新消費(fèi)品牌策劃之渠道品類三重匯聚
發(fā)布時(shí)間：2023-09-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道品類，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃，匯聚新品類價(jià)值。渠道品類之于新消費(fèi)品牌，不但可以提供多品類集合的商品銷售，而且可以點(diǎn)亮“品牌化增值服務(wù)”，以“用戶消費(fèi)”牽引“專業(yè)化品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”，以“多元化品類經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷策劃，以“全渠道品牌策劃傳播”點(diǎn)亮渠道品牌形象，更重要的是，升級(jí)全渠道數(shù)字化技術(shù)，以“渠道終端”匯聚用戶消費(fèi)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互。
“三重匯聚”，點(diǎn)亮渠道大品類，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌新增長(zhǎng)。1）“匯聚用戶消費(fèi)”：渠道強(qiáng)集客，消費(fèi)有場(chǎng)所；心智各不同，智能大推薦。2）“匯聚品類經(jīng)營(yíng)”：產(chǎn)品大集會(huì)，百花齊放；強(qiáng)勢(shì)品類有形象，弱勢(shì)品類要銷量。3）“匯聚增值服務(wù)”：渠道做連接，供需須匹配；品牌做背書，品質(zhì)有保障，服務(wù)增值有特色。
“匯聚用戶消費(fèi)”：渠道強(qiáng)集客，消費(fèi)有場(chǎng)所；心智各不同，智能大推薦
渠道強(qiáng)集客，消費(fèi)有場(chǎng)所。渠道品類，其不但提供著集合類的商品，而且創(chuàng)造著“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”，提供著優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，聚攏著用戶的特定消費(fèi)。如“百果園”其不但售賣著各類水果，聚合著用戶的生鮮水果消費(fèi)，而且連接著線上電商、線下門店，為用戶提供著全渠道服務(wù)。
心智各不同，智能大推薦。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播因商品品類、渠道品類的特性不同而不同，優(yōu)秀的渠道品類，或以“集合式服務(wù)”聚攏著高價(jià)值用戶消費(fèi)，或以“名品精品”激發(fā)著用戶的高層次消費(fèi)，更或瞄準(zhǔn)B端用戶市場(chǎng)提供著商品定制、套餐定制等服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及周邊位置，方便 C 端消費(fèi)者購買，更貼近家庭消費(fèi)人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個(gè)小區(qū)及公寓，同時(shí)包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等，周邊居民多為家庭住戶，外出就餐需求相對(duì)弱，對(duì)佐餐鹵味的需求量相對(duì)更高。
“匯聚品類經(jīng)營(yíng)”：產(chǎn)品大集會(huì)，百花齊放；強(qiáng)勢(shì)品類有形象，弱勢(shì)品類要銷量
產(chǎn)品大集會(huì)，百花齊放。渠道品類，本身就是“渠道品牌”，其不但在渠道終端聚合著多種商品，而且提供著多檔次、多圈子等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，真正的可以集產(chǎn)品消費(fèi)之大成。產(chǎn)品越豐富，集會(huì)越全面，企業(yè)的渠道品類價(jià)值越突出。
強(qiáng)勢(shì)品類有形象，弱勢(shì)品類要銷量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品類新價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)品類以“品牌區(qū)隔”，因品牌的影響力及價(jià)值定位、品牌形象不同而不同；弱勢(shì)品類以“價(jià)格厘定”，高價(jià)格需要更高的產(chǎn)品背書、工藝特點(diǎn)等支撐，中低價(jià)格需要更大的全渠道銷量點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”，以“大銷量”拉升大市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應(yīng)用場(chǎng)景以佐餐消費(fèi)為主、休閑消費(fèi)為輔。
“匯聚增值服務(wù)”：渠道做連接，供需須匹配；品牌做背書，品質(zhì)有保障，服務(wù)增值有特色
渠道做連接，供需須匹配。無渠道品類，無渠道品牌；無渠道連接，無強(qiáng)大新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌，尤其是渠道性質(zhì)的消費(fèi)品牌，渠道門店的價(jià)值，不但包括了商品售賣、商品集合，而且擔(dān)負(fù)著品牌消費(fèi)，點(diǎn)亮著品牌形象。
渠道品類，尤其是注重全渠道連接的渠道品類，其多數(shù)會(huì)以“智能門店”連接線上線下，以智能POS機(jī)實(shí)現(xiàn)全渠道隨時(shí)支付，以SCRM系統(tǒng)助推全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，更以數(shù)據(jù)中臺(tái)連接前端訂單交易、后臺(tái)原料采購及供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)接。產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接越充足，產(chǎn)品供應(yīng)、用戶需求越給力，渠道匯聚價(jià)值越突出。
品牌做背書，品質(zhì)有保障，服務(wù)增值有特色。渠道品類的價(jià)值，需要更強(qiáng)有力的“品牌背書”做支撐，需要更高知名度的名品、精品點(diǎn)亮“產(chǎn)品品質(zhì)”，更需要產(chǎn)品定制、會(huì)員沙龍、終端體驗(yàn)等“品牌化服務(wù)”。三者在此匯聚，全面點(diǎn)亮渠道品類價(jià)值。
