預(yù)售品牌，預(yù)售心智消費(fèi)空間
將品牌植入心智，贏得用戶價值認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，往往會依托強(qiáng)大的“新消費(fèi)感知”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)特色，以“新消費(fèi)場景”提升用戶關(guān)注度，更以“強(qiáng)品牌符號”提升品牌辨識度，讓品牌更加深入人心。
預(yù)售品牌，預(yù)售心智消費(fèi)空間。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，“新”在強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn)，“新”在高價值的用戶認(rèn)知。新消費(fèi)品牌創(chuàng)造，其多會以“預(yù)售品牌心智”為指引，或以“強(qiáng)品牌背書”拉升“大品牌認(rèn)知”，或以“集合式門店消費(fèi)”放大門店大價值，更或以“定制式消費(fèi)”搶占“獨(dú)特消費(fèi)空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶創(chuàng)立于2015年，專注于提供優(yōu)質(zhì)食材制作而成的現(xiàn)制茶飲，通過直營門店為客戶打造出一個適合聚會和享受優(yōu)質(zhì)茶飲的舒適、高端的社交場所。公司以“成為受顧客喜愛的全球性茶飲品牌”為品牌使命，以“成為茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動者”為品牌愿景。截至2022年9月，其已擁有 956家茶飲門店。
“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購買”：激發(fā)用戶購買，尤其是點(diǎn)名購買；列為“消費(fèi)首選”，成為“購買首選”
激發(fā)用戶購買，尤其是點(diǎn)名購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶“快購買”，高價值品牌經(jīng)營，因VIP客戶的“高口碑評價”而極富市場影響力，因產(chǎn)品的“高認(rèn)可度”而極具消費(fèi)價值，因“品牌的高溢價”而極有利潤空間。指名購買，持續(xù)購買，就是對新消費(fèi)品牌的高度認(rèn)可，就是對高價值品牌的“高效反饋”。
列為“消費(fèi)首選”，成為“購買首選”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為市場消費(fèi)的主流，以“明星產(chǎn)品”牽引的新商品制造點(diǎn)亮了“品牌大價值”，以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造為代表的品牌經(jīng)營，大大提升了用戶對品牌的“認(rèn)同感”。在終端直接購買，在網(wǎng)絡(luò)搜索時列為“消費(fèi)首選”，是新消費(fèi)品牌經(jīng)營成功的關(guān)鍵性標(biāo)志之一，也是其努力經(jīng)營的方向。
“引領(lǐng)新入者跟隨”：塑造新品類新消費(fèi)標(biāo)桿；引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨，建立新模式新價值
塑造新品類新消費(fèi)標(biāo)桿。新消費(fèi)品牌，尤其是優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多是新消費(fèi)領(lǐng)域的“標(biāo)桿品牌”，其或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新賽道，或以“強(qiáng)智能門店”建立渠道交互“新樣板”，更或以“新消費(fèi)形態(tài)”滿足用戶的智能交互需求、個性定制需求等，以此激活新消費(fèi)新價值。
引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨，建立新模式新價值。新消費(fèi)，引領(lǐng)著新品類新發(fā)展；新服務(wù)，創(chuàng)造著新體驗(yàn)新價值；新品牌，締造著線上線下高度聯(lián)動的“新模式”。對于新消費(fèi)品牌而言，積極建立“智能新商業(yè)模式”，推行全渠道智能門店，引領(lǐng)新進(jìn)入者“創(chuàng)新產(chǎn)品價值”，指引新進(jìn)入者“服務(wù)大眾”，這，正是新消費(fèi)品牌的行業(yè)價值所在，也是其擁有產(chǎn)業(yè)品牌影響力的魅力所在，值得大力推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司自2020年11月推出奈雪 的茶PRO店。相較于奈雪的茶標(biāo)準(zhǔn)店，奈雪PRO店移除了現(xiàn)場面包房區(qū)域，門店面積更小，人員配置更少，租金及人工成本更低。其產(chǎn)品類別更加多樣，且在選址上更加靈活，不僅可以布局于連鎖購物中心，還能進(jìn)駐寫字樓、社區(qū)等標(biāo) 準(zhǔn)店較難進(jìn)入的區(qū)域。
塑造新消費(fèi)品牌感知，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“品牌心智預(yù)售”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃推動的“產(chǎn)品指名購買”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“品牌形象”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新標(biāo)桿效應(yīng)”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新消費(fèi)價值感知，塑造新品類新消費(fèi)“新標(biāo)桿”，聚合“跟隨者力量”，如此，新消費(fèi)品牌塑造，未來可期！
