新消費(fèi)品牌策劃之弱勢品類品牌打造三法
發(fā)布時(shí)間：2023-09-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
洞察弱勢品類新商機(jī)，創(chuàng)造強(qiáng)勢品類強(qiáng)品牌。弱勢品類，因用戶消費(fèi)關(guān)注度不高，對(duì)品牌認(rèn)知不太明確，對(duì)于新消費(fèi)品行業(yè)的弱勢品類而言，弱勢品類品牌的打造，不但需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略持續(xù)提升“品類背書”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，而且需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮弱勢品類價(jià)值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“多品類聯(lián)合”。弱勢品類強(qiáng)突破，品類品牌強(qiáng)拉升，強(qiáng)勢品類品牌打造，未來可期！
“三大方法”，打造弱勢品類大品牌。1）“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強(qiáng)背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。2）“融入強(qiáng)勢品類品牌”：作為子品類，融入強(qiáng)品類品牌產(chǎn)品線；全渠道經(jīng)營，延伸用戶認(rèn)知，創(chuàng)造更多可信賴價(jià)值。3）“尋找品類聯(lián)合做突破”：強(qiáng)勢品類做大品牌，帶動(dòng)弱勢品類；多品類行銷，創(chuàng)造“強(qiáng)協(xié)同增長”。
“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強(qiáng)背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌
尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強(qiáng)背書”。如水果等弱勢品類，其多數(shù)屬于“規(guī)模化分銷”來提升產(chǎn)品分銷率，以“全渠道品牌營銷策劃”激活品類價(jià)值，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更重要的是，尋找主流渠道做渠道拓展，與大客戶聯(lián)合做拓展，更與大客戶聯(lián)合推進(jìn)“新產(chǎn)品”，大力拉升弱勢品類品牌新價(jià)值，提升用戶的“消費(fèi)品牌關(guān)注度”。
集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。弱勢品類，是用戶產(chǎn)品消費(fèi)的一部分，是用戶生活消費(fèi)的一部分，低品牌認(rèn)知不代表無品牌認(rèn)知，更不代表弱產(chǎn)品消費(fèi)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，尤其是弱勢品類品牌，其完全可以集合大量的弱勢品類，以集合銷售形式，做大品類銷售，塑造“集合式弱勢品類品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞原材料供應(yīng)商均具備先進(jìn)的規(guī)?；菪箴B(yǎng)殖技術(shù)，其與溫氏股份、新希望、中糧集團(tuán)等知名品牌建立長期合作。其中的中糧集團(tuán)為中央直屬大型國企，在農(nóng)糧領(lǐng)域是“全產(chǎn)業(yè)鏈、全球化布局”的國際化大糧商。
“融入強(qiáng)勢品類品牌”：作為子品類，融入強(qiáng)品類品牌產(chǎn)品線；全渠道經(jīng)營，延伸用戶認(rèn)知，創(chuàng)造更多可信賴價(jià)值
作為子品類，融入強(qiáng)品類品牌產(chǎn)品線。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的弱勢品類，其或以獨(dú)立品類進(jìn)行銷售，或作為強(qiáng)勢品類的一個(gè)產(chǎn)品線，融入強(qiáng)勢品類中做銷售，如3M是國際知名的品牌，其在百多年的歷史中開發(fā)了6萬多種高品質(zhì)產(chǎn)品，從家庭用品到醫(yī)療用品，涵蓋到人們生活的方方面面。
全渠道經(jīng)營，延伸用戶認(rèn)知，創(chuàng)造更多可信賴價(jià)值。以在線咨詢、線下體驗(yàn)、社群分享等代表的全渠道經(jīng)營大行其道，弱勢品類，其更可以通過全渠道分銷點(diǎn)亮“品類消費(fèi)價(jià)值”，以“品牌化門店形象”刷新用戶“高價(jià)值認(rèn)知”，以“強(qiáng)終端分銷”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，同時(shí)，提升用戶品牌依賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞經(jīng)過幾十年的積累，已經(jīng)建立了覆蓋線上和線下的深度銷售網(wǎng)絡(luò)。線下門店超 6000 家，較多布局在社區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場，線上渠道拓展方面，公司在主要電商平臺(tái)淘寶、京東等開設(shè)自營旗艦店，在抖音平臺(tái)探索直播帶貨。
“尋找品類聯(lián)合做突破”：強(qiáng)勢品類做大品牌，帶動(dòng)弱勢品類；多品類行銷，創(chuàng)造“強(qiáng)協(xié)同增長”
強(qiáng)勢品類做大品牌，帶動(dòng)弱勢品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活弱勢品類“品牌創(chuàng)造”，優(yōu)秀的弱勢品類品牌，自我突破、自我獨(dú)立增長是可以的，先做大“強(qiáng)勢品類”、點(diǎn)亮品類品牌，更是重要的，以強(qiáng)勢品類提升品牌認(rèn)知，再以強(qiáng)勢品類帶動(dòng)弱勢品類的認(rèn)知，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)弱勢品類的經(jīng)營。
多品類行銷，創(chuàng)造“強(qiáng)協(xié)同增長”。在用戶的新消費(fèi)之中，強(qiáng)勢品類和弱勢品類相輔相成，多品類聯(lián)合消費(fèi)，構(gòu)成了用戶的新消費(fèi)生活，兩品類的集合式購買、連帶式消費(fèi)，推動(dòng)了兩品類的“強(qiáng)協(xié)同增長”，推動(dòng)了兩品類的“聯(lián)合拓展”。
