新消費(fèi)品牌策劃之網(wǎng)紅品牌三大外力激活
發(fā)布時(shí)間：2023-09-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
網(wǎng)紅品牌，始于品牌價(jià)值，成于外部助力。網(wǎng)紅品牌的快速崛起，源于品牌戰(zhàn)略指引的新時(shí)代品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，成于品牌策劃傳播點(diǎn)燃的強(qiáng)品牌形象，勝于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“全渠道品牌流量”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，站在風(fēng)口之中，抓住新時(shí)代流量紅利，則網(wǎng)紅品牌，大有可為！
“三大外力”，助力網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)。1）“站在風(fēng)口”：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，站在新消費(fèi)風(fēng)口；更新品牌新價(jià)值，因風(fēng)口而起。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利，與流量共舞；革新流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，有流量更有轉(zhuǎn)化。3）“網(wǎng)紅帶貨”：聚合高需求粉絲，點(diǎn)亮大流量帶貨；創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強(qiáng)協(xié)同。
“站在風(fēng)口”：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，站在新消費(fèi)風(fēng)口；更新品牌新價(jià)值，因風(fēng)口而起
發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，站在新消費(fèi)風(fēng)口。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新網(wǎng)紅品牌形象，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)抓住了以00后為代表的新生代消費(fèi)需求，或以新產(chǎn)品點(diǎn)亮新生代新消費(fèi)，或以升級(jí)的產(chǎn)品功能點(diǎn)燃用戶新價(jià)值，更或以新產(chǎn)品形態(tài)開(kāi)辟“用戶消費(fèi)大藍(lán)海”。
更新品牌新價(jià)值，因風(fēng)口而起。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會(huì)創(chuàng)造特色的消費(fèi)價(jià)值，或聚焦目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求提供定制化滿足，或刷新目標(biāo)用戶的新價(jià)值，更或創(chuàng)造品牌的“大價(jià)值”。更重要的是，融入新消費(fèi)風(fēng)口，抓住定制化消費(fèi)浪潮，抓住品牌升級(jí)的大機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)紅品牌交互的大機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅品牌，必有大成長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、町芒測(cè)評(píng)、京東商城、光大證券研究所等綜合資訊表明，從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，西式意面行業(yè)當(dāng)前缺乏大規(guī)模企業(yè)。意面賽道內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者主要分為兩類，一類是傳統(tǒng)意面企業(yè)，一類是新興網(wǎng)紅速食意面企業(yè)。2021年，傳統(tǒng)意面企業(yè)中規(guī)模最大的 Brilla 和 Gallo 零售端約為 1.7 億元和 1.5 億元，規(guī)模較?。恍屡d網(wǎng)紅速食意面企業(yè)大多處于初始成長(zhǎng)期，同樣規(guī)模較小。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給予對(duì)空刻這樣的新品牌較好的生存空間。
“流量紅利”：抓住新流量紅利，與流量共舞；革新流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，有流量更有轉(zhuǎn)化
抓住新流量紅利，與流量共舞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活網(wǎng)紅品牌的大成長(zhǎng)，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，需要強(qiáng)有力的新流量經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的流量建設(shè)，抓住小紅書(shū)為代表的口碑傳播的“內(nèi)容流量”，抓住短視頻直播帶來(lái)的“興趣電商流量”，更要抓住區(qū)域市場(chǎng)本地生活的“本地流量”，這樣，才能與流量共舞。
革新流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，有流量更有轉(zhuǎn)化。有流量，更要有轉(zhuǎn)化；優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會(huì)用優(yōu)秀的網(wǎng)紅IP吸引用戶目光，用強(qiáng)有力的“升級(jí)版產(chǎn)品”完成流量轉(zhuǎn)化，更用強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“新流量?jī)r(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書(shū)、分眾傳媒公眾號(hào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面踩準(zhǔn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷節(jié)奏，踏準(zhǔn)每一次流量風(fēng)口。
首先，2020年成立不到 1 年的空刻就成功進(jìn)入某頭部主播的直播間，第一次合作便在 1 分鐘內(nèi)售罄準(zhǔn)備的 7 萬(wàn)盒意面，借助該主播的口碑打響知名度的關(guān)鍵一槍。
其次，空刻在小紅書(shū)等其中進(jìn)行種草營(yíng)銷，加強(qiáng)與“15分鐘米其林大餐”、“星級(jí)意面”的關(guān)聯(lián)度，精準(zhǔn)曝光。
最后，隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認(rèn)知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大眾心智，也為進(jìn)軍線下做準(zhǔn)備。
“網(wǎng)紅帶貨”：聚合高需求粉絲，點(diǎn)亮大流量帶貨；創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強(qiáng)協(xié)同
聚合高需求粉絲，點(diǎn)亮大流量帶貨。網(wǎng)紅品牌的迅猛發(fā)展，得益于品牌粉絲的快速成長(zhǎng)，得益于高需求用戶的需求牽引，更得益于“龐大流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，或以本地化服務(wù)激活用戶到店，完成用戶的“到店轉(zhuǎn)化”；或以內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，推動(dòng)用戶的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”。
創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強(qiáng)協(xié)同。網(wǎng)紅品牌，有其價(jià)值，更有其矩陣設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的網(wǎng)紅矩陣，或以明星IP、主流品牌IP等滿足主流客戶的需求，或以“品牌聯(lián)合”提升網(wǎng)紅品牌關(guān)注度，以此推動(dòng)網(wǎng)紅品牌的“快發(fā)展”。
