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新消費(fèi)企業(yè)擴(kuò)張，需要企業(yè)大升級(jí)，經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新。新消費(fèi)企業(yè)的興起，與智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)的成熟息息相關(guān)，與線上線下全渠道品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新緊密相聯(lián)。優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)成長(zhǎng)及擴(kuò)張，離不開(kāi)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“龐大新消費(fèi)”，離不開(kāi)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新消費(fèi)品牌形象”，離不開(kāi)規(guī)范化管理助力的“新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)”，更離不開(kāi)供應(yīng)品牌戰(zhàn)略指引的“供應(yīng)鏈強(qiáng)拉升”。
 
“三大要素”，助力新消費(fèi)企業(yè)擴(kuò)張。1）“品牌營(yíng)銷升級(jí)”：刷新品牌價(jià)值，助力全渠道營(yíng)銷升級(jí)；點(diǎn)亮品牌特色，品牌勢(shì)能再拉升。2）“管理強(qiáng)化”：匹配業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升規(guī)范化管理水平；激勵(lì)到位，管理再助力。3）“供應(yīng)鏈拉升”：控制好擴(kuò)張速度，持續(xù)提升供應(yīng)鏈價(jià)值；優(yōu)化供應(yīng)鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色。
 
“品牌營(yíng)銷升級(jí)”：刷新品牌價(jià)值，助力全渠道營(yíng)銷升級(jí)；點(diǎn)亮品牌特色，品牌勢(shì)能再拉升
 
刷新品牌價(jià)值，助力全渠道營(yíng)銷升級(jí)。新消費(fèi)企業(yè)的擴(kuò)張，得益于品牌戰(zhàn)略牽引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌大價(jià)值”，更得益于全渠道營(yíng)銷的“快升級(jí)”。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，因卓越的品牌特質(zhì)而不同，因卓越的品牌價(jià)值而更有商業(yè)活力。
 
點(diǎn)亮品牌特色，品牌勢(shì)能再拉升。我們已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)的新時(shí)代，挖掘品牌基因、點(diǎn)亮全渠道價(jià)值成為新消費(fèi)企業(yè)的“必然選擇”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以持續(xù)點(diǎn)亮在線交互、門店體驗(yàn)及社群分享的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，必然是以新商業(yè)消費(fèi)特色激活的“強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)”，必然是以“品牌勢(shì)能”強(qiáng)拉升的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
品牌勢(shì)能的拉升，一方面需要挖掘品牌自身的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，或以產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品特色等點(diǎn)亮品牌的價(jià)值，或以新消費(fèi)體驗(yàn)、新品牌特色點(diǎn)亮“品牌化服務(wù)”，另一方面需要企業(yè)持續(xù)拉升“強(qiáng)品牌價(jià)值”，以“強(qiáng)消費(fèi)需求”創(chuàng)造強(qiáng)品牌特色，以個(gè)性化需求聚合用戶特色，以新定位挖掘新藍(lán)海市場(chǎng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛以自有品牌“牧高笛 MOBI GARDEN”進(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)規(guī)模高速擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)，公司國(guó)內(nèi)自有品牌業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)銷售收入 2021 年為 3.06 億元(+90%)，2022H1 銷售達(dá) 3.46 億元(+182%)，對(duì)公司總收入的貢獻(xiàn)從 2020 年的25.0%上升至 2022H1 的 40%。其精準(zhǔn)定位“精致露營(yíng)”概念，敏銳把握國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求，2022年以來(lái)精致露營(yíng)場(chǎng)景相關(guān)產(chǎn)品銷售高速增長(zhǎng)。 “管理強(qiáng)化”：匹配業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升規(guī)范化管理水平；激勵(lì)到位，管理再助力
 
匹配業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，提升規(guī)范化管理水平。新消費(fèi)企業(yè)，大多依靠強(qiáng)大的“新消費(fèi)理念”致勝市場(chǎng)，依托創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃吸引更多更多消費(fèi)，通過(guò)“龐大用戶消費(fèi)”牽引新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是需要的，而要想保持“持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”，單純的“業(yè)績(jī)刺激”無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
 
持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，不但需要強(qiáng)有力的“消費(fèi)需求刺激”，需要強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)價(jià)值吸引，而且需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，以規(guī)范化的渠道管理吸引渠道商加盟，以專業(yè)化的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)推進(jìn)“新業(yè)務(wù)拓展”，更以合伙人加盟、品牌代言人強(qiáng)化等持續(xù)強(qiáng)化“人員激勵(lì)”，以規(guī)范化管理制度等激發(fā)用戶的購(gòu)買熱情。
 
“供應(yīng)鏈拉升”：控制好擴(kuò)張速度，持續(xù)提升供應(yīng)鏈價(jià)值；優(yōu)化供應(yīng)鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色
 
控制好擴(kuò)張速度，持續(xù)提升供應(yīng)鏈價(jià)值。對(duì)于新消費(fèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)持續(xù)的產(chǎn)品消費(fèi)不強(qiáng)，無(wú)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)不富，無(wú)強(qiáng)有力的擴(kuò)張不壯，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)，以“高品質(zhì)”壯大新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，更以“強(qiáng)供應(yīng)鏈”助推企業(yè)新藍(lán)海擴(kuò)張。
 
優(yōu)化供應(yīng)鏈構(gòu)成，確保高品質(zhì)特色。優(yōu)秀供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)，因?qū)I(yè)級(jí)、分級(jí)別采購(gòu)而保證產(chǎn)品“高品質(zhì)”，因高價(jià)值倉(cāng)儲(chǔ)、物流而更能“高效交付”，因隨時(shí)交流、隨時(shí)交互而加快供應(yīng)鏈升級(jí)。全面聚攏用戶消費(fèi)，全面點(diǎn)亮高品質(zhì)采購(gòu)及高品質(zhì)生產(chǎn)制造，全面升級(jí)全渠道交付，新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛得益于自有供應(yīng)鏈，其打造從上游制造、品牌運(yùn)營(yíng)、下游銷售營(yíng)銷為一體化的自有品 牌經(jīng)營(yíng)模式。上游產(chǎn)品制造采用自主生產(chǎn)+外協(xié)加工的模式，下游銷售渠道主要包括電子商務(wù)(大牧)、專業(yè)戶外店及團(tuán)購(gòu)(大牧)、加盟店(小牧)、直營(yíng)店(小牧)渠道。 新消費(fèi)企業(yè)的擴(kuò)張，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更有活力，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃升級(jí)而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播而更有價(jià)值感，因數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而更有特色感。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，提升新消費(fèi)企業(yè)的規(guī)范化管理水平，拉升供應(yīng)鏈管理新層次，新消費(fèi)企業(yè)創(chuàng)新，定有大未來(lái)！