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在上一篇文章《高價值品牌策劃之縱深式擴張五法（上）》中，我們談到了高價值品牌經(jīng)營的價值及一些典型做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“垂直品類擴張”，以全渠道品牌營銷策劃激活“區(qū)域拓展”，以全渠道品牌策劃傳播刷新高價值品牌形象。更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活關(guān)聯(lián)消費場景，以“目標(biāo)人群聚焦”點亮破圈式經(jīng)營，以“后臺供應(yīng)鏈”推動新品牌變革。
 
“五大方法”，推動縱深式擴張。1）“垂直品類擴張”：有品類，有價值；強品類，重垂直，強擴張。2）“聚焦區(qū)域拓展”：專注區(qū)域，引爆區(qū)域大拓展；同區(qū)域為王，密集式開發(fā)及經(jīng)營。3）“關(guān)聯(lián)場景有延展”：圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展；圍繞消費做場景延展，打造獨特品牌場景。4）“目標(biāo)人群聚焦”：活化目標(biāo)人群，滿足其核心需求；破圈式經(jīng)營，高效拓展。5）“后臺供應(yīng)鏈強化”：積極推進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；優(yōu)化后臺供應(yīng)鏈。
 
“關(guān)聯(lián)場景有延展”：圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展；圍繞消費做場景延展，打造獨特品牌場景
 
圍繞產(chǎn)品做產(chǎn)品延展。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品經(jīng)營牽引企業(yè)“縱深式擴張”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以“明星產(chǎn)品”點亮新消費新價值，或以“產(chǎn)品延展”擴大產(chǎn)品知名度，更或以多規(guī)格、多型號、多尺寸產(chǎn)品壯大產(chǎn)品價值，推動產(chǎn)品的“延展式開發(fā)”，活化產(chǎn)品大價值。
 
圍繞消費做場景延展，打造獨特品牌場景。無場景，不產(chǎn)品；無產(chǎn)品，不品牌。高價值品牌經(jīng)營，離不開縱深式企業(yè)擴張，離不開搶占“壟斷式消費場景”，如養(yǎng)元六個核桃就是主攻學(xué)生群體及白領(lǐng)人群，迎合“核桃補腦”的消費認(rèn)知，激活“經(jīng)常用腦  多喝六個核桃”的強消費訴求，以此壟斷“補腦式消費場景”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、公司公告、淘寶網(wǎng)、公開訊息、山證國際研究部等綜合資訊表明，以青島啤酒為例，公司近年相繼推出百年之旅、原漿啤酒、印度淡色艾爾精釀(IPA)、琥珀拉格、鴻運當(dāng)頭和奧古特等一系列具有鮮明特色、符合市場需求的高端啤酒新產(chǎn)品，進一步豐富高端產(chǎn)品組合，加強在國內(nèi)啤酒中高端市場的競爭優(yōu)勢。 “目標(biāo)人群聚焦”：活化目標(biāo)人群，滿足其核心需求；破圈式經(jīng)營，高效拓展
 
活化目標(biāo)人群，滿足其核心需求。目標(biāo)人群的消費訴求，點燃著用戶新消費，創(chuàng)造著用戶新價值，滿足著用戶核心主訴求。企業(yè)縱深式擴張，尤其是“人群聚焦式擴張”，就是要深挖核心用戶的消費訴求，以“明星產(chǎn)品”滿足其目前的需求，以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品滿足用戶的“關(guān)聯(lián)需求”，全力創(chuàng)造目標(biāo)用戶新價值，點亮目標(biāo)人群新認(rèn)知。
 
破圈式經(jīng)營，高效拓展。目標(biāo)用戶有圈子，產(chǎn)品消費有受眾，“縱深式擴張”提供了一種可能性，基于用戶需求集成更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一方面滿足用戶多場景、多檔次、多周期的消費需求，另一方面推動目標(biāo)用戶的“圈層拓展”，推動產(chǎn)品消費從小眾消費向大眾化消費擴散，使用戶層次從小眾化向大眾化“擴展”，更以品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)強拓展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東、天貓、華安證券研究所等綜合資訊表明，青島啤酒產(chǎn)品多樣，可以滿足用戶的多檔次需求，產(chǎn)品價格體系涵蓋超高檔、高檔、中檔及大眾類價格。 “后臺供應(yīng)鏈強化”：積極推進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；優(yōu)化后臺供應(yīng)鏈
 
積極推進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。縱深式擴張，不但需要企業(yè)擁有強大的品牌影響力，融入數(shù)字化技術(shù)，而且需要其持續(xù)推進產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和價值化。推進產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，提升規(guī)模效應(yīng)，降低產(chǎn)品成本；推進產(chǎn)品經(jīng)營的專業(yè)化，及時推進產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)品的快發(fā)展；推進產(chǎn)品的“價值化”，讓產(chǎn)品更有高價值，讓消費更有強特色。
 
優(yōu)化后臺供應(yīng)鏈?？v深式擴張，離不開后臺經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化，離不開供應(yīng)鏈的專業(yè)化，更離不開少單、快返、敏捷式反應(yīng)?？v深式擴張，新在數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“市場創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃點亮的“新商業(yè)經(jīng)營”，勝在供應(yīng)鏈支撐的“敏捷反應(yīng)”。
 
縱深式擴張，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“垂直品類擴張”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推的“區(qū)域強拓展”，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“關(guān)聯(lián)場景”，強在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“目標(biāo)人群強聚焦”。升級數(shù)字化技術(shù)，推動市場營銷策劃創(chuàng)新，強化供應(yīng)鏈升級創(chuàng)造，則企業(yè)快速擴張，定當(dāng)成效卓著。