新消費(fèi)品牌策劃之消費(fèi)潮流引領(lǐng)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-09-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之消費(fèi)潮流引領(lǐng)五法（上）》中，我們談到了新消費(fèi)品牌建設(shè)的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新消費(fèi)意識(shí)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃“點(diǎn)亮差異化”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象、提升品牌信任感。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)賦能，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)共識(shí)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃賦能“心理體驗(yàn)拉升”，則新消費(fèi)品牌的“消費(fèi)潮流引領(lǐng)”，未來(lái)可期！
“五大方法”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“刷新消費(fèi)意識(shí)”：洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念；提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)。2）“差異化點(diǎn)亮心智”：更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。3）“信任驅(qū)動(dòng)快成交”：強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感；提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感。4）“激活消費(fèi)共識(shí)”：新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)；提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知。5）“升位心理體驗(yàn)”：融入客戶，刷新用戶圈層；拉升心理感受，升級(jí)心理占位，再造新消費(fèi)新潮流。
“激活消費(fèi)共識(shí)”：新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)；提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知
新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，新消費(fèi)品牌的升級(jí)之處，在于以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活新用戶認(rèn)知，以“產(chǎn)品品牌IP”牽引新消費(fèi)升級(jí)。有新消費(fèi)，有新價(jià)值，才能有新消費(fèi)新特色，才會(huì)有新消費(fèi)品牌新共識(shí)。
提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知。無(wú)用戶體驗(yàn)，無(wú)品牌歸屬感；無(wú)用戶感知，無(wú)品牌價(jià)值認(rèn)可度；優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，來(lái)源于用戶親身參與帶來(lái)的“品牌體驗(yàn)感”，來(lái)源于“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的強(qiáng)口碑傳播，更來(lái)源于設(shè)計(jì)、服務(wù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合力構(gòu)筑的“立體品牌觸點(diǎn)”。
無(wú)論何時(shí)、何地，同樣的產(chǎn)品消費(fèi)，同樣的價(jià)值體驗(yàn)，同樣的品牌感觸，帶來(lái)同樣優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌感知，帶來(lái)更多的新消費(fèi)品牌歸屬感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特PDC(POP Design Center)是公司的內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一批優(yōu)秀的 IP，如 Bunny、小野(Hirono)、小甜豆等；還負(fù)責(zé)獨(dú)家 IP、非獨(dú)家IP 及跨界合作的 IP 運(yùn)營(yíng)。從藝術(shù)家的初期藝術(shù)設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品落地的過(guò)程，內(nèi)部設(shè)計(jì)及工業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了大量的增值工作。自有 IP 與獨(dú)家 IP 產(chǎn)品開發(fā)流程一般為 8 個(gè)月，較非獨(dú)家IP開發(fā)流程更短，跨界合作流程較長(zhǎng)，需要約12~20 個(gè)月。
“升位心理體驗(yàn)”：融入客戶，刷新用戶圈層；拉升心理感受，升級(jí)心理占位，再造新消費(fèi)新潮流
融入客戶，刷新用戶圈層。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)圈層，用戶圈層的經(jīng)營(yíng)，得益于新消費(fèi)品牌指引下的“高價(jià)值客戶篩選”，得益于VIP會(huì)員貢獻(xiàn)的新會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)及口碑傳播，更得益于以老帶新驅(qū)動(dòng)下的“新用戶吸納”。
同樣的圈子，一樣的品牌消費(fèi)體驗(yàn)；同樣的用戶類型，一樣的產(chǎn)品功能價(jià)值；分圈子的用戶經(jīng)營(yíng)，分層次的會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)，一方面彰顯了VIP客戶的定制權(quán)益、新品專屬權(quán)、產(chǎn)品預(yù)約權(quán)等專屬權(quán)益，另一方面激活了大眾客戶復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等品牌權(quán)益。做出不同，拉升客戶心理感受，升級(jí)不同的客戶心理占位，方能再造新消費(fèi)新潮流。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司積極將 IP 授權(quán)于品牌方，品牌方有權(quán)使用 IP 進(jìn)行產(chǎn) 品推廣，公司不但可以收取授權(quán)費(fèi)，還可以進(jìn)一步推廣 IP。根據(jù)官方公眾號(hào)，截至2022 年 3 月來(lái)的 IP 授權(quán)事件，期間共計(jì)授權(quán) 20 個(gè)品牌，包含彩妝、配飾、零食、手機(jī)、電腦等品牌。
