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點(diǎn)亮新銳品牌，升級(jí)新品牌價(jià)值。新銳品牌經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略革新打法，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶的“心智認(rèn)同”，以全渠道策劃傳播激活全渠道會(huì)員能量，更重要的是，引入數(shù)字化技術(shù)，更新拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新方式，點(diǎn)亮分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，持續(xù)推動(dòng)新銳品牌升級(jí)，持續(xù)創(chuàng)造新銳品牌“大價(jià)值”。
 
“五大升級(jí)點(diǎn)”，推動(dòng)新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價(jià)值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。2）“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”：品牌有會(huì)員；會(huì)員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)大加持。3）“分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”：消費(fèi)激活會(huì)員，會(huì)員拉升品牌；分銷消費(fèi)雙打通，分銷代理強(qiáng)拓展。4）“擴(kuò)圈運(yùn)動(dòng)興起”：會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散。5）“價(jià)值大拉升”：提升用戶客單價(jià)；提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌大價(jià)值。
 
“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價(jià)值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同
 
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶新感知新價(jià)值，優(yōu)秀的新銳品牌，打造明星產(chǎn)品是需要的，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力更是需要的，而“點(diǎn)亮品牌特質(zhì)  植入用戶心智”更重要的。
 
無特色，不價(jià)值；無新銳，不增長(zhǎng)；優(yōu)秀的新銳品牌，或以新銳的品牌文化吸引“目標(biāo)用戶”，或以特色產(chǎn)品點(diǎn)亮新消費(fèi)感觸，更或以新的消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮“新銳品牌價(jià)值”，如“怕上火  喝王老吉”一方面點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面植入了“王老吉”品牌，激活了特定情境下的品牌號(hào)召。
 
取得用戶價(jià)值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。新銳品牌的突破，在于其可以持續(xù)激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，以“新銳”之名點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，以“新銳”之名激活品牌大能量，更以不同于既有品牌的主張、不同于既有產(chǎn)品的功效點(diǎn)亮新企業(yè)新價(jià)值，真正樹立起新銳品牌的“引領(lǐng)者形象”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日?qǐng)?bào)、王者榮耀、杯子美術(shù)館、亞朵、 旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進(jìn)行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯(lián)名人民日?qǐng)?bào)新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動(dòng)，開設(shè)線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個(gè)不同年代的喝茶場(chǎng)景。 “會(huì)員運(yùn)營(yíng)”：品牌有會(huì)員；會(huì)員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)大加持
 
品牌有會(huì)員。無粉絲，不品牌；無會(huì)員，不價(jià)值；優(yōu)秀的新銳品牌，大都以“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為基礎(chǔ)，一方面全渠道招募新會(huì)員，點(diǎn)亮新會(huì)員新消費(fèi)，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)優(yōu)惠等點(diǎn)亮大眾會(huì)員價(jià)值，另一方面創(chuàng)造定制化、主題式會(huì)員權(quán)益，持續(xù)培育高忠誠(chéng)度、高購(gòu)買力、高影響力之VIP會(huì)員。分層而治，分級(jí)操作，品牌會(huì)員，定有大價(jià)值。
 
會(huì)員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)大加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新銳品牌，大都擁有龐大的“粉絲基礎(chǔ)”，擁有忠誠(chéng)且高價(jià)值的“會(huì)員群體”，依托完整的商品交易、會(huì)員交互、服務(wù)提供等各類“會(huì)員標(biāo)簽”，以智能POS實(shí)現(xiàn)全渠道支付及數(shù)據(jù)匯總，以智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮品牌會(huì)員新價(jià)值，新銳品牌會(huì)員經(jīng)營(yíng)，才會(huì)有新成效&高產(chǎn)出。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年6月30日，奈雪注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會(huì)員總數(shù)達(dá)到約 7.4 百萬名，活躍會(huì)員復(fù)購(gòu)率約 30.3%。奈雪數(shù)字化會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)成效顯著。此外，公司正積極收集線上訂單數(shù)據(jù)和用戶反饋，進(jìn)一步優(yōu)化自身產(chǎn)品和服務(wù)。 “分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”：消費(fèi)激活會(huì)員，會(huì)員拉升品牌；分銷消費(fèi)雙打通，分銷代理強(qiáng)拓展
 
消費(fèi)激活會(huì)員，會(huì)員拉升品牌。廣大的粉絲，為品牌流動(dòng)提供了基礎(chǔ)的消費(fèi)者；忠誠(chéng)的會(huì)員，因各種會(huì)員權(quán)益及會(huì)員福利聚合在一起，成為新銳品牌經(jīng)營(yíng)的“堅(jiān)定支持者”。優(yōu)秀的新銳品牌，大多會(huì)以復(fù)購(gòu)優(yōu)惠、購(gòu)買特價(jià)等激活會(huì)員群體，以線下沙龍、在線社群、產(chǎn)品定制等推動(dòng)品牌&用戶交互，以“強(qiáng)化產(chǎn)品消費(fèi)”持續(xù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)。
 
分銷消費(fèi)雙打通，分銷代理強(qiáng)拓展。無消費(fèi)會(huì)員，不強(qiáng)；無分銷會(huì)員，不大。對(duì)于大多數(shù)的新銳品牌而言，“消費(fèi)會(huì)員”是比較普遍的，其以“商品成交”為核心界定不同消費(fèi)等級(jí)及權(quán)益；而“分銷會(huì)員”在于充分激活高等級(jí)會(huì)員（尤其是擁有社群影響力、強(qiáng)區(qū)域資源、強(qiáng)人脈資源等人群）的推薦價(jià)值，以消費(fèi)推薦、品牌轉(zhuǎn)介紹等助力品牌經(jīng)營(yíng)，以積分饋贈(zèng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等調(diào)動(dòng)分銷積極性。
 
新銳品牌與傳統(tǒng)企業(yè)而言，其有著強(qiáng)大的模式先進(jìn)性、品牌影響力及產(chǎn)品創(chuàng)造力，其是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一次升級(jí)，是以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新的一次嘗試，更是一次產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的一次“心智認(rèn)知大升級(jí)”。更新產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)新全渠道品牌營(yíng)銷策劃手法，分銷和消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)，新銳品牌的升級(jí)之旅，定會(huì)有大看點(diǎn)！更多觀點(diǎn)請(qǐng)見《新消費(fèi)品牌策劃之新銳品牌五大升級(jí)點(diǎn)（下）》。