新消費(fèi)品牌策劃之飽和式攻擊三要素
發(fā)布時(shí)間：2023-07-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
飽和式攻擊，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。兵法有云“不可勝者，守也；可勝者，攻也”，沒有迅猛的進(jìn)攻，沒有贏得新消費(fèi)新品牌經(jīng)營的“勝利”。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，不但需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“戰(zhàn)略生長點(diǎn)”，而且需要其升級數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌化消費(fèi)，集中企業(yè)力量推動(dòng)“飽和式攻擊”。
“三大要素”，創(chuàng)造飽和式攻擊。1）“核心決勝處”：選定企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，優(yōu)選戰(zhàn)略生長點(diǎn)；決勝核心環(huán)節(jié)，決勝核心戰(zhàn)場。2）“最大化集中力量”：聚焦企業(yè)最優(yōu)資源；遠(yuǎn)超對手的資源配置。3）“縱深式持續(xù)投入”：縱深式切割，切出“最佳價(jià)值切口”；持續(xù)投入，達(dá)到“最強(qiáng)成效”。
“核心決勝處”：選定企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，優(yōu)選戰(zhàn)略生長點(diǎn)；決勝核心環(huán)節(jié)，決勝核心戰(zhàn)場
選定企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，優(yōu)選戰(zhàn)略生長點(diǎn)。卓越的新消費(fèi)企業(yè)，其迅猛崛起，無不依托于企業(yè)的核心資源能力，無不以“競爭優(yōu)勢”點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略。有多強(qiáng)的企業(yè)競爭優(yōu)勢，就有多強(qiáng)的“企業(yè)新消費(fèi)戰(zhàn)略”，就有多強(qiáng)的“戰(zhàn)略生長點(diǎn)”。
優(yōu)秀的生長戰(zhàn)略，優(yōu)秀的新消費(fèi)增長，一方面以“強(qiáng)品牌營銷策劃”激活新用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新生代的消費(fèi)熱情，另一方面依托于企業(yè)“全渠道經(jīng)營觸點(diǎn)”，以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“核心經(jīng)營終端”，是電商，就點(diǎn)亮品牌官方旗艦店；是實(shí)體門店，就點(diǎn)亮智能交互要素，提供“智能推薦”。
決勝核心環(huán)節(jié)，決勝核心戰(zhàn)場，才能助推新消費(fèi)企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度百科、京東、空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，與目前市面上銷售的傳統(tǒng)的方便面、掛面、鮮面條等產(chǎn)品相比，空刻意面的方便和易煮性介于方便面和掛面/鮮面之間，不需要另外準(zhǔn)備面條的澆頭等配菜；同時(shí)又比方便面的用料更足，在家里能做出口味不亞于西餐廳的意面，讓產(chǎn)品的價(jià)值感明顯提升。
“最大化集中力量”：聚焦企業(yè)最優(yōu)資源；遠(yuǎn)超對手的資源配置
聚焦企業(yè)最優(yōu)資源。無優(yōu)勢資源，無法點(diǎn)亮創(chuàng)新的市場營銷策劃；無優(yōu)勢能力，無法在核心市場及核心產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)節(jié)與競爭對手“強(qiáng)對抗”。任何新消費(fèi)企業(yè)，要想迅猛發(fā)展，其就是聚焦企業(yè)的優(yōu)勢資源，在最大優(yōu)勢資源處做文章，讓最大資源“商業(yè)競爭力”做到最強(qiáng)。
