新消費(fèi)品牌策劃之強(qiáng)渠道切入三點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2023-10-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
強(qiáng)化渠道切入，創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌的迅猛崛起，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌擴(kuò)張，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“企業(yè)全國(guó)化步伐”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌認(rèn)知，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃打通全渠道做增量。更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)，壯大新消費(fèi)特色，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)！
“三點(diǎn)切入”，持續(xù)強(qiáng)化渠道經(jīng)營(yíng)。1）“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”：聚焦重點(diǎn)區(qū)域，在強(qiáng)消費(fèi)地域做經(jīng)營(yíng)；在單一區(qū)域全面布點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋率。2）“刷新認(rèn)知做品牌”：刷新用戶消費(fèi)，提升品牌認(rèn)知；背靠專業(yè)級(jí)買方，拉升用戶的品牌信賴。3）“打通全渠道做增量”：打通全渠道，線下做透一家店，線上整合一個(gè)群；盤活區(qū)域商業(yè)，連通線上線下做大“增量”。
“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”：聚焦重點(diǎn)區(qū)域，在強(qiáng)消費(fèi)地域做經(jīng)營(yíng)；在單一區(qū)域全面布點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋率
聚焦重點(diǎn)區(qū)域，在強(qiáng)消費(fèi)地域做經(jīng)營(yíng)。無(wú)區(qū)域不興，無(wú)重點(diǎn)區(qū)域不強(qiáng)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必有其“重點(diǎn)區(qū)域”，以明星產(chǎn)品吸引區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)用戶，以全渠道擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)對(duì)“重點(diǎn)用戶”的全方位觸達(dá)，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立重點(diǎn)終端、實(shí)現(xiàn)有效渠道供給。
在單一區(qū)域全面布點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋率。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，多數(shù)擁有強(qiáng)聚焦及強(qiáng)拓展的“區(qū)域策略”，以明星產(chǎn)品提升區(qū)域的品牌知名度，以“全渠道分銷”擴(kuò)大產(chǎn)品的分銷力度，以“主力終端”創(chuàng)造清晰且專業(yè)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。這，正是新消費(fèi)品牌的成功之處。
“刷新認(rèn)知做品牌”：刷新用戶消費(fèi)，提升品牌認(rèn)知；背靠專業(yè)級(jí)買方，拉升用戶的品牌信賴
刷新用戶消費(fèi)，提升品牌認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播不但刷新企業(yè)的品牌形象，而且點(diǎn)亮著用戶的新消費(fèi)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“分渠道專業(yè)產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營(yíng)，品牌價(jià)值，由此而生；用戶認(rèn)知，由此而成。
背靠專業(yè)級(jí)買方，拉升用戶的品牌信賴。專業(yè)級(jí)買方，專業(yè)級(jí)權(quán)威，為企業(yè)的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供“強(qiáng)有力佐證”，為用戶的順利選擇提供更有力的信賴，同時(shí)，新消費(fèi)品牌，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新消費(fèi)，或以“高價(jià)值用戶”牽引新消費(fèi)增長(zhǎng)，用戶強(qiáng)信賴，品牌大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、網(wǎng)絡(luò)資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明，除了迪卡儂外，牧高笛其他核心客戶也均為全球優(yōu)質(zhì)的零售商或品牌商。縱觀牧高笛公司 30 多家客戶，大致可分為三類:1)普通的綜合性零售商:如澳大利亞的 Kmart、Super Retail，英國(guó)的 Home Retail 等;2)專業(yè)戶外用品零售商:如英國(guó)最大的戶外零售商 Go outdoors、美國(guó)最大的體育戶外用品商店 Academy;3)戶外用品品牌商:如新西蘭的 Kathmandu、美國(guó)的Mountainsmith 等。
“打通全渠道做增量”：打通全渠道，線下做透一家店，線上整合一個(gè)群；盤活區(qū)域商業(yè)，連通線上線下做大“增量”
打通全渠道，線下做透一家店，線上整合一個(gè)群。數(shù)字階級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)品牌“大增長(zhǎng)”，新消費(fèi)品牌的經(jīng)營(yíng)，因“全渠道打通”而更有活力，因“全渠道聯(lián)動(dòng)”而更有魅力。
線下強(qiáng)化門店經(jīng)營(yíng)，提供高價(jià)值用戶消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造“品牌化情境感受”，終端經(jīng)營(yíng)才有大未來(lái)。線上整合各類新媒體品牌策劃傳播，全力傳播“品牌化內(nèi)容”，全面點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌活動(dòng)，企業(yè)的強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)，方有大起色。
盤活區(qū)域商業(yè)，連通線上線下做大“增量”。區(qū)域商業(yè)的突破，得益于全渠道經(jīng)營(yíng)的快速?gòu)?qiáng)化，得益于以門店為基礎(chǔ)推動(dòng)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)，更得益于線上品牌社群的高效引流、社群轉(zhuǎn)化及強(qiáng)活動(dòng)連接。持續(xù)刷新拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，全力點(diǎn)亮新商業(yè)新品牌價(jià)值，持續(xù)放大線上線下的“優(yōu)質(zhì)增量”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛微信公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，自有品牌 “一站式”戶外體驗(yàn)店是國(guó)外戶外用品行業(yè)一種成熟的自營(yíng)零售模式(如 Snow Peak， DOD，Nordisk 等均開(kāi)設(shè)了大型體驗(yàn)店)。2022年6月，牧高笛在寧波開(kāi)設(shè)了首家露營(yíng)生活館，店內(nèi)產(chǎn)品種類齊全，裝修舒適愜意富有調(diào)性，帶給客戶良好的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于加強(qiáng)品牌效應(yīng)、輻射線上銷售具有重要意義。
