高價(jià)值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(diǎn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-12-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
流量創(chuàng)新，高價(jià)值品牌，才能更創(chuàng)新。無(wú)流量不大，無(wú)流量不強(qiáng)，優(yōu)秀的流量經(jīng)營(yíng)，或以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以數(shù)字化技術(shù)賦能種子用戶大擴(kuò)張，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“全渠道流量引入及變現(xiàn)”。擴(kuò)流量，大品牌，方有大未來(lái)。
“五大關(guān)鍵點(diǎn)”，引來(lái)大流量，創(chuàng)造大品牌。1）“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。2）“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”；做大用戶基數(shù)。3）“爆品”導(dǎo)入：打造現(xiàn)象級(jí)爆品；以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊。4）“擴(kuò)圈”增長(zhǎng)：擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力；升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長(zhǎng)。5）“品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知；優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河。
“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”
找到“流量紅利”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“全渠道流量”，全渠道流量擁有強(qiáng)大的流量?jī)r(jià)值，而每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的“流量紅利”；電商抓住了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)興起的契機(jī)，微商抓住了微信等快速興起的契機(jī)，抖商抓住了短視頻直播等新視頻流量的機(jī)會(huì)。有流量，有紅利，更有流量的創(chuàng)新打法。
激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。“大流量經(jīng)營(yíng)”，貴在以“品牌特質(zhì)”挖掘用戶的新價(jià)值，以新品專售、專屬服務(wù)等點(diǎn)亮?xí)TVIP價(jià)值，以會(huì)員專屬商品、專屬價(jià)值等激活大眾會(huì)員流量，持續(xù)創(chuàng)造“大流量紅利”，持續(xù)激活“大會(huì)員價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中為咨詢、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，中產(chǎn)階層人群擴(kuò)大利好中高端 服飾行業(yè)增長(zhǎng)。截至2021年，除 2020 年外，城鎮(zhèn)和農(nóng)村的恩格爾系數(shù)均逐年下降。中產(chǎn)階級(jí)的人口和消費(fèi)增速可觀，2021 年分別達(dá) 6.03 億人次及 5.19 萬(wàn)億美元， 2016-2021 年復(fù)合增速分別為 14%及 11%。
“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”；做大用戶基數(shù)
品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”。無(wú)意見(jiàn)領(lǐng)袖，無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)；無(wú)品牌價(jià)值，無(wú)品牌強(qiáng)引領(lǐng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以“強(qiáng)品牌價(jià)值”拉升品牌勢(shì)能，無(wú)不以強(qiáng)品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖革新品牌特色，無(wú)不以“特色產(chǎn)品”激活種子用戶的大分享，以消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，從而點(diǎn)亮“消費(fèi)小趨勢(shì)”。
做大用戶基數(shù)。有用戶，有消費(fèi)；大用戶，大消費(fèi)。持續(xù)放大的用戶基數(shù)，無(wú)不以優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)為特色，無(wú)不以卓越的品牌經(jīng)營(yíng)為依托，持續(xù)的用戶經(jīng)營(yíng)，或以“大眾用戶”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“種子用戶”培育更多的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色，讓用戶消費(fèi)基數(shù)更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬微信公眾號(hào)會(huì)員小程序、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬為會(huì)員綁定專業(yè)導(dǎo)購(gòu)并提供定制化服務(wù)，在消費(fèi)后店員會(huì)記錄該顧客的衣服尺碼及偏好，并定期根據(jù)顧客需求通過(guò)微信定向更新新款產(chǎn)品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿，門(mén)店 可直接將新品快遞到家完成遠(yuǎn)程交易。同時(shí)，其十分關(guān)注VIP 的需求并 定期維護(hù)，如定期邀請(qǐng) VIP 進(jìn)店、生日回訪、贈(zèng)送禮品或邀請(qǐng) VIP 成為首批新品體 驗(yàn)官等，增加VIP 品牌粘性。
“爆品”導(dǎo)入：打造現(xiàn)象級(jí)爆品；以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊
打造現(xiàn)象級(jí)爆品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“現(xiàn)象級(jí)爆品”，卓越的流量經(jīng)營(yíng)，或以“大單品”激活產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“爆品”點(diǎn)燃大眾用戶消費(fèi)，更或以“明星單品”引爆新消費(fèi)風(fēng)潮，如紅罐王老吉之于涼茶行業(yè)，引領(lǐng)了涼茶消費(fèi)的“新風(fēng)潮”。
以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊。爆品，可以持續(xù)打造；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，可以持續(xù)“出擊”。新的優(yōu)秀產(chǎn)品，或以“升級(jí)版功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，或以“強(qiáng)定制”激活用戶的參與感，更或以流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品及利潤(rùn)產(chǎn)品等高效組合組成“產(chǎn)品梯隊(duì)”，推動(dòng)產(chǎn)品的“快增長(zhǎng)”。
