新消費(fèi)品牌策劃之五大紅利挖掘（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-09-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之五大紅利挖掘（上）》中，我們談到了新消費(fèi)品牌的紅利，建議企業(yè)以“中華文化”點(diǎn)亮其產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以品類驅(qū)動(dòng)其全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“新消費(fèi)品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)助推數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更以“大場(chǎng)景消費(fèi)”激活新消費(fèi)價(jià)值，以“強(qiáng)創(chuàng)意高設(shè)計(jì)”拉升新消費(fèi)品牌審美。
“五大紅利”挖掘，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌新天地。1）“國(guó)潮泛紅”的文化紅利：國(guó)潮興起，中華文化大復(fù)興；新文化，新紅利，新價(jià)值。2）“品類驅(qū)動(dòng)”的消費(fèi)紅利：品類再創(chuàng)造，消費(fèi)再激活；新品類，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。3）“人群牽引”的圈層紅利：新消費(fèi)習(xí)慣，新消費(fèi)人群在崛起；刷新圈層，點(diǎn)亮人群消費(fèi)，創(chuàng)造新圈層紅利。4）“用戶催化”的新流量紅利：用戶場(chǎng)景消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)；流量在增長(zhǎng)，戰(zhàn)略級(jí)觸達(dá)大刷新。5）“設(shè)計(jì)刷新”的新審美紅利：設(shè)計(jì)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，審美再升級(jí)；高顏值，新包裝，靚設(shè)計(jì)。
“用戶催化”的新流量紅利：用戶場(chǎng)景消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)；流量在增長(zhǎng)，戰(zhàn)略級(jí)觸達(dá)大刷新
用戶場(chǎng)景消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí) 品牌策劃傳播刷新“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，新的場(chǎng)景，激發(fā)用戶新的認(rèn)知，帶來(lái)新的用戶流量。新時(shí)代新消費(fèi)，因“品牌化場(chǎng)景”而更有特色，因“獨(dú)特的場(chǎng)景記憶”使品牌更有“消費(fèi)號(hào)召力”。
有場(chǎng)景，有記憶，才會(huì)有品牌認(rèn)同，才可以最大化激發(fā)用戶消費(fèi)。如紅牛以“累了困了喝紅牛”激發(fā)用戶消費(fèi)，以“累了困了”彰顯用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，以“喝紅牛”的消費(fèi)號(hào)召植入品牌，使場(chǎng)景和品牌融為一體。
流量在增長(zhǎng)，戰(zhàn)略級(jí)觸達(dá)大刷新。用戶在催化，流量在增長(zhǎng)，新時(shí)代的流量，隨著新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)而變遷。以抖音短視頻、直播為代表的新消費(fèi)視頻流量，以微信、智能導(dǎo)購(gòu)等為代表的新私域流量，以線下門店、品牌交互為代表的新體驗(yàn)流量，無(wú)不點(diǎn)亮著新消費(fèi)品牌的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，無(wú)不創(chuàng)造著新消費(fèi)品牌的快速增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2018年馬拉松大數(shù)據(jù)》、《2017騎行大數(shù)據(jù)報(bào)告》、《2018中國(guó)攀巖行業(yè)分析》、《2018中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《2018年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》、天貓、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，隨著國(guó)人的健康意識(shí)不斷加深，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)快速上升。其中，馬拉松、騎行為代表的公路場(chǎng)景和濱海旅游為代表的海邊場(chǎng)景，對(duì)防曬產(chǎn)品提出更專業(yè)的要求。香蕉船(Banana Boat)就是戶外專業(yè)防曬的代表，其推出的運(yùn)動(dòng)防曬霜SPF110 憑借著高倍的防護(hù)能力廣受好評(píng)。在天貓旗艦店的評(píng)論區(qū)，大部分購(gòu)買者的購(gòu)買原因?yàn)槿齺喌群＿吢眯小?
