高價值品牌策劃之解決三大交易核心問題
發(fā)布時間：2023-11-20 ????點擊數(shù)：
解決交易問題，點亮高價值品牌。“交易核心問題”，是交易的核心環(huán)節(jié)所在，其或需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升交易背書，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象；或需要企業(yè)以全渠道品牌營銷策劃打造“大單品”，促進產(chǎn)品快速成交；更或以數(shù)字化技術(shù)全渠道招募會員，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“會員高復(fù)購”，解決交易的“持續(xù)進行”。交易有基礎(chǔ)，交易可速成，交易可重復(fù)，如此，交易，才會更有商業(yè)價值。
抓住核心問題，推進用戶快成交快轉(zhuǎn)化。1）“品牌解決信任問題”：解決用戶疑問，催生品牌信任；拉升品牌價值，讓品牌形象更生動。2）“產(chǎn)品解決交易問題”：刷新產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品交易；推進高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。3）“會員解決復(fù)購問題”：放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會員復(fù)購效率；激活會員價值，復(fù)購促生價值。
“品牌解決信任問題”：解決用戶疑問，催生品牌信任；拉升品牌價值，讓品牌形象更生動
解決用戶疑問，催生品牌信任。對于交易而言，有信任才可以成交，有信任才能快速成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌建設(shè)，創(chuàng)造的是“高用戶信賴”，解決的是“用戶消費疑問”，拉升的是“用戶的品牌信任”。
強大的品牌，創(chuàng)造的是“高度的用戶信任”，更新的是“強品牌價值”。快速的成交，不但需要適配用戶需求的產(chǎn)品，需要可以解決用戶消費難題的“明星產(chǎn)品”，而且需要“強大品牌背書”，這樣才能賣出“高產(chǎn)品溢價”，才能讓用戶成交更快，才能讓品牌形象更生動&更有趣。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司目前擁有 FLEX、SKIL、大有、小強四個電動工具品牌，其中 FLEX、大有、 小強專注于專業(yè)級/工業(yè)級產(chǎn)品，SKIL 專注于消費級電動工具。公司 2007 年、2010 年推出大有、小強電動工具自有品牌，分別針對高端專業(yè)以及建材家居裝修市場; 2013 年收購 FLEX、2017 年收購 SKIL，重點突破北美歐洲等海外市場。
“產(chǎn)品解決交易問題”：刷新產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品交易；推進高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交
刷新產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品交易。有產(chǎn)品，供需有交易基礎(chǔ)；有形象，供需對接更快速。高價值的交易，可以是“大單品”主導(dǎo)下的大眾化消費，可以是“精品”牽引下的小眾化消費，更可以是基于圈子消費訴求、社群定制訴求的“圈層式消費滿足”。做強產(chǎn)品形象，細化消費訴求，產(chǎn)品交易，可以更有成效。
推進高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，高效的產(chǎn)品銷售，高效的交易，必然是基于清晰的“目標用戶需求”，基于可衡量、多維度、精細化的“用戶標簽”，以特價、秒殺等激活經(jīng)濟實惠類用戶，以個性化、定制化滿足高端精品用戶需求，全力創(chuàng)造新用戶價值，推動分客戶、分人群、高效定向式成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司擁有較高的市場敏銳度，EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺為業(yè) 內(nèi)首批 56V 電池平臺之一，以 POWER+電池平臺技術(shù)、智能電源管理和革命性 的冷卻技術(shù)，實現(xiàn)高功率和性能，EGO 產(chǎn)品也是業(yè)內(nèi)首批可與傳統(tǒng)汽油發(fā)動機的 動力和性能相媲美的鋰電 OPE 產(chǎn)品之一。
“會員解決復(fù)購問題”：放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會員復(fù)購效率；激活會員價值，復(fù)購促生價值
放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會員復(fù)購效率。用戶，有復(fù)購；交易，更可持續(xù)。會員，有特色，復(fù)購率才會更高。持續(xù)的產(chǎn)品交易，或以“周期式產(chǎn)品”延長產(chǎn)品的消費周期，或以“延后式消費”拉升產(chǎn)品的使用期限，更或以“組合式產(chǎn)品”讓用戶使用更多產(chǎn)品，擁有更多的產(chǎn)品購買欲望，也讓會員擁有更多的“產(chǎn)品復(fù)購機會”。
激活會員價值，復(fù)購促生價值。會員的價值，一方面是基于產(chǎn)品的高價值價值，基于產(chǎn)品可以解決用戶消費難題，另一方面是基于企業(yè)的“品牌化服務(wù)”，以專人服務(wù)VIP會員，以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品定制等放大“會員權(quán)益”，以線下服務(wù)專區(qū)提供愉悅體驗及“專人幫扶”，細化會員訴求，促進“有效復(fù)購”，會員經(jīng)營，才有大價值。