弱勢品類經(jīng)營，需要其創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，從品類聯(lián)合、品牌背書等多方面點(diǎn)亮弱勢品類價(jià)值，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)勢品類”、帶動(dòng)弱勢品類增長，更以數(shù)字品牌營銷策劃聯(lián)合強(qiáng)勢品類做促銷、激活品類新價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮集合式品牌背書，融入強(qiáng)勢品類品牌，尋找品類聯(lián)合做突破，則弱勢品類品牌打造，必有大成！
“三大方法”，打造弱勢品類大品牌。1）“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強(qiáng)背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。2）“融入強(qiáng)勢品類品牌”：作為子品類，融入強(qiáng)品類品牌產(chǎn)品線；全渠道經(jīng)營，延伸用戶認(rèn)知，創(chuàng)造更多可信賴價(jià)值。3）“尋找品類聯(lián)合做突破”：強(qiáng)勢品類做大品牌，帶動(dòng)弱勢品類；多品類行銷，創(chuàng)造“強(qiáng)協(xié)同增長”。
“尋找集合式品牌背書”：尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強(qiáng)背書”；集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌
尋找主流渠道及大客戶，借船出海“強(qiáng)背書”。如水果等弱勢品類，其多數(shù)屬于“規(guī)模化分銷”來提升產(chǎn)品分銷率，以“全渠道品牌營銷策劃”激活品類價(jià)值，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更重要的是，尋找主流渠道做渠道拓展，與大客戶聯(lián)合做拓展，更與大客戶聯(lián)合推進(jìn)“新產(chǎn)品”，大力拉升弱勢品類品牌新價(jià)值，提升用戶的“消費(fèi)品牌關(guān)注度”。
集合弱勢品類，形成集合式銷售，以量換品牌。弱勢品類，是用戶產(chǎn)品消費(fèi)的一部分，是用戶生活消費(fèi)的一部分，低品牌認(rèn)知不代表無品牌認(rèn)知，更不代表弱產(chǎn)品消費(fèi)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，尤其是弱勢品類品牌，其完全可以集合大量的弱勢品類，以集合銷售形式，做大品類銷售，塑造“集合式弱勢品類品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞原材料供應(yīng)商均具備先進(jìn)的規(guī)?；菪箴B(yǎng)殖技術(shù)，其與溫氏股份、新希望、中糧集團(tuán)等知名品牌建立長期合作。其中的中糧集團(tuán)為中央直屬大型國企，在農(nóng)糧領(lǐng)域是“全產(chǎn)業(yè)鏈、全球化布局”的國際化大糧商。
作為子品類，融入強(qiáng)品類品牌產(chǎn)品線。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)秀的弱勢品類，其或以獨(dú)立品類進(jìn)行銷售，或作為強(qiáng)勢品類的一個(gè)產(chǎn)品線，融入強(qiáng)勢品類中做銷售，如3M是國際知名的品牌，其在百多年的歷史中開發(fā)了6萬多種高品質(zhì)產(chǎn)品，從家庭用品到醫(yī)療用品，涵蓋到人們生活的方方面面。
全渠道經(jīng)營，延伸用戶認(rèn)知，創(chuàng)造更多可信賴價(jià)值。以在線咨詢、線下體驗(yàn)、社群分享等代表的全渠道經(jīng)營大行其道，弱勢品類，其更可以通過全渠道分銷點(diǎn)亮“品類消費(fèi)價(jià)值”，以“品牌化門店形象”刷新用戶“高價(jià)值認(rèn)知”，以“強(qiáng)終端分銷”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，同時(shí)，提升用戶品牌依賴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕百味雞經(jīng)過幾十年的積累，已經(jīng)建立了覆蓋線上和線下的深度銷售網(wǎng)絡(luò)。線下門店超 6000 家，較多布局在社區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場，線上渠道拓展方面，公司在主要電商平臺(tái)淘寶、京東等開設(shè)自營旗艦店，在抖音平臺(tái)探索直播帶貨。
強(qiáng)勢品類做大品牌，帶動(dòng)弱勢品類。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活弱勢品類“品牌創(chuàng)造”，優(yōu)秀的弱勢品類品牌，自我突破、自我獨(dú)立增長是可以的，先做大“強(qiáng)勢品類”、點(diǎn)亮品類品牌，更是重要的，以強(qiáng)勢品類提升品牌認(rèn)知，再以強(qiáng)勢品類帶動(dòng)弱勢品類的認(rèn)知，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)弱勢品類的經(jīng)營。
多品類行銷，創(chuàng)造“強(qiáng)協(xié)同增長”。在用戶的新消費(fèi)之中，強(qiáng)勢品類和弱勢品類相輔相成，多品類聯(lián)合消費(fèi)，構(gòu)成了用戶的新消費(fèi)生活，兩品類的集合式購買、連帶式消費(fèi)，推動(dòng)了兩品類的“強(qiáng)協(xié)同增長”，推動(dòng)了兩品類的“聯(lián)合拓展”。
弱勢品類經(jīng)營，需要其創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，從品類聯(lián)合、品牌背書等多方面點(diǎn)亮弱勢品類價(jià)值，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)勢品類”、帶動(dòng)弱勢品類增長，更以數(shù)字品牌營銷策劃聯(lián)合強(qiáng)勢品類做促銷、激活品類新價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮集合式品牌背書，融入強(qiáng)勢品類品牌，尋找品類聯(lián)合做突破，則弱勢品類品牌打造，必有大成！
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