新消費品牌策劃之強(qiáng)渠道切入三點
發(fā)布時間:2023-10-01 ????點擊數(shù):
強(qiáng)化渠道切入,創(chuàng)造新消費品牌。新消費品牌的迅猛崛起,在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌擴(kuò)張,以全渠道品牌營銷策劃推動“企業(yè)全國化步伐”,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌認(rèn)知,以數(shù)字品牌營銷策劃打通全渠道做增量。更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),點亮強(qiáng)渠道經(jīng)營,壯大新消費特色,新消費品牌經(jīng)營,必有大未來!
“三點切入”,持續(xù)強(qiáng)化渠道經(jīng)營。1)“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”:聚焦重點區(qū)域,在強(qiáng)消費地域做經(jīng)營;在單一區(qū)域全面布點,提升網(wǎng)點有效覆蓋率。2)“刷新認(rèn)知做品牌”:刷新用戶消費,提升品牌認(rèn)知;背靠專業(yè)級買方,拉升用戶的品牌信賴。3)“打通全渠道做增量”:打通全渠道,線下做透一家店,線上整合一個群;盤活區(qū)域商業(yè),連通線上線下做大“增量”。
“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”:聚焦重點區(qū)域,在強(qiáng)消費地域做經(jīng)營;在單一區(qū)域全面布點,提升網(wǎng)點有效覆蓋率
聚焦重點區(qū)域,在強(qiáng)消費地域做經(jīng)營。無區(qū)域不興,無重點區(qū)域不強(qiáng)。優(yōu)秀的新消費品牌,必有其“重點區(qū)域”,以明星產(chǎn)品吸引區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)用戶,以全渠道擴(kuò)張實現(xiàn)對“重點用戶”的全方位觸達(dá),在重點區(qū)域設(shè)立重點終端、實現(xiàn)有效渠道供給。
在單一區(qū)域全面布點,提升網(wǎng)點有效覆蓋率。優(yōu)秀的新消費品牌,多數(shù)擁有強(qiáng)聚焦及強(qiáng)拓展的“區(qū)域策略”,以明星產(chǎn)品提升區(qū)域的品牌知名度,以“全渠道分銷”擴(kuò)大產(chǎn)品的分銷力度,以“主力終端”創(chuàng)造清晰且專業(yè)的品牌消費體驗。這,正是新消費品牌的成功之處。
“刷新認(rèn)知做品牌”:刷新用戶消費,提升品牌認(rèn)知;背靠專業(yè)級買方,拉升用戶的品牌信賴
刷新用戶消費,提升品牌認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播不但刷新企業(yè)的品牌形象,而且點亮著用戶的新消費,以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新產(chǎn)品經(jīng)營,以“分渠道專業(yè)產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營,品牌價值,由此而生;用戶認(rèn)知,由此而成。
背靠專業(yè)級買方,拉升用戶的品牌信賴。專業(yè)級買方,專業(yè)級權(quán)威,為企業(yè)的新產(chǎn)品經(jīng)營提供“強(qiáng)有力佐證”,為用戶的順利選擇提供更有力的信賴,同時,新消費品牌,或以明星產(chǎn)品點亮新消費,或以“高價值用戶”牽引新消費增長,用戶強(qiáng)信賴,品牌大增長。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、網(wǎng)絡(luò)資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明,除了迪卡儂外,牧高笛其他核心客戶也均為全球優(yōu)質(zhì)的零售商或品牌商??v觀牧高笛公司 30 多家客戶,大致可分為三類:1)普通的綜合性零售商:如澳大利亞的 Kmart、Super Retail,英國的 Home Retail 等;2)專業(yè)戶外用品零售商:如英國最大的戶外零售商 Go outdoors、美國最大的體育戶外用品商店 Academy;3)戶外用品品牌商:如新西蘭的 Kathmandu、美國的Mountainsmith 等。