流量打法的創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“流量紅利抓取”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌KOL的參與熱情，以“爆品經(jīng)營(yíng)”放大流量新價(jià)值。更多打法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(diǎn)（下）》。
“五大關(guān)鍵點(diǎn)”，引來(lái)大流量，創(chuàng)造大品牌。1）“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。2）“種子用戶”圈定：品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”；做大用戶基數(shù)。3）“爆品”導(dǎo)入：打造現(xiàn)象級(jí)爆品；以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊。4）“擴(kuò)圈”增長(zhǎng)：擴(kuò)大小眾圈層，激活用戶影響力；升級(jí)用戶價(jià)值認(rèn)同，再造新增長(zhǎng)。5）“品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈”：優(yōu)化品牌，刷新品牌認(rèn)知；優(yōu)化供應(yīng)鏈，抬高護(hù)城河。
“流量紅利”激活：找到“流量紅利”；激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”
找到“流量紅利”。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“全渠道流量”，全渠道流量擁有強(qiáng)大的流量?jī)r(jià)值，而每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的“流量紅利”；電商抓住了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)興起的契機(jī)，微商抓住了微信等快速興起的契機(jī)，抖商抓住了短視頻直播等新視頻流量的機(jī)會(huì)。有流量，有紅利，更有流量的創(chuàng)新打法。
激發(fā)大流量，創(chuàng)造“大紅利”。“大流量經(jīng)營(yíng)”，貴在以“品牌特質(zhì)”挖掘用戶的新價(jià)值，以新品專售、專屬服務(wù)等點(diǎn)亮?xí)TVIP價(jià)值，以會(huì)員專屬商品、專屬價(jià)值等激活大眾會(huì)員流量，持續(xù)創(chuàng)造“大流量紅利”，持續(xù)激活“大會(huì)員價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)中為咨詢、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，中產(chǎn)階層人群擴(kuò)大利好中高端 服飾行業(yè)增長(zhǎng)。截至2021年，除 2020 年外，城鎮(zhèn)和農(nóng)村的恩格爾系數(shù)均逐年下降。中產(chǎn)階級(jí)的人口和消費(fèi)增速可觀，2021 年分別達(dá) 6.03 億人次及 5.19 萬(wàn)億美元， 2016-2021 年復(fù)合增速分別為 14%及 11%。
品牌KOL加持，引出“小趨勢(shì)”。無(wú)意見(jiàn)領(lǐng)袖，無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)；無(wú)品牌價(jià)值，無(wú)品牌強(qiáng)引領(lǐng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)不以“強(qiáng)品牌價(jià)值”拉升品牌勢(shì)能，無(wú)不以強(qiáng)品牌意見(jiàn)領(lǐng)袖革新品牌特色，無(wú)不以“特色產(chǎn)品”激活種子用戶的大分享，以消費(fèi)評(píng)測(cè)、功能對(duì)比等點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，從而點(diǎn)亮“消費(fèi)小趨勢(shì)”。
做大用戶基數(shù)。有用戶，有消費(fèi)；大用戶，大消費(fèi)。持續(xù)放大的用戶基數(shù)，無(wú)不以優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)為特色，無(wú)不以卓越的品牌經(jīng)營(yíng)為依托，持續(xù)的用戶經(jīng)營(yíng)，或以“大眾用戶”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，或以“種子用戶”培育更多的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有消費(fèi)特色，讓用戶消費(fèi)基數(shù)更大。
經(jīng)典案例：根據(jù)比音勒芬微信公眾號(hào)會(huì)員小程序、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，比音勒芬為會(huì)員綁定專業(yè)導(dǎo)購(gòu)并提供定制化服務(wù)，在消費(fèi)后店員會(huì)記錄該顧客的衣服尺碼及偏好，并定期根據(jù)顧客需求通過(guò)微信定向更新新款產(chǎn)品信息。顧客可以選擇到店或者在家試穿，門(mén)店 可直接將新品快遞到家完成遠(yuǎn)程交易。同時(shí)，其十分關(guān)注VIP 的需求并 定期維護(hù)，如定期邀請(qǐng) VIP 進(jìn)店、生日回訪、贈(zèng)送禮品或邀請(qǐng) VIP 成為首批新品體 驗(yàn)官等，增加VIP 品牌粘性。
打造現(xiàn)象級(jí)爆品。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“現(xiàn)象級(jí)爆品”，卓越的流量經(jīng)營(yíng)，或以“大單品”激活產(chǎn)品新消費(fèi)，或以“爆品”點(diǎn)燃大眾用戶消費(fèi)，更或以“明星單品”引爆新消費(fèi)風(fēng)潮，如紅罐王老吉之于涼茶行業(yè)，引領(lǐng)了涼茶消費(fèi)的“新風(fēng)潮”。
以爆引爆，產(chǎn)品成建制出擊。爆品，可以持續(xù)打造；產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，可以持續(xù)“出擊”。新的優(yōu)秀產(chǎn)品，或以“升級(jí)版功能”點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，或以“強(qiáng)定制”激活用戶的參與感，更或以流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品及利潤(rùn)產(chǎn)品等高效組合組成“產(chǎn)品梯隊(duì)”，推動(dòng)產(chǎn)品的“快增長(zhǎng)”。
流量打法的創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“流量紅利抓取”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌KOL的參與熱情，以“爆品經(jīng)營(yíng)”放大流量新價(jià)值。更多打法請(qǐng)見(jiàn)《高價(jià)值品牌策劃之流量型打法五大關(guān)鍵點(diǎn)（下）》。
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