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點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌的建設(shè)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)勢(shì)聚焦”點(diǎn)亮關(guān)鍵類細(xì)分市場(chǎng)，以“多場(chǎng)景”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品的多次購(gòu)買(mǎi)。
 
“五大方法”，引爆新消費(fèi)品牌。1）“聚焦關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)”：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)用戶；讓用戶需求“燃”起來(lái)。2）“高密度觸達(dá)”：覆蓋更多消費(fèi)者；拓展更多場(chǎng)景。3）“推動(dòng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)”：推進(jìn)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化；以復(fù)購(gòu)促進(jìn)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。4）“推進(jìn)產(chǎn)品高滲透”：劃定新業(yè)務(wù)范圍，圈選優(yōu)質(zhì)用戶；封閉產(chǎn)品消費(fèi)空間，提高產(chǎn)品滲透率。5）“持續(xù)進(jìn)攻”：持續(xù)傳播，持續(xù)推進(jìn)；飽和式攻擊，大獲全勝。
 
“聚焦關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)”：聚焦細(xì)分市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)用戶；讓用戶需求“燃”起來(lái)
 
聚焦細(xì)分市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)用戶。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，刷新“強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)”，點(diǎn)亮“強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)特質(zhì)”，或以“明星產(chǎn)品”激活大眾用戶需求，或以“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”滿足經(jīng)濟(jì)類用戶需求，更或以定制式、主題式點(diǎn)亮目標(biāo)用戶新需求，持續(xù)開(kāi)發(fā)“細(xì)分市場(chǎng)”。
 
讓用戶需求“燃”起來(lái)。用戶需求，是多種多樣的，更是豐富多彩的，品牌的引爆，大都是從用戶需求的“深度激發(fā)”引起的，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，或以自主品牌點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)需求，或以“明星品類”滿足用戶的個(gè)性化主張，讓用戶需求自得其所，正是品牌引爆的基礎(chǔ)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司從核心品類出發(fā)劃分各品牌定位，打造獨(dú)特記憶點(diǎn)。以公司自主創(chuàng)立品牌為例，珂萊蒂爾核心定位為閑情雅致，女人味，因此主打 品類為最能體現(xiàn)浪漫情調(diào)的連衣裙;娜爾思的創(chuàng)立伴隨改革開(kāi)放初期女性崛起，旨在給女性提供獨(dú)立優(yōu)雅、成熟自信的盛年服裝，因此主打品類為西服套裝;珂思品牌定位為舒適自在的體驗(yàn)，因此核心品類為針織類衣物。 “高密度觸達(dá)”：覆蓋更多消費(fèi)者；拓展更多場(chǎng)景
 
覆蓋更多消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，需要龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)，需要以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活消費(fèi)者消費(fèi)需求，需要以微信、微博、抖音等新媒體平臺(tái)傳播高價(jià)值資訊，以品牌主題活動(dòng)、會(huì)員沙龍集會(huì)、明星產(chǎn)品資訊等點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新拓展更多消費(fèi)者。
 
拓展更多場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大的消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)大的新消費(fèi)品牌，需要更多的融入“明星產(chǎn)品”主導(dǎo)的消費(fèi)場(chǎng)景，需要更多的亮化線上咨詢、在線互動(dòng)、線下體驗(yàn)、社群分享等全渠道品牌交互特色。點(diǎn)亮場(chǎng)景，植入品牌價(jià)值，方能更好引爆品牌。
 
“推動(dòng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)”：推進(jìn)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化；以復(fù)購(gòu)促進(jìn)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)
 
推進(jìn)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。品牌引爆，得益于強(qiáng)大的“明星產(chǎn)品”塑造，得益于“新品類新藍(lán)海”的快速拓展，更得益于產(chǎn)品的高效轉(zhuǎn)化及快速分銷。品牌引爆，就是要全面點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，快速推進(jìn)產(chǎn)品成交，推動(dòng)品牌與用戶產(chǎn)生消費(fèi)的“鏈接”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快成交&品牌的快突破。
 
以復(fù)購(gòu)促進(jìn)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)復(fù)購(gòu)，不品牌；無(wú)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，不成長(zhǎng)。創(chuàng)新的品牌引爆，或以“明星產(chǎn)品”推進(jìn)全渠道產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以“新品類”激發(fā)新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值，更或以“階段性會(huì)員消費(fèi)”推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)。以會(huì)員積分回饋會(huì)員，以品牌活動(dòng)提升用戶消費(fèi)黏性，以會(huì)員沙龍?zhí)嵘脩舻?ldquo;品牌價(jià)值認(rèn)同”，如此，用戶復(fù)購(gòu)值得期待，品牌引爆可以期待。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司直營(yíng)店中，1024家設(shè)于百貨公司，217家位于購(gòu)物中心，且大部分都是黃金商業(yè)地段，和品牌定位相得益彰。其中購(gòu)物中心、特賣(mài)場(chǎng)門(mén)店增長(zhǎng)速度較快，門(mén)店數(shù)量分別增長(zhǎng) 19%、14%。同時(shí)截至 2021 年末，會(huì)員注冊(cè)人數(shù)達(dá)到 366 萬(wàn)，比年初增長(zhǎng) 24%，其中包括 165 萬(wàn) VIP 會(huì)員，積累了較為豐富的顧客資源。 品牌引爆，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵目標(biāo)之一，是企業(yè)以“關(guān)鍵性細(xì)分市場(chǎng)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵動(dòng)作，更是企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的重要指引。新的時(shí)代，新的用戶消費(fèi)，品牌引爆，就是要積極融入數(shù)字化新技術(shù)，積極應(yīng)用會(huì)員標(biāo)簽、銷售羅盤(pán)等關(guān)鍵營(yíng)銷技術(shù)，積極推進(jìn)拼團(tuán)、特價(jià)、發(fā)紅包等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，打造新產(chǎn)品新品類，創(chuàng)造新場(chǎng)景新價(jià)值。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《新消費(fèi)品牌策劃之品牌引爆五法（下）》。