高價(jià)值品牌策劃之增量市場人群擴(kuò)張三法
發(fā)布時(shí)間：2023-08-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
做強(qiáng)增量市場，擴(kuò)大人群消費(fèi)基數(shù)。高價(jià)值品牌興起的過程，是其以品牌戰(zhàn)略聚合大量粉絲資源的過程，是其以品牌營銷策劃推動(dòng)“消費(fèi)破圈”的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”的過程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，做大增量市場，激活消費(fèi)人群，有此，增量市場人群擴(kuò)張，值得期待。
“三大方法”，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)人群，做大增量市場。1）“圈子切入”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“品牌核心消費(fèi)圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。2）“破圈行動(dòng)”：挖掘潛在消費(fèi)人群，破圈見未來；刷新品牌行動(dòng)，激活增量市場“強(qiáng)消費(fèi)能量”。3）“融入主流”：嫁接主流消費(fèi)，推動(dòng)“分眾消費(fèi)”再進(jìn)階；吸引更多消費(fèi)者，激活用戶大價(jià)值。
“圈子切入”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“品牌核心消費(fèi)圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“品牌核心消費(fèi)圈”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的消費(fèi)熱情，新消費(fèi)時(shí)代，需要更多高價(jià)值品牌，需要更好的滿足“目標(biāo)用戶需求”，需要更好的“激活品牌核心”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值。
滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。種子用戶，更了解企業(yè)，更了解品牌的價(jià)值，也更愿意創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)認(rèn)知。高價(jià)值品牌，多數(shù)會(huì)以“明星產(chǎn)品”滿足目標(biāo)用戶的消費(fèi)訴求，以此聚合忠誠消費(fèi)者，以此聚攏種子用戶，以此奠定品牌原生人群基礎(chǔ)，持續(xù)壯大新商業(yè)品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新一代的品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)康師傅方便面調(diào)查報(bào)告、天貓新品創(chuàng)新中心、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢的演進(jìn)，在方便面行業(yè)消費(fèi)者的購買傾向逐漸從“方便”屬性轉(zhuǎn)移至“高品質(zhì)”屬性，康師傅方便面主流消費(fèi)者為學(xué)生、旅途者及民工(在康師傅方便面消費(fèi)者中合計(jì)占比達(dá)到7成)，這部分人群更看重的是“便捷”屬性，以快速填飽肚子為目的，而高端價(jià)格帶方便面消費(fèi)者以 Z 世代、精致媽媽、新銳白領(lǐng)及資深中產(chǎn)為主，這部分人群更看重產(chǎn)品的品質(zhì)屬性，愿意犧牲一部分便捷屬性。
“破圈行動(dòng)”：挖掘潛在消費(fèi)人群，破圈見未來；刷新品牌行動(dòng)，激活增量市場“強(qiáng)消費(fèi)能量”
挖掘潛在消費(fèi)人群，破圈見未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活潛在消費(fèi)人群，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，必定是可以洞見企業(yè)未來發(fā)展的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)的品牌，必定是點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新用戶消費(fèi)、持續(xù)融入主流消費(fèi)的品牌。
