新消費(fèi)品牌策劃之新爆品打造三大切入點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-09-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新爆品強(qiáng)打造，新消費(fèi)品牌快成長。“爆品打造”，是新消費(fèi)品牌營銷策劃的重中之重，是新消費(fèi)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措之一，更是新消費(fèi)企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的絕佳載體之一。對于優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)而言，以數(shù)字化技術(shù)賦能新爆品打造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新產(chǎn)品新場景”，以新產(chǎn)品新內(nèi)涵點(diǎn)亮“爆品差異化”，方能打造“新爆品”。
“三大切入點(diǎn)”，打造新爆品。1）“品牌即品類”：挖掘品牌文化，植入匠心精神；拓展品類新應(yīng)用，拓寬品類新賽道。2）“創(chuàng)造新場景”：新生代消費(fèi)，成就新消費(fèi)場景；迭代舊場景，激活新商機(jī)。3）“賦予新內(nèi)涵”：升級(jí)產(chǎn)品功能，新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵；做足差異化，新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。
“品牌即品類”：挖掘品牌文化，植入匠心精神；拓展品類新應(yīng)用，拓寬品類新賽道
挖掘品牌文化，植入匠心精神。“品以載道，牌以入心”，優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的企業(yè)品牌彰顯著悠久的“匠心精神”，新消費(fèi)品企業(yè)的舉起，一方面源于企業(yè)對于00后為代表的新生代消費(fèi)洞察，另一方面源于企業(yè)對于品牌文化的挖掘。
新爆品，有品牌底蘊(yùn)，才會(huì)更有價(jià)值；有產(chǎn)品文化，才會(huì)更有產(chǎn)品特色。無文化的產(chǎn)品，如同沒有根的浮萍，是無法持續(xù)發(fā)展的，也無法走出特色且長遠(yuǎn)的道路。
拓展品類新應(yīng)用，拓寬品類新賽道。優(yōu)秀的爆品打造，旨在以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類價(jià)值，以強(qiáng)品類應(yīng)用放大“爆品場景”，或圍繞產(chǎn)品功能細(xì)分成不同規(guī)格及型號(hào)，或根據(jù)家庭、在外、商用等消費(fèi)地點(diǎn)不同拓展“品類組成”，更或以“強(qiáng)品類”拓展強(qiáng)賽道，拉升新品類的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面成立于 2019 年，它在國內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念，以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。2020 年，剛成立 1 年的空刻意面取得了 1 分鐘 7 萬 盒售罄的成績，連續(xù) 3 年天貓意大利面類目銷量第一，還獲得“2021 年度最受 消費(fèi)者青睞食飲品牌”。進(jìn)入 2022 年，空刻意面繼續(xù)保持著高速增長勢頭:5 月總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億。
“創(chuàng)造新場景”：新生代消費(fèi)，成就新消費(fèi)場景；迭代舊場景，激活新商機(jī)
新生代消費(fèi)，成就新消費(fèi)場景。“新爆品”點(diǎn)亮的往往是新場景新特色，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價(jià)值，新一代的“爆品”，注定其與線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分享等全渠道品牌聯(lián)動(dòng)是結(jié)合在一起的，與產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)值及情感交互等是關(guān)聯(lián)在一起的，更是與個(gè)性化訴求、主題定制等結(jié)合在一起的。
迭代舊場景，激活新商機(jī)。新時(shí)代的消費(fèi)場景，其是對原有單純的“產(chǎn)品功能消費(fèi)”的升級(jí)版，是對傳統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)銷售”的一次打破，以“目標(biāo)用戶”的“用戶畫像”為依據(jù)，點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)習(xí)慣、購買特征、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，定制妯產(chǎn)品功能及“核心消費(fèi)場景”，由此研發(fā)出新產(chǎn)品新場景，打造出新爆款。新時(shí)代的新爆款，因數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造而更加精彩，因數(shù)字品牌營銷策劃而大量聚合目標(biāo)用戶需求。
“賦予新內(nèi)涵”：升級(jí)產(chǎn)品功能，新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵；做足差異化，新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”
升級(jí)產(chǎn)品功能，新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵。新爆品的打造，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，以全面、專業(yè)而徹底的解決問題，以專業(yè)科技使產(chǎn)品更加人性化，更需要以全渠道品牌策劃傳播突出“爆品賣點(diǎn)”，點(diǎn)亮“爆款新價(jià)值”，注入高品質(zhì)、高價(jià)值、高依賴的“生活特質(zhì)”，有此，爆款才有了“新內(nèi)涵”。
做足差異化，新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。無差異化，不強(qiáng)；無大內(nèi)涵，不勝。優(yōu)秀的品牌差異化，源于強(qiáng)大的“新產(chǎn)品經(jīng)營”，源于優(yōu)質(zhì)的“大內(nèi)涵創(chuàng)造”。優(yōu)秀的新爆品，或源于產(chǎn)品的口味、原料及工藝新創(chuàng)造，或源于經(jīng)典文化、專業(yè)流程等的新升級(jí)，更或勝于大師工藝、匠心傳承的“全面點(diǎn)亮”。有內(nèi)涵，爆款才會(huì)更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，一盒空刻意面的產(chǎn)品包括 6 個(gè)料包，分別是意面醬，海鹽，歐洲進(jìn)口橄欖油，干 酪包，歐芹包與黑胡椒包。產(chǎn)品整體重量 270g，其中意面醬料包就達(dá)到150g。在制作方法上，只需要將意大利面水煮 8-10 份中，然后將翻炒過的意面醬和其他料包淋在意面上即可。制作過程非常簡單快捷。