渠道品類的匯聚，贏在“用戶消費(fèi)”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，勝在“品類經(jīng)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)渠道價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌化增值服務(wù)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，匯聚用戶強(qiáng)消費(fèi)，點(diǎn)亮品類大集成，渠道品類大價(jià)值，必會(huì)看點(diǎn)多多，特色多多！
“三重匯聚”，點(diǎn)亮渠道大品類，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌新增長(zhǎng)。1）“匯聚用戶消費(fèi)”：渠道強(qiáng)集客，消費(fèi)有場(chǎng)所；心智各不同，智能大推薦。2）“匯聚品類經(jīng)營(yíng)”：產(chǎn)品大集會(huì)，百花齊放；強(qiáng)勢(shì)品類有形象，弱勢(shì)品類要銷量。3）“匯聚增值服務(wù)”：渠道做連接，供需須匹配；品牌做背書，品質(zhì)有保障，服務(wù)增值有特色。
“匯聚用戶消費(fèi)”：渠道強(qiáng)集客，消費(fèi)有場(chǎng)所；心智各不同，智能大推薦
渠道強(qiáng)集客，消費(fèi)有場(chǎng)所。渠道品類，其不但提供著集合類的商品，而且創(chuàng)造著“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”，提供著優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，聚攏著用戶的特定消費(fèi)。如“百果園”其不但售賣著各類水果，聚合著用戶的生鮮水果消費(fèi)，而且連接著線上電商、線下門店，為用戶提供著全渠道服務(wù)。
心智各不同，智能大推薦。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播因商品品類、渠道品類的特性不同而不同，優(yōu)秀的渠道品類，或以“集合式服務(wù)”聚攏著高價(jià)值用戶消費(fèi)，或以“名品精品”激發(fā)著用戶的高層次消費(fèi)，更或瞄準(zhǔn)B端用戶市場(chǎng)提供著商品定制、套餐定制等服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及周邊位置，方便 C 端消費(fèi)者購買，更貼近家庭消費(fèi)人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個(gè)小區(qū)及公寓，同時(shí)包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等，周邊居民多為家庭住戶，外出就餐需求相對(duì)弱，對(duì)佐餐鹵味的需求量相對(duì)更高。
產(chǎn)品大集會(huì)，百花齊放。渠道品類，本身就是“渠道品牌”，其不但在渠道終端聚合著多種商品，而且提供著多檔次、多圈子等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，真正的可以集產(chǎn)品消費(fèi)之大成。產(chǎn)品越豐富，集會(huì)越全面，企業(yè)的渠道品類價(jià)值越突出。
強(qiáng)勢(shì)品類有形象，弱勢(shì)品類要銷量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品類新價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)品類以“品牌區(qū)隔”，因品牌的影響力及價(jià)值定位、品牌形象不同而不同；弱勢(shì)品類以“價(jià)格厘定”，高價(jià)格需要更高的產(chǎn)品背書、工藝特點(diǎn)等支撐，中低價(jià)格需要更大的全渠道銷量點(diǎn)亮“產(chǎn)品價(jià)值”，以“大銷量”拉升大市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應(yīng)用場(chǎng)景以佐餐消費(fèi)為主、休閑消費(fèi)為輔。
渠道做連接，供需須匹配。無渠道品類，無渠道品牌；無渠道連接，無強(qiáng)大新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌，尤其是渠道性質(zhì)的消費(fèi)品牌，渠道門店的價(jià)值，不但包括了商品售賣、商品集合，而且擔(dān)負(fù)著品牌消費(fèi)，點(diǎn)亮著品牌形象。
渠道品類，尤其是注重全渠道連接的渠道品類，其多數(shù)會(huì)以“智能門店”連接線上線下，以智能POS機(jī)實(shí)現(xiàn)全渠道隨時(shí)支付，以SCRM系統(tǒng)助推全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，更以數(shù)據(jù)中臺(tái)連接前端訂單交易、后臺(tái)原料采購及供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)接。產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接越充足，產(chǎn)品供應(yīng)、用戶需求越給力，渠道匯聚價(jià)值越突出。
品牌做背書，品質(zhì)有保障，服務(wù)增值有特色。渠道品類的價(jià)值，需要更強(qiáng)有力的“品牌背書”做支撐，需要更高知名度的名品、精品點(diǎn)亮“產(chǎn)品品質(zhì)”，更需要產(chǎn)品定制、會(huì)員沙龍、終端體驗(yàn)等“品牌化服務(wù)”。三者在此匯聚，全面點(diǎn)亮渠道品類價(jià)值。
渠道品類的匯聚，贏在“用戶消費(fèi)”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，勝在“品類經(jīng)營(yíng)”驅(qū)動(dòng)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)渠道價(jià)值”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力的“品牌化增值服務(wù)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，匯聚用戶強(qiáng)消費(fèi)，點(diǎn)亮品類大集成，渠道品類大價(jià)值，必會(huì)看點(diǎn)多多，特色多多！
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