對于新消費(fèi)企業(yè)而言，企業(yè)資源優(yōu)勢多種多樣，或以強(qiáng)大“數(shù)字化能力”推動(dòng)業(yè)務(wù)在線，或以強(qiáng)產(chǎn)品工藝提升產(chǎn)品的“功能價(jià)值”，更或以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)亮新消費(fèi)特色。升級數(shù)字品牌營銷策劃形式，激活新消費(fèi)新資源能力，遠(yuǎn)超對手配置資源能力，新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面采用進(jìn)口意大利面，由寶立食品提供輕烹料理醬包、歐芹撒粉和蒜香油包等輕烹解決方案產(chǎn)品，并委托無問西東提供組裝倉儲等服務(wù)。寶立食品在解決方案的技術(shù)實(shí)力幫助空刻意面在互聯(lián)網(wǎng)眾多速食輕烹產(chǎn)品中脫穎而出。2021 年 3 月，公司收購廚房阿芬75%股權(quán)，B端和C端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
“縱深式持續(xù)投入”：縱深式切割，切出“最佳價(jià)值切口”；持續(xù)投入，達(dá)到“最強(qiáng)成效”
縱深式切割，切出“最佳價(jià)值切口”。對于新消費(fèi)企業(yè)來說，所有的市場競爭都是現(xiàn)實(shí)的，而且是激烈的，所有的市場進(jìn)攻行動(dòng)都應(yīng)是“快速的”、“迅猛的”，以“迅猛的進(jìn)攻”撕開對手市場經(jīng)營的缺口，以“最有價(jià)值的明星產(chǎn)品”攻入，鎖定“高價(jià)值客戶”，推進(jìn)“全渠道產(chǎn)品經(jīng)營”，讓切口更快&更有價(jià)值。
持續(xù)投入，達(dá)到“最強(qiáng)成效”。持續(xù)投入，意味著新消費(fèi)品企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)新行業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“新產(chǎn)品新消費(fèi)風(fēng)潮”，以“新智能門店”代言產(chǎn)品新價(jià)值，更重要的是，以“強(qiáng)產(chǎn)品投入”激發(fā)“最強(qiáng)消費(fèi)成效”，以“強(qiáng)費(fèi)用投入”拉升關(guān)鍵環(huán)節(jié)競爭力。
新消費(fèi)品企業(yè)的“飽和式攻擊”，贏在企業(yè)核心資源能力的“高效激發(fā)”，活在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“核心決勝處”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃引爆的“最佳高價(jià)值切口”。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，更新飽和式戰(zhàn)法，則新消費(fèi)品牌創(chuàng)新，未來可期！
“三大要素”，創(chuàng)造飽和式攻擊。1）“核心決勝處”：選定企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，優(yōu)選戰(zhàn)略生長點(diǎn)；決勝核心環(huán)節(jié)，決勝核心戰(zhàn)場。2）“最大化集中力量”：聚焦企業(yè)最優(yōu)資源；遠(yuǎn)超對手的資源配置。3）“縱深式持續(xù)投入”：縱深式切割，切出“最佳價(jià)值切口”；持續(xù)投入，達(dá)到“最強(qiáng)成效”。
“核心決勝處”：選定企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，優(yōu)選戰(zhàn)略生長點(diǎn)；決勝核心環(huán)節(jié)，決勝核心戰(zhàn)場
選定企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，優(yōu)選戰(zhàn)略生長點(diǎn)。卓越的新消費(fèi)企業(yè)，其迅猛崛起，無不依托于企業(yè)的核心資源能力，無不以“競爭優(yōu)勢”點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略。有多強(qiáng)的企業(yè)競爭優(yōu)勢，就有多強(qiáng)的“企業(yè)新消費(fèi)戰(zhàn)略”，就有多強(qiáng)的“戰(zhàn)略生長點(diǎn)”。
優(yōu)秀的生長戰(zhàn)略，優(yōu)秀的新消費(fèi)增長，一方面以“強(qiáng)品牌營銷策劃”激活新用戶的消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃新生代的消費(fèi)熱情，另一方面依托于企業(yè)“全渠道經(jīng)營觸點(diǎn)”，以數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮“核心經(jīng)營終端”，是電商，就點(diǎn)亮品牌官方旗艦店；是實(shí)體門店，就點(diǎn)亮智能交互要素，提供“智能推薦”。