“打通全渠道做增量”:打通全渠道,線下做透一家店,線上整合一個群;盤活區(qū)域商業(yè),連通線上線下做大“增量”
打通全渠道,線下做透一家店,線上整合一個群。數(shù)字階級技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌“大增長”,新消費品牌的經(jīng)營,因“全渠道打通”而更有活力,因“全渠道聯(lián)動”而更有魅力。
線下強(qiáng)化門店經(jīng)營,提供高價值用戶消費體驗,創(chuàng)造“品牌化情境感受”,終端經(jīng)營才有大未來。線上整合各類新媒體品牌策劃傳播,全力傳播“品牌化內(nèi)容”,全面點亮新消費品牌活動,企業(yè)的強(qiáng)渠道經(jīng)營,方有大起色。
盤活區(qū)域商業(yè),連通線上線下做大“增量”。區(qū)域商業(yè)的突破,得益于全渠道經(jīng)營的快速強(qiáng)化,得益于以門店為基礎(chǔ)推動線上線下全渠道聯(lián)動,更得益于線上品牌社群的高效引流、社群轉(zhuǎn)化及強(qiáng)活動連接。持續(xù)刷新拼團(tuán)、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動,全力點亮新商業(yè)新品牌價值,持續(xù)放大線上線下的“優(yōu)質(zhì)增量”,企業(yè)經(jīng)營,方有大未來。
經(jīng)典案例:根據(jù)牧高笛微信公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,自有品牌 “一站式”戶外體驗店是國外戶外用品行業(yè)一種成熟的自營零售模式(如 Snow Peak, DOD,Nordisk 等均開設(shè)了大型體驗店)。2022年6月,牧高笛在寧波開設(shè)了首家露營生活館,店內(nèi)產(chǎn)品種類齊全,裝修舒適愜意富有調(diào)性,帶給客戶良好的購物體驗,對于加強(qiáng)品牌效應(yīng)、輻射線上銷售具有重要意義。
強(qiáng)渠道經(jīng)營,貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌認(rèn)知,更以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營,以數(shù)字品牌營銷策劃助力全渠道聯(lián)動,推升新消費品牌“再創(chuàng)造”。強(qiáng)渠道經(jīng)營,強(qiáng)區(qū)域推廣,強(qiáng)認(rèn)知認(rèn)同,定能助推新消費品牌經(jīng)營,拓寬新消費品牌經(jīng)營新天地。
“三點切入”,持續(xù)強(qiáng)化渠道經(jīng)營。1)“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”:聚焦重點區(qū)域,在強(qiáng)消費地域做經(jīng)營;在單一區(qū)域全面布點,提升網(wǎng)點有效覆蓋率。2)“刷新認(rèn)知做品牌”:刷新用戶消費,提升品牌認(rèn)知;背靠專業(yè)級買方,拉升用戶的品牌信賴。3)“打通全渠道做增量”:打通全渠道,線下做透一家店,線上整合一個群;盤活區(qū)域商業(yè),連通線上線下做大“增量”。
“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”:聚焦重點區(qū)域,在強(qiáng)消費地域做經(jīng)營;在單一區(qū)域全面布點,提升網(wǎng)點有效覆蓋率
聚焦重點區(qū)域,在強(qiáng)消費地域做經(jīng)營。無區(qū)域不興,無重點區(qū)域不強(qiáng)。優(yōu)秀的新消費品牌,必有其“重點區(qū)域”,以明星產(chǎn)品吸引區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)用戶,以全渠道擴(kuò)張實現(xiàn)對“重點用戶”的全方位觸達(dá),在重點區(qū)域設(shè)立重點終端、實現(xiàn)有效渠道供給。
在單一區(qū)域全面布點,提升網(wǎng)點有效覆蓋率。優(yōu)秀的新消費品牌,多數(shù)擁有強(qiáng)聚焦及強(qiáng)拓展的“區(qū)域策略”,以明星產(chǎn)品提升區(qū)域的品牌知名度,以“全渠道分銷”擴(kuò)大產(chǎn)品的分銷力度,以“主力終端”創(chuàng)造清晰且專業(yè)的品牌消費體驗。這,正是新消費品牌的成功之處。
“刷新認(rèn)知做品牌”:刷新用戶消費,提升品牌認(rèn)知;背靠專業(yè)級買方,拉升用戶的品牌信賴
刷新用戶消費,提升品牌認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播不但刷新企業(yè)的品牌形象,而且點亮著用戶的新消費,以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”點燃用戶的消費熱情,以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新產(chǎn)品經(jīng)營,以“分渠道專業(yè)產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營,品牌價值,由此而生;用戶認(rèn)知,由此而成。
背靠專業(yè)級買方,拉升用戶的品牌信賴。專業(yè)級買方,專業(yè)級權(quán)威,為企業(yè)的新產(chǎn)品經(jīng)營提供“強(qiáng)有力佐證”,為用戶的順利選擇提供更有力的信賴,同時,新消費品牌,或以明星產(chǎn)品點亮新消費,或以“高價值用戶”牽引新消費增長,用戶強(qiáng)信賴,品牌大增長。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、網(wǎng)絡(luò)資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明,除了迪卡儂外,牧高笛其他核心客戶也均為全球優(yōu)質(zhì)的零售商或品牌商??v觀牧高笛公司 30 多家客戶,大致可分為三類:1)普通的綜合性零售商:如澳大利亞的 Kmart、Super Retail,英國的 Home Retail 等;2)專業(yè)戶外用品零售商:如英國最大的戶外零售商 Go outdoors、美國最大的體育戶外用品商店 Academy;3)戶外用品品牌商:如新西蘭的 Kathmandu、美國的Mountainsmith 等。


打通全渠道,線下做透一家店,線上整合一個群。數(shù)字階級技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌“大增長”,新消費品牌的經(jīng)營,因“全渠道打通”而更有活力,因“全渠道聯(lián)動”而更有魅力。
線下強(qiáng)化門店經(jīng)營,提供高價值用戶消費體驗,創(chuàng)造“品牌化情境感受”,終端經(jīng)營才有大未來。線上整合各類新媒體品牌策劃傳播,全力傳播“品牌化內(nèi)容”,全面點亮新消費品牌活動,企業(yè)的強(qiáng)渠道經(jīng)營,方有大起色。
盤活區(qū)域商業(yè),連通線上線下做大“增量”。區(qū)域商業(yè)的突破,得益于全渠道經(jīng)營的快速強(qiáng)化,得益于以門店為基礎(chǔ)推動線上線下全渠道聯(lián)動,更得益于線上品牌社群的高效引流、社群轉(zhuǎn)化及強(qiáng)活動連接。持續(xù)刷新拼團(tuán)、特價等數(shù)字品牌營銷策劃活動,全力點亮新商業(yè)新品牌價值,持續(xù)放大線上線下的“優(yōu)質(zhì)增量”,企業(yè)經(jīng)營,方有大未來。
經(jīng)典案例:根據(jù)牧高笛微信公眾號、浙商證券研究所等綜合資訊表明,自有品牌 “一站式”戶外體驗店是國外戶外用品行業(yè)一種成熟的自營零售模式(如 Snow Peak, DOD,Nordisk 等均開設(shè)了大型體驗店)。2022年6月,牧高笛在寧波開設(shè)了首家露營生活館,店內(nèi)產(chǎn)品種類齊全,裝修舒適愜意富有調(diào)性,帶給客戶良好的購物體驗,對于加強(qiáng)品牌效應(yīng)、輻射線上銷售具有重要意義。

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