新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（上）
發(fā)布時間：2023-10-10 ????點擊數(shù)：
點亮新銳品牌，升級新品牌價值。新銳品牌經營，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略革新打法，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的“心智認同”，以全渠道策劃傳播激活全渠道會員能量，更重要的是，引入數(shù)字化技術，更新拼團、特價等數(shù)字品牌營銷策劃新方式，點亮分銷消費雙驅動的“強會員經營”，持續(xù)推動新銳品牌升級，持續(xù)創(chuàng)造新銳品牌“大價值”。
“五大升級點”，推動新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認同”：植入用戶心智；取得用戶價值認可，品牌有印象有認同。2）“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達、可轉化、可轉交，全渠道會員運營大加持。3）“分銷消費雙驅動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。4）“擴圈運動興起”：會員有圈層，圈層有價值；創(chuàng)新產品，先試點再擴散。5）“價值大拉升”：提升用戶客單價；提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值。
“心智認同”：植入用戶心智；取得用戶價值認可，品牌有印象有認同
植入用戶心智。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶新感知新價值，優(yōu)秀的新銳品牌，打造明星產品是需要的，建立產業(yè)級品牌影響力更是需要的，而“點亮品牌特質 植入用戶心智”更重要的。
無特色，不價值；無新銳，不增長；優(yōu)秀的新銳品牌，或以新銳的品牌文化吸引“目標用戶”，或以特色產品點亮新消費感觸，更或以新的消費場景點亮“新銳品牌價值”，如“怕上火 喝王老吉”一方面點亮了“怕上火”的消費場景，另一方面植入了“王老吉”品牌，激活了特定情境下的品牌號召。
取得用戶價值認可，品牌有印象有認同。新銳品牌的突破，在于其可以持續(xù)激發(fā)用戶消費熱情，以“新銳”之名點亮產品特質，以“新銳”之名激活品牌大能量，更以不同于既有品牌的主張、不同于既有產品的功效點亮新企業(yè)新價值，真正樹立起新銳品牌的“引領者形象”。
經典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術館、亞朵、 旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯(lián)名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動，開設線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。
“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達、可轉化、可轉交，全渠道會員運營大加持
品牌有會員。無粉絲，不品牌；無會員，不價值；優(yōu)秀的新銳品牌，大都以“全渠道會員運營”為基礎，一方面全渠道招募新會員，點亮新會員新消費，以標準化產品、復購優(yōu)惠等點亮大眾會員價值，另一方面創(chuàng)造定制化、主題式會員權益，持續(xù)培育高忠誠度、高購買力、高影響力之VIP會員。分層而治，分級操作，品牌會員，定有大價值。
會員可觸達、可轉化、可轉交，全渠道會員運營大加持。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道會員經營，優(yōu)秀的新銳品牌，大都擁有龐大的“粉絲基礎”，擁有忠誠且高價值的“會員群體”，依托完整的商品交易、會員交互、服務提供等各類“會員標簽”，以智能POS實現(xiàn)全渠道支付及數(shù)據(jù)匯總，以智能SCRM系統(tǒng)點亮品牌會員新價值，新銳品牌會員經營，才會有新成效&高產出。
經典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年6月30日，奈雪注冊會員數(shù)量達到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會員總數(shù)達到約 7.4 百萬名，活躍會員復購率約 30.3%。奈雪數(shù)字化會員體系運營成效顯著。此外，公司正積極收集線上訂單數(shù)據(jù)和用戶反饋，進一步優(yōu)化自身產品和服務。
“分銷消費雙驅動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展
消費激活會員，會員拉升品牌。廣大的粉絲，為品牌流動提供了基礎的消費者；忠誠的會員，因各種會員權益及會員福利聚合在一起，成為新銳品牌經營的“堅定支持者”。優(yōu)秀的新銳品牌，大多會以復購優(yōu)惠、購買特價等激活會員群體，以線下沙龍、在線社群、產品定制等推動品牌&用戶交互，以“強化產品消費”持續(xù)創(chuàng)新品牌經營。
分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。無消費會員，不強；無分銷會員，不大。對于大多數(shù)的新銳品牌而言，“消費會員”是比較普遍的，其以“商品成交”為核心界定不同消費等級及權益；而“分銷會員”在于充分激活高等級會員（尤其是擁有社群影響力、強區(qū)域資源、強人脈資源等人群）的推薦價值，以消費推薦、品牌轉介紹等助力品牌經營，以積分饋贈、現(xiàn)金獎勵等調動分銷積極性。
