新消費(fèi)品牌策劃之品牌啟動的“三重聚焦”
發(fā)布時間：2023-08-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
聚焦新價值，高效啟動新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌，天生與新生代新消費(fèi)需求相關(guān)，天生與數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)創(chuàng)新相關(guān)，其品牌啟動一方面要順應(yīng)消費(fèi)趨勢點(diǎn)亮“新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮新品牌價值，另一方面更要刷新全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮“不俗的品牌消費(fèi)場景”，持續(xù)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新形式，持續(xù)做在“品牌規(guī)模”。
“三重聚焦”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌。1）“順應(yīng)趨勢創(chuàng)理念”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。2）“創(chuàng)新場景大引爆”：刷新消費(fèi)場景，引爆明星產(chǎn)品；健全全渠道分銷，點(diǎn)亮主交易觸點(diǎn)。3）“規(guī)模化復(fù)制強(qiáng)增長”：跑贏可復(fù)制模型，推動規(guī)模化增長；擴(kuò)大流量，做強(qiáng)品牌特色。
“順應(yīng)趨勢創(chuàng)理念”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念
順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長。新消費(fèi)品牌策劃，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮新消費(fèi)趨勢，以個性化、主題式、系列式產(chǎn)品組合點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以細(xì)分的、貼心的、高價值的品牌&用戶交互讓用戶更有“品牌黏性”。
挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。無競爭，不大；無優(yōu)勢，不強(qiáng)；新消費(fèi)品牌的快速啟動，不但要求企業(yè)全面挖掘自有競爭優(yōu)勢，依托自有核心資源能力做文章，而且要求企業(yè)持續(xù)更新品牌經(jīng)營理念，挖掘品牌經(jīng)營的新特質(zhì)，更新“科技化品牌”新理念，創(chuàng)造更強(qiáng)、更新的品牌價值，以此，驅(qū)動品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司眼部按摩儀 自 2001 年至今經(jīng)歷過五次迭代，產(chǎn)品技術(shù)由傳統(tǒng)氣壓式發(fā)展至虛擬觸感式，公司最新款自適應(yīng)充氣揉捏式頸部按摩儀采用前沿的仿生科技，適用于不同脖形需求。
“創(chuàng)新場景大引爆”：刷新消費(fèi)場景，引爆明星產(chǎn)品；健全全渠道分銷，點(diǎn)亮主交易觸點(diǎn)
刷新消費(fèi)場景，引爆明星產(chǎn)品。無場景，不強(qiáng)；無明星產(chǎn)品，不壯。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多擁有自己的“獨(dú)特消費(fèi)場景”，或根據(jù)產(chǎn)品特性打造“專屬式消費(fèi)”，如衣邦人之于“服裝定制行業(yè)”；或根據(jù)獨(dú)特品牌特色打造“專屬品牌價值”，如泡泡瑪特之于潮流玩具行業(yè)；或打造“明星產(chǎn)品”，建立新產(chǎn)品新品類的基礎(chǔ)屬性，以引領(lǐng)整個“新品類 大藍(lán)海”發(fā)展。
健全全渠道分銷，點(diǎn)亮主交易觸點(diǎn)。新消費(fèi)品牌的啟動，新消費(fèi)價值的引領(lǐng)，貴在以“全渠道分銷”提升品牌的曝光度，順勢完成全渠道分銷，借機(jī)建立“新消費(fèi)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)”，以此選擇優(yōu)秀門店，植入智能門店、品牌消費(fèi)場景、會員服務(wù)體驗(yàn)等，全力做強(qiáng)“主交易觸點(diǎn)”，全面做大新消費(fèi)品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，2020年，倍輕松公司線上渠道營收占比大幅提升，并首次超過線下渠道成為公司營收貢獻(xiàn)主力軍。其中，在B2C模式下，公司在天貓平臺的銷售份額最大，2020年實(shí)現(xiàn)營收2億元，占線上渠道收入的比例為46.4%。
“規(guī)?；瘡?fù)制強(qiáng)增長”：跑贏可復(fù)制模型，推動規(guī)?；鲩L；擴(kuò)大流量，做強(qiáng)品牌特色
跑贏可復(fù)制模型，推動規(guī)?；鲩L。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活新用戶新消費(fèi)，新時代的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，仍然適用于經(jīng)典的“產(chǎn)業(yè)競爭理論”及“競爭戰(zhàn)略方法”，“規(guī)模化”發(fā)展對于多數(shù)新消費(fèi)品品牌來說，依然是適用的。
新消費(fèi)品牌的發(fā)展，應(yīng)宜以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向，以補(bǔ)貼、特價等品牌策劃營銷手法快速“做大市場規(guī)模”，以全渠道分銷、強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)等“做廣渠道覆蓋”，以VIP消費(fèi)引領(lǐng)、大眾消費(fèi)跟隨等“做大用戶新消費(fèi)”，如此，新消費(fèi)品牌規(guī)模必能擴(kuò)大，品牌必能迅猛崛起。
擴(kuò)大流量，做強(qiáng)品牌特色。強(qiáng)大的流量，匯聚更多目標(biāo)用戶；全渠道流量，全力提升用戶認(rèn)知。越廣泛的流量，越能提升品牌知名度；越強(qiáng)大的品牌特色，越能活化產(chǎn)品價值。品牌特色越出眾，品牌的啟動之旅越快速；品牌的特色越顯著，用戶的價值認(rèn)同感越強(qiáng)。