刷新品牌行動(dòng)，激活增量市場“強(qiáng)消費(fèi)能量”。高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“品牌行動(dòng)”，或以“新生產(chǎn)品”牽引大增量市場，或以“強(qiáng)消費(fèi)產(chǎn)品”激活市場消費(fèi)新能量，更或以“強(qiáng)用戶圈子”推動(dòng)高價(jià)值品牌擴(kuò)張。新的價(jià)值，點(diǎn)亮新的品牌行動(dòng)；新的增量，盤活品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，抓住消費(fèi)升級(jí)契機(jī)的新品牌自下而上做大了線上高端方便主食行業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)了更高市場份額的反哺。淘系整體均價(jià)從 2017 年的 22 元/份持續(xù)提升至 2021 年的32 元/份，均價(jià)居于高端價(jià)格帶并且 4 年 CAGR 達(dá)到 10%。
“融入主流”：嫁接主流消費(fèi)，推動(dòng)“分眾消費(fèi)”再進(jìn)階；吸引更多消費(fèi)者，激活用戶大價(jià)值
嫁接主流消費(fèi)，推動(dòng)“分眾消費(fèi)”再進(jìn)階。增量市場，其天生信賴于消費(fèi)人群呢的擴(kuò)張，從小眾消費(fèi)向分眾消費(fèi)，從種子用戶從“廣泛用戶”再到“主流人群”，一次次的消費(fèi)擴(kuò)張都旨在融入主流消費(fèi)，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”嫁接主流消費(fèi)市場，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)新時(shí)代新消費(fèi)風(fēng)潮，更或以“專屬產(chǎn)品”、“定制產(chǎn)品”激發(fā)新分眾消費(fèi)，推動(dòng)用戶消費(fèi)的“持續(xù)進(jìn)階”。
吸引更多消費(fèi)者，激活用戶大價(jià)值。增量市場，做的是市場增量，激活的是用戶價(jià)值，點(diǎn)亮的是“新市場影響力”。增量人群擴(kuò)張，推進(jìn)的是“用戶經(jīng)營再放大”，創(chuàng)造的是“用戶新消費(fèi)新價(jià)值”。新的時(shí)代，新的消費(fèi)，自然會(huì)有新的價(jià)值，會(huì)有新的市場增量。
新的市場增量，或源于新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的革新性產(chǎn)品創(chuàng)造，或源于新用戶消費(fèi)牽引的“新生代細(xì)分市場”，或源于社會(huì)化大分工催生的個(gè)性化、主題式、定制式“新消費(fèi)新定制市場”，面向消費(fèi)市場，面向個(gè)性化生產(chǎn)制造，面向新主題新商業(yè)經(jīng)營，增量市場經(jīng)營，方有大未來。
增量市場的人群擴(kuò)張，贏在品牌戰(zhàn)略指引的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新市場增長，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新主流價(jià)值主張”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，塑造“新消費(fèi)新圈層”，推動(dòng)“破圈見未來見增長”，融入主流大價(jià)值，有此，增量市場的人群大擴(kuò)張，必能成效卓著，碩果累累。
“三大方法”，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)人群，做大增量市場。1）“圈子切入”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“品牌核心消費(fèi)圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。2）“破圈行動(dòng)”：挖掘潛在消費(fèi)人群，破圈見未來；刷新品牌行動(dòng)，激活增量市場“強(qiáng)消費(fèi)能量”。3）“融入主流”：嫁接主流消費(fèi)，推動(dòng)“分眾消費(fèi)”再進(jìn)階；吸引更多消費(fèi)者，激活用戶大價(jià)值。
“圈子切入”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“品牌核心消費(fèi)圈”；滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，建立“品牌核心消費(fèi)圈”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃目標(biāo)用戶的消費(fèi)熱情，新消費(fèi)時(shí)代，需要更多高價(jià)值品牌，需要更好的滿足“目標(biāo)用戶需求”，需要更好的“激活品牌核心”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌價(jià)值。
