新消費(fèi)品牌策劃之新銳品牌五重截流（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之新銳品牌五重截流（上）》中，我們談到了新銳品牌的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新品牌“流量經(jīng)營(yíng)”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮全渠道引流。更重要的是，全面點(diǎn)亮“高顏值產(chǎn)品”，點(diǎn)亮終端大氛圍，搶占戰(zhàn)略性級(jí)現(xiàn)場(chǎng)客戶，則新銳品牌截流，可以大成！
“五重截流”，點(diǎn)亮新銳品牌新價(jià)值。1）“品牌內(nèi)容種草”：優(yōu)選品牌化內(nèi)容，激發(fā)用戶交互；智能內(nèi)容推送，活化種草價(jià)值。2）“融入用戶生活場(chǎng)景”：融入用戶生活；點(diǎn)亮主力消費(fèi)場(chǎng)景。3）“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵(lì)分銷強(qiáng)傳播，擴(kuò)大品牌影響力。4）“終端氛圍大點(diǎn)亮”：覆蓋生活場(chǎng)景，營(yíng)造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮。5）“現(xiàn)場(chǎng)客戶大搶奪”：做強(qiáng)樣板，示范效應(yīng)，增強(qiáng)品牌影響力；搶奪高價(jià)值客戶，推進(jìn)強(qiáng)力“品牌截流”。
“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵(lì)分銷強(qiáng)傳播，擴(kuò)大品牌影響力
高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”。新銳品牌的“截流”，其價(jià)值在于持續(xù)明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略方向，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品的“高效分銷”，以靚麗的包裝讓產(chǎn)品更吸睛，以高顏值產(chǎn)品色彩“扮美”產(chǎn)品外在形象，同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品的使用方法，讓產(chǎn)品消費(fèi)方式更多樣，讓產(chǎn)品擁有更好“口碑”。
鼓勵(lì)分銷強(qiáng)傳播，擴(kuò)大品牌影響力。全渠道分銷日益成為新銳品牌經(jīng)營(yíng)的“行業(yè)標(biāo)配”，以“明星產(chǎn)品”為牽引力，產(chǎn)品功能更強(qiáng)一點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)更優(yōu)秀一點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)品的全渠道分銷，大力推進(jìn)產(chǎn)品的內(nèi)容傳播，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，持續(xù)擴(kuò)大新銳品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶消費(fèi)的“高空流量引領(lǐng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、華安證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司營(yíng)銷體系覆蓋線上線下，構(gòu)建了覆蓋天貓、抖音、小紅書(shū)等線上平臺(tái)營(yíng)銷矩陣，而線下門(mén)店負(fù)責(zé)提供戶外產(chǎn)品使用教育、選購(gòu)建議與直接購(gòu)物體驗(yàn)。根據(jù)灼識(shí)咨詢，公司消費(fèi)者滿意度在國(guó)內(nèi)防曬服品牌中排名第一，且 70%客戶在購(gòu)買后會(huì)向別人分享購(gòu)買經(jīng)歷。公司 2019-2021 天貓旗艦店付費(fèi)客戶數(shù)分別為 100/300/750 萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)率分別為 18.2%/32.9%/46.5%，忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)量逐漸增加。
“終端氛圍大點(diǎn)亮”：覆蓋生活場(chǎng)景，營(yíng)造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮
覆蓋生活場(chǎng)景，營(yíng)造終端新氛圍。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新銳品牌的“奮斗方向”，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮優(yōu)秀的“品牌觸點(diǎn)”，新銳品牌的高效截流，基要點(diǎn)就在于抓住目標(biāo)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，融入用戶的新生活，或以在終端的智能交互點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)”，或以“強(qiáng)人貨匹配”壯大新銳品牌價(jià)值，更或以“優(yōu)秀智能門(mén)店”提供主題式、個(gè)性化品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
