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新消費品牌策劃之品牌引爆五法(下)
發(fā)布時間:2023-09-30 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《新消費品牌策劃之品牌引爆五法(上)》中,我們談到了品牌引爆的價值,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費需求,以數(shù)字化技術(shù)助推品牌價值“高密度觸達”,以數(shù)字品牌營銷策劃推動用戶的“持續(xù)購買”。融入新商業(yè)時代,點亮產(chǎn)業(yè)品牌特質(zhì),更新品牌策劃營銷手法,引爆品牌,未來可期!
 
“五大方法”,引爆新消費品牌。1)“聚焦關(guān)鍵細分市場”:聚焦細分市場,聚焦目標用戶;讓用戶需求“燃”起來。2)“高密度觸達”:覆蓋更多消費者;拓展更多場景。3)“推動產(chǎn)品購買”:推進產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化;以復購促進持續(xù)購買。4)“推進產(chǎn)品高滲透”:劃定新業(yè)務(wù)范圍,圈選優(yōu)質(zhì)用戶;封閉產(chǎn)品消費空間,提高產(chǎn)品滲透率。5)“持續(xù)進攻”:持續(xù)傳播,持續(xù)推進;飽和式攻擊,大獲全勝。
 
“推進產(chǎn)品高滲透”:劃定新業(yè)務(wù)范圍,圈選優(yōu)質(zhì)用戶;封閉產(chǎn)品消費空間,提高產(chǎn)品滲透率
 
劃定新業(yè)務(wù)范圍,圈選優(yōu)質(zhì)用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌擴張依托“業(yè)務(wù)經(jīng)營”才能大發(fā)展,所有的品牌引爆,無不是基于企業(yè)強大的“業(yè)務(wù)優(yōu)勢”產(chǎn)生的,無不是通過“優(yōu)質(zhì)用戶需求激發(fā)”催生的,無不以通過滿足用戶需求、打造知名產(chǎn)品、獲得持續(xù)產(chǎn)品利潤獲得的。明晰新業(yè)務(wù)范圍,圈選優(yōu)質(zhì)用戶,方能更好引爆品牌。
 
封閉產(chǎn)品消費空間,提高產(chǎn)品滲透率。無消費需求,則無品牌經(jīng)營;無品牌價值,則無產(chǎn)品價值感。品牌引爆,源于產(chǎn)品新消費空間的“大價值”,源于產(chǎn)品的高效渠道分銷及產(chǎn)品經(jīng)營,更源于產(chǎn)品服務(wù)的“自我循環(huán)”。
 
對于優(yōu)秀企業(yè)而言,圍繞同一用戶,可以提供更全面的商品組合,如蕉下除了提供其明星產(chǎn)品“防曬衣”外,更提供與防曬相關(guān)的產(chǎn)品,為用戶提供“防曬整體解決方案”。部分品牌更可以提供“定制化服務(wù)”,讓用戶需求得到更加個性化滿足,如“衣邦人”的服裝定制業(yè)務(wù)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,2021年起贏家時尚公司開啟商品體系化改革,從消費者需求角度入手,先確定研發(fā)品類,然后構(gòu)建企劃,再進行主題分類,貨品結(jié)構(gòu)更加全面。同時重拾經(jīng)典款概念,構(gòu)建金字塔型商品結(jié)構(gòu),最上層為時尚款,負責講述品牌故事和時尚概念的傳達,以測試未來趨勢。
“持續(xù)進攻”:持續(xù)傳播,持續(xù)推進;飽和式攻擊,大獲全勝
 
持續(xù)傳播,持續(xù)推進。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值,企業(yè)的全渠道品牌策劃傳播,不但大大提升了企業(yè)產(chǎn)品知名度及成交率,而且大大提升了品牌曝光率,讓品牌更加廣為人知,讓品牌價值更突出。
 
飽和式攻擊,大獲全勝。所有的品牌經(jīng)營,都離不開激烈的市場競爭;無競爭不強,無市場不大;無品牌不興,無主題不勝。“飽和式攻擊”,以新產(chǎn)品拓展新品類經(jīng)營,以持續(xù)的會員促銷激活用戶消費熱情,以高效的主題沙龍打壓對手的促銷活動,持續(xù)的推進會員體驗活動,持續(xù)的舉辦品牌主題沙龍,持續(xù)的吸納高影響力、高帶動力的VIP會員,品牌引爆,可以期待!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告及官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,以三大核心品牌為例,贏家時尚公司賦予各品牌代表色,例如珂萊蒂爾玫紅、娜爾思 25 度藍、奈蔻綠、珂思黃,并在產(chǎn)品設(shè)計上融入玫瑰、百合、蘭花等品牌花賦予品牌差異化內(nèi)涵。
品牌引爆,贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“市場細分突破”,勝在“用戶需求”強牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在“高密度觸達”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播,強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“用戶復購”及“產(chǎn)品高滲透”。引入數(shù)字化技術(shù),點亮新產(chǎn)品消費空間,持續(xù)點亮全渠道品牌策劃傳播,持續(xù)推進“飽和攻擊”,品牌引爆,定會有大成就。
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