決勝核心環(huán)節(jié)，決勝核心戰(zhàn)場，才能助推新消費(fèi)企業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度百科、京東、空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，與目前市面上銷售的傳統(tǒng)的方便面、掛面、鮮面條等產(chǎn)品相比，空刻意面的方便和易煮性介于方便面和掛面/鮮面之間，不需要另外準(zhǔn)備面條的澆頭等配菜；同時(shí)又比方便面的用料更足，在家里能做出口味不亞于西餐廳的意面，讓產(chǎn)品的價(jià)值感明顯提升。
“最大化集中力量”：聚焦企業(yè)最優(yōu)資源；遠(yuǎn)超對手的資源配置
聚焦企業(yè)最優(yōu)資源。無優(yōu)勢資源，無法點(diǎn)亮創(chuàng)新的市場營銷策劃；無優(yōu)勢能力，無法在核心市場及核心產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)節(jié)與競爭對手“強(qiáng)對抗”。任何新消費(fèi)企業(yè)，要想迅猛發(fā)展，其就是聚焦企業(yè)的優(yōu)勢資源，在最大優(yōu)勢資源處做文章，讓最大資源“商業(yè)競爭力”做到最強(qiáng)。
對于新消費(fèi)企業(yè)而言，企業(yè)資源優(yōu)勢多種多樣，或以強(qiáng)大“數(shù)字化能力”推動(dòng)業(yè)務(wù)在線，或以強(qiáng)產(chǎn)品工藝提升產(chǎn)品的“功能價(jià)值”，更或以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)亮新消費(fèi)特色。升級數(shù)字品牌營銷策劃形式，激活新消費(fèi)新資源能力，遠(yuǎn)超對手配置資源能力，新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面采用進(jìn)口意大利面，由寶立食品提供輕烹料理醬包、歐芹撒粉和蒜香油包等輕烹解決方案產(chǎn)品，并委托無問西東提供組裝倉儲等服務(wù)。寶立食品在解決方案的技術(shù)實(shí)力幫助空刻意面在互聯(lián)網(wǎng)眾多速食輕烹產(chǎn)品中脫穎而出。2021 年 3 月，公司收購廚房阿芬75%股權(quán)，B端和C端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。
“縱深式持續(xù)投入”：縱深式切割，切出“最佳價(jià)值切口”；持續(xù)投入，達(dá)到“最強(qiáng)成效”
縱深式切割，切出“最佳價(jià)值切口”。對于新消費(fèi)企業(yè)來說，所有的市場競爭都是現(xiàn)實(shí)的，而且是激烈的，所有的市場進(jìn)攻行動(dòng)都應(yīng)是“快速的”、“迅猛的”，以“迅猛的進(jìn)攻”撕開對手市場經(jīng)營的缺口，以“最有價(jià)值的明星產(chǎn)品”攻入，鎖定“高價(jià)值客戶”，推進(jìn)“全渠道產(chǎn)品經(jīng)營”，讓切口更快&更有價(jià)值。
持續(xù)投入，達(dá)到“最強(qiáng)成效”。持續(xù)投入，意味著新消費(fèi)品企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)新行業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播塑造“新產(chǎn)品新消費(fèi)風(fēng)潮”，以“新智能門店”代言產(chǎn)品新價(jià)值，更重要的是，以“強(qiáng)產(chǎn)品投入”激發(fā)“最強(qiáng)消費(fèi)成效”，以“強(qiáng)費(fèi)用投入”拉升關(guān)鍵環(huán)節(jié)競爭力。
新消費(fèi)品企業(yè)的“飽和式攻擊”，贏在企業(yè)核心資源能力的“高效激發(fā)”，活在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“核心決勝處”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“高價(jià)值用戶消費(fèi)”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃引爆的“最佳高價(jià)值切口”。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，更新飽和式戰(zhàn)法，則新消費(fèi)品牌創(chuàng)新，未來可期！
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