新消費(fèi)品牌策劃之戰(zhàn)略防御五強(qiáng)化（下）
發(fā)布時間：2023-09-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之戰(zhàn)略防御五強(qiáng)化（上）》中，我們談到了“戰(zhàn)略防御”的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“行業(yè)性跟隨創(chuàng)新”。升級數(shù)字化技術(shù)，革新品類及場景，創(chuàng)新戰(zhàn)略防御，則新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營，必有大成就！
“五大強(qiáng)化”，點(diǎn)亮戰(zhàn)略防御。1）“強(qiáng)化專屬資源”：優(yōu)選品牌資源，強(qiáng)化“專屬特性”；抬高品牌壁壘。2）“跟隨行業(yè)性創(chuàng)新”：快速跟進(jìn)創(chuàng)新者；內(nèi)化創(chuàng)新，革新品類及場景。3）“做大品類規(guī)模”：維護(hù)品類價值；做大品類市場規(guī)模。4）“積極進(jìn)攻對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：洞悉主要競爭對手優(yōu)勢；剖析品牌心智占位，瞄準(zhǔn)對手優(yōu)勢中的“固有弱點(diǎn)”，擠占市場戰(zhàn)略空間。5）“封殺行業(yè)崛起者”：強(qiáng)化品牌固有特性，夯實(shí)競爭優(yōu)勢；封殺顛覆者。
“做大品類規(guī)模”：維護(hù)品類價值；做大品類市場規(guī)模
維護(hù)品類價值。新消費(fèi)企業(yè)做大做強(qiáng)，離不開“品類經(jīng)營”及品類大突破，離不開“明星品類”的新消費(fèi)新價值，更離不開“品類價值”的極大化發(fā)揮。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品經(jīng)營”，新時代的品類，創(chuàng)造新時代的品牌，創(chuàng)造新時代的價值。
做大品類市場規(guī)模。無專業(yè)化的品類經(jīng)營，無龐大的市場規(guī)模；無龐大的市場消費(fèi)，無強(qiáng)大的新消費(fèi)品牌。無論何種新消費(fèi)品牌，“做大品類市場規(guī)模”都是極為重要的，或以“明星產(chǎn)品”刷新品類形象，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”奠定基礎(chǔ)性產(chǎn)品消費(fèi)，更或以“聯(lián)合產(chǎn)品”融入新生代用戶，激活00后等新生代用戶，進(jìn)而做大品類市場整體規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)葩趣APP、網(wǎng)易新聞、財通證券研究所等綜合資訊表明，葩趣于 2022 年 1 月 在上海徐匯美羅城開設(shè)葩趣旗艦店，增加 IP 的曝光后再依托泡泡瑪特的供應(yīng)鏈，打造 IP 衍生品，最后在葩趣線下門店、小程序以及天貓旗艦店等渠道售賣，建立完整的 IP 打造鏈條。目前，葩趣已經(jīng)簽約 KUBO 和焦綠貓兩大 IP，并擁有眾多粉絲。其中 KUBO 被稱為 2021 年潮玩的最大黑馬，在小紅書上有超 8000 篇相關(guān)筆記內(nèi)容。
“積極進(jìn)攻對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：洞悉主要競爭對手優(yōu)勢；剖析品牌心智占位，瞄準(zhǔn)對手優(yōu)勢中的“固有弱點(diǎn)”，擠占市場戰(zhàn)略空間
洞悉主要競爭對手優(yōu)勢。無競爭，不市場；無市場，不壯大。激烈的市場競爭，一方面便于我們洞察競爭對手的競爭優(yōu)勢，“因勢施策”，另一方面督促我們洞悉競爭對手的優(yōu)勢之處，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌傳播、終端動銷等創(chuàng)新機(jī)會點(diǎn)，持續(xù)做大競爭對手特色。