新消費(fèi)品牌的價(jià)值，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新消費(fèi)意識(shí)，以差異化點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)心智，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶、新消費(fèi)、新價(jià)值。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，不但可以提供卓越的產(chǎn)品功能及新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，而且可以“因人施策”，憑借數(shù)字化技術(shù)賦能，刷新不同的用戶圈層，升級(jí)特色各異的“客戶心理體驗(yàn)”，有此，新消費(fèi)潮流引領(lǐng)，必能成績(jī)斐然！
“五大方法”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“刷新消費(fèi)意識(shí)”：洞察用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，灌輸更新更好的消費(fèi)理念；提升產(chǎn)品力，助推消費(fèi)升級(jí)。2）“差異化點(diǎn)亮心智”：更新差異化，鑄就強(qiáng)品牌特質(zhì)；點(diǎn)亮心智，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。3）“信任驅(qū)動(dòng)快成交”：強(qiáng)化背書，點(diǎn)亮專業(yè)感；提升價(jià)值化，增強(qiáng)信任感。4）“激活消費(fèi)共識(shí)”：新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)；提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知。5）“升位心理體驗(yàn)”：融入客戶，刷新用戶圈層；拉升心理感受，升級(jí)心理占位，再造新消費(fèi)新潮流。
“激活消費(fèi)共識(shí)”：新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)；提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知
新消費(fèi)，新價(jià)值，產(chǎn)生新共識(shí)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，新消費(fèi)品牌的升級(jí)之處，在于以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活新用戶認(rèn)知，以“產(chǎn)品品牌IP”牽引新消費(fèi)升級(jí)。有新消費(fèi)，有新價(jià)值，才能有新消費(fèi)新特色，才會(huì)有新消費(fèi)品牌新共識(shí)。
提高品牌歸屬感，激活新消費(fèi)認(rèn)知。無(wú)用戶體驗(yàn)，無(wú)品牌歸屬感；無(wú)用戶感知，無(wú)品牌價(jià)值認(rèn)可度；優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，來(lái)源于用戶親身參與帶來(lái)的“品牌體驗(yàn)感”，來(lái)源于“明星產(chǎn)品”帶來(lái)的強(qiáng)口碑傳播，更來(lái)源于設(shè)計(jì)、服務(wù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合力構(gòu)筑的“立體品牌觸點(diǎn)”。
無(wú)論何時(shí)、何地，同樣的產(chǎn)品消費(fèi)，同樣的價(jià)值體驗(yàn)，同樣的品牌感觸，帶來(lái)同樣優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌感知，帶來(lái)更多的新消費(fèi)品牌歸屬感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特PDC(POP Design Center)是公司的內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一批優(yōu)秀的 IP，如 Bunny、小野(Hirono)、小甜豆等；還負(fù)責(zé)獨(dú)家 IP、非獨(dú)家IP 及跨界合作的 IP 運(yùn)營(yíng)。從藝術(shù)家的初期藝術(shù)設(shè)計(jì)到最終產(chǎn)品落地的過(guò)程，內(nèi)部設(shè)計(jì)及工業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了大量的增值工作。自有 IP 與獨(dú)家 IP 產(chǎn)品開發(fā)流程一般為 8 個(gè)月，較非獨(dú)家IP開發(fā)流程更短，跨界合作流程較長(zhǎng)，需要約12~20 個(gè)月。
融入客戶，刷新用戶圈層。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)圈層，用戶圈層的經(jīng)營(yíng)，得益于新消費(fèi)品牌指引下的“高價(jià)值客戶篩選”，得益于VIP會(huì)員貢獻(xiàn)的新會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)及口碑傳播，更得益于以老帶新驅(qū)動(dòng)下的“新用戶吸納”。
同樣的圈子，一樣的品牌消費(fèi)體驗(yàn)；同樣的用戶類型，一樣的產(chǎn)品功能價(jià)值；分圈子的用戶經(jīng)營(yíng)，分層次的會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)，一方面彰顯了VIP客戶的定制權(quán)益、新品專屬權(quán)、產(chǎn)品預(yù)約權(quán)等專屬權(quán)益，另一方面激活了大眾客戶復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等品牌權(quán)益。做出不同，拉升客戶心理感受，升級(jí)不同的客戶心理占位，方能再造新消費(fèi)新潮流。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司積極將 IP 授權(quán)于品牌方，品牌方有權(quán)使用 IP 進(jìn)行產(chǎn) 品推廣，公司不但可以收取授權(quán)費(fèi)，還可以進(jìn)一步推廣 IP。根據(jù)官方公眾號(hào)，截至2022 年 3 月來(lái)的 IP 授權(quán)事件，期間共計(jì)授權(quán) 20 個(gè)品牌，包含彩妝、配飾、零食、手機(jī)、電腦等品牌。
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