新消費品牌策劃之五大新消費優(yōu)勢打造（下）
發(fā)布時間：2023-09-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費品牌策劃之五大新消費優(yōu)勢打造（上）》中，我們談到了新消費優(yōu)勢的重要價值及一些典型打法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略迅速做大規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活人群高認(rèn)可度，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造高 價值認(rèn)知，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，聚焦區(qū)域經(jīng)營“強突破”，挖掘產(chǎn)品特性“強優(yōu)勢”，如此，新消費品牌經(jīng)營，必能更上一層樓。
“五大方法”，打造猛烈攻勢。1）“規(guī)模優(yōu)勢”：搶占利基市場，擁有規(guī)?；袌?；高效靈動，迅猛轉(zhuǎn)戰(zhàn)。2）“人群認(rèn)可優(yōu)勢”：鎖定目標(biāo)用戶，創(chuàng)造高價值認(rèn)知優(yōu)勢；聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。3）“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”：聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域；點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復(fù)制。4）“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。5）“新渠道優(yōu)勢”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”；點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”。
“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”：聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域；點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復(fù)制
聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域。新消費品牌經(jīng)營，無核心區(qū)域不強，無“強大基地市場”不大。新消費優(yōu)勢，一方面來源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的清晰指引，源于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新做法，另一方面聚焦于“區(qū)域新消費的激活”，或根據(jù)區(qū)域消費特點進行“適度的產(chǎn)品改造”，或根據(jù)區(qū)域消費人群點亮“明星產(chǎn)品價值”。區(qū)域經(jīng)營越深入，新消費價值越突出。
點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復(fù)制。新消費品牌的強大區(qū)域優(yōu)勢，不但來自品牌自身的“強大基因”，來自全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新突破，而且來自區(qū)域經(jīng)營的“大創(chuàng)造”，或與區(qū)域商業(yè)伙伴聯(lián)合推進“區(qū)域經(jīng)營同盟”，或與優(yōu)勢渠道聯(lián)合建立“智能終端門店”，更或鍛造新門店模式以實現(xiàn)快速復(fù)制。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，嘉士伯集團二次進入中國市場后，避開東部區(qū)域激烈競爭，目光瞄準(zhǔn)其他巨頭尚未強勢進攻的西部區(qū)域，通過在西部收購一系列地區(qū)性品牌及合資成立啤酒廠的方式快速收獲市場份額，并建立起較為廣泛渠道網(wǎng)絡(luò)，在新疆、寧夏、云南等地區(qū)占據(jù)絕對優(yōu)勢，成為啤酒行業(yè)西部之王。2020年嘉士伯與重慶啤酒完成重大資產(chǎn)重組后，雙方優(yōu)勢融合，鞏固重啤在西部區(qū)域的龍頭地位。
“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知
挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”。新消費優(yōu)勢打造，因“明星產(chǎn)品打造”而更有活力，因“強產(chǎn)品特性”而更有價值感，因“強消費指引”而更有品牌魅力。強大的新消費優(yōu)勢，依托產(chǎn)品創(chuàng)新而興，升級產(chǎn)品功能做突破，刷新產(chǎn)品價值做體驗，點亮“消費沖突”做比較，突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢，點亮新消費產(chǎn)品主張，有此，產(chǎn)品特性，才會更有價值。