剖析品牌心智占位，瞄準(zhǔn)對手優(yōu)勢中的“固有弱點(diǎn)”，擠占市場戰(zhàn)略空間。品牌的發(fā)展壯大，源于對“競爭對手”優(yōu)勢劣勢的深入分析，源于對品牌價值的最大化彰顯。植入用戶心智，點(diǎn)亮品牌的特色，可點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，可賦能創(chuàng)新科技，可推動心智占位，品牌防御，因之而更有成效。
“封殺行業(yè)崛起者”：強(qiáng)化品牌固有特性，夯實(shí)競爭優(yōu)勢；封殺顛覆者
強(qiáng)化品牌固有特性，夯實(shí)競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略防御，因“產(chǎn)業(yè)品牌”形象而更有魅力，因“創(chuàng)意設(shè)計”更有活力，因“數(shù)字品牌傳播”而更有價值感。挖掘品牌特性，點(diǎn)亮品牌特色，新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略防御，因之大有可為。
封殺顛覆者。競爭，無處不在；對決，無處不在。新消費(fèi)企業(yè)的創(chuàng)新突破，在于以“新消費(fèi)新市場”提升戰(zhàn)略防御先進(jìn)性，在于以“新空間新場景”引發(fā)用戶的價值認(rèn)同，更重要的是，針對市場上的“顛覆者”，更新品牌打法，注重C2B用戶定制的創(chuàng)新，注重B2B2C的“強(qiáng)渠道賦能”，注重數(shù)據(jù)終端的快速植入及數(shù)據(jù)賦能，以此，打壓顛覆者的市場生存空間，全面提升新消費(fèi)品牌價值，拉高品牌戰(zhàn)略防御的“對抗壁壘”。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司近年來開設(shè)北京潮玩展與上海潮玩展，邀請還未出名的設(shè)計師參展，幫助其定制一批產(chǎn)品并建立展臺。潮玩展每次持續(xù) 2 至 3 天，以2019 年 STS 上海國際潮流玩具展為例，時長 3 天的 STS 吸引 10 萬人次游客觀展。以觀展人次為基數(shù)，公司在展會期間觀察各個設(shè)計師展臺的客流量，篩選出吸引較多游客的展臺，并與設(shè)計師進(jìn)行簽約。
新消費(fèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略防御，贏在專屬資源強(qiáng)支撐的“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，活在“跟隨性行業(yè)創(chuàng)新”助力下的“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”，勝在“品類規(guī)模”助力下的“全渠道品牌策劃傳播”。升級數(shù)字化技術(shù)，洞悉競爭對手薄弱之處，封殺行業(yè)崛起者，對決新戰(zhàn)略品牌經(jīng)營，有此，新消費(fèi)品牌的戰(zhàn)略防御，未來可期！
“五大強(qiáng)化”，點(diǎn)亮戰(zhàn)略防御。1）“強(qiáng)化專屬資源”：優(yōu)選品牌資源，強(qiáng)化“專屬特性”；抬高品牌壁壘。2）“跟隨行業(yè)性創(chuàng)新”：快速跟進(jìn)創(chuàng)新者；內(nèi)化創(chuàng)新，革新品類及場景。3）“做大品類規(guī)模”：維護(hù)品類價值；做大品類市場規(guī)模。4）“積極進(jìn)攻對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：洞悉主要競爭對手優(yōu)勢；剖析品牌心智占位，瞄準(zhǔn)對手優(yōu)勢中的“固有弱點(diǎn)”，擠占市場戰(zhàn)略空間。5）“封殺行業(yè)崛起者”：強(qiáng)化品牌固有特性，夯實(shí)競爭優(yōu)勢；封殺顛覆者。
“做大品類規(guī)模”：維護(hù)品類價值；做大品類市場規(guī)模
維護(hù)品類價值。新消費(fèi)企業(yè)做大做強(qiáng)，離不開“品類經(jīng)營”及品類大突破，離不開“明星品類”的新消費(fèi)新價值，更離不開“品類價值”的極大化發(fā)揮。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品經(jīng)營”，新時代的品類，創(chuàng)造新時代的品牌，創(chuàng)造新時代的價值。