強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌認(rèn)知，更以數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力全渠道聯(lián)動(dòng)，推升新消費(fèi)品牌“再創(chuàng)造”。強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)區(qū)域推廣，強(qiáng)認(rèn)知認(rèn)同，定能助推新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，拓寬新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)新天地。
“三點(diǎn)切入”，持續(xù)強(qiáng)化渠道經(jīng)營(yíng)。1）“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”：聚焦重點(diǎn)區(qū)域，在強(qiáng)消費(fèi)地域做經(jīng)營(yíng)；在單一區(qū)域全面布點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋率。2）“刷新認(rèn)知做品牌”：刷新用戶消費(fèi)，提升品牌認(rèn)知；背靠專業(yè)級(jí)買方，拉升用戶的品牌信賴。3）“打通全渠道做增量”：打通全渠道，線下做透一家店，線上整合一個(gè)群；盤活區(qū)域商業(yè)，連通線上線下做大“增量”。
“聚焦區(qū)域做擴(kuò)張”：聚焦重點(diǎn)區(qū)域，在強(qiáng)消費(fèi)地域做經(jīng)營(yíng)；在單一區(qū)域全面布點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋率
聚焦重點(diǎn)區(qū)域，在強(qiáng)消費(fèi)地域做經(jīng)營(yíng)。無(wú)區(qū)域不興，無(wú)重點(diǎn)區(qū)域不強(qiáng)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，必有其“重點(diǎn)區(qū)域”，以明星產(chǎn)品吸引區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)用戶，以全渠道擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)對(duì)“重點(diǎn)用戶”的全方位觸達(dá)，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立重點(diǎn)終端、實(shí)現(xiàn)有效渠道供給。
在單一區(qū)域全面布點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋率。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，多數(shù)擁有強(qiáng)聚焦及強(qiáng)拓展的“區(qū)域策略”，以明星產(chǎn)品提升區(qū)域的品牌知名度，以“全渠道分銷”擴(kuò)大產(chǎn)品的分銷力度，以“主力終端”創(chuàng)造清晰且專業(yè)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。這，正是新消費(fèi)品牌的成功之處。
“刷新認(rèn)知做品牌”：刷新用戶消費(fèi)，提升品牌認(rèn)知；背靠專業(yè)級(jí)買方，拉升用戶的品牌信賴
刷新用戶消費(fèi)，提升品牌認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播不但刷新企業(yè)的品牌形象，而且點(diǎn)亮著用戶的新消費(fèi)，以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“明星產(chǎn)品”牽引用戶新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以“分渠道專業(yè)產(chǎn)品”激活新用戶經(jīng)營(yíng)，品牌價(jià)值，由此而生；用戶認(rèn)知，由此而成。
背靠專業(yè)級(jí)買方，拉升用戶的品牌信賴。專業(yè)級(jí)買方，專業(yè)級(jí)權(quán)威，為企業(yè)的新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供“強(qiáng)有力佐證”，為用戶的順利選擇提供更有力的信賴，同時(shí)，新消費(fèi)品牌，或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新消費(fèi)，或以“高價(jià)值用戶”牽引新消費(fèi)增長(zhǎng)，用戶強(qiáng)信賴，品牌大增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、網(wǎng)絡(luò)資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明，除了迪卡儂外，牧高笛其他核心客戶也均為全球優(yōu)質(zhì)的零售商或品牌商。縱觀牧高笛公司 30 多家客戶，大致可分為三類:1)普通的綜合性零售商:如澳大利亞的 Kmart、Super Retail，英國(guó)的 Home Retail 等;2)專業(yè)戶外用品零售商:如英國(guó)最大的戶外零售商 Go outdoors、美國(guó)最大的體育戶外用品商店 Academy;3)戶外用品品牌商:如新西蘭的 Kathmandu、美國(guó)的Mountainsmith 等。
打通全渠道，線下做透一家店，線上整合一個(gè)群。數(shù)字階級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)品牌“大增長(zhǎng)”，新消費(fèi)品牌的經(jīng)營(yíng)，因“全渠道打通”而更有活力，因“全渠道聯(lián)動(dòng)”而更有魅力。
線下強(qiáng)化門店經(jīng)營(yíng)，提供高價(jià)值用戶消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造“品牌化情境感受”，終端經(jīng)營(yíng)才有大未來(lái)。線上整合各類新媒體品牌策劃傳播，全力傳播“品牌化內(nèi)容”，全面點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌活動(dòng)，企業(yè)的強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)，方有大起色。
盤活區(qū)域商業(yè)，連通線上線下做大“增量”。區(qū)域商業(yè)的突破，得益于全渠道經(jīng)營(yíng)的快速?gòu)?qiáng)化，得益于以門店為基礎(chǔ)推動(dòng)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)，更得益于線上品牌社群的高效引流、社群轉(zhuǎn)化及強(qiáng)活動(dòng)連接。持續(xù)刷新拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，全力點(diǎn)亮新商業(yè)新品牌價(jià)值，持續(xù)放大線上線下的“優(yōu)質(zhì)增量”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛微信公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，自有品牌 “一站式”戶外體驗(yàn)店是國(guó)外戶外用品行業(yè)一種成熟的自營(yíng)零售模式(如 Snow Peak， DOD，Nordisk 等均開(kāi)設(shè)了大型體驗(yàn)店)。2022年6月，牧高笛在寧波開(kāi)設(shè)了首家露營(yíng)生活館，店內(nèi)產(chǎn)品種類齊全，裝修舒適愜意富有調(diào)性，帶給客戶良好的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于加強(qiáng)品牌效應(yīng)、輻射線上銷售具有重要意義。
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