創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)助力新產(chǎn)品新消費經(jīng)營，以拼團、特價等為代表的數(shù)字品牌營銷策劃激活了新產(chǎn)品價值，以智能貨架、智能商圈等為代表的智能門店創(chuàng)造了新產(chǎn)品“交互價值”，以智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的新零售經(jīng)營使品牌消費體驗更立體、更全面，全渠道交易成為產(chǎn)品購買常態(tài)，全渠道會員運營成為產(chǎn)品經(jīng)營的重中之重，“強產(chǎn)品價值”成為新消費優(yōu)勢打造的要素之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麥芽濃度、4.0% vol 高酒精度區(qū)別于市場主流啤酒產(chǎn)品，口感濃郁、后勁較足，產(chǎn)品在酒體、口感及包裝等方面形成明顯的差異化特征，也因而被冠有“奪命大烏蘇”的稱號。另一方面，烏蘇啤酒起源于新疆，其異域風(fēng)情色彩給烏蘇帶來品牌文化差異，有助于增加消費者對于烏蘇產(chǎn)品的記憶點。濃郁的口感+新疆特色文化迎合了消費者追求差異化消費的心理，也是烏蘇能在眾多啤酒產(chǎn)品中脫穎而出的重要原因之一。
“新渠道優(yōu)勢”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”；點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”
創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”。新消費優(yōu)勢打造，可以來自明星產(chǎn)品牽引的“新消費價值”，可以來自“新渠道”驅(qū)動的全渠道聯(lián)動，更可以來自全渠道觸點下的“制高點搶占”。與區(qū)域內(nèi)主流渠道合作，推進全渠道分銷；與區(qū)域VIP客戶密切交互，推進“戰(zhàn)略級客戶”；升級現(xiàn)有分銷終端，升級其為“智能門店”，全面點亮新門店新消費價值，全面聚合全渠道數(shù)據(jù)，建立全渠道經(jīng)營的“終端數(shù)據(jù)制高點”。
點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”。無新渠道，不興；無新渠道，不強；優(yōu)秀的新渠道，鑄就強大的新消費優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)秀的“全渠道價值”。新渠道，或打造以企業(yè)微信為載體的“品牌私域流量成交體系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗艦店為代表的“品牌商城體系”，更或拓展以區(qū)域合伙人為代表的“全渠道經(jīng)營體系”，有此，企業(yè)的全渠道價值，必會大成就；企業(yè)的新消費優(yōu)勢，必能快速打造。
新消費優(yōu)勢打造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新助推的“規(guī)模優(yōu)勢”，勝在全渠道品牌營銷策劃激活的“人群認(rèn)可優(yōu)勢”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能 的“新渠道競爭優(yōu)勢”。積極推進全渠道創(chuàng)新，積極搶占利基市場，全面鎖定目標(biāo)用戶，大力聚焦區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢，點亮戰(zhàn)略級“產(chǎn)品特性”，則企業(yè)新消費優(yōu)勢打造，必有大成！
“五大方法”，打造猛烈攻勢。1）“規(guī)模優(yōu)勢”：搶占利基市場，擁有規(guī)?；袌?；高效靈動，迅猛轉(zhuǎn)戰(zhàn)。2）“人群認(rèn)可優(yōu)勢”：鎖定目標(biāo)用戶，創(chuàng)造高價值認(rèn)知優(yōu)勢；聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。3）“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”：聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域；點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復(fù)制。4）“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。5）“新渠道優(yōu)勢”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”；點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”。
“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”：聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域；點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復(fù)制
聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域。新消費品牌經(jīng)營，無核心區(qū)域不強，無“強大基地市場”不大。新消費優(yōu)勢，一方面來源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的清晰指引，源于產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的創(chuàng)新做法，另一方面聚焦于“區(qū)域新消費的激活”，或根據(jù)區(qū)域消費特點進行“適度的產(chǎn)品改造”，或根據(jù)區(qū)域消費人群點亮“明星產(chǎn)品價值”。區(qū)域經(jīng)營越深入，新消費價值越突出。