做大品類市場規(guī)模。無專業(yè)化的品類經(jīng)營，無龐大的市場規(guī)模；無龐大的市場消費(fèi)，無強(qiáng)大的新消費(fèi)品牌。無論何種新消費(fèi)品牌，“做大品類市場規(guī)模”都是極為重要的，或以“明星產(chǎn)品”刷新品類形象，或以“經(jīng)典產(chǎn)品”奠定基礎(chǔ)性產(chǎn)品消費(fèi)，更或以“聯(lián)合產(chǎn)品”融入新生代用戶，激活00后等新生代用戶，進(jìn)而做大品類市場整體規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)葩趣APP、網(wǎng)易新聞、財通證券研究所等綜合資訊表明，葩趣于 2022 年 1 月 在上海徐匯美羅城開設(shè)葩趣旗艦店，增加 IP 的曝光后再依托泡泡瑪特的供應(yīng)鏈，打造 IP 衍生品，最后在葩趣線下門店、小程序以及天貓旗艦店等渠道售賣，建立完整的 IP 打造鏈條。目前，葩趣已經(jīng)簽約 KUBO 和焦綠貓兩大 IP，并擁有眾多粉絲。其中 KUBO 被稱為 2021 年潮玩的最大黑馬，在小紅書上有超 8000 篇相關(guān)筆記內(nèi)容。
洞悉主要競爭對手優(yōu)勢。無競爭，不市場；無市場，不壯大。激烈的市場競爭，一方面便于我們洞察競爭對手的競爭優(yōu)勢，“因勢施策”，另一方面督促我們洞悉競爭對手的優(yōu)勢之處，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌傳播、終端動銷等創(chuàng)新機(jī)會點(diǎn)，持續(xù)做大競爭對手特色。
剖析品牌心智占位，瞄準(zhǔn)對手優(yōu)勢中的“固有弱點(diǎn)”，擠占市場戰(zhàn)略空間。品牌的發(fā)展壯大，源于對“競爭對手”優(yōu)勢劣勢的深入分析，源于對品牌價值的最大化彰顯。植入用戶心智，點(diǎn)亮品牌的特色，可點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，可賦能創(chuàng)新科技，可推動心智占位，品牌防御，因之而更有成效。
“封殺行業(yè)崛起者”：強(qiáng)化品牌固有特性，夯實(shí)競爭優(yōu)勢；封殺顛覆者
強(qiáng)化品牌固有特性，夯實(shí)競爭優(yōu)勢。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略防御，因“產(chǎn)業(yè)品牌”形象而更有魅力，因“創(chuàng)意設(shè)計”更有活力，因“數(shù)字品牌傳播”而更有價值感。挖掘品牌特性，點(diǎn)亮品牌特色，新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略防御，因之大有可為。
封殺顛覆者。競爭，無處不在；對決，無處不在。新消費(fèi)企業(yè)的創(chuàng)新突破，在于以“新消費(fèi)新市場”提升戰(zhàn)略防御先進(jìn)性，在于以“新空間新場景”引發(fā)用戶的價值認(rèn)同，更重要的是，針對市場上的“顛覆者”，更新品牌打法，注重C2B用戶定制的創(chuàng)新，注重B2B2C的“強(qiáng)渠道賦能”，注重數(shù)據(jù)終端的快速植入及數(shù)據(jù)賦能，以此，打壓顛覆者的市場生存空間，全面提升新消費(fèi)品牌價值，拉高品牌戰(zhàn)略防御的“對抗壁壘”。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司近年來開設(shè)北京潮玩展與上海潮玩展，邀請還未出名的設(shè)計師參展，幫助其定制一批產(chǎn)品并建立展臺。潮玩展每次持續(xù) 2 至 3 天，以2019 年 STS 上海國際潮流玩具展為例，時長 3 天的 STS 吸引 10 萬人次游客觀展。以觀展人次為基數(shù)，公司在展會期間觀察各個設(shè)計師展臺的客流量，篩選出吸引較多游客的展臺，并與設(shè)計師進(jìn)行簽約。
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