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新消費品牌策劃之品牌引爆五法(上)
發(fā)布時間:2023-09-30 ????點擊數(shù):
點亮品牌價值,創(chuàng)造新消費品牌。新消費品牌的建設(shè),貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“強勢聚焦”點亮關(guān)鍵類細分市場,以“多場景”點亮全渠道品牌策劃傳播,更以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動“明星產(chǎn)品經(jīng)營”,以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的多次購買。
 
“五大方法”,引爆新消費品牌。1)“聚焦關(guān)鍵細分市場”:聚焦細分市場,聚焦目標用戶;讓用戶需求“燃”起來。2)“高密度觸達”:覆蓋更多消費者;拓展更多場景。3)“推動產(chǎn)品購買”:推進產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化;以復(fù)購促進持續(xù)購買。4)“推進產(chǎn)品高滲透”:劃定新業(yè)務(wù)范圍,圈選優(yōu)質(zhì)用戶;封閉產(chǎn)品消費空間,提高產(chǎn)品滲透率。5)“持續(xù)進攻”:持續(xù)傳播,持續(xù)推進;飽和式攻擊,大獲全勝。
 
“聚焦關(guān)鍵細分市場”:聚焦細分市場,聚焦目標用戶;讓用戶需求“燃”起來
 
聚焦細分市場,聚焦目標用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,刷新“強細分市場”,點亮“強目標消費特質(zhì)”,或以“明星產(chǎn)品”激活大眾用戶需求,或以“標準化產(chǎn)品”滿足經(jīng)濟類用戶需求,更或以定制式、主題式點亮目標用戶新需求,持續(xù)開發(fā)“細分市場”。
 
讓用戶需求“燃”起來。用戶需求,是多種多樣的,更是豐富多彩的,品牌的引爆,大都是從用戶需求的“深度激發(fā)”引起的,優(yōu)秀的用戶經(jīng)營,貴在持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費價值,或以自主品牌點燃用戶的消費需求,或以“明星品類”滿足用戶的個性化主張,讓用戶需求自得其所,正是品牌引爆的基礎(chǔ)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時尚公司從核心品類出發(fā)劃分各品牌定位,打造獨特記憶點。以公司自主創(chuàng)立品牌為例,珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致,女人味,因此主打 品類為最能體現(xiàn)浪漫情調(diào)的連衣裙;娜爾思的創(chuàng)立伴隨改革開放初期女性崛起,旨在給女性提供獨立優(yōu)雅、成熟自信的盛年服裝,因此主打品類為西服套裝;珂思品牌定位為舒適自在的體驗,因此核心品類為針織類衣物。
“高密度觸達”:覆蓋更多消費者;拓展更多場景
 
覆蓋更多消費者。產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,需要龐大的消費基礎(chǔ),需要以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活消費者消費需求,需要以微信、微博、抖音等新媒體平臺傳播高價值資訊,以品牌主題活動、會員沙龍集會、明星產(chǎn)品資訊等點亮全渠道品牌策劃傳播,更以拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新拓展更多消費者。
 
拓展更多場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌策劃營銷助推產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營,強大的消費場景,強大的新消費品牌,需要更多的融入“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的消費場景,需要更多的亮化線上咨詢、在線互動、線下體驗、社群分享等全渠道品牌交互特色。點亮場景,植入品牌價值,方能更好引爆品牌。
 
“推動產(chǎn)品購買”:推進產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化;以復(fù)購促進持續(xù)購買
 
推進產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。品牌引爆,得益于強大的“明星產(chǎn)品”塑造,得益于“新品類新藍海”的快速拓展,更得益于產(chǎn)品的高效轉(zhuǎn)化及快速分銷。品牌引爆,就是要全面點亮“明星產(chǎn)品價值”,快速推進產(chǎn)品成交,推動品牌與用戶產(chǎn)生消費的“鏈接”,實現(xiàn)產(chǎn)品的快成交&品牌的快突破。
 
以復(fù)購促進持續(xù)購買。無復(fù)購,不品牌;無持續(xù)購買,不成長。創(chuàng)新的品牌引爆,或以“明星產(chǎn)品”推進全渠道產(chǎn)品經(jīng)營,或以“新品類”激發(fā)新產(chǎn)業(yè)消費價值,更或以“階段性會員消費”推動產(chǎn)品的持續(xù)升級。以會員積分回饋會員,以品牌活動提升用戶消費黏性,以會員沙龍?zhí)嵘脩舻?ldquo;品牌價值認同”,如此,用戶復(fù)購值得期待,品牌引爆可以期待。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時尚公司直營店中,1024家設(shè)于百貨公司,217家位于購物中心,且大部分都是黃金商業(yè)地段,和品牌定位相得益彰。其中購物中心、特賣場門店增長速度較快,門店數(shù)量分別增長 19%、14%。同時截至 2021 年末,會員注冊人數(shù)達到 366 萬,比年初增長 24%,其中包括 165 萬 VIP 會員,積累了較為豐富的顧客資源。
品牌引爆,是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵目標之一,是企業(yè)以“關(guān)鍵性細分市場”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷的關(guān)鍵動作,更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的重要指引。新的時代,新的用戶消費,品牌引爆,就是要積極融入數(shù)字化新技術(shù),積極應(yīng)用會員標簽、銷售羅盤等關(guān)鍵營銷技術(shù),積極推進拼團、特價、發(fā)紅包等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,打造新產(chǎn)品新品類,創(chuàng)造新場景新價值。更多方法請見《新消費品牌策劃之品牌引爆五法(下)》。
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