新銳品牌與傳統(tǒng)企業(yè)而言，其有著強大的模式先進性、品牌影響力及產品創(chuàng)造力，其是對傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)經營的一次升級，是以數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新的一次嘗試，更是一次產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的一次“心智認知大升級”。更新產品價值，點亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，分銷和消費雙驅動，新銳品牌的升級之旅，定會有大看點！更多觀點請見《新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（下）》。
“五大升級點”，推動新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認同”：植入用戶心智；取得用戶價值認可，品牌有印象有認同。2）“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達、可轉化、可轉交，全渠道會員運營大加持。3）“分銷消費雙驅動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。4）“擴圈運動興起”：會員有圈層，圈層有價值；創(chuàng)新產品，先試點再擴散。5）“價值大拉升”：提升用戶客單價；提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值。
“心智認同”：植入用戶心智；取得用戶價值認可，品牌有印象有認同
植入用戶心智。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶新感知新價值，優(yōu)秀的新銳品牌，打造明星產品是需要的，建立產業(yè)級品牌影響力更是需要的，而“點亮品牌特質 植入用戶心智”更重要的。
無特色，不價值；無新銳，不增長；優(yōu)秀的新銳品牌，或以新銳的品牌文化吸引“目標用戶”，或以特色產品點亮新消費感觸，更或以新的消費場景點亮“新銳品牌價值”，如“怕上火 喝王老吉”一方面點亮了“怕上火”的消費場景，另一方面植入了“王老吉”品牌，激活了特定情境下的品牌號召。
取得用戶價值認可，品牌有印象有認同。新銳品牌的突破，在于其可以持續(xù)激發(fā)用戶消費熱情，以“新銳”之名點亮產品特質，以“新銳”之名激活品牌大能量，更以不同于既有品牌的主張、不同于既有產品的功效點亮新企業(yè)新價值，真正樹立起新銳品牌的“引領者形象”。
經典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術館、亞朵、 旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯(lián)名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動，開設線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。
品牌有會員。無粉絲，不品牌；無會員，不價值；優(yōu)秀的新銳品牌，大都以“全渠道會員運營”為基礎，一方面全渠道招募新會員，點亮新會員新消費，以標準化產品、復購優(yōu)惠等點亮大眾會員價值，另一方面創(chuàng)造定制化、主題式會員權益，持續(xù)培育高忠誠度、高購買力、高影響力之VIP會員。分層而治，分級操作，品牌會員，定有大價值。
會員可觸達、可轉化、可轉交，全渠道會員運營大加持。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道會員經營，優(yōu)秀的新銳品牌，大都擁有龐大的“粉絲基礎”，擁有忠誠且高價值的“會員群體”，依托完整的商品交易、會員交互、服務提供等各類“會員標簽”，以智能POS實現(xiàn)全渠道支付及數(shù)據(jù)匯總，以智能SCRM系統(tǒng)點亮品牌會員新價值，新銳品牌會員經營，才會有新成效&高產出。
經典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年6月30日，奈雪注冊會員數(shù)量達到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會員總數(shù)達到約 7.4 百萬名，活躍會員復購率約 30.3%。奈雪數(shù)字化會員體系運營成效顯著。此外，公司正積極收集線上訂單數(shù)據(jù)和用戶反饋，進一步優(yōu)化自身產品和服務。
消費激活會員，會員拉升品牌。廣大的粉絲，為品牌流動提供了基礎的消費者；忠誠的會員，因各種會員權益及會員福利聚合在一起，成為新銳品牌經營的“堅定支持者”。優(yōu)秀的新銳品牌，大多會以復購優(yōu)惠、購買特價等激活會員群體，以線下沙龍、在線社群、產品定制等推動品牌&用戶交互，以“強化產品消費”持續(xù)創(chuàng)新品牌經營。
分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。無消費會員，不強；無分銷會員，不大。對于大多數(shù)的新銳品牌而言，“消費會員”是比較普遍的，其以“商品成交”為核心界定不同消費等級及權益；而“分銷會員”在于充分激活高等級會員（尤其是擁有社群影響力、強區(qū)域資源、強人脈資源等人群）的推薦價值，以消費推薦、品牌轉介紹等助力品牌經營，以積分饋贈、現(xiàn)金獎勵等調動分銷積極性。
新銳品牌與傳統(tǒng)企業(yè)而言，其有著強大的模式先進性、品牌影響力及產品創(chuàng)造力，其是對傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)經營的一次升級，是以數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新的一次嘗試，更是一次產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的一次“心智認知大升級”。更新產品價值，點亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，分銷和消費雙驅動，新銳品牌的升級之旅，定會有大看點！更多觀點請見《新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（下）》。
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