“三大方法”，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌感知。1）“完成品牌心智預(yù)售”：將品牌植入心智，贏得用戶價值認(rèn)同；預(yù)售品牌，預(yù)售心智消費(fèi)空間。2）“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品指名購買”：激發(fā)用戶購買，尤其是點(diǎn)名購買；列為“消費(fèi)首選”，成為“購買首選”。3）“引領(lǐng)新入者跟隨”：塑造新品類新消費(fèi)標(biāo)桿；引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨，建立新模式新價值。
“完成品牌心智預(yù)售”：將品牌植入心智，贏得用戶價值認(rèn)同；預(yù)售品牌，預(yù)售心智消費(fèi)空間
將品牌植入心智，贏得用戶價值認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大刷新品牌形象，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，往往會依托強(qiáng)大的“新消費(fèi)感知”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)特色，以“新消費(fèi)場景”提升用戶關(guān)注度，更以“強(qiáng)品牌符號”提升品牌辨識度，讓品牌更加深入人心。
預(yù)售品牌，預(yù)售心智消費(fèi)空間。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，“新”在強(qiáng)終端消費(fèi)體驗(yàn)，“新”在高價值的用戶認(rèn)知。新消費(fèi)品牌創(chuàng)造，其多會以“預(yù)售品牌心智”為指引，或以“強(qiáng)品牌背書”拉升“大品牌認(rèn)知”，或以“集合式門店消費(fèi)”放大門店大價值，更或以“定制式消費(fèi)”搶占“獨(dú)特消費(fèi)空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶創(chuàng)立于2015年，專注于提供優(yōu)質(zhì)食材制作而成的現(xiàn)制茶飲，通過直營門店為客戶打造出一個適合聚會和享受優(yōu)質(zhì)茶飲的舒適、高端的社交場所。公司以“成為受顧客喜愛的全球性茶飲品牌”為品牌使命，以“成為茶文化走向世界的創(chuàng)新者和推動者”為品牌愿景。截至2022年9月，其已擁有 956家茶飲門店。
激發(fā)用戶購買，尤其是點(diǎn)名購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶“快購買”，高價值品牌經(jīng)營，因VIP客戶的“高口碑評價”而極富市場影響力，因產(chǎn)品的“高認(rèn)可度”而極具消費(fèi)價值，因“品牌的高溢價”而極有利潤空間。指名購買，持續(xù)購買，就是對新消費(fèi)品牌的高度認(rèn)可，就是對高價值品牌的“高效反饋”。
列為“消費(fèi)首選”，成為“購買首選”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為市場消費(fèi)的主流，以“明星產(chǎn)品”牽引的新商品制造點(diǎn)亮了“品牌大價值”，以“定制化服務(wù)”創(chuàng)造為代表的品牌經(jīng)營，大大提升了用戶對品牌的“認(rèn)同感”。在終端直接購買，在網(wǎng)絡(luò)搜索時列為“消費(fèi)首選”，是新消費(fèi)品牌經(jīng)營成功的關(guān)鍵性標(biāo)志之一，也是其努力經(jīng)營的方向。
“引領(lǐng)新入者跟隨”：塑造新品類新消費(fèi)標(biāo)桿；引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨，建立新模式新價值
塑造新品類新消費(fèi)標(biāo)桿。新消費(fèi)品牌，尤其是優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多是新消費(fèi)領(lǐng)域的“標(biāo)桿品牌”，其或以“明星產(chǎn)品”拓展新品類新賽道，或以“強(qiáng)智能門店”建立渠道交互“新樣板”，更或以“新消費(fèi)形態(tài)”滿足用戶的智能交互需求、個性定制需求等，以此激活新消費(fèi)新價值。
引導(dǎo)新進(jìn)入者跟隨，建立新模式新價值。新消費(fèi)，引領(lǐng)著新品類新發(fā)展；新服務(wù)，創(chuàng)造著新體驗(yàn)新價值；新品牌，締造著線上線下高度聯(lián)動的“新模式”。對于新消費(fèi)品牌而言，積極建立“智能新商業(yè)模式”，推行全渠道智能門店，引領(lǐng)新進(jìn)入者“創(chuàng)新產(chǎn)品價值”，指引新進(jìn)入者“服務(wù)大眾”，這，正是新消費(fèi)品牌的行業(yè)價值所在，也是其擁有產(chǎn)業(yè)品牌影響力的魅力所在，值得大力推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪公司自2020年11月推出奈雪 的茶PRO店。相較于奈雪的茶標(biāo)準(zhǔn)店，奈雪PRO店移除了現(xiàn)場面包房區(qū)域，門店面積更小，人員配置更少，租金及人工成本更低。其產(chǎn)品類別更加多樣，且在選址上更加靈活，不僅可以布局于連鎖購物中心，還能進(jìn)駐寫字樓、社區(qū)等標(biāo) 準(zhǔn)店較難進(jìn)入的區(qū)域。
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