新消費(fèi)品牌策劃之新消費(fèi)人群激活三法
發(fā)布時(shí)間：2023-10-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活新消費(fèi)人群，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。新消費(fèi)人群激活，源于強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，源于全品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的強(qiáng)力加持，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新消費(fèi)價(jià)值。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，聚合品牌KOL壯大品牌聲勢(shì)，培育種子用戶(hù)強(qiáng)化品牌新價(jià)值，則新消費(fèi)人群激活，值得期待！
“三大方法”，激活新消費(fèi)人群。1）“聚合品牌KOL壯大聲勢(shì)”：面向新生代消費(fèi)者，聚合品牌KOL人群；點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。2）“培育種子用戶(hù)強(qiáng)分享”：制造品牌網(wǎng)紅，強(qiáng)化“品牌化分享”；培育種子用戶(hù)，推動(dòng)全渠道分享分銷(xiāo)。3）“擴(kuò)圈升眾成主流”：刷新小眾消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費(fèi)。
“聚合品牌KOL壯大聲勢(shì)”：面向新生代消費(fèi)者，聚合品牌KOL人群；點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑
面向新生代消費(fèi)者，聚合品牌KOL人群。優(yōu)秀的新生代消費(fèi)者，是新時(shí)代的新 消費(fèi)人群，是新時(shí)代的品牌KOL人群，新的品牌價(jià)值，因產(chǎn)品品牌而更有消費(fèi)價(jià)值，因品牌特色而更有活力，因品牌KOL而極富特色。
點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。品牌KOL的價(jià)值，在于充實(shí)產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及價(jià)值，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，以此點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，持續(xù)做大品牌新特色。新的產(chǎn)品特色，新的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，創(chuàng)造強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，2021 年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊 破20 萬(wàn)，官宣微博點(diǎn)贊量突破 215 萬(wàn)。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點(diǎn)擊互動(dòng)率達(dá)到行業(yè)均值的 10 倍之多。
“培育種子用戶(hù)強(qiáng)分享”：制造品牌網(wǎng)紅，強(qiáng)化“品牌化分享”；培育種子用戶(hù)，推動(dòng)全渠道分享分銷(xiāo)
制造品牌網(wǎng)紅，強(qiáng)化“品牌化分享”。品牌網(wǎng)紅，其往往擁有龐大的粉絲消費(fèi)群體，擁有分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力”。新消費(fèi)人群激活，或依托品牌網(wǎng)紅分享“品牌化內(nèi)容”，或通過(guò)網(wǎng)紅主題活動(dòng)點(diǎn)燃新用戶(hù)消費(fèi)熱情，更或以“優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)”推進(jìn)用戶(hù)的“快交易”。
培育種子用戶(hù)，推動(dòng)全渠道分享分銷(xiāo)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“種子用戶(hù)”大分享，快速的新消費(fèi)人群激活，或借助于種子用戶(hù)的快分享，提升消費(fèi)人群“關(guān)注度”，或借助全渠道分銷(xiāo)激發(fā)“種子用戶(hù)參與度”，全力創(chuàng)造“高價(jià)值用戶(hù)交互”。
“擴(kuò)圈升眾成主流”：刷新小眾消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費(fèi)
刷新小眾消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)圈層。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活小眾“強(qiáng)消費(fèi)”，新消費(fèi)人群的“消費(fèi)認(rèn)知”，或源于小眾圈子對(duì)新產(chǎn)品的喜愛(ài)度，或源于種子用戶(hù)對(duì)圈層價(jià)值的高認(rèn)知，更或源于“小圈子標(biāo)配產(chǎn)品”的認(rèn)可度，如高端人群對(duì)百達(dá)翡麗表的高度認(rèn)同，被視為“尊貴的標(biāo)志”，也使其成為奢侈腕表的重要一員。
主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費(fèi)。流行的產(chǎn)品，創(chuàng)造流行的文化；流行的文化，激活新主流消費(fèi)。流行文化，帶來(lái)了新產(chǎn)品新認(rèn)知，帶來(lái)了新消費(fèi)新價(jià)值，也為新消費(fèi)人群帶來(lái)了新一代的消費(fèi)力量。新消費(fèi)人群的激活，或點(diǎn)亮數(shù)字化消費(fèi)新特色，或融入新生代小眾文化，或點(diǎn)亮高品質(zhì)生活氛圍，如此，人群消費(fèi)大認(rèn)同自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司直營(yíng)門(mén)店聚集于客流量較大的機(jī)場(chǎng)、高鐵站以及一二線城市核心商圈。截至 2021 年 6 月 30 日，公司商場(chǎng)門(mén)店覆蓋了全國(guó) 4 個(gè)一線城市、13 個(gè)新一線城市、16 個(gè)二線城市。高客流消費(fèi)力匹配公司高端產(chǎn)品定價(jià)。2017-2020年公司直營(yíng)門(mén)店價(jià)格普遍在 500-700 元，遠(yuǎn)高于線上線下經(jīng)銷(xiāo)渠道 100-300 元的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。