新爆品打造，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引的“品類新價(jià)值”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新場景新特色”，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新場景新商機(jī)”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮定制化、主題式新爆品，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃形式，賦予產(chǎn)品新功能新內(nèi)涵，則新爆品打造，定會(huì)有大成就！
“三大切入點(diǎn)”，打造新爆品。1）“品牌即品類”：挖掘品牌文化，植入匠心精神；拓展品類新應(yīng)用，拓寬品類新賽道。2）“創(chuàng)造新場景”：新生代消費(fèi)，成就新消費(fèi)場景；迭代舊場景，激活新商機(jī)。3）“賦予新內(nèi)涵”：升級(jí)產(chǎn)品功能，新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵；做足差異化，新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。
“品牌即品類”：挖掘品牌文化，植入匠心精神；拓展品類新應(yīng)用，拓寬品類新賽道
挖掘品牌文化，植入匠心精神。“品以載道，牌以入心”，優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的企業(yè)品牌彰顯著悠久的“匠心精神”，新消費(fèi)品企業(yè)的舉起，一方面源于企業(yè)對于00后為代表的新生代消費(fèi)洞察，另一方面源于企業(yè)對于品牌文化的挖掘。
新爆品，有品牌底蘊(yùn)，才會(huì)更有價(jià)值；有產(chǎn)品文化，才會(huì)更有產(chǎn)品特色。無文化的產(chǎn)品，如同沒有根的浮萍，是無法持續(xù)發(fā)展的，也無法走出特色且長遠(yuǎn)的道路。
拓展品類新應(yīng)用，拓寬品類新賽道。優(yōu)秀的爆品打造，旨在以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類價(jià)值，以強(qiáng)品類應(yīng)用放大“爆品場景”，或圍繞產(chǎn)品功能細(xì)分成不同規(guī)格及型號(hào)，或根據(jù)家庭、在外、商用等消費(fèi)地點(diǎn)不同拓展“品類組成”，更或以“強(qiáng)品類”拓展強(qiáng)賽道，拉升新品類的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國海證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面成立于 2019 年，它在國內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念，以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。2020 年，剛成立 1 年的空刻意面取得了 1 分鐘 7 萬 盒售罄的成績，連續(xù) 3 年天貓意大利面類目銷量第一，還獲得“2021 年度最受 消費(fèi)者青睞食飲品牌”。進(jìn)入 2022 年，空刻意面繼續(xù)保持著高速增長勢頭:5 月總銷售額破億，618 大促期間全渠道銷售額破億。
新生代消費(fèi)，成就新消費(fèi)場景。“新爆品”點(diǎn)亮的往往是新場景新特色，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價(jià)值，新一代的“爆品”，注定其與線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分享等全渠道品牌聯(lián)動(dòng)是結(jié)合在一起的，與產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)值及情感交互等是關(guān)聯(lián)在一起的，更是與個(gè)性化訴求、主題定制等結(jié)合在一起的。
迭代舊場景，激活新商機(jī)。新時(shí)代的消費(fèi)場景，其是對原有單純的“產(chǎn)品功能消費(fèi)”的升級(jí)版，是對傳統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)銷售”的一次打破，以“目標(biāo)用戶”的“用戶畫像”為依據(jù)，點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)習(xí)慣、購買特征、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，定制妯產(chǎn)品功能及“核心消費(fèi)場景”，由此研發(fā)出新產(chǎn)品新場景，打造出新爆款。新時(shí)代的新爆款，因數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造而更加精彩，因數(shù)字品牌營銷策劃而大量聚合目標(biāo)用戶需求。
“賦予新內(nèi)涵”：升級(jí)產(chǎn)品功能，新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵；做足差異化，新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”
升級(jí)產(chǎn)品功能，新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵。新爆品的打造，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能，以全面、專業(yè)而徹底的解決問題，以專業(yè)科技使產(chǎn)品更加人性化，更需要以全渠道品牌策劃傳播突出“爆品賣點(diǎn)”，點(diǎn)亮“爆款新價(jià)值”，注入高品質(zhì)、高價(jià)值、高依賴的“生活特質(zhì)”，有此，爆款才有了“新內(nèi)涵”。
做足差異化，新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。無差異化，不強(qiáng)；無大內(nèi)涵，不勝。優(yōu)秀的品牌差異化，源于強(qiáng)大的“新產(chǎn)品經(jīng)營”，源于優(yōu)質(zhì)的“大內(nèi)涵創(chuàng)造”。優(yōu)秀的新爆品，或源于產(chǎn)品的口味、原料及工藝新創(chuàng)造，或源于經(jīng)典文化、專業(yè)流程等的新升級(jí)，更或勝于大師工藝、匠心傳承的“全面點(diǎn)亮”。有內(nèi)涵，爆款才會(huì)更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明，一盒空刻意面的產(chǎn)品包括 6 個(gè)料包，分別是意面醬，海鹽，歐洲進(jìn)口橄欖油，干 酪包，歐芹包與黑胡椒包。產(chǎn)品整體重量 270g，其中意面醬料包就達(dá)到150g。在制作方法上，只需要將意大利面水煮 8-10 份中，然后將翻炒過的意面醬和其他料包淋在意面上即可。制作過程非常簡單快捷。
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