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經(jīng)營(yíng)價(jià)值，點(diǎn)亮品牌高價(jià)值。定價(jià)定天下，客戶的價(jià)值創(chuàng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分產(chǎn)品類型，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌IP，細(xì)分產(chǎn)品類型創(chuàng)新價(jià)格打法。
 
“三大路徑”，彰顯品牌式價(jià)值經(jīng)營(yíng)。1）“打低賣高—大眾品以銷定價(jià)”：放眼大眾消費(fèi)，流量產(chǎn)品大引流；低價(jià)特促大放送，利潤(rùn)產(chǎn)品做拉升。2）“打高賣低—高端品以形塑價(jià)”：圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價(jià)格形象；定義高端產(chǎn)品新價(jià)值，多層次展現(xiàn)“強(qiáng)銷售”。3）“打IP賣組合—IP品以群定價(jià)”：主打品牌IP，強(qiáng)突破；同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價(jià)位匹配做組合。
 
“打低賣高—大眾品以銷定價(jià)”：放眼大眾消費(fèi)，流量產(chǎn)品大引流；低價(jià)特促大放送，利潤(rùn)產(chǎn)品做拉升
 
放眼大眾消費(fèi)，流量產(chǎn)品大引流。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃大眾的消費(fèi)熱情，高超的價(jià)格操作，貴在細(xì)分產(chǎn)品特色，規(guī)劃“大眾化消費(fèi)品”，點(diǎn)亮“消費(fèi)品價(jià)值”，以“適中價(jià)值”放大產(chǎn)品流量，更以新流量新價(jià)值推進(jìn)“大眾用戶引流”。
 
流量產(chǎn)品的價(jià)值，在于持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品特性，放大產(chǎn)品特質(zhì)，或以“大眾化消費(fèi)”引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮，或融入大眾消費(fèi)創(chuàng)造“新產(chǎn)品效應(yīng)”，更或擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，持續(xù)擴(kuò)大“大眾品消費(fèi)”，持續(xù)點(diǎn)亮“大流量產(chǎn)品價(jià)值”。
 
低價(jià)特促大放送，利潤(rùn)產(chǎn)品做拉升。大眾用戶消費(fèi)，貴在以“低價(jià)”促銷激活新用戶特色，以“特價(jià)促銷”激活新消費(fèi)新特色，同時(shí)以“利潤(rùn)產(chǎn)品”擴(kuò)大新品牌利潤(rùn)，形成“低價(jià)拉新+促銷推進(jìn)+利潤(rùn)拉升”等強(qiáng)組合價(jià)值。
 
“打高賣低—高端品以形塑價(jià)”：圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價(jià)格形象；定義高端產(chǎn)品新價(jià)值，多層次展現(xiàn)“強(qiáng)銷售”
 
圈選高端用戶，塑造高端產(chǎn)品的價(jià)格形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活高端用戶經(jīng)營(yíng)，“強(qiáng)價(jià)格經(jīng)營(yíng)”，貴在以“高端高價(jià)格”圈選高端用戶，以“高端產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“高端價(jià)格”創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值，更塑造“高端產(chǎn)品價(jià)格新特色”。
 
定義高端產(chǎn)品新價(jià)值，多層次展現(xiàn)“強(qiáng)銷售”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，“高端產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)，得益于高端產(chǎn)品創(chuàng)造的“高端價(jià)格認(rèn)知”，得益于高端價(jià)格設(shè)計(jì)創(chuàng)造的“大品牌認(rèn)同”，更得益于大流量產(chǎn)品帶來(lái)的“強(qiáng)銷售”。產(chǎn)品有多高端，價(jià)格有多高端，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，就有多強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公開(kāi)資料、萬(wàn)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，酒企積極布局中高端酒市場(chǎng)，在啤酒存量競(jìng)爭(zhēng)的情況下，精釀啤酒、預(yù)調(diào)酒等多元化的低度酒飲逐漸獲得企業(yè)的重視與開(kāi)發(fā)。如華潤(rùn)啤酒在高端酒布局方面打造“4+4”高端品牌矩陣，包括雪花旗下的勇闖天涯 SuperX、馬爾斯綠、匠心營(yíng)造、臉譜以及喜力旗下的喜力星銀、虎牌、紅爵、 蘇爾。燕京啤酒則以“燕京”為主品牌，打造漓泉、惠泉、雪鹿3個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的高端品牌的“1+3”戰(zhàn)略。 “打IP賣組合—IP品以群定價(jià)”：主打品牌IP，強(qiáng)突破；同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價(jià)位匹配做組合
 
主打品牌IP，強(qiáng)突破。品牌IP經(jīng)營(yíng)，得益于“組合價(jià)格”的設(shè)定，得益于品牌IP的“組合創(chuàng)造”，更得益于大品牌IP的深度扶植。品牌IP，點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)，以“大品牌”點(diǎn)亮新特色，以“強(qiáng)品牌”引領(lǐng)高價(jià)值消費(fèi)；其以高價(jià)確保產(chǎn)品消費(fèi)高價(jià)值，以高檔次創(chuàng)造品牌大特色，有此，品牌IP必有“大突破”。
 
同檔次同調(diào)性，聯(lián)合引流，價(jià)位匹配做組合。強(qiáng)品牌IP，或以強(qiáng)品牌特色，吸引同圈層消費(fèi)；或以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“同檔次消費(fèi)”，活化產(chǎn)品新價(jià)值；更或以“聯(lián)合促銷”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造“強(qiáng)品牌主題”，共同拉升“同價(jià)格認(rèn)知”，以此匹配價(jià)格做“優(yōu)勢(shì)組合”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)蘿卜投資、優(yōu)然牧業(yè)招股說(shuō)明書、萬(wàn)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)多集中于促銷、價(jià)格戰(zhàn)的方式，而高端產(chǎn)品系列的競(jìng)爭(zhēng)以口味、功能和工藝等方面的升級(jí)為主。金典與安慕希作為伊利在常溫液態(tài)奶與酸奶市場(chǎng)的主打高端品牌，近年來(lái)在飲用奶市場(chǎng)的占有率持續(xù)上升：2014-2019年，金典與安慕希市占率分別提升由2.8%、1.4%提升至6.7%、17.6%。 價(jià)格操作，貴在細(xì)分產(chǎn)品類別及產(chǎn)品價(jià)值，以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，根據(jù)不同產(chǎn)品創(chuàng)造“產(chǎn)品新打法”，或根植大眾消費(fèi)品，以低價(jià)格切入，銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品；或點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“高端產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃塑造“高端產(chǎn)品認(rèn)知”；更或打造品牌IP，銷售組合產(chǎn)品。有此，產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)營(yíng)，定會(huì)價(jià)值斐然，再創(chuàng)新高。