點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復(fù)制。新消費品牌的強大區(qū)域優(yōu)勢，不但來自品牌自身的“強大基因”，來自全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新突破，而且來自區(qū)域經(jīng)營的“大創(chuàng)造”，或與區(qū)域商業(yè)伙伴聯(lián)合推進“區(qū)域經(jīng)營同盟”，或與優(yōu)勢渠道聯(lián)合建立“智能終端門店”，更或鍛造新門店模式以實現(xiàn)快速復(fù)制。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，嘉士伯集團二次進入中國市場后，避開東部區(qū)域激烈競爭，目光瞄準(zhǔn)其他巨頭尚未強勢進攻的西部區(qū)域，通過在西部收購一系列地區(qū)性品牌及合資成立啤酒廠的方式快速收獲市場份額，并建立起較為廣泛渠道網(wǎng)絡(luò)，在新疆、寧夏、云南等地區(qū)占據(jù)絕對優(yōu)勢，成為啤酒行業(yè)西部之王。2020年嘉士伯與重慶啤酒完成重大資產(chǎn)重組后，雙方優(yōu)勢融合，鞏固重啤在西部區(qū)域的龍頭地位。
挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”。新消費優(yōu)勢打造，因“明星產(chǎn)品打造”而更有活力，因“強產(chǎn)品特性”而更有價值感，因“強消費指引”而更有品牌魅力。強大的新消費優(yōu)勢，依托產(chǎn)品創(chuàng)新而興，升級產(chǎn)品功能做突破，刷新產(chǎn)品價值做體驗，點亮“消費沖突”做比較，突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢，點亮新消費產(chǎn)品主張，有此，產(chǎn)品特性，才會更有價值。
創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)品認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)助力新產(chǎn)品新消費經(jīng)營，以拼團、特價等為代表的數(shù)字品牌營銷策劃激活了新產(chǎn)品價值，以智能貨架、智能商圈等為代表的智能門店創(chuàng)造了新產(chǎn)品“交互價值”，以智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的新零售經(jīng)營使品牌消費體驗更立體、更全面，全渠道交易成為產(chǎn)品購買常態(tài)，全渠道會員運營成為產(chǎn)品經(jīng)營的重中之重，“強產(chǎn)品價值”成為新消費優(yōu)勢打造的要素之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麥芽濃度、4.0% vol 高酒精度區(qū)別于市場主流啤酒產(chǎn)品，口感濃郁、后勁較足，產(chǎn)品在酒體、口感及包裝等方面形成明顯的差異化特征，也因而被冠有“奪命大烏蘇”的稱號。另一方面，烏蘇啤酒起源于新疆，其異域風(fēng)情色彩給烏蘇帶來品牌文化差異，有助于增加消費者對于烏蘇產(chǎn)品的記憶點。濃郁的口感+新疆特色文化迎合了消費者追求差異化消費的心理，也是烏蘇能在眾多啤酒產(chǎn)品中脫穎而出的重要原因之一。
創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”。新消費優(yōu)勢打造，可以來自明星產(chǎn)品牽引的“新消費價值”，可以來自“新渠道”驅(qū)動的全渠道聯(lián)動，更可以來自全渠道觸點下的“制高點搶占”。與區(qū)域內(nèi)主流渠道合作，推進全渠道分銷；與區(qū)域VIP客戶密切交互，推進“戰(zhàn)略級客戶”；升級現(xiàn)有分銷終端，升級其為“智能門店”，全面點亮新門店新消費價值，全面聚合全渠道數(shù)據(jù)，建立全渠道經(jīng)營的“終端數(shù)據(jù)制高點”。
點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”。無新渠道，不興；無新渠道，不強；優(yōu)秀的新渠道，鑄就強大的新消費優(yōu)勢，創(chuàng)造優(yōu)秀的“全渠道價值”。新渠道，或打造以企業(yè)微信為載體的“品牌私域流量成交體系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗艦店為代表的“品牌商城體系”，更或拓展以區(qū)域合伙人為代表的“全渠道經(jīng)營體系”，有此，企業(yè)的全渠道價值，必會大成就；企業(yè)的新消費優(yōu)勢，必能快速打造。
新消費優(yōu)勢打造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新助推的“規(guī)模優(yōu)勢”，勝在全渠道品牌營銷策劃激活的“人群認(rèn)可優(yōu)勢”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能 的“新渠道競爭優(yōu)勢”。積極推進全渠道創(chuàng)新，積極搶占利基市場，全面鎖定目標(biāo)用戶，大力聚焦區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢，點亮戰(zhàn)略級“產(chǎn)品特性”，則企業(yè)新消費優(yōu)勢打造，必有大成！
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