新消費品牌策劃之新消費人群激活三法
發(fā)布時間：2023-10-05 ????點擊數(shù)：
激活新消費人群，點亮新消費品牌營銷策劃。新消費人群激活，源于強有力的品牌戰(zhàn)略指引，源于全品牌營銷策劃的強力加持，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的新消費價值。升級數(shù)字化技術(shù)，聚合品牌KOL壯大品牌聲勢，培育種子用戶強化品牌新價值，則新消費人群激活，值得期待！
“三大方法”，激活新消費人群。1）“聚合品牌KOL壯大聲勢”：面向新生代消費者，聚合品牌KOL人群；點亮產(chǎn)品測評及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。2）“培育種子用戶強分享”：制造品牌網(wǎng)紅，強化“品牌化分享”；培育種子用戶，推動全渠道分享分銷。3）“擴圈升眾成主流”：刷新小眾消費，擴大用戶圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費。
“聚合品牌KOL壯大聲勢”：面向新生代消費者，聚合品牌KOL人群；點亮產(chǎn)品測評及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑
面向新生代消費者，聚合品牌KOL人群。優(yōu)秀的新生代消費者，是新時代的新 消費人群，是新時代的品牌KOL人群，新的品牌價值，因產(chǎn)品品牌而更有消費價值，因品牌特色而更有活力，因品牌KOL而極富特色。
點亮產(chǎn)品測評及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。品牌KOL的價值，在于充實產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品測評及價值，全面點亮產(chǎn)品特色，以此點亮用戶口碑，持續(xù)做大品牌新特色。新的產(chǎn)品特色，新的產(chǎn)品測評，創(chuàng)造強大的產(chǎn)品經(jīng)營，點亮強品牌口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長城證券研究院等綜合資訊表明，2021 年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時內(nèi)點贊 破20 萬，官宣微博點贊量突破 215 萬。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點擊互動率達(dá)到行業(yè)均值的 10 倍之多。
“培育種子用戶強分享”：制造品牌網(wǎng)紅，強化“品牌化分享”；培育種子用戶，推動全渠道分享分銷
制造品牌網(wǎng)紅，強化“品牌化分享”。品牌網(wǎng)紅，其往往擁有龐大的粉絲消費群體，擁有分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強驅(qū)動力”。新消費人群激活，或依托品牌網(wǎng)紅分享“品牌化內(nèi)容”，或通過網(wǎng)紅主題活動點燃新用戶消費熱情，更或以“優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)”推進用戶的“快交易”。
培育種子用戶，推動全渠道分享分銷。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“種子用戶”大分享，快速的新消費人群激活，或借助于種子用戶的快分享，提升消費人群“關(guān)注度”，或借助全渠道分銷激發(fā)“種子用戶參與度”，全力創(chuàng)造“高價值用戶交互”。
“擴圈升眾成主流”：刷新小眾消費，擴大用戶圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費
刷新小眾消費，擴大用戶圈層。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活小眾“強消費”，新消費人群的“消費認(rèn)知”，或源于小眾圈子對新產(chǎn)品的喜愛度，或源于種子用戶對圈層價值的高認(rèn)知，更或源于“小圈子標(biāo)配產(chǎn)品”的認(rèn)可度，如高端人群對百達(dá)翡麗表的高度認(rèn)同，被視為“尊貴的標(biāo)志”，也使其成為奢侈腕表的重要一員。
主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費。流行的產(chǎn)品，創(chuàng)造流行的文化；流行的文化，激活新主流消費。流行文化，帶來了新產(chǎn)品新認(rèn)知，帶來了新消費新價值，也為新消費人群帶來了新一代的消費力量。新消費人群的激活，或點亮數(shù)字化消費新特色，或融入新生代小眾文化，或點亮高品質(zhì)生活氛圍，如此，人群消費大認(rèn)同自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司直營門店聚集于客流量較大的機場、高鐵站以及一二線城市核心商圈。截至 2021 年 6 月 30 日，公司商場門店覆蓋了全國 4 個一線城市、13 個新一線城市、16 個二線城市。高客流消費力匹配公司高端產(chǎn)品定價。2017-2020年公司直營門店價格普遍在 500-700 元，遠(yuǎn)高于線上線下經(jīng)銷渠道 100-300 元的產(chǎn)品價格區(qū)間。