新消費(fèi)人群激活，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌KOL“大激活”，勝在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃的“強(qiáng)消費(fèi)熱情”，活在數(shù)字品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新特色新價(jià)值”，而強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推的“強(qiáng)用戶(hù)圈層消費(fèi)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮全渠道分享分光彩，激活新主流消費(fèi)，如此，新消費(fèi)人群大激活，必有大成就&大未來(lái)！
“三大方法”，激活新消費(fèi)人群。1）“聚合品牌KOL壯大聲勢(shì)”：面向新生代消費(fèi)者，聚合品牌KOL人群；點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。2）“培育種子用戶(hù)強(qiáng)分享”：制造品牌網(wǎng)紅，強(qiáng)化“品牌化分享”；培育種子用戶(hù)，推動(dòng)全渠道分享分銷(xiāo)。3）“擴(kuò)圈升眾成主流”：刷新小眾消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費(fèi)。
“聚合品牌KOL壯大聲勢(shì)”：面向新生代消費(fèi)者，聚合品牌KOL人群；點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑
面向新生代消費(fèi)者，聚合品牌KOL人群。優(yōu)秀的新生代消費(fèi)者，是新時(shí)代的新 消費(fèi)人群，是新時(shí)代的品牌KOL人群，新的品牌價(jià)值，因產(chǎn)品品牌而更有消費(fèi)價(jià)值，因品牌特色而更有活力，因品牌KOL而極富特色。
點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。品牌KOL的價(jià)值，在于充實(shí)產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)品測(cè)評(píng)及價(jià)值，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，以此點(diǎn)亮用戶(hù)口碑，持續(xù)做大品牌新特色。新的產(chǎn)品特色，新的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，創(chuàng)造強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，2021 年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時(shí)內(nèi)點(diǎn)贊 破20 萬(wàn)，官宣微博點(diǎn)贊量突破 215 萬(wàn)。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點(diǎn)擊互動(dòng)率達(dá)到行業(yè)均值的 10 倍之多。
制造品牌網(wǎng)紅，強(qiáng)化“品牌化分享”。品牌網(wǎng)紅，其往往擁有龐大的粉絲消費(fèi)群體，擁有分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力”。新消費(fèi)人群激活，或依托品牌網(wǎng)紅分享“品牌化內(nèi)容”，或通過(guò)網(wǎng)紅主題活動(dòng)點(diǎn)燃新用戶(hù)消費(fèi)熱情，更或以“優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)”推進(jìn)用戶(hù)的“快交易”。
培育種子用戶(hù)，推動(dòng)全渠道分享分銷(xiāo)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“種子用戶(hù)”大分享，快速的新消費(fèi)人群激活，或借助于種子用戶(hù)的快分享，提升消費(fèi)人群“關(guān)注度”，或借助全渠道分銷(xiāo)激發(fā)“種子用戶(hù)參與度”，全力創(chuàng)造“高價(jià)值用戶(hù)交互”。
“擴(kuò)圈升眾成主流”：刷新小眾消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費(fèi)
刷新小眾消費(fèi)，擴(kuò)大用戶(hù)圈層。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活小眾“強(qiáng)消費(fèi)”，新消費(fèi)人群的“消費(fèi)認(rèn)知”，或源于小眾圈子對(duì)新產(chǎn)品的喜愛(ài)度，或源于種子用戶(hù)對(duì)圈層價(jià)值的高認(rèn)知，更或源于“小圈子標(biāo)配產(chǎn)品”的認(rèn)可度，如高端人群對(duì)百達(dá)翡麗表的高度認(rèn)同，被視為“尊貴的標(biāo)志”，也使其成為奢侈腕表的重要一員。
主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費(fèi)。流行的產(chǎn)品，創(chuàng)造流行的文化；流行的文化，激活新主流消費(fèi)。流行文化，帶來(lái)了新產(chǎn)品新認(rèn)知，帶來(lái)了新消費(fèi)新價(jià)值，也為新消費(fèi)人群帶來(lái)了新一代的消費(fèi)力量。新消費(fèi)人群的激活，或點(diǎn)亮數(shù)字化消費(fèi)新特色，或融入新生代小眾文化，或點(diǎn)亮高品質(zhì)生活氛圍，如此，人群消費(fèi)大認(rèn)同自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司直營(yíng)門(mén)店聚集于客流量較大的機(jī)場(chǎng)、高鐵站以及一二線城市核心商圈。截至 2021 年 6 月 30 日，公司商場(chǎng)門(mén)店覆蓋了全國(guó) 4 個(gè)一線城市、13 個(gè)新一線城市、16 個(gè)二線城市。高客流消費(fèi)力匹配公司高端產(chǎn)品定價(jià)。2017-2020年公司直營(yíng)門(mén)店價(jià)格普遍在 500-700 元，遠(yuǎn)高于線上線下經(jīng)銷(xiāo)渠道 100-300 元的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。
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