新消費(fèi)品牌策劃之新營銷五大切口（下）
發(fā)布時間：2023-10-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之新營銷五大切口（上）》中，我們談到了新消費(fèi)新營銷的切口價值及一些典型切口，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略拉升其品牌形象，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“主題品牌促銷”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”。升級數(shù)字化技術(shù)，積極植入智能貨架等智能設(shè)備，點(diǎn)亮新一代門店消費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大新用戶新消費(fèi)，有此，新消費(fèi)企業(yè)新營銷，必有大切口大突破。
“五大切口”，創(chuàng)造新營銷新天地。1）“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價。2）“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式。3）“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量。4）“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價值。5）“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價值
刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌大特色大價值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，無不以“品牌情境”點(diǎn)亮新門店形象，無不以VIP權(quán)益、品牌會員服務(wù)等點(diǎn)亮新門店體驗(yàn)，無不以在店點(diǎn)擊、智能導(dǎo)購?fù)扑]、人貨智能匹配等創(chuàng)造“定制式服務(wù)體驗(yàn)”。
聚合營銷價值。新門店，意味著新消費(fèi)體驗(yàn)的創(chuàng)造，意味著品牌化服務(wù)的植入。新的門店經(jīng)營，旨在創(chuàng)造新門店消費(fèi)體驗(yàn)，聚合更優(yōu)質(zhì)的用戶，點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的營銷感觸，如智能門店之于服裝家居行業(yè)等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個療愈間，能夠?yàn)槟贻p白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會提供茶水、點(diǎn)心等附加服務(wù)。并且有的機(jī)場門店還會以旅途卡等方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)，同時還能享受免費(fèi)的線下店員普及健康的知識宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個百分點(diǎn)。
“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)
吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費(fèi)新營銷，“全域用戶運(yùn)營”是企業(yè)經(jīng)營的核心之一，新營銷的切口，應(yīng)在持續(xù)吸引新用戶價值，應(yīng)在持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新特色”，更應(yīng)在以購買優(yōu)惠、會員積分、服務(wù)權(quán)益、新品預(yù)售權(quán)等持續(xù)推進(jìn)用戶復(fù)購。
擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為新消費(fèi)主流，以“全渠道用戶經(jīng)營”為代表的新商業(yè)建設(shè)成為新消費(fèi)企業(yè)新的“突破口”，聘請優(yōu)秀的品牌代言人，吸引更廣泛的潛在用戶；開發(fā)強(qiáng)有力的終端資源，服務(wù)高潛力、高意愿成交的用戶；創(chuàng)造新商業(yè)特色，更新用戶大價值，則新消費(fèi)品牌的新營銷切入，必會大有成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，在簽約肖戰(zhàn)后的天貓 618 節(jié)促活動中，倍輕松公司多款產(chǎn)品銷量榮登同類目銷量榜榜首。同時，多維度的營銷策略極大提高品牌知名度，對公司機(jī)場門店的客流轉(zhuǎn)化率的提升有極大促進(jìn)作用。2017-2020 年，公司機(jī)場門店的客流轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高，從 6.8%提升至12.7%，增幅約為 5.9 個百分點(diǎn)。
新消費(fèi)品企業(yè)的新時代營銷，贏以“品牌戰(zhàn)略”拉升的品牌經(jīng)營能力，強(qiáng)在全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮的“主題促銷”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新門店體驗(yàn)創(chuàng)造”。點(diǎn)亮全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，積極吸納新用戶，積極做強(qiáng)門店消費(fèi)體驗(yàn)，新消費(fèi)品企業(yè)的新營銷切入，必會成效卓著，日新月異！
“五大切口”，創(chuàng)造新營銷新天地。1）“品牌力拉升”：刷新品牌形象；拉升品牌背書，拉升產(chǎn)品溢價。2）“主題促銷”：設(shè)計(jì)新穎主題，拉升促銷效果；更新品牌促銷形式。3）“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容種草”：廣泛內(nèi)容種草，提升品牌知名度；激活內(nèi)容新價值，對接品牌流量。4）“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價值。5）“新用戶吸納”：吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)；擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。
“門店體驗(yàn)大聚合”：刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)；聚合營銷價值
刷新門店體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅式服務(wù)。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌大特色大價值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，無不以“品牌情境”點(diǎn)亮新門店形象，無不以VIP權(quán)益、品牌會員服務(wù)等點(diǎn)亮新門店體驗(yàn)，無不以在店點(diǎn)擊、智能導(dǎo)購?fù)扑]、人貨智能匹配等創(chuàng)造“定制式服務(wù)體驗(yàn)”。
聚合營銷價值。新門店，意味著新消費(fèi)體驗(yàn)的創(chuàng)造，意味著品牌化服務(wù)的植入。新的門店經(jīng)營，旨在創(chuàng)造新門店消費(fèi)體驗(yàn)，聚合更優(yōu)質(zhì)的用戶，點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的營銷感觸，如智能門店之于服裝家居行業(yè)等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，多年來，倍輕松公司試圖將直營門店打造成用戶在繁忙的都市生活中的一個療愈間，能夠?yàn)槟贻p白領(lǐng)提供按摩服務(wù)，還會提供茶水、點(diǎn)心等附加服務(wù)。并且有的機(jī)場門店還會以旅途卡等方式吸引消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)，同時還能享受免費(fèi)的線下店員普及健康的知識宣導(dǎo)等咨詢服務(wù)。2017 至 2020 年的短短三年間，公司的復(fù)購率提升近 14 個百分點(diǎn)。
吸納新用戶，夯實(shí)用戶基礎(chǔ)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費(fèi)新營銷，“全域用戶運(yùn)營”是企業(yè)經(jīng)營的核心之一，新營銷的切口，應(yīng)在持續(xù)吸引新用戶價值，應(yīng)在持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品新特色”，更應(yīng)在以購買優(yōu)惠、會員積分、服務(wù)權(quán)益、新品預(yù)售權(quán)等持續(xù)推進(jìn)用戶復(fù)購。
擴(kuò)大用戶價值，點(diǎn)亮新消費(fèi)。以00后為代表的新生代日益成為新消費(fèi)主流，以“全渠道用戶經(jīng)營”為代表的新商業(yè)建設(shè)成為新消費(fèi)企業(yè)新的“突破口”，聘請優(yōu)秀的品牌代言人，吸引更廣泛的潛在用戶；開發(fā)強(qiáng)有力的終端資源，服務(wù)高潛力、高意愿成交的用戶；創(chuàng)造新商業(yè)特色，更新用戶大價值，則新消費(fèi)品牌的新營銷切入，必會大有成就。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明，在簽約肖戰(zhàn)后的天貓 618 節(jié)促活動中，倍輕松公司多款產(chǎn)品銷量榮登同類目銷量榜榜首。同時，多維度的營銷策略極大提高品牌知名度，對公司機(jī)場門店的客流轉(zhuǎn)化率的提升有極大促進(jìn)作用。2017-2020 年，公司機(jī)場門店的客流轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高，從 6.8%提升至12.7%，增幅約為 5.9 個百分點(diǎn)。
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