“設(shè)計(jì)刷新”的新審美紅利：設(shè)計(jì)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，審美再升級(jí)；高顏值，新包裝，靚設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，審美再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃著“明星產(chǎn)品”的消費(fèi)價(jià)值，新時(shí)代的新消費(fèi)品牌，必然要求更加關(guān)注“品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)”，以靚麗的品牌形象吸引人，與知名的品牌IP聯(lián)合，推出聯(lián)名款，新消費(fèi)品牌，設(shè)計(jì)越優(yōu)秀，審美越給力。
高顏值，新包裝，靚設(shè)計(jì)。新消費(fèi)品牌策劃中，“明星產(chǎn)品”打造是重要一環(huán)，設(shè)計(jì)造型新穎的產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮高顏值產(chǎn)品，創(chuàng)造別樣的價(jià)值，產(chǎn)品的新消費(fèi)形象越突出，其消費(fèi)紅利越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、高姿天貓旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，憑借高性價(jià)比，防曬品類已經(jīng)發(fā)展成為高姿的品牌支柱。淘數(shù)據(jù)顯示，2021全年高姿官方旗艦店防曬品類銷售額高達(dá)2.15億元，銷售占比49.52%。防曬銷售高峰5-7月，防曬品類銷售占比高達(dá)73.64%、64.98%和68.98%。高姿乘上防曬市場(chǎng)高速發(fā)展之東風(fēng)，以防曬先行的打法，走出了老牌國(guó)貨的應(yīng)變之路。
新消費(fèi)品牌營(yíng)銷策劃，贏在“中華文化”為底色的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，活在“品類驅(qū)動(dòng)”的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“高價(jià)值人群”牽引的全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的用戶審美“大創(chuàng)意”。點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新圈層經(jīng)營(yíng)”，抓住“用戶催化”的新流量紅利，創(chuàng)造“設(shè)計(jì)助力”的新審美紅利，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，定會(huì)成效卓著。
“五大紅利”挖掘，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌新天地。1）“國(guó)潮泛紅”的文化紅利：國(guó)潮興起，中華文化大復(fù)興；新文化，新紅利，新價(jià)值。2）“品類驅(qū)動(dòng)”的消費(fèi)紅利：品類再創(chuàng)造，消費(fèi)再激活；新品類，驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。3）“人群牽引”的圈層紅利：新消費(fèi)習(xí)慣，新消費(fèi)人群在崛起；刷新圈層，點(diǎn)亮人群消費(fèi)，創(chuàng)造新圈層紅利。4）“用戶催化”的新流量紅利：用戶場(chǎng)景消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)；流量在增長(zhǎng)，戰(zhàn)略級(jí)觸達(dá)大刷新。5）“設(shè)計(jì)刷新”的新審美紅利：設(shè)計(jì)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，審美再升級(jí)；高顏值，新包裝，靚設(shè)計(jì)。
“用戶催化”的新流量紅利：用戶場(chǎng)景消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)；流量在增長(zhǎng)，戰(zhàn)略級(jí)觸達(dá)大刷新
用戶場(chǎng)景消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí) 品牌策劃傳播刷新“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，新的場(chǎng)景，激發(fā)用戶新的認(rèn)知，帶來(lái)新的用戶流量。新時(shí)代新消費(fèi)，因“品牌化場(chǎng)景”而更有特色，因“獨(dú)特的場(chǎng)景記憶”使品牌更有“消費(fèi)號(hào)召力”。
有場(chǎng)景，有記憶，才會(huì)有品牌認(rèn)同，才可以最大化激發(fā)用戶消費(fèi)。如紅牛以“累了困了喝紅牛”激發(fā)用戶消費(fèi)，以“累了困了”彰顯用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，以“喝紅牛”的消費(fèi)號(hào)召植入品牌，使場(chǎng)景和品牌融為一體。
流量在增長(zhǎng)，戰(zhàn)略級(jí)觸達(dá)大刷新。用戶在催化，流量在增長(zhǎng)，新時(shí)代的流量，隨著新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)而變遷。以抖音短視頻、直播為代表的新消費(fèi)視頻流量，以微信、智能導(dǎo)購(gòu)等為代表的新私域流量，以線下門店、品牌交互為代表的新體驗(yàn)流量，無(wú)不點(diǎn)亮著新消費(fèi)品牌的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，無(wú)不創(chuàng)造著新消費(fèi)品牌的快速增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)《2018年馬拉松大數(shù)據(jù)》、《2017騎行大數(shù)據(jù)報(bào)告》、《2018中國(guó)攀巖行業(yè)分析》、《2018中國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》、《2018年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》、天貓、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，隨著國(guó)人的健康意識(shí)不斷加深，戶外運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)快速上升。其中，馬拉松、騎行為代表的公路場(chǎng)景和濱海旅游為代表的海邊場(chǎng)景，對(duì)防曬產(chǎn)品提出更專業(yè)的要求。香蕉船(Banana Boat)就是戶外專業(yè)防曬的代表，其推出的運(yùn)動(dòng)防曬霜SPF110 憑借著高倍的防護(hù)能力廣受好評(píng)。在天貓旗艦店的評(píng)論區(qū)，大部分購(gòu)買者的購(gòu)買原因?yàn)槿齺喌群＿吢眯小?
設(shè)計(jì)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，審美再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃著“明星產(chǎn)品”的消費(fèi)價(jià)值，新時(shí)代的新消費(fèi)品牌，必然要求更加關(guān)注“品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)”，以靚麗的品牌形象吸引人，與知名的品牌IP聯(lián)合，推出聯(lián)名款，新消費(fèi)品牌，設(shè)計(jì)越優(yōu)秀，審美越給力。
高顏值，新包裝，靚設(shè)計(jì)。新消費(fèi)品牌策劃中，“明星產(chǎn)品”打造是重要一環(huán)，設(shè)計(jì)造型新穎的產(chǎn)品包裝，點(diǎn)亮高顏值產(chǎn)品，創(chuàng)造別樣的價(jià)值，產(chǎn)品的新消費(fèi)形象越突出，其消費(fèi)紅利越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、高姿天貓旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，憑借高性價(jià)比，防曬品類已經(jīng)發(fā)展成為高姿的品牌支柱。淘數(shù)據(jù)顯示，2021全年高姿官方旗艦店防曬品類銷售額高達(dá)2.15億元，銷售占比49.52%。防曬銷售高峰5-7月，防曬品類銷售占比高達(dá)73.64%、64.98%和68.98%。高姿乘上防曬市場(chǎng)高速發(fā)展之東風(fēng)，以防曬先行的打法，走出了老牌國(guó)貨的應(yīng)變之路。
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