新消費(fèi)品牌的快速啟動，在于其高度聚焦。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，快速突破；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，聚焦“主交易觸點(diǎn)”，刷新用戶消費(fèi)場景，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助力新消費(fèi)品牌全渠道分銷拓展；跑贏可復(fù)制模型，推動新消費(fèi)品牌的“規(guī)模化成長”，全渠道匯聚優(yōu)質(zhì)流量。如此，新消費(fèi)品牌，必能快速增長。
“三重聚焦”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌。1）“順應(yīng)趨勢創(chuàng)理念”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。2）“創(chuàng)新場景大引爆”：刷新消費(fèi)場景，引爆明星產(chǎn)品；健全全渠道分銷，點(diǎn)亮主交易觸點(diǎn)。3）“規(guī)模化復(fù)制強(qiáng)增長”：跑贏可復(fù)制模型，推動規(guī)模化增長；擴(kuò)大流量，做強(qiáng)品牌特色。
“順應(yīng)趨勢創(chuàng)理念”：順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長；挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念
順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，助推品牌增長。新消費(fèi)品牌策劃，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮新消費(fèi)趨勢，以個性化、主題式、系列式產(chǎn)品組合點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以細(xì)分的、貼心的、高價值的品牌&用戶交互讓用戶更有“品牌黏性”。
挖掘競爭優(yōu)勢，更新品牌理念。無競爭，不大；無優(yōu)勢，不強(qiáng)；新消費(fèi)品牌的快速啟動，不但要求企業(yè)全面挖掘自有競爭優(yōu)勢，依托自有核心資源能力做文章，而且要求企業(yè)持續(xù)更新品牌經(jīng)營理念，挖掘品牌經(jīng)營的新特質(zhì)，更新“科技化品牌”新理念，創(chuàng)造更強(qiáng)、更新的品牌價值，以此，驅(qū)動品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司眼部按摩儀 自 2001 年至今經(jīng)歷過五次迭代，產(chǎn)品技術(shù)由傳統(tǒng)氣壓式發(fā)展至虛擬觸感式，公司最新款自適應(yīng)充氣揉捏式頸部按摩儀采用前沿的仿生科技，適用于不同脖形需求。
刷新消費(fèi)場景，引爆明星產(chǎn)品。無場景，不強(qiáng)；無明星產(chǎn)品，不壯。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多擁有自己的“獨(dú)特消費(fèi)場景”，或根據(jù)產(chǎn)品特性打造“專屬式消費(fèi)”，如衣邦人之于“服裝定制行業(yè)”；或根據(jù)獨(dú)特品牌特色打造“專屬品牌價值”，如泡泡瑪特之于潮流玩具行業(yè)；或打造“明星產(chǎn)品”，建立新產(chǎn)品新品類的基礎(chǔ)屬性，以引領(lǐng)整個“新品類 大藍(lán)海”發(fā)展。
健全全渠道分銷，點(diǎn)亮主交易觸點(diǎn)。新消費(fèi)品牌的啟動，新消費(fèi)價值的引領(lǐng)，貴在以“全渠道分銷”提升品牌的曝光度，順勢完成全渠道分銷，借機(jī)建立“新消費(fèi)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)”，以此選擇優(yōu)秀門店，植入智能門店、品牌消費(fèi)場景、會員服務(wù)體驗(yàn)等，全力做強(qiáng)“主交易觸點(diǎn)”，全面做大新消費(fèi)品牌經(jīng)營。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，2020年，倍輕松公司線上渠道營收占比大幅提升，并首次超過線下渠道成為公司營收貢獻(xiàn)主力軍。其中，在B2C模式下，公司在天貓平臺的銷售份額最大，2020年實(shí)現(xiàn)營收2億元，占線上渠道收入的比例為46.4%。
跑贏可復(fù)制模型，推動規(guī)?；鲩L。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活新用戶新消費(fèi)，新時代的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，仍然適用于經(jīng)典的“產(chǎn)業(yè)競爭理論”及“競爭戰(zhàn)略方法”，“規(guī)模化”發(fā)展對于多數(shù)新消費(fèi)品品牌來說，依然是適用的。
新消費(fèi)品牌的發(fā)展，應(yīng)宜以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向，以補(bǔ)貼、特價等品牌策劃營銷手法快速“做大市場規(guī)模”，以全渠道分銷、強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)等“做廣渠道覆蓋”，以VIP消費(fèi)引領(lǐng)、大眾消費(fèi)跟隨等“做大用戶新消費(fèi)”，如此，新消費(fèi)品牌規(guī)模必能擴(kuò)大，品牌必能迅猛崛起。
擴(kuò)大流量，做強(qiáng)品牌特色。強(qiáng)大的流量，匯聚更多目標(biāo)用戶；全渠道流量，全力提升用戶認(rèn)知。越廣泛的流量，越能提升品牌知名度；越強(qiáng)大的品牌特色，越能活化產(chǎn)品價值。品牌特色越出眾，品牌的啟動之旅越快速；品牌的特色越顯著，用戶的價值認(rèn)同感越強(qiáng)。
新消費(fèi)品牌的快速啟動，在于其高度聚焦。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢，快速突破；創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，聚焦“主交易觸點(diǎn)”，刷新用戶消費(fèi)場景，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)助力新消費(fèi)品牌全渠道分銷拓展；跑贏可復(fù)制模型，推動新消費(fèi)品牌的“規(guī)模化成長”，全渠道匯聚優(yōu)質(zhì)流量。如此，新消費(fèi)品牌，必能快速增長。
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