新消費人群激活，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌KOL“大激活”，勝在全渠道品牌營銷策劃點燃的“強消費熱情”，活在數(shù)字品牌策劃傳播點亮的“新特色新價值”，而強在數(shù)字品牌營銷策劃助推的“強用戶圈層消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮全渠道分享分光彩，激活新主流消費，如此，新消費人群大激活，必有大成就&大未來！
“三大方法”，激活新消費人群。1）“聚合品牌KOL壯大聲勢”：面向新生代消費者，聚合品牌KOL人群；點亮產(chǎn)品測評及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。2）“培育種子用戶強分享”：制造品牌網(wǎng)紅，強化“品牌化分享”；培育種子用戶，推動全渠道分享分銷。3）“擴圈升眾成主流”：刷新小眾消費，擴大用戶圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費。
“聚合品牌KOL壯大聲勢”：面向新生代消費者，聚合品牌KOL人群；點亮產(chǎn)品測評及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑
面向新生代消費者，聚合品牌KOL人群。優(yōu)秀的新生代消費者，是新時代的新 消費人群，是新時代的品牌KOL人群，新的品牌價值，因產(chǎn)品品牌而更有消費價值，因品牌特色而更有活力，因品牌KOL而極富特色。
點亮產(chǎn)品測評及產(chǎn)品特色，做大品牌口碑。品牌KOL的價值，在于充實產(chǎn)品消費，點亮產(chǎn)品測評及價值，全面點亮產(chǎn)品特色，以此點亮用戶口碑，持續(xù)做大品牌新特色。新的產(chǎn)品特色，新的產(chǎn)品測評，創(chuàng)造強大的產(chǎn)品經(jīng)營，點亮強品牌口碑。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長城證券研究院等綜合資訊表明，2021 年 5 月 31 日，倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全球品牌代言人，在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光，第一條預(yù)告微博半小時內(nèi)點贊 破20 萬，官宣微博點贊量突破 215 萬。相關(guān)微博話題沖上熱搜，閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果，倍輕松的點擊互動率達(dá)到行業(yè)均值的 10 倍之多。
制造品牌網(wǎng)紅，強化“品牌化分享”。品牌網(wǎng)紅，其往往擁有龐大的粉絲消費群體，擁有分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“強驅(qū)動力”。新消費人群激活，或依托品牌網(wǎng)紅分享“品牌化內(nèi)容”，或通過網(wǎng)紅主題活動點燃新用戶消費熱情，更或以“優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)”推進用戶的“快交易”。
培育種子用戶，推動全渠道分享分銷。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“種子用戶”大分享，快速的新消費人群激活，或借助于種子用戶的快分享，提升消費人群“關(guān)注度”，或借助全渠道分銷激發(fā)“種子用戶參與度”，全力創(chuàng)造“高價值用戶交互”。
“擴圈升眾成主流”：刷新小眾消費，擴大用戶圈層；主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費
刷新小眾消費，擴大用戶圈層。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活小眾“強消費”，新消費人群的“消費認(rèn)知”，或源于小眾圈子對新產(chǎn)品的喜愛度，或源于種子用戶對圈層價值的高認(rèn)知，更或源于“小圈子標(biāo)配產(chǎn)品”的認(rèn)可度，如高端人群對百達(dá)翡麗表的高度認(rèn)同，被視為“尊貴的標(biāo)志”，也使其成為奢侈腕表的重要一員。
主導(dǎo)流行文化，激活新主流消費。流行的產(chǎn)品，創(chuàng)造流行的文化；流行的文化，激活新主流消費。流行文化，帶來了新產(chǎn)品新認(rèn)知，帶來了新消費新價值，也為新消費人群帶來了新一代的消費力量。新消費人群的激活，或點亮數(shù)字化消費新特色，或融入新生代小眾文化，或點亮高品質(zhì)生活氛圍，如此，人群消費大認(rèn)同自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司直營門店聚集于客流量較大的機場、高鐵站以及一二線城市核心商圈。截至 2021 年 6 月 30 日，公司商場門店覆蓋了全國 4 個一線城市、13 個新一線城市、16 個二線城市。高客流消費力匹配公司高端產(chǎn)品定價。2017-2020年公司直營門店價格普遍在 500-700 元，遠(yuǎn)高于線上線下經(jīng)銷渠道 100-300 元的產(chǎn)品價格區(qū)間。
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