高價值的產(chǎn)品交易，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細化會員標簽及客戶消費訴求，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)會員“高效復(fù)購”，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶消費，持續(xù)點亮高價值產(chǎn)品特色。有產(chǎn)品價值，有消費特色，有獨特會員權(quán)益，有此，高價值交易，必當“水到渠成”。
抓住核心問題，推進用戶快成交快轉(zhuǎn)化。1）“品牌解決信任問題”：解決用戶疑問，催生品牌信任；拉升品牌價值，讓品牌形象更生動。2）“產(chǎn)品解決交易問題”：刷新產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品交易；推進高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。3）“會員解決復(fù)購問題”：放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會員復(fù)購效率；激活會員價值，復(fù)購促生價值。
“品牌解決信任問題”：解決用戶疑問，催生品牌信任；拉升品牌價值，讓品牌形象更生動
解決用戶疑問，催生品牌信任。對于交易而言，有信任才可以成交，有信任才能快速成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌建設(shè)，創(chuàng)造的是“高用戶信賴”，解決的是“用戶消費疑問”，拉升的是“用戶的品牌信任”。
強大的品牌，創(chuàng)造的是“高度的用戶信任”，更新的是“強品牌價值”。快速的成交，不但需要適配用戶需求的產(chǎn)品，需要可以解決用戶消費難題的“明星產(chǎn)品”，而且需要“強大品牌背書”，這樣才能賣出“高產(chǎn)品溢價”，才能讓用戶成交更快，才能讓品牌形象更生動&更有趣。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司目前擁有 FLEX、SKIL、大有、小強四個電動工具品牌，其中 FLEX、大有、 小強專注于專業(yè)級/工業(yè)級產(chǎn)品，SKIL 專注于消費級電動工具。公司 2007 年、2010 年推出大有、小強電動工具自有品牌，分別針對高端專業(yè)以及建材家居裝修市場; 2013 年收購 FLEX、2017 年收購 SKIL，重點突破北美歐洲等海外市場。
刷新產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品交易。有產(chǎn)品，供需有交易基礎(chǔ)；有形象，供需對接更快速。高價值的交易，可以是“大單品”主導(dǎo)下的大眾化消費，可以是“精品”牽引下的小眾化消費，更可以是基于圈子消費訴求、社群定制訴求的“圈層式消費滿足”。做強產(chǎn)品形象，細化消費訴求，產(chǎn)品交易，可以更有成效。
推進高效用戶轉(zhuǎn)化，定向成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，高效的產(chǎn)品銷售，高效的交易，必然是基于清晰的“目標用戶需求”，基于可衡量、多維度、精細化的“用戶標簽”，以特價、秒殺等激活經(jīng)濟實惠類用戶，以個性化、定制化滿足高端精品用戶需求，全力創(chuàng)造新用戶價值，推動分客戶、分人群、高效定向式成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、弗若斯特沙利文、德邦研究所等綜合資訊表明，泉峰公司擁有較高的市場敏銳度，EGO 產(chǎn)品適用的 Arc-LithiumTM電池平臺為業(yè) 內(nèi)首批 56V 電池平臺之一，以 POWER+電池平臺技術(shù)、智能電源管理和革命性 的冷卻技術(shù)，實現(xiàn)高功率和性能，EGO 產(chǎn)品也是業(yè)內(nèi)首批可與傳統(tǒng)汽油發(fā)動機的 動力和性能相媲美的鋰電 OPE 產(chǎn)品之一。
放大產(chǎn)品延后效應(yīng)，提升會員復(fù)購效率。用戶，有復(fù)購；交易，更可持續(xù)。會員，有特色，復(fù)購率才會更高。持續(xù)的產(chǎn)品交易，或以“周期式產(chǎn)品”延長產(chǎn)品的消費周期，或以“延后式消費”拉升產(chǎn)品的使用期限，更或以“組合式產(chǎn)品”讓用戶使用更多產(chǎn)品，擁有更多的產(chǎn)品購買欲望，也讓會員擁有更多的“產(chǎn)品復(fù)購機會”。
激活會員價值，復(fù)購促生價值。會員的價值，一方面是基于產(chǎn)品的高價值價值，基于產(chǎn)品可以解決用戶消費難題，另一方面是基于企業(yè)的“品牌化服務(wù)”，以專人服務(wù)VIP會員，以復(fù)購優(yōu)惠、產(chǎn)品定制等放大“會員權(quán)益”，以線下服務(wù)專區(qū)提供愉悅體驗及“專人幫扶”，細化會員訴求，促進“有效復(fù)購”，會員經(jīng)營，才有大價值。
高價值的產(chǎn)品交易，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細化會員標簽及客戶消費訴求，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)會員“高效復(fù)購”，持續(xù)創(chuàng)造高價值用戶消費，持續(xù)點亮高價值產(chǎn)品特色。有產(chǎn)品價值，有消費特色，有獨特會員權(quán)益，有此，高價值交易，必當“水到渠成”。
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