新消費品牌策劃之傳統(tǒng)企業(yè)數字營銷五重升級（下）
發(fā)布時間：2023-07-26 ????點擊數：
在上一篇文章《新消費品牌策劃之傳統(tǒng)企業(yè)數字營銷五重升級（上）》中，我們談到了傳統(tǒng)企業(yè)數字化升級的妙處，談到了數字營銷升級的一些方法，建議企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略融入“新生代新消費”，以全渠道品牌營銷策劃激活企業(yè)競爭優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃刷新“品牌化”消費認知。升級數字化技術，點亮數字品牌策劃營銷，聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢做突破，刷新品牌化認知做升級，則傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級之路，必將越來越寬廣。
“五重升級”，創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷。1）“融入新生代”：融入新生代消費，升級新消費體驗；圍繞新生代用戶，創(chuàng)造新消費新價值。2）“激活優(yōu)勢+”：提煉競爭優(yōu)勢，做強品牌價值；點亮經營成果，刷新“品牌化”消費認知。3）“升級新產品”：點亮產品價值，升級產品功能；做大產品價值，推出“聯合產品”。4）“借力新媒體”：點亮優(yōu)勢媒介，放大品牌聲勢；構筑主品牌陣地，拉升強媒介。5）“點亮新內容”：活化內容表達；激發(fā)用戶情感共鳴。
“升級新產品”：點亮產品價值，升級產品功能；做大產品價值，推出“聯合產品”
點亮產品價值，升級產品功能。無產品不興，無產品不強，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，不但點亮著傳統(tǒng)企業(yè)的新價值，而且創(chuàng)造著數字營銷的新策略。優(yōu)秀的數字營銷升級之路，大多會以“現象級產品打造”為牽引，發(fā)掘產品的新功能，點亮產品的新場景，讓用戶有感知，讓產品有消費空間。
如王老吉涼茶，其未全國化之前，大量的優(yōu)勢區(qū)域市場是集中在嶺南區(qū)域的，當其定位于“涼茶飲料”，訴求“怕上火”的消費場景，放大“祛火”的產品功能點，發(fā)出“喝王老吉”的消費號召，如此，產品在升級，營銷在升級，更通過拓展線上電商渠道，連接線下傳統(tǒng)渠道分銷，形成強大的“數字營銷”之勢。
做大產品價值，推出“聯合產品”。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，大多有自己清晰的品牌定位，有自己卓越的產品組合，而“強強聯合”不但可以為各方帶來優(yōu)質的產品，而且可以帶來“聯合的品牌檔次認知”，彼此提升各自己檔次，彼此借力渠道增長，“產品產品”，多方受益。
經典案例：根據公司官網、公司天貓旗艦店、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司主要從事阿膠及阿膠系列產品的研發(fā)、生產和銷售，是阿膠行業(yè)標準制定的引導者，是中式滋補健康引領者和中藥企業(yè)高質量發(fā)展的典范。阿膠系列的核心產品包括：阿膠、復方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕等。
“借力新媒體”：點亮優(yōu)勢媒介，放大品牌聲勢；構筑主品牌陣地，拉升強媒介
點亮優(yōu)勢媒介，放大品牌聲勢。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播依賴于新媒體、新媒介的創(chuàng)新創(chuàng)造，傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級之路，不但需要其借助小紅書、抖音等新媒體傳播品牌價值、彰顯品牌特質，而且需要將用戶體驗引入渠道終端，引入智能門店，以拉升用戶的消費認知，提升用戶的切身體驗。
構筑主品牌陣地，拉升強媒介。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)企業(yè)大升級，數字營銷的升級，不但需要以拼團、特價、秒殺等點亮“優(yōu)質產品”，而且需要企業(yè)構建“品牌主陣地”，或建立“品牌官網”為主的新品牌傳播基地，或建立“微信公眾號+視頻號+品牌社群”為主導的私域品牌社群，更或放大“強會員社群”、推動用戶的快速分銷裂變，借勢高空傳播激活品牌能量。
“點亮新內容”：活化內容表達；激發(fā)用戶情感共鳴
活化內容表達。無內容，不營銷；無內容，不數字化。傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級之路，“品牌化內容”不但點亮著品牌化消費，創(chuàng)造著強大的用戶價值，而且點亮著全渠道觸點，或依據“會員標簽”智能推薦品牌內容，或依托“智能門店”點亮強在店導購，更或通過資訊分享、口碑傳播等直接鎖定“推薦關系”，有此，數字營銷，必可大大助力傳統(tǒng)企業(yè)增長。
激發(fā)用戶情感共鳴。數字營銷新時代，注定傳統(tǒng)企業(yè)的品牌經營要“大創(chuàng)新”，注定傳統(tǒng)企業(yè)的用戶交互要“大升級”。優(yōu)秀企業(yè)的數字營銷，必然是匯聚用戶數據形成“豐滿的用戶畫像”，必然是依據“數據化標簽”點亮新智能營銷，必然是推送個性化內容提升用戶的“品牌價值認同”。
經典案例：根據“東阿阿膠嬌生活”微信官方公眾平臺、公司官網、中新網、海報新聞、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司借助渠道修復的機會開始實施數字化營銷轉型，其著力整合線上與線下渠道，根據公司披露數據，公司在 2021 年線 上渠道銷售額超過 5 億元，其中自營業(yè)務超過 2 億元，占銷售收入比例從 10%提升至14%。
傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級，因“新生代消費”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃刷新的“優(yōu)勢+”認知而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產品形象”而更有號召力，因數字品牌營銷策劃聯動的“新媒體強媒介”而更有特色。升級數字化技術，活化“品牌內容表達”，激發(fā)強用戶情感，傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級之路，必將坦蕩光彩，碩果累累！
“五重升級”，創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷。1）“融入新生代”：融入新生代消費，升級新消費體驗；圍繞新生代用戶，創(chuàng)造新消費新價值。2）“激活優(yōu)勢+”：提煉競爭優(yōu)勢，做強品牌價值；點亮經營成果，刷新“品牌化”消費認知。3）“升級新產品”：點亮產品價值，升級產品功能；做大產品價值，推出“聯合產品”。4）“借力新媒體”：點亮優(yōu)勢媒介，放大品牌聲勢；構筑主品牌陣地，拉升強媒介。5）“點亮新內容”：活化內容表達；激發(fā)用戶情感共鳴。
“升級新產品”：點亮產品價值，升級產品功能；做大產品價值，推出“聯合產品”
點亮產品價值，升級產品功能。無產品不興，無產品不強，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，不但點亮著傳統(tǒng)企業(yè)的新價值，而且創(chuàng)造著數字營銷的新策略。優(yōu)秀的數字營銷升級之路，大多會以“現象級產品打造”為牽引，發(fā)掘產品的新功能，點亮產品的新場景，讓用戶有感知，讓產品有消費空間。
如王老吉涼茶，其未全國化之前，大量的優(yōu)勢區(qū)域市場是集中在嶺南區(qū)域的，當其定位于“涼茶飲料”，訴求“怕上火”的消費場景，放大“祛火”的產品功能點，發(fā)出“喝王老吉”的消費號召，如此，產品在升級，營銷在升級，更通過拓展線上電商渠道，連接線下傳統(tǒng)渠道分銷，形成強大的“數字營銷”之勢。
做大產品價值，推出“聯合產品”。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，大多有自己清晰的品牌定位，有自己卓越的產品組合，而“強強聯合”不但可以為各方帶來優(yōu)質的產品，而且可以帶來“聯合的品牌檔次認知”，彼此提升各自己檔次，彼此借力渠道增長，“產品產品”，多方受益。
經典案例：根據公司官網、公司天貓旗艦店、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司主要從事阿膠及阿膠系列產品的研發(fā)、生產和銷售，是阿膠行業(yè)標準制定的引導者，是中式滋補健康引領者和中藥企業(yè)高質量發(fā)展的典范。阿膠系列的核心產品包括：阿膠、復方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕等。
點亮優(yōu)勢媒介，放大品牌聲勢。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播依賴于新媒體、新媒介的創(chuàng)新創(chuàng)造，傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級之路，不但需要其借助小紅書、抖音等新媒體傳播品牌價值、彰顯品牌特質，而且需要將用戶體驗引入渠道終端，引入智能門店，以拉升用戶的消費認知，提升用戶的切身體驗。
構筑主品牌陣地，拉升強媒介。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)企業(yè)大升級，數字營銷的升級，不但需要以拼團、特價、秒殺等點亮“優(yōu)質產品”，而且需要企業(yè)構建“品牌主陣地”，或建立“品牌官網”為主的新品牌傳播基地，或建立“微信公眾號+視頻號+品牌社群”為主導的私域品牌社群，更或放大“強會員社群”、推動用戶的快速分銷裂變，借勢高空傳播激活品牌能量。
“點亮新內容”：活化內容表達；激發(fā)用戶情感共鳴
活化內容表達。無內容，不營銷；無內容，不數字化。傳統(tǒng)企業(yè)的數字營銷升級之路，“品牌化內容”不但點亮著品牌化消費，創(chuàng)造著強大的用戶價值，而且點亮著全渠道觸點，或依據“會員標簽”智能推薦品牌內容，或依托“智能門店”點亮強在店導購，更或通過資訊分享、口碑傳播等直接鎖定“推薦關系”，有此，數字營銷，必可大大助力傳統(tǒng)企業(yè)增長。
激發(fā)用戶情感共鳴。數字營銷新時代，注定傳統(tǒng)企業(yè)的品牌經營要“大創(chuàng)新”，注定傳統(tǒng)企業(yè)的用戶交互要“大升級”。優(yōu)秀企業(yè)的數字營銷，必然是匯聚用戶數據形成“豐滿的用戶畫像”，必然是依據“數據化標簽”點亮新智能營銷，必然是推送個性化內容提升用戶的“品牌價值認同”。
經典案例：根據“東阿阿膠嬌生活”微信官方公眾平臺、公司官網、中新網、海報新聞、星展證券等綜合資訊表明，東阿阿膠公司借助渠道修復的機會開始實施數字化營銷轉型，其著力整合線上與線下渠道，根據公司披露數據，公司在 2021 年線 上渠道銷售額超過 5 億元，其中自營業(yè)務超過 2 億元，占銷售收入比例從 10%提升至14%。
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