滿足種子用戶需求，創(chuàng)造“品牌原生人群”。種子用戶，更了解企業(yè)，更了解品牌的價(jià)值，也更愿意創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)認(rèn)知。高價(jià)值品牌，多數(shù)會(huì)以“明星產(chǎn)品”滿足目標(biāo)用戶的消費(fèi)訴求，以此聚合忠誠消費(fèi)者，以此聚攏種子用戶，以此奠定品牌原生人群基礎(chǔ)，持續(xù)壯大新商業(yè)品牌經(jīng)營，創(chuàng)造新一代的品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)康師傅方便面調(diào)查報(bào)告、天貓新品創(chuàng)新中心、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢的演進(jìn)，在方便面行業(yè)消費(fèi)者的購買傾向逐漸從“方便”屬性轉(zhuǎn)移至“高品質(zhì)”屬性，康師傅方便面主流消費(fèi)者為學(xué)生、旅途者及民工(在康師傅方便面消費(fèi)者中合計(jì)占比達(dá)到7成)，這部分人群更看重的是“便捷”屬性，以快速填飽肚子為目的，而高端價(jià)格帶方便面消費(fèi)者以 Z 世代、精致媽媽、新銳白領(lǐng)及資深中產(chǎn)為主，這部分人群更看重產(chǎn)品的品質(zhì)屬性，愿意犧牲一部分便捷屬性。
挖掘潛在消費(fèi)人群，破圈見未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活潛在消費(fèi)人群，優(yōu)秀的高價(jià)值品牌，必定是可以洞見企業(yè)未來發(fā)展的品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)的品牌，必定是點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造新用戶消費(fèi)、持續(xù)融入主流消費(fèi)的品牌。
刷新品牌行動(dòng)，激活增量市場“強(qiáng)消費(fèi)能量”。高價(jià)值品牌經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引“品牌行動(dòng)”，或以“新生產(chǎn)品”牽引大增量市場，或以“強(qiáng)消費(fèi)產(chǎn)品”激活市場消費(fèi)新能量，更或以“強(qiáng)用戶圈子”推動(dòng)高價(jià)值品牌擴(kuò)張。新的價(jià)值，點(diǎn)亮新的品牌行動(dòng)；新的增量，盤活品牌新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，抓住消費(fèi)升級(jí)契機(jī)的新品牌自下而上做大了線上高端方便主食行業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)了更高市場份額的反哺。淘系整體均價(jià)從 2017 年的 22 元/份持續(xù)提升至 2021 年的32 元/份，均價(jià)居于高端價(jià)格帶并且 4 年 CAGR 達(dá)到 10%。
嫁接主流消費(fèi)，推動(dòng)“分眾消費(fèi)”再進(jìn)階。增量市場，其天生信賴于消費(fèi)人群呢的擴(kuò)張，從小眾消費(fèi)向分眾消費(fèi)，從種子用戶從“廣泛用戶”再到“主流人群”，一次次的消費(fèi)擴(kuò)張都旨在融入主流消費(fèi)，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”嫁接主流消費(fèi)市場，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引發(fā)新時(shí)代新消費(fèi)風(fēng)潮，更或以“專屬產(chǎn)品”、“定制產(chǎn)品”激發(fā)新分眾消費(fèi)，推動(dòng)用戶消費(fèi)的“持續(xù)進(jìn)階”。
吸引更多消費(fèi)者，激活用戶大價(jià)值。增量市場，做的是市場增量，激活的是用戶價(jià)值，點(diǎn)亮的是“新市場影響力”。增量人群擴(kuò)張，推進(jìn)的是“用戶經(jīng)營再放大”，創(chuàng)造的是“用戶新消費(fèi)新價(jià)值”。新的時(shí)代，新的消費(fèi)，自然會(huì)有新的價(jià)值，會(huì)有新的市場增量。
新的市場增量，或源于新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的革新性產(chǎn)品創(chuàng)造，或源于新用戶消費(fèi)牽引的“新生代細(xì)分市場”，或源于社會(huì)化大分工催生的個(gè)性化、主題式、定制式“新消費(fèi)新定制市場”，面向消費(fèi)市場，面向個(gè)性化生產(chǎn)制造，面向新主題新商業(yè)經(jīng)營，增量市場經(jīng)營，方有大未來。
增量市場的人群擴(kuò)張，贏在品牌戰(zhàn)略指引的市場品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的新市場增長，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新主流價(jià)值主張”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，塑造“新消費(fèi)新圈層”，推動(dòng)“破圈見未來見增長”，融入主流大價(jià)值，有此，增量市場的人群大擴(kuò)張，必能成效卓著，碩果累累。
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