網(wǎng)紅品牌的外力激活，贏在“風(fēng)口”指引下的品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的“新流量”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)網(wǎng)紅帶貨”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造網(wǎng)紅品牌新體驗(yàn)，則網(wǎng)紅品牌必能擅用外力，助推品牌大發(fā)展！
“三大外力”，助力網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng)。1）“站在風(fēng)口”：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，站在新消費(fèi)風(fēng)口；更新品牌新價(jià)值，因風(fēng)口而起。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利，與流量共舞；革新流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，有流量更有轉(zhuǎn)化。3）“網(wǎng)紅帶貨”：聚合高需求粉絲，點(diǎn)亮大流量帶貨；創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強(qiáng)協(xié)同。
“站在風(fēng)口”：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，站在新消費(fèi)風(fēng)口；更新品牌新價(jià)值，因風(fēng)口而起
發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新態(tài)勢(shì)，站在新消費(fèi)風(fēng)口。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新網(wǎng)紅品牌形象，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)抓住了以00后為代表的新生代消費(fèi)需求，或以新產(chǎn)品點(diǎn)亮新生代新消費(fèi)，或以升級(jí)的產(chǎn)品功能點(diǎn)燃用戶新價(jià)值，更或以新產(chǎn)品形態(tài)開(kāi)辟“用戶消費(fèi)大藍(lán)海”。
更新品牌新價(jià)值，因風(fēng)口而起。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會(huì)創(chuàng)造特色的消費(fèi)價(jià)值，或聚焦目標(biāo)用戶的消費(fèi)需求提供定制化滿足，或刷新目標(biāo)用戶的新價(jià)值，更或創(chuàng)造品牌的“大價(jià)值”。更重要的是，融入新消費(fèi)風(fēng)口，抓住定制化消費(fèi)浪潮，抓住品牌升級(jí)的大機(jī)會(huì)，抓住網(wǎng)紅品牌交互的大機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅品牌，必有大成長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)Euromonitor、町芒測(cè)評(píng)、京東商城、光大證券研究所等綜合資訊表明，從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，西式意面行業(yè)當(dāng)前缺乏大規(guī)模企業(yè)。意面賽道內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者主要分為兩類，一類是傳統(tǒng)意面企業(yè)，一類是新興網(wǎng)紅速食意面企業(yè)。2021年，傳統(tǒng)意面企業(yè)中規(guī)模最大的 Brilla 和 Gallo 零售端約為 1.7 億元和 1.5 億元，規(guī)模較?。恍屡d網(wǎng)紅速食意面企業(yè)大多處于初始成長(zhǎng)期，同樣規(guī)模較小。當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給予對(duì)空刻這樣的新品牌較好的生存空間。
抓住新流量紅利，與流量共舞。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活網(wǎng)紅品牌的大成長(zhǎng)，優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，需要強(qiáng)有力的新流量經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的流量建設(shè)，抓住小紅書(shū)為代表的口碑傳播的“內(nèi)容流量”，抓住短視頻直播帶來(lái)的“興趣電商流量”，更要抓住區(qū)域市場(chǎng)本地生活的“本地流量”，這樣，才能與流量共舞。
革新流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，有流量更有轉(zhuǎn)化。有流量，更要有轉(zhuǎn)化；優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，多數(shù)會(huì)用優(yōu)秀的網(wǎng)紅IP吸引用戶目光，用強(qiáng)有力的“升級(jí)版產(chǎn)品”完成流量轉(zhuǎn)化，更用強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“新流量?jī)r(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書(shū)、分眾傳媒公眾號(hào)、光大證券研究所等綜合資訊表明，空刻意面踩準(zhǔn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷節(jié)奏，踏準(zhǔn)每一次流量風(fēng)口。
首先，2020年成立不到 1 年的空刻就成功進(jìn)入某頭部主播的直播間，第一次合作便在 1 分鐘內(nèi)售罄準(zhǔn)備的 7 萬(wàn)盒意面，借助該主播的口碑打響知名度的關(guān)鍵一槍。
其次，空刻在小紅書(shū)等其中進(jìn)行種草營(yíng)銷，加強(qiáng)與“15分鐘米其林大餐”、“星級(jí)意面”的關(guān)聯(lián)度，精準(zhǔn)曝光。
最后，隨著空刻 2021 年收入近 5 億元，初步的品牌線上認(rèn)知度已經(jīng)建立。2022 年 6 月，在 618 前夕空刻攜手分眾梯媒，搶占主流大眾心智，也為進(jìn)軍線下做準(zhǔn)備。
聚合高需求粉絲，點(diǎn)亮大流量帶貨。網(wǎng)紅品牌的迅猛發(fā)展，得益于品牌粉絲的快速成長(zhǎng)，得益于高需求用戶的需求牽引，更得益于“龐大流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化”。優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌，或以本地化服務(wù)激活用戶到店，完成用戶的“到店轉(zhuǎn)化”；或以內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，推動(dòng)用戶的“即時(shí)轉(zhuǎn)化”。
創(chuàng)造“網(wǎng)紅矩陣”，網(wǎng)紅不斷，帶貨強(qiáng)協(xié)同。網(wǎng)紅品牌，有其價(jià)值，更有其矩陣設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的網(wǎng)紅矩陣，或以明星IP、主流品牌IP等滿足主流客戶的需求，或以“品牌聯(lián)合”提升網(wǎng)紅品牌關(guān)注度，以此推動(dòng)網(wǎng)紅品牌的“快發(fā)展”。
網(wǎng)紅品牌的外力激活，贏在“風(fēng)口”指引下的品牌戰(zhàn)略大創(chuàng)新，活在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的“新流量”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)網(wǎng)紅帶貨”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造網(wǎng)紅品牌新體驗(yàn)，則網(wǎng)紅品牌必能擅用外力，助推品牌大發(fā)展！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)