活化終端，讓品牌更閃亮。無(wú)終端，不品牌；無(wú)品牌，不強(qiáng)大的流量匯聚。企業(yè)的全渠道流量經(jīng)營(yíng)，貴在以“強(qiáng)終端”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)設(shè)備”提供更適合目標(biāo)用戶的商品，對(duì)高端客戶提供更多的功能定制、服務(wù)套餐，對(duì)大眾客戶提供拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)，以強(qiáng)終端實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)用戶截流”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、華安證券研究所等綜合資訊表明，作為 DTC 品牌，蕉下公司通過(guò)營(yíng)銷完成品牌的出圈，其線下零售門(mén)店數(shù)由 2019 年末的 39 家 增加至 2021 年末的 66 家。在線下渠道加速擴(kuò)張下，公司線下的營(yíng)收逐漸增加，2019-2021年線下收入分別為 3.12/3.18/6.58 億，CAGR 達(dá)45.2%。
“現(xiàn)場(chǎng)客戶大搶奪”：做強(qiáng)樣板，示范效應(yīng)，增強(qiáng)品牌影響力；搶奪高價(jià)值客戶，推進(jìn)強(qiáng)力“品牌截流”
做強(qiáng)樣板，示范效應(yīng)，增強(qiáng)品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的新樣板建設(shè)，新樣板，是多種多樣的，不同 的新樣板，有不同的截流方式。
樣板終端，多以智能門(mén)店、品牌旗艦店等為主，側(cè)重以人貨智能匹配、高效轉(zhuǎn)化成交等，全面助力“門(mén)店截流”成功；樣板經(jīng)銷商，多以區(qū)域經(jīng)銷商及商業(yè)合作者為主，側(cè)重以區(qū)域內(nèi)主題品牌策劃、區(qū)域會(huì)員沙龍等展會(huì)，品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域用戶生活，創(chuàng)造更多的交互價(jià)值，讓用戶喜愛(ài)度更高。
搶奪高價(jià)值客戶，推進(jìn)強(qiáng)力“品牌截流”。高價(jià)值客戶，尤其是會(huì)員VIP客戶及分銷客戶，大多擁有自己的強(qiáng)特色，或以戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品應(yīng)用作為“示范”，帶領(lǐng)客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；或持續(xù)點(diǎn)亮擁有區(qū)域人脈、特殊消費(fèi)資源等的客戶，開(kāi)發(fā)其為“分銷客戶”，做強(qiáng)其“分銷價(jià)值”，持續(xù)做大區(qū)域品牌影響力，以此吸引更多客戶。
新銳品牌的截流操作，贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”。引入數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)裂變式口碑傳播，點(diǎn)亮終端大氛圍，搶奪現(xiàn)場(chǎng)大客戶，積極融入用戶新生活場(chǎng)景，有此，新銳品牌的高效截流，必有大成就！
“五重截流”，點(diǎn)亮新銳品牌新價(jià)值。1）“品牌內(nèi)容種草”：優(yōu)選品牌化內(nèi)容，激發(fā)用戶交互；智能內(nèi)容推送，活化種草價(jià)值。2）“融入用戶生活場(chǎng)景”：融入用戶生活；點(diǎn)亮主力消費(fèi)場(chǎng)景。3）“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵(lì)分銷強(qiáng)傳播，擴(kuò)大品牌影響力。4）“終端氛圍大點(diǎn)亮”：覆蓋生活場(chǎng)景，營(yíng)造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮。5）“現(xiàn)場(chǎng)客戶大搶奪”：做強(qiáng)樣板，示范效應(yīng)，增強(qiáng)品牌影響力；搶奪高價(jià)值客戶，推進(jìn)強(qiáng)力“品牌截流”。
“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵(lì)分銷強(qiáng)傳播，擴(kuò)大品牌影響力
高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”。新銳品牌的“截流”，其價(jià)值在于持續(xù)明晰產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略方向，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)產(chǎn)品的“高效分銷”，以靚麗的包裝讓產(chǎn)品更吸睛，以高顏值產(chǎn)品色彩“扮美”產(chǎn)品外在形象，同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品的使用方法，讓產(chǎn)品消費(fèi)方式更多樣，讓產(chǎn)品擁有更好“口碑”。
鼓勵(lì)分銷強(qiáng)傳播，擴(kuò)大品牌影響力。全渠道分銷日益成為新銳品牌經(jīng)營(yíng)的“行業(yè)標(biāo)配”，以“明星產(chǎn)品”為牽引力，產(chǎn)品功能更強(qiáng)一點(diǎn)，產(chǎn)品體驗(yàn)更優(yōu)秀一點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)品的全渠道分銷，大力推進(jìn)產(chǎn)品的內(nèi)容傳播，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)，持續(xù)擴(kuò)大新銳品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶消費(fèi)的“高空流量引領(lǐng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、華安證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司營(yíng)銷體系覆蓋線上線下，構(gòu)建了覆蓋天貓、抖音、小紅書(shū)等線上平臺(tái)營(yíng)銷矩陣，而線下門(mén)店負(fù)責(zé)提供戶外產(chǎn)品使用教育、選購(gòu)建議與直接購(gòu)物體驗(yàn)。根據(jù)灼識(shí)咨詢，公司消費(fèi)者滿意度在國(guó)內(nèi)防曬服品牌中排名第一，且 70%客戶在購(gòu)買后會(huì)向別人分享購(gòu)買經(jīng)歷。公司 2019-2021 天貓旗艦店付費(fèi)客戶數(shù)分別為 100/300/750 萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)率分別為 18.2%/32.9%/46.5%，忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)量逐漸增加。
覆蓋生活場(chǎng)景，營(yíng)造終端新氛圍。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新銳品牌的“奮斗方向”，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮優(yōu)秀的“品牌觸點(diǎn)”，新銳品牌的高效截流，基要點(diǎn)就在于抓住目標(biāo)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，融入用戶的新生活，或以在終端的智能交互點(diǎn)亮“新產(chǎn)品消費(fèi)”，或以“強(qiáng)人貨匹配”壯大新銳品牌價(jià)值，更或以“優(yōu)秀智能門(mén)店”提供主題式、個(gè)性化品牌消費(fèi)體驗(yàn)。
活化終端，讓品牌更閃亮。無(wú)終端，不品牌；無(wú)品牌，不強(qiáng)大的流量匯聚。企業(yè)的全渠道流量經(jīng)營(yíng)，貴在以“強(qiáng)終端”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，以“數(shù)據(jù)設(shè)備”提供更適合目標(biāo)用戶的商品，對(duì)高端客戶提供更多的功能定制、服務(wù)套餐，對(duì)大眾客戶提供拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)，以強(qiáng)終端實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)用戶截流”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、華安證券研究所等綜合資訊表明，作為 DTC 品牌，蕉下公司通過(guò)營(yíng)銷完成品牌的出圈，其線下零售門(mén)店數(shù)由 2019 年末的 39 家 增加至 2021 年末的 66 家。在線下渠道加速擴(kuò)張下，公司線下的營(yíng)收逐漸增加，2019-2021年線下收入分別為 3.12/3.18/6.58 億，CAGR 達(dá)45.2%。
做強(qiáng)樣板，示范效應(yīng)，增強(qiáng)品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活企業(yè)的新樣板建設(shè)，新樣板，是多種多樣的，不同 的新樣板，有不同的截流方式。
樣板終端，多以智能門(mén)店、品牌旗艦店等為主，側(cè)重以人貨智能匹配、高效轉(zhuǎn)化成交等，全面助力“門(mén)店截流”成功；樣板經(jīng)銷商，多以區(qū)域經(jīng)銷商及商業(yè)合作者為主，側(cè)重以區(qū)域內(nèi)主題品牌策劃、區(qū)域會(huì)員沙龍等展會(huì)，品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域用戶生活，創(chuàng)造更多的交互價(jià)值，讓用戶喜愛(ài)度更高。
搶奪高價(jià)值客戶，推進(jìn)強(qiáng)力“品牌截流”。高價(jià)值客戶，尤其是會(huì)員VIP客戶及分銷客戶，大多擁有自己的強(qiáng)特色，或以戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品應(yīng)用作為“示范”，帶領(lǐng)客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值；或持續(xù)點(diǎn)亮擁有區(qū)域人脈、特殊消費(fèi)資源等的客戶，開(kāi)發(fā)其為“分銷客戶”，做強(qiáng)其“分銷價(jià)值”，持續(xù)做大區(qū)域品牌影響力，以此吸引更多客戶。
新銳品牌的截流操作，贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“用戶消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”。引入數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)裂變式口碑傳播，點(diǎn)亮終端大氛圍，搶奪現(xiàn)場(chǎng)大客戶，積極融入用戶新生活場(chǎng)景，有此，新銳品牌的